2001年廣州某樓盤推廣方案

二零零一年十二月三日1目錄第一章策劃推廣目的………………………3第二章市場(chǎng)綜合分析………………………4一、從東圃版塊分析看市場(chǎng)……………………4二、從對(duì)手差異分析尋突圍………6三、從“***”民居項(xiàng)目分析看問題…………9第三章總體推廣思路………………………13一、推廣定位………………………14二、推廣策略………………………16三、推廣時(shí)間計(jì)劃…………20第四章關(guān)于樓盤規(guī)劃建議………………第五章合作內(nèi)容及收費(fèi)…………………21

2第一章策劃推廣目的

提高樓盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，快速銷售一期工程及整體項(xiàng)目樓盤。

3第二章市場(chǎng)分析一、從東圃版塊分析看市場(chǎng)樓盤布局：三多二無(wú)輕南重北三多多開發(fā)——已有合生創(chuàng)展、富力、美林基業(yè)、中海集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)、遠(yuǎn)洋等10多家公司進(jìn)駐。在建、即建項(xiàng)目達(dá)20多個(gè)。多元化——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。多同價(jià)——基本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。二無(wú)：無(wú)豪宅，無(wú)別墅。輕南重北：東南方無(wú)樓盤，重心偏向東北集中。消費(fèi)形式：流坐并上同地消化流莊——以白領(lǐng)、小個(gè)體戶為代表。主購(gòu)小三房二廳、二房二廳、一房一廳。坐莊——以當(dāng)?shù)匦律⑿吕弦泼駷榇怼Ｒ匀慷d為主。同地消化——在購(gòu)買形態(tài)上，人群相對(duì)集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼瘛最I(lǐng)、新生代為主。需求動(dòng)機(jī)：四輪齊轉(zhuǎn)各有所需多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費(fèi)者占少部分。4述評(píng)：四種態(tài)勢(shì)明顯

1、經(jīng)濟(jì)力量決定購(gòu)房需求。樓盤的“三多二無(wú)”現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購(gòu)買力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價(jià)位目標(biāo)消費(fèi)主體。

2、“東移”速度與市場(chǎng)需求成正比。在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步搜刮，“東移”決策的啟動(dòng)，將引進(jìn)新鮮血液，造就另一個(gè)市場(chǎng)。但啟動(dòng)期間，必將有個(gè)資源漸稀、甚至“斷流”過(guò)程。這些直接左右開發(fā)商的營(yíng)銷決策。

3、2002同臺(tái)大戰(zhàn)在所難免。就目前而言，各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤，與先前開發(fā)的及與現(xiàn)在價(jià)位相差不高。雖然區(qū)位各有不同，但在“新生血液”漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場(chǎng)2002的大戰(zhàn)在所難免。

4、“農(nóng)資派”（農(nóng)村集資房）的低價(jià)入市“搶客”現(xiàn)象不容忽視。雖然不同于一個(gè)檔次，但同樣能滿足部分白領(lǐng)需求。給我們啟發(fā)的是，開發(fā)商除了開發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶（未成為業(yè)主前）資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。5二、從對(duì)手差異中尋突圍1、什么是對(duì)手？關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈定，我們根據(jù)三等同原則（同價(jià)原則、同區(qū)位原則、同品質(zhì)原則）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來(lái)看，最直接對(duì)手為羊城花園，最有影響力對(duì)手為中海康城。無(wú)論對(duì)手是誰(shuí)，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢(shì)致勝。62、比較優(yōu)勢(shì)分析羊城花園現(xiàn)狀：當(dāng)前羊城的26棟無(wú)電梯低層樓基本售罄。已進(jìn)入20層高層、21棟無(wú)電梯低層的二期工程建設(shè)。高層預(yù)期于明年8月推廣。低層以滾動(dòng)式開發(fā)。建筑風(fēng)格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。廣告訴求策略：“反攤”（反攤公用面積及入室價(jià)格），口號(hào)泛濫，沒有什么號(hào)召力。購(gòu)買對(duì)象：當(dāng)?shù)馗浇律⑿吕弦泼瘛最I(lǐng)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)：多是改善條件、圖近。我們調(diào)查認(rèn)為，羊城花園當(dāng)前的售樓拉動(dòng)因素主要在于：1）開發(fā)早。盡得天時(shí)、地利之機(jī)。2）期望附加值高。盤大，是當(dāng)時(shí)車陂路以東最大樓盤。男女老少動(dòng)場(chǎng)所基本俱全，中央8000平方米文化廣場(chǎng)是個(gè)“磁塊”。

