PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數4銷售文員工作計劃新版20__年是值得期待的一年，我將更加努力的做好自己份內的事情，并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，每個人的臉上都會洋溢著幸福的笑容！為了將20__年的工作更加順利的展開，現將工作計劃整理如下：一、日常業務方面1.在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務；2.加強銷售報表的匯總進度，其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況；3.盡快熟悉每一款新產品，并對其進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；4.公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；5.與集團總部清理往年應付款情況，加強應收應付進度.二、工作技能方面1.努力做好每一件事情，堅持再堅持；2.確保完成全年銷售文員任務，平時積極搜集信息并及時匯總；3.客戶關系的維系，并不斷替銷售開發新的客戶；4.銷售報表的精確度，仔細審核；5.借物還貨的及時處理；6.努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；20__年，需要不斷提高自已的綜合能力來適應公司的發展，相信自已可以做的更好，加油！PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數4

銷售文員工作計劃新版［2］其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐.其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升.一、進一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的.下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展.在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透.二、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足.了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略.三、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體.凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受.等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚.遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數4

銷售文員工作計劃新版［3］在接下來的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊.人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本.在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.2〕完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法.銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態.完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.3〕培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次.4〕在地區市建立銷售，服務網點.〔建議試行〕根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的.造成時間，資金上的浪費.5〕銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子.根據公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