平山李家莊旅游商業運行合作方案呈報：中建和融第1頁石家莊近郊休閑發展概況第2頁石家莊文化旅游市場分析文化旅游市場規模石家莊文化旅游市場規模從268.60億元發展到20529.46億元，4年時間翻了一番。旅游市場規模每年保持20%以上增加速度，而且每年增加率不停攀升。20較年增加超出了30%。市場規模分析近年來，石家莊旅游市場“全方面開花”，各方面旅游增加速度都非常快。石家莊整體文化旅游市場處于暴發期階段，未來幾年內增加速度都不會太慢。第3頁石家莊文化旅游發展最新政策《河北省人民政府辦關于促進旅游業改革發展實施意見》公布時間：5月4日。“……創新發展文化旅游。大力發展紅色旅游，全方面完成紅色旅游二期規劃，編制實施紅色旅游三期規劃，提升西柏坡、129師司令部舊址等國家紅色旅游經典景區開發水平。深入挖掘歷史文化名城、名鎮、名村等文化內涵，重點將正定古城、廣府古城、暖泉古鎮等建設成為本省文化旅游精品。提升中國吳橋國際雜技藝術節、中國承德國際旅游文化節、張北草原音樂節等節慶活動品牌著名度，主動開展群眾參加性強文化旅游活動。支持傳統戲劇排練演出場所、傳統手工藝傳習場所和傳統民俗活動場所建設。加強專業藝術院團與重點旅游目標地合作，勉勵有條件景區策劃推出旅游文娛演出，勉勵5A級景區因地制宜打造常態特色化旅游文娛演藝精品……”“……創新旅游投融資方式。主動推廣利用PPP投融資模式，依據形式發展需要，安排各級財政預算用于PPP模式推廣專題資金。引進和培育發展一批民營、外資和混合全部制投融資主體。勉勵旅游裝備出口，加大對大型旅游裝備出口信貸支持。發揮京津冀旅游投融資服務平臺主動作用，切實保障重大旅游項目投入。……”第4頁石家莊文化旅游發展最新政策《河北省旅游業"十三五"發展規劃》三、推進片區化發展，打造標桿性大景區