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***與羊城花園二期比較，羊城花園主要有優(yōu)勢(shì)：1）已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對(duì)而言，社區(qū)比***要成熟。2）全景效應(yīng)。配套設(shè)施投入使用。3）有媒介發(fā)放“金獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)獎(jiǎng)牌。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。主要弱勢(shì)：1、社區(qū)無(wú)文化主題。雖有文化設(shè)施，卻無(wú)內(nèi)涵。所推概念為“東圃形象新標(biāo)志”。沒有實(shí)際性含義。2、外立面門面功夫太差，形象不佳。3、沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。二期工程策略預(yù)測(cè)：雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中海康城、匯友園等大樓盤推出時(shí)，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應(yīng)對(duì)措施。結(jié)論：1、***所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭(zhēng)，而是形勢(shì)嚴(yán)峻2002“竹羊”會(huì)戰(zhàn)——高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。2、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與***的特色化。

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中海康城占地23萬(wàn)平方米，新加坡風(fēng)情。一期工程于明春內(nèi)部預(yù)訂。雖然才建設(shè)不久，但其早已通過(guò)新聞傳媒炒作聲名在望。加上企業(yè)的品牌效應(yīng)，將形成一個(gè)極大的“磁場(chǎng)”，對(duì)周圍同價(jià)樓盤都有不同程度沖擊力。對(duì)策：保持風(fēng)格不動(dòng)搖。在特色中尋求發(fā)展空間。

其他樓盤至于鄰近的其它在建樓盤看來(lái)，如中興花園，在建軍筑風(fēng)格上沒有什么特色，多為平民化，主要是價(jià)格戰(zhàn)的考慮。對(duì)策：特色致勝。9三、從***項(xiàng)目分析看問題

