一項(xiàng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的宏偉工程----標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義張志堅(jiān)二00二年八月1現(xiàn)狀分析目的與意義主要KPI指標(biāo)運(yùn)作十大體系推動(dòng)思路與要求目錄2業(yè)務(wù)部產(chǎn)能狀況分析單位：萬元產(chǎn)能以標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折算：躉繳10%，萬能5%3業(yè)務(wù)部活動(dòng)率現(xiàn)狀分析根據(jù)6月份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)5上半年考核業(yè)務(wù)部經(jīng)理《基本法》達(dá)標(biāo)情況6人力與人均保費(fèi)增長趨勢分析7人力與總保費(fèi)趨勢8結(jié)論活動(dòng)率明顯偏低人力增長但人均產(chǎn)能下降各職級業(yè)務(wù)人員收入不高，難以留存業(yè)績平臺(tái)不穩(wěn)定，起伏較大。基礎(chǔ)差、體能弱、平臺(tái)低、后勁不足總體態(tài)勢不容樂觀10建立標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)的意義

自身建設(shè)的需要萬丈高樓平地起，根深才能葉茂市場競爭的需要保險(xiǎn)監(jiān)管力度加大、營銷體制的改革、外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入、消費(fèi)者理性投保意識(shí)的增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展的需要人力---高績效業(yè)務(wù)員---業(yè)績長期穩(wěn)健經(jīng)營的需要百年老店12現(xiàn)狀分析目的與意義主要KPI指標(biāo)運(yùn)作十大體系推動(dòng)思路與要求目錄14標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)KPI

標(biāo)保規(guī)模人力規(guī)模活動(dòng)率人均產(chǎn)能三個(gè)月新人轉(zhuǎn)正率

15標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)區(qū)總產(chǎn)能(萬元)ABCABCABC3.22.62.111.79.87.843.23628.8人均產(chǎn)能300025002000300025002000300025002000人力1560240活動(dòng)率70%65%60%三月轉(zhuǎn)正率35%（總公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的情況調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值）16業(yè)務(wù)員達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)等級FYP(標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi))A類B類C類標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員300025002000優(yōu)秀業(yè)務(wù)員800075006000明星業(yè)務(wù)員200001700015000（總公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的情況調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值）單位：元17現(xiàn)狀分析目的與意義主要KPI指標(biāo)運(yùn)作十大體系推動(dòng)思路與要求目錄18標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，關(guān)鍵在于幾大系統(tǒng)的建立；指標(biāo)體系是建設(shè)藍(lán)圖與目標(biāo)；營銷文化是思想與風(fēng)格；基礎(chǔ)管理與活動(dòng)管理是地基；會(huì)報(bào)管理是工具；計(jì)劃、培訓(xùn)、激勵(lì)、增員是支柱；職場建設(shè)是內(nèi)外裝飾，錦上添花。相互關(guān)系20現(xiàn)狀分析目的與意義主要KPI指標(biāo)運(yùn)作十大體系推動(dòng)思路與要求目錄21推動(dòng)要求中心和重心成立項(xiàng)