培育百家質量過硬、市場競爭力強精品景區；突出打造12家影響力大、帶動效應好、綜合性強標桿性大景區。

（一）西柏坡紅色旅游教育體驗區。充分發揮西柏坡龍頭帶動作用，經過拓展新產品、豐富新業態、提升大環境、構建大線路，打造以紅色教育、紅色研學為主要功效中國“紅色圣地”。以西柏坡紀念館和中共中央舊址為關鍵，按照“景村一體”發展理念，整合東柏坡、西柏坡等周圍村落，加強建筑風貌控制和紅色氣氛營造，再現“最終一個農村指揮所”風采；加強北莊、南莊、李家莊等中直機關舊址開發，打造一批中直機關教育旅游基地、紅色旅游小鎮，大力弘揚西柏坡精神，打造中國紅色教育新樣板。整合周圍天桂山、沕沕水、溫塘溫泉、駝梁、五岳寨、中山國都城遺址、傳統村落和散落紅色遺址，推進“紅綠古溫特”融合發展，加強紅色主題營地、小鎮、民宿、演藝、線路等產品開發，打造全國紅色旅游融合發展示范區。著力完善區域交通網絡，加強風景道、綠道建設，經過高等級旅游公路，將區域內精品景區景點串聯成線，形成貫通西柏坡紅色旅游目標地風景畫廊。第5頁石家莊文化旅游發展最新政策《石家莊人民政府關于促進旅游業改革發展實施意見》公布時間：5月30日。“……建立市場化投融資機制，實現景區運行規范化、市場化、資本化。引進戰略投資者和專業管理團體，拓寬融資渠道。各縣（市）區為旅游項目招商引資和項目落地主體，重點策劃包裝一批含有較大吸引力旅游度假區、旅游產業聚集區、旅游娛樂休閑綜合體等。……”“……創新發展文化旅游。提升西柏坡國家紅色旅游經典景區開發水平，深入挖掘歷史文化名城、名鎮、名村等文化內涵，重點將正定古城建設成為省會文化旅游精品。發展傳統歷史文化遺存、非物質文化遺產體驗旅游；依靠西部山區傳統古村落，發展生態寫生旅游；依靠鄉村旅游點，建設傳統戲劇演出場所、傳統手工藝傳習場所和傳統民俗活動場所，發展民俗文化旅游。勉勵有條件景區策劃推出常態特色化旅游文娛演出精品。……”第6頁石家莊文化旅游市場新態勢旅游將成假期生活首選伴隨國民生活水平提升和旅游行業高歌猛進式發展，旅游消費早已不是少數人才能接觸小公舉，而是走向大眾，成為居民長期化生活選擇。依據國內相關數據顯示，從1985年到，我國國內旅游人次由2.4億人次增加到36.3億人次，增加15倍，旅游出游率由23%增加到265%，增加12倍，旅游已成為我國居民日常性消費活動。《匯報》預測，年游客人數將連續增加，越來越多居民將會把旅游作為假期生活首選。其中二三線城市游客貢獻量有望成增加亮點。家庭、朋友組成散客游成為主要出游群體。近幾年國內經濟形勢滑落，GDP增加維持在7.5%左右。以往一些大型企業常年組織企業內部出游次數逐步降低，并以1-3日游為主。當前全社會都在宣揚中國夢、提倡友好，尤其是家庭內部仁愛孝道，家庭意識和凝聚力增強使家庭組員結伴出游活動越來越多。第7頁石家莊文化旅游市場新態勢有車族群體擴大和公共交通發展使自駕游、自助游成為大熱。（1）自駕游成為主流趨勢伴隨生活水平進步，有車族群體變得越來越龐大。依據調查發覺家庭月收入在6000-10000元之間群體，每年外出旅游頻率最高，這部分人大多擁有私家車，又有法定假期及帶薪年假，能夠最大程度到達出游條件，是旅游中堅人群。（2）自助游人數顯著增多周圍游爆火伴隨私家車增多和人們追求休閑度假意愿增強，省內游走勢火爆。石家莊作為“火車拉來城市”，一直是主要交通樞紐。近年來伴隨民航、高鐵以及高速公路發展，交通更為便捷，這無疑為省內游提供了極大便利。第8頁石家莊文化旅游市場新態勢“80后”逐步成為旅游消費主力軍。80后之所以成為今天旅游消費主力，正因為他們已是當今社會創業主體，社會生活主角，而且在他們身上刻著鮮明改革開放帶來時代烙印，并以新型價值觀和生活方式在改變著、影響著旅游世界。他們“會創業，會生活，知道享受”，重視營造屬于自己“小確幸”生活，追求屬于自己品質生活和高興感受，所以會把旅游看成一個現實生活方式去體驗去享受，不會像許多老一輩那樣“等到老了才去旅游”。他們“上有老、下有小，壓力不小”，在意釋放，即在意“以我為主”自由自在，又承繼著中華民族家庭倫理美德；不但喜歡獨自旅行，也會愿意與家人和摯友結伴去旅游。他們“有個性，有主張，說走就走”，在目標地和出游時間選擇上不會人云亦云而有著鮮明個人指向，自助游、自由行是他們出游主要方式，“我行程我作主”。他們是第一代“互聯網原住民”，旅游生活全過程享受“互聯網化”；他們屬于一個“粉絲時代”，崇尚品牌并會把品牌“人格化”；他們更多重視在旅游過程中“放松、放開、放飛”，會把主要旅游費用和時間花在體驗上、享受上；他們還善于把自己旅游體驗和大家分享，一張照片、一個微信、一段微博及時傳遞著他們旅游心得，并很快成為微友們、粉絲們下一個旅游計劃和行動。就是這么80后，就是這么80后旅游，成了當今旅游市場主流，并在改變和主導著一個時期旅游。