1、開發(fā)定性——邊蓋邊賣一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種：先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷***項(xiàng)目為第三種。這種模式最關(guān)健的是，如何為樓盤準(zhǔn)確定位，快速銷售，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展。102、區(qū)位布布局——三面埋埋伏東——中興花花園，，均3200元平方方米；；西——羊城花花園，，4000元平方方米；；北——中海康康城，，約4000-4500元米。。西東東天河方方向中山大大道黃埔方方向南面為為三同同范圍圍內(nèi)樓樓盤真真空，，僅有有1280元平方方米的的集資資房桃桃園居居。但但是，，在市市場(chǎng)激激烈中中，我我們不不能不不考慮慮到，，前面面既是是一條條通路路也是是一堵堵“圍圍墻””。***羊城花花園中興花花園中海康康城待建項(xiàng)項(xiàng)目113、優(yōu)劣劣勢(shì)分分析——二優(yōu)三三弱根據(jù)目目前對(duì)對(duì)***的的了解解，我我們從從戰(zhàn)略略的高高度來(lái)來(lái)看待待這個(gè)個(gè)問題題。優(yōu)勢(shì)：：竹林園園景——全城少少見，，中國(guó)國(guó)古有有“寧寧可食食無(wú)肉肉，不不可居居無(wú)竹竹”之之文化化理念念。古今結(jié)結(jié)合式式建筑筑——既具古古典美美，又又具現(xiàn)現(xiàn)代美美，符符合部部分現(xiàn)現(xiàn)代人人“返返樸歸歸真””的審審美情情趣。。弱勢(shì)：：盤小，，活動(dòng)動(dòng)空間間受到到限制制，丁形交交通區(qū)區(qū)位，，車輛輛頻繁繁，難難以““幽靜靜”；；；“***””樓盤盤名稱稱過(guò)于于平民民化，，對(duì)白白領(lǐng)階階層沒沒有吸吸引力力，難難以支支撐4000元平方方米價(jià)價(jià)格。。需要指指出的的是，，樓盤盤的任任何組組件，，都直直接關(guān)關(guān)系到到樓盤盤整體體的文文化內(nèi)內(nèi)涵、、品質(zhì)質(zhì)和售售價(jià)。。在既既定的的事實(shí)實(shí)與未未定事事實(shí)（（如商商鋪定定位等等）之之間，，我們們所要要做的的是如如何變變?nèi)鮿?shì)勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，使優(yōu)優(yōu)勢(shì)更更優(yōu)勢(shì)勢(shì)，增增強(qiáng)樓樓盤競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。124、當(dāng)前前問題題——反弱為為優(yōu)在推廣廣之前前先問問自己己三個(gè)個(gè)問題題：1）***有有什么么？?jī)?nèi)容：：即解解決***名居居的全全面規(guī)規(guī)劃——““形”（（外在在）的的問題題。比比如，，樓盤盤園林林規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)、樓樓盤外外立面面規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)。目的：：為客客戶建建立一一種差差異性性的感感性認(rèn)認(rèn)識(shí)；；為推推廣建建立一一個(gè)支支持點(diǎn)點(diǎn)。2）***是是什么么？?jī)?nèi)容：：即解解決***的市市場(chǎng)定定位，，——““神”（（內(nèi)在在）的的問題題。如如明確確***的的理念念、文文化內(nèi)內(nèi)涵、、物業(yè)業(yè)管理理體制制，服服務(wù)體體系。。目的：：為客客戶建建立一一種差差異性性的理理性認(rèn)認(rèn)識(shí)。。為推推廣提提供一一個(gè)切切入點(diǎn)點(diǎn)。3）如何何建立立樓盤盤消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同？？?jī)?nèi)容：：即解解決項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)消消費(fèi)者者（三三房二二廳購(gòu)購(gòu)買對(duì)對(duì)象））的圈圈定與與項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值（差異異性的的感性性認(rèn)識(shí)識(shí)和理理性認(rèn)認(rèn)識(shí)））的傳傳播。。目的：：讓客客位形形成樓樓盤價(jià)價(jià)值的的認(rèn)同同并產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買行行為，，為開開發(fā)商商達(dá)到到一個(gè)個(gè)贏利點(diǎn)點(diǎn)。13第二章章總總體推推廣思思路一、推廣定定位區(qū)位定定位：：以東圃圃版塊塊為主主，輻輻射天天河區(qū)區(qū)、東東山區(qū)區(qū)、黃黃埔區(qū)區(qū)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)。面面向全全市，，訴求對(duì)對(duì)象定定位：：有雅致致情趣趣的當(dāng)當(dāng)?shù)匦滦律⑿滦吕弦埔泼瘢最I(lǐng)領(lǐng)。定位支支持點(diǎn)點(diǎn)：1）打打白領(lǐng)領(lǐng)主意意的樓樓盤太太多，，樓盤盤風(fēng)格格（古古今式式）、、三房房二廳廳的價(jià)價(jià)格（（4000元平方方米））、樓樓盤的的面少少與白白領(lǐng)的的“左左傾””（重重小資資輕樓樓價(jià)））“右右傾””（重重低價(jià)價(jià)輕樓樓盤））兩極極化都都不相相適應(yīng)應(yīng)。但但不排排除部部分白白領(lǐng)對(duì)對(duì)這種種風(fēng)格格的喜喜愛。。2）新老老移民民相對(duì)對(duì)而言言經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力比白白領(lǐng)雄雄厚，，經(jīng)歷歷了從從“非非廣州州人””到““廣州州人””的的歷程程。思思想心心態(tài)比比較平平穩(wěn)，，追求求的是是舒適適、平平淡、、安全全、溫溫馨的的生活活環(huán)境境。這這與***項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)理念念基本本吻合合。3）當(dāng)當(dāng)?shù)匦滦律闹恢粚?duì)新新生事事務(wù)感感興趣趣以及及購(gòu)房房多由由父輩輩經(jīng)手手為***多了了一些些契機(jī)機(jī)。14二、樓盤主主題概概念：：溫馨家家園，，雅雅致人人生主題釋釋義：：溫馨，，多么么親切切的字字眼！！對(duì)于于任何何一個(gè)個(gè)家庭庭或個(gè)個(gè)人而而言，，都意意味著著幸福福、和和睦、、舒適適、愜愜意，，是一一份份份心情情的快快餐。。于家家，溫溫馨是是汩汩汩親情情洋溢溢；于于園，，溫馨馨就是是流動(dòng)動(dòng)的空空氣彌彌漫身身心；；于社社會(huì)，，就是是一股股暖流流系著著情感感文明明、文文化傳傳播眾眾心靈靈間的的紐帶帶……我們每每個(gè)人人一生生中都都在追追求自自己的的生活活方式式。””雅““字本本身立立意高高，使使人產(chǎn)產(chǎn)生風(fēng)風(fēng)雅、、文雅雅、高高雅、、雅情情、雅雅趣、、雅興興、雅雅致等等美好好的詞詞匯聯(lián)聯(lián)想，，而這這些詞詞匯所所描繪繪的可可說(shuō)全全都是是高品品位之之事、、高境境界之之所。。在本本主題題內(nèi)，，雅致致與溫溫馨、、人生生、家家園的的結(jié)合合使用用，使使雅致致上升升到人人生理理想高高度，，達(dá)到到一種種極致致。溫馨家家園，，雅致致人生生。從從字眼眼上便便感覺覺一種種塵世世中久久違了了的生生活氣氣息迎迎面襲襲來(lái)，，聞之之生香香，觸觸之動(dòng)動(dòng)情，，內(nèi)涵涵更是是令人人心曠曠神怡怡，心心儀不不已。。152、差差異異訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)1）根根———竹文文化化———中國(guó)國(guó)傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化———文化化同同根根從古古有有““寧寧可可食食無(wú)無(wú)肉肉，，不不可可居居無(wú)無(wú)竹竹””到到現(xiàn)現(xiàn)在在的的歷歷史史學(xué)學(xué)家家稱稱““竹竹文文化化即即中中國(guó)國(guó)文文化化，，竹竹文文明明即即中中國(guó)國(guó)文文明明””，，從從古古今今對(duì)對(duì)竹竹的的各各種種象象征征精精神神方方面面，，訴訴求求一一種種新新生生活活和和人人生生追追求求的的方方式式。。即即竹竹文文化化———人居居文文化化———中國(guó)國(guó)傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化----精神神追追求求言言志志和和生生活活方方式式。。竹與與雅雅致致、、溫溫馨馨自自古古緊緊聯(lián)聯(lián)一一起起，，在在眾眾多多文文人人騷騷客客的的詩(shī)詩(shī)詞詞中中可可見見一一斑斑。。與與人人生生更更是是密密不不可可分分，，常常用用來(lái)來(lái)寓寓意意人人的的精精神神追追求求。。2）古古式式風(fēng)風(fēng)情情———古香香古古色色———享受受古式式建建筑筑及及獨(dú)獨(dú)有有園園林林設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)是是““心心””休休閑閑處處所所。。3）雅雅致致心心態(tài)態(tài)———溫馨馨、、家家的的感感覺覺。行軍軍掠掠地地，，攻攻心心為為上上。。樓樓盤盤營(yíng)營(yíng)銷銷也也是是如如此此，，充充分分利利用用樓樓盤盤資資源源（（竹竹、、古古今今建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格）），，致致力力營(yíng)營(yíng)造造適適應(yīng)應(yīng)““心心態(tài)態(tài)””文文化化氛氛圍圍。。163、推推廣廣策策略略我們們打打四四張張牌牌：：第一一張張牌牌———保高高走走低低保高高，，高高文文化化定定位位。。高高品品質(zhì)質(zhì)保保障障。。自自始始至至終終，，保保持持高高調(diào)調(diào)，，高高熱熱情情，，高高服服務(wù)務(wù)水水準(zhǔn)準(zhǔn)。。不不降降價(jià)價(jià)，，不不打打價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)。。實(shí)實(shí)行行一一口口價(jià)價(jià)。。走低低，，低低宣宣傳傳，，不不大大張張旗旗