第9頁李家莊發展稟賦與痛點第10頁李家莊旅游資源稟賦統戰部舊址及紀念館高標準建設李家莊村落風貌成功改造西柏坡旅游片區最親水鄉村旅游目標地看得見山望得見水記得住鄉愁第11頁李家莊旅游發展痛點知名度不高，影響力不足（統戰部在民眾的影響力和李家莊的知名度）旅游休閑項目供給太單一，難以留住游客沒有找到正確的客群定位和業態定位，發展方向不明晰村落體量較小，空間總深度不高第12頁李家莊旅游發展處理方向明確發展定位打造旅游IP深入挖掘李家莊獨有的優勢和稟賦深入分析石家莊及平山旅游的發展趨勢為李家莊確定一個符合市場規律的發展定位創新性的打造李家莊理由IP，以現代形象迎接旅游客群增加旅游服務項目提升旅游服務體驗商業是文化類旅游項目的重要組成部分。在李家莊落位現代化的商業服務業態是種種之重。符合市場發展趨勢的多種旅游服務體驗，如：文化演藝、文化活動、親子交流等。提升街區旅游形象氛圍。專業公司運營提升旅游服務專業性政府、村集體、村民、管委會、管理公司、運營公司各司其職，專業團隊干專業的事打造李家莊旅游管理和資源的生態圈植入先進的推廣理念提高李家莊的知名度和認知度通過傳統渠道和新媒體進行知名度和認知度的宣傳通過各種教育互動、推廣活動、圈層活動提升知名度和景區人氣怎樣將當前半日游增加為兩日游？第13頁案例賞析第14頁案例剖析古北水鎮：長城腳下休閑古鎮古北水鎮是司馬臺長城腳下獨具北方風情度假式小鎮。是集觀光游覽、休閑度假、商務會展、創意文化等旅游業態為一體，服務與設施一流、參加性和體驗性極高綜合性特色休閑國際旅游度假目標地。古北水鎮（司馬臺長城）國際旅游度假區內擁有43萬平方米精美明清及民國格調山地合院建筑，包含2個五星標準大酒店、4個精品酒店、5個主題酒店，20余家民宿、餐廳及商鋪，10多個文化展示體驗區及完善配套服務設施。第15頁案例剖析古北水鎮：民宿酒店和餐飲水鎮大酒店烏鎮會精品酒店長城書舍酒店湯和清真餐廳步步蓮酒吧城門披薩第16頁案例剖析西溪天堂：西溪濕地里旅游綜合體西溪天堂定位為杭州國際旅游綜合體，世界級城市休閑和度假會議酒店群落。西溪天堂整體構思即緣起于西溪濕地保護工程中配套停車場概念，后演變成酒店加停車場大型旅游公共服務中心，經過國際酒店咨詢企業可行性分析及開發團體不停演進，建設性提出酒店集群概念，隨之演變成以國際酒店集群為關鍵，融合中國濕地博物館、國際俱樂部、精品商業街、酒店式公寓、產權式酒店、旅游公共服務設施為一體國際旅游綜合體——西溪天堂。第17頁案例剖析西溪天堂西溪濕地里旅游綜合體西溪天堂商業街總建筑面積達4.5萬平方米，特色商家繽紛匯聚，打造專屬優雅“惠”生活。街區以一站式國際休閑、餐飲、娛樂、創意生活集群為主題，規劃有國際風尚區、創意生活區、影音娛樂區、碼頭餐飲區等高品質區塊。在這里，我們將踏上穿越國度味覺旅行！水意蕩漾河道畔彌漫著卡布奇諾香味，琴聲悠揚巴特洛西班牙餐廳上演著頂級牛排與沙拉邂逅；古色古鄉西溪福樓里，正烹飪著純粹中國味道；創意混搭云水驛青年旅舍里，品嘗來自世界各地點心；東方禪意初見茶文化會所，品茶論道暢談人生。這么生活場景，挑起多少人向往情愫。在這里，除卻味覺犒賞，更有身體感官全方位享受！鈦晶樂坊KTV一展歌喉釋放，廣場1999酒吧薩克斯感性與懷舊，萬秀臺平壤演繹餐廳里風情旖旎民族舞，抑或是保利國際影城酣暢淋漓視覺盛宴，每一位到訪西溪天堂游客，總在不經意間被深深吸引。第18頁案例剖析錦里商業街武侯祠外美食商業街傳說中錦里曾是西蜀歷史上最古老、最含有商業氣息街道之一，早在秦漢、三國時期便聞名全國。現在，錦里占地30000余平方米，建筑面積14000余平方米，街道全長550米，以明末清初川西民居作外衣，三國文化與成都民俗作內涵，集旅游購物、休閑娛樂為一體。是感受浪漫休閑精神驛站，是體驗三國文化與成都民俗魅力街區。在這條街上，濃縮了成都生活精華：有茶樓、客棧、酒樓、酒吧、戲臺、風味小吃、工藝品、土特產，充分展現了三國文化和四川民風民俗獨特魅力。錦里美食比較知名與好吃街蕎面、三大炮、牛肉焦餅、黃醪糟、糖油果子等等。色香味甜水面、涼面、鹵菜都不錯。還有一家賣油炸臭豆腐、洋芋，也是四川名小吃。第19頁發展定位第20頁發展思緒目標定位招商運營謀劃策劃規劃計劃第21頁1.0觀光游2.0休閑度假游3.0情懷與成長游旅游市場初級階段，以風景名勝和人文名勝觀光為主。體驗經濟背景下，提升旅游體驗與品質。消費升級背景下，中國中產階級形成并規模化旅游產品將展現個性、情懷和走心特點文化旅游升級新趨勢1.0農家院2.0現代休閑民宿農家院有飽和風險第22頁消費視角下文化旅游升級資源是基礎任何旅游規劃都不能脫離資源現實狀況進行天馬行空亂編，必須立足當地資源基礎，實事求是，在充分挖掘、整合資源基礎上，發揮資源價值最大化，將資源轉化為產品。而鄉村旅游景區更多屬于資源依靠型景區，所以更不能脫離資源談規劃，要將鄉村旅游資源鄉土味發揮到極致。文化是靈魂文化是旅游靈魂，旅游是文化載體，沒有文化景區是缺乏生命力。對文化梳理和挖掘在眾多鄉村旅游規劃中顯得尤為缺失，所以造成眾多鄉村旅游景區千篇一律，雷同性十分嚴重，大多數游客去就是“爬爬山、賞賞花、嘗嘗果、吃吃飯”，難以給人留下深刻印象，也使得景區變得蒼白，缺乏長久吸引力。創新是關鍵創新是多方面，包括規劃方方面面，既要有理念創新，又有要產品和項目標創新，大到一個項目標案名、形象定位、分區，小到一個標識系統、景觀小品，都需要創新。尤其是在項目標設置上，更要有超前性和創新性，才能滿足需求日益多樣化游客需求。鄉村旅游規劃創新也能夠各種多樣，能夠在鄉村生態景觀為基底基礎上，引進高科技生態體驗農業項目，也能夠打造一個情趣化鄉村生態環境，也能夠營造一個創意性度假生活方式。落地是標準落地性、可操作性對旅游規劃創新性提出了更高要求。能夠說，落地性成為了檢驗旅游規劃成功是否唯一標準。參加不一樣規劃項目標過程中，筆者都深深感覺到，幾乎全部甲方都把落地擺在了一個很高位置。一個旅游規劃再有創新性，再能打動領導者心，假如最終不能落地，這個規劃也是失敗。多元是趨勢多元化包含旅游產品和產業互動兩方面內容。單一旅游產品已經不適應旅游發展趨勢了，必須依據不一樣旅游市場，設置不一樣旅游產品，滿足不一樣游客需求。另外，旅游業是一個綜合性極強產業，所以，旅游規劃還必須突破單一旅游產業，形成泛旅游產業整合，產生產業聚集效應。鄉村旅游規劃更應如此，既要關注旅游業本身發展，也要關注與之相關種植業、養殖業等，推進區域經濟發展，帶動當地農民致富。第23頁資源分析紅色歷史水鄉鄉村山統戰：紅色旅游、民主人士、參政議政、不一樣集團、統一目標統戰部舊址大歷史見證地水鄉：親水體驗、水上娛樂游樂項目、水鮮餐飲滹沱水鄉湖畔水鄉鄉村：田園風光、農業旅游觀光田園風光青山：綠色、爬山青山綠水重點抓住紅色歷史和水鄉這兩個主要資源，策劃提升旅游項目第24頁發展定位與目標統戰舊址李家莊紅色休閑新水鄉河北鄉村旅游新標桿柏坡舊址開發新亮點打造4A級旅游景區升級鄉村旅游體驗創新傳承統戰精神第25頁文化創意與教育發展新高地濃情山水：當代北方水鄉農村旅游體驗地紅色統戰舊址和愛國主義教育基地智慧產業和協會組織文化商務交流首選地李家莊01020403四大關鍵功效第26頁打造紅色文化品味新水鄉休閑目地第27頁紅色李家莊中共中央政治局委員、中央統戰部部長孫春蘭到平山縣李家莊村調研時強調：要緊密團結在以習近平同志為關鍵黨中央周圍，深入挖掘歷史資源，弘揚統一戰線優良傳統，打造統一戰線教育基地，為實現中華民族偉大復興中國夢凝心聚力。河北省委、省政府高度重視統一戰線工作，認真落實落實中央統一戰線工作條例，抓實抓牢重點工作，帶動和促進全省統一戰線工作深入開展。中央統戰部舊址是統一戰線歷史主要載體，對繼承和弘揚統一戰線優良傳統含有主要意義。第28頁繁榮前大街與后大街未來李家莊前大街與后大街將引進眾多當代商業業態。改變當前村落里只有農家院餐飲單一形態。這就增加了游客在李家莊服務內容和品質。前大街招商業態：庭院美食、特色民俗、酒吧、藝術品和旅游產品銷售后大街招商業態：文化藝術展區、文化辦公、咖啡廳茶社、文化美食、文化創意繁榮李家莊第29頁親水李家莊李家莊漫水平臺說明設置可升降玻璃平臺。平時在水面下20cm處，汛期能夠升出河面。步行上到大通道漫水平臺是人們能夠不行走入。親水嬉戲區因為平臺在河面下面，所以平臺就成了人們親水玩水一個絕佳場所。噴泉廣場漫水平臺同時還是一個噴泉廣場，人們能夠進入開放型噴泉廣場。親水李家莊水上娛樂項目第30頁夜品李家莊夜游崗南水庫，在李家莊岸邊設置燈管展覽；夜晚游船演出曲藝節目，內容加入統戰歷史知識，寓教于樂。假如崗南水庫不能進行大型游船項目，那么考慮在李家莊內部水域設置畫舫，進行夜晚品演出項目。第31頁夜宴李家莊農家樂與漁家飯夜宴活動：石門第一大鍋菜千人共食活動第32頁文創李家莊文創基地青少年文創教育新中國民主人士及文化名人主題影視基地第33頁合作共贏李家莊傳承統戰系統精神：團結合作、共商國是打造智慧產業和協會組織文化商務交流首選地合作共贏李家莊：首創河北合作簽約圣地第34頁民俗李家莊平山抬黃杠社火名稱叫"抬杠"。社火隊由杠和馬組成，一杠一馬間隔排列。"杠"就是一個小轎子，內部裝是"金銀財寶"。這是一個獨桿轎。由兩人抬著。在抬杠過程中，兩人要進行精彩而熟練演出。轎夫不準用手，轎桿在轎夫脖子、兩個肩膀、脊背、胸前各處靈活移動。當兩人都用前胸頂著轎桿時，就發生頂牛現象。北方人習慣把兩人吵架頂嘴稱為"抬杠"。就可能起源于此。平山打鐵火“打鐵火”是平山縣洪子店村傳統民俗活動。洪子店村歷史悠久，早在唐宋時期就發展為重鎮，古稱“洪洲”，那里交通便利、商旅賈戶云集、經濟繁榮。手工制造業興起較早，從事冶煉鑄造師傅們在勞動中發覺夜間灑落在地上鐵水能濺起絢麗火花，于是便開始用木板將熔化鐵水打向高空，火花四射如同梨花在空中綻放，這么便出現了“打鐵火”。相傳該村每年農歷正月十六都舉行演出代代傳承沿襲。。第35頁網紅李家莊著名度推廣：華北第一網紅村新中國最早網紅們從這里走來符定一、吳晗、劉清揚、周建人、韓兆鶚、翦伯贊、楚圖南、田漢、胡愈之、費孝通、張東蓀、雷潔瓊、嚴景耀、沈茲九、王蘊和、嚴信民、楊剛、袁震、張曼筠、安娥、周穎等他們都是新中國最早網紅們第36頁招商經營策略CommercialInvitingStrategy第37頁招商策略——1、主力店/主力品牌及招商策略1、主力店/主力品牌目標確定及招商標準、招商業態：特色商品銷售、傳統餐飲、時尚餐飲、旅游休閑、民宿酒店、私人博物館、文化創意、各目標對象主力店/主力品牌招商標準：

A、大戶先行，散戶跟進。招商大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）招商是招商工作龍頭，是招商工作重中之重，尤其是主力店招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作成功，其它散戶必定群起跟進，最終實現項目標招商圓滿完成。B、立足久遠，放水養魚。任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定時間來進行培育，采取合理租金與優質服務做法，將整個項目作熱，而后依據運行狀態，適當穩步地調整租金。放水養魚標準能夠了解為“先做人氣，再做生意標準。C、主動出擊，重點突破。在立足正定當地市場同時，將同時拓展衡水、保定、石家莊商家資源，將一些含有市場著名度和號召力品牌商家進行邀請并進行一對一洽談，加強前期雙方了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。第38頁

項目團體組織架構招商策略——2、招商團體組建與組織架構招商期：招商團體：5人左右團體人員流向運行期：招商團體：2人左右運行團體：5人左右公司總部項目總經理招商部大客戶組招商接待組招商后勤組運營部企劃組物業管理組綜合管理部財務組行政組第39頁招商策略——3、招商進度安排3、招商進度推進表為了項目能夠按時開業，必須按照招商進度表來完成，每個節點可提前，但不可落后，不然將會推遲開業時間，打擊商戶和員工信心。工作項目工作內容開啟時間/完成時間完成時限前期準備團體組建、資料準備3天開業前4個月招商工作計劃4天開業前4個月市場調查商圈、居住人口及消費水平、周圍縣市同等項目標租金情況等7天開業前3個月市調匯報3天開業前3個月定位與規劃開展項目定位研討會，最終確定項目標定位2天開業前3個月方案設計，關注總體及各業態體量2天開業前3個月招商人員全部上崗并接收招商系統培訓10天開業前3個月第40頁招商策略——3、招商進度安排工作項目工作內容開啟時間/完成時間完成時限全方面搜集品牌資源，依據確定總體定位和各業態功效組合7天開業前3個月招商政策及租金方案制訂招商政策及租金方案制訂主力店、品牌店招商優惠政策7天開業前3個月

招商準備制訂招商計劃書、宣傳推廣方案和計劃2天開業前3個月編印招商手冊、項目介紹資料、招商統一說辭及招商宣傳單等5天開業前3個月《意向書》、《租賃協議》、裝修管理手續及各種表格制訂2天開業前3個月制訂招商工作流程及制度3天開業前3個月招商執行招商開啟召開招商動員大會1天開業前3個月招商預熱期主力店招商15天開業前3個月完成招商大會第41頁招商策略——3、招商進度安排工作項目工作內容開啟時間/完成時間完成期限招商執行強勢招商期簽約落位、總體完成80%30天開業前2個月次主力店招商招商收尾期調整滿鋪，總體完成簽約100%15天開業前2個月整理簽約協議，確保協議款項收繳完成7天開業前2個月商戶裝修工程35天開業前1個月完成二次招商（掉鋪補招及優化調整）與裝修同時開業前1個月商戶管理幫助商戶辦理營業執照與裝修同時開業前1個月與商戶溝通開業活動，為開業做準備與裝修同時開業前1個月招商總結形成招商總結匯報7天開業前1個月第42頁招商策略——3、招商推廣計劃3、推廣節奏安排：預熱導入期做好招商準備工作，開始收集目標客戶資源正式招商期開始談判主力店資源，為項目招商工作開始鋪墊強勢招商期全面開展所有目標客戶的招商工作最后沖刺期根據實際情況及時調整、補充商戶，為開業做左后沖刺盛大開業期確定開業日期，制定開業宣傳計劃第43頁招商策略——4、招商推廣計劃1、推廣策略A、圍繞招商工作，利用有效媒體組合及媒介，為招商造勢以利于人員招商展開B、針對不一樣層面客戶，利用有效媒體、媒介組合，采取不一樣推廣訴求C、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后D、網絡推廣同時進行2、推廣渠道選擇：

戶外巨幅、電視、報紙、DM單、公交車、鄉村巡車、車貼、短信、微信招商大會招商廣告第44頁招商實施策略一級開發商導入——策動板塊整體開發平遙古城引入華僑城集團管理團體，平遙古城新一輪改革開啟后，平遙縣政府與華僑城集團簽署了《平遙古城景區管理服務協議書》，標志著雙方合作進入實質性階段，也標志著平遙古城旅游開發邁向新階段。

華僑城集團是隸屬于國務院國資委管理大型中央企業之一。華僑城集團產業布局遍布全國33個城市，在重點城市已開發建設大型旅游綜合項目18處。當前，華僑城集團年接待游客超出3300萬人次，累計接待游客近3.5億人次，穩居亞洲第一。西安路街區文化宜居綜合體整體開發東門國際儒學文化交流中心整體開發南湖文化休閑度假區整體開發萬達集團綠城集團華潤萬象城中糧大悅城阿里巴巴集團中書文化復星旅游文化集團中國民生投資華人文化產業基金OCT華僑城杭州商貿旅游集團中青旅集團中旅集團浙江省旅游產業投資基金參考案例——第45頁招商實施策略關鍵IP資源導入——帶動目標地景區客源導入傳統武俠文化影視IP互聯網IP教育IP資源金庸阿里巴巴-文化中國華策影視保利博納光線傳媒網易互動娛樂騰訊游戲起點漢字網英雄互娛游族網絡新東方教育科技集團孔子學院巨人教育集團培優天地浙江萬里教育集團環球動漫嬉戲谷，位于常州市武進太湖灣旅游度假區內;一座國際動漫游戲體驗博覽園，顛覆傳統，突破創新，定位鮮明，以滿足逾4億中國互聯網用戶龐大娛樂需求為目標，以更適合未來前往體驗型公園為前瞻，與世紀品牌"迪斯尼"及"環球影城"形成差異，重視當代數字文化互動體驗，給世界一個全新主題。"迪斯尼"、"HelloKitty"、"哆啦A夢"、"芭比娃娃"、"SNOOPY"、"泰迪熊"、"幾米"、"悠嘻猴"、"熊出沒"、"華納"等國際著名卡通形象已經入駐，成為國際國內一線著名品牌全類別、全系列衍生產品"集中營"。參考案例——第46頁招商實施策略專業運行商導入——帶動服務品質全方面提升專業高品質酒店、度假村運行商專業景區運行管理服務商專業文化商業街區運行商杭州西溪投資發展有限企業專注于高品質項目標開發，當前正著力打造杭州“西溪天堂”項目。西溪投資將以西溪天堂及其后續項目開發為契機，以國際一流團體為依靠，致力于將國際領先創新房地產開發理念和實踐引入中國，

立志發展成為國內一流并具國際水準綜合性高端物業開發運行商，成為中國房地產行業模式創新者、品質領先者。

杭州西溪投資發展有限企業是杭州市商貿旅游集團有限企業和西湖區政府共同成立，由杭州市商貿旅游集團控股開發和運行；喜達屋國際錦江國際華住酒管ClubMED地中海俱樂部悅榕莊-悅椿Naked裸心谷YHA國際青年旅社花間堂華強國際-方特樂園長隆主題樂園萬達文化城海昌樂園Lego樂高樂園三益國際盈石商業地產瑞安-中國新天地參考案例——第47頁招商實施策略配套服務資源導入——實現消費需求全方面落地餐飲零售休閑娛樂外婆家綠茶餐廳海底撈很高興遇見你本色酒吧喜茶BreadTalk面包新語西貝莜面村德莊星巴克鐘書閣誠品書店貓天空書城言幾又VIVOCITYTAYOHYA多樣屋HOLA特力屋MUJI無印良品太平鳥MiniPeaceNewLook陸雨茶莊八馬茶業清風茶樓世紀星滑冰俱樂部一兆韋德PartyWorld錢柜好樂迪星期八小鎮洛克公園湯姆熊TOYSRUS反斗城第48頁招商實施策略——主題樂園、實景演藝實景演藝內容導入——實現儒學文化當代演繹和傳輸實景演藝大型歌舞《宋城千古情》是一生必看演出，是杭州宋城景區靈魂，與拉斯維加斯"O"秀、巴黎紅磨坊并稱"世界三大名秀"。用先進聲、光、電科技伎倆和舞臺機械，以出其不意展現方式演繹了良渚古人艱辛、宋皇宮輝煌、岳家軍慘烈、梁祝和白蛇許仙千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南表現淋漓盡致，極具視覺體驗和心靈震撼。

《宋城千古情》創造了世界演藝史上奇跡：年演出余場，旺季經常天天演出9場，推出十余年來已累計演出0余場，接待觀眾6000余萬人次。三湘印象——觀印象：觀印象競爭實力雄厚,行業地位領先。觀印象自成立以來,打造了以張藝謀導演為首,聚集張藝謀、王潮歌、樊躍三位中國著名導演關鍵創作團體,被譽為“印象鐵三角”。旗下擁有“印象”和“又見”兩大系列產品,每年觀演人次超出530萬人,年票房收入超出11億元。宋城演藝——千古情三湘印象——觀印象域上和美第49頁招商策略——商業資源貯備生活配套類資源貯備以上僅為部分資源舉例，更多商業資源在企業商業資源庫。第50頁招商策略——商業資源貯備快餐/輕餐飲類資源貯備以上僅為部分資源舉例，更多商業資源在企業商業資源庫。第51頁招商策略——商業資源貯備兒童服裝配套類資源貯備兒童服裝配套：樂高玩具，奧迪玩具，好孩子，小耐克，小阿迪，巴拉巴拉，史努比，兒童孕嬰：樂友，愛尚嬰

兒童教育娛樂類資源貯備兒童樂園：悅佰匯兒童樂園,

大馬兒童城，U哈主題樂園，兒童教育：親親袋鼠，淘寶貝，金寶貝以上僅為部分資源舉例，更多商業資源在企業商業資源庫。第52頁招商策略——商業資源貯備餐飲類資源貯備全國連鎖直營店：海底撈；漢拿山；西貝莜面村；麻辣誘惑；呷哺呷哺；權金城，一麻一辣，黃記煌，一品渝香，拿渡，塔酷烤魚，漢麗軒，春園烤肉，正餐：北斗星（小放牛），笨媽媽，錦繡金山（韓芝山），川人百味，老酒川菜坊，八旗羊湯，李先生牛肉面水吧：高興檸檬，找茶，無飲良品，水果撈休閑娛樂類資源貯備KTV:棒棒糖，QQ堂，錢隆，想唱就唱，同一首歌，星光大道，哆來咪量販式。洗浴娛樂:百納足道全國連鎖店，步步登高貴足會館，大自然汗蒸。美容會館：柔婷，虞美人，養生堂，花之吻。以上僅為部分資源舉例，更多商業資源在企業商業資源庫。第53頁經營策略——經營管理：人才為先服務為本1、人才為先：建立滿足項目需求人才隊伍。

專業商業經營人力資源組織，具備大型零售企業管理背景和經驗，同時熟悉物業管理、公共關系、市場營銷、財務管理和戰略規劃，能夠掌控大型企業高級管理人才；專業物業管理人才；在批發零售業具備充沛人脈資源和品牌廠商資源招商人才；熟悉批發零售業運做規則；具備批發零售業行銷策劃經驗人才；通曉商業物業內電力、制冷、照明、消防等設備設施維護維修工程師；與稅務部門保持良好關系；熟悉稅務規則財務人員。

2、團體服務意識樹立

項目中商戶分別是各個獨立法人經營實體，作為負責整個項目正常運行管理企業，首先必須確立是團體內各個部門針對商戶服務意識。這是商業管理企業最高宗旨，服務內容包括商戶日常經營各個方面，包含：公共區域物業清潔、用戶關系協調、人員和商品安全、消防系統管理和維護、交通管理、稅務協調、外部公共關系、倉儲支持等各個方面。經過商業企業有效運作，將分散商戶凝聚成為一個整體，增加商戶在商業地產項目中歸屬感和安全感，從而促進商業經營。第54頁合作模式Cooperation第55頁合作模式合作主體政府：管理企業企業：運行企業合作內容前期：李家莊當代鄉村旅游商業策劃運行期：商業招商運行、旅游推廣、旅游項目招商、活動策劃和落地執行合作范圍商業招商運行：前大街區域、其它歸李家莊管委會管轄房屋企劃活動：李家莊村域范圍內活動、廣告使用權第56頁團體保障ProfessionalTeam第57頁組織架構董事會總經理項目中心項目拓展部項目管理部企劃中心市場部設計部綜合管理中心人力資源部行政管理部財務管理中心企業組織架構第58頁組織架構公司總部項目總經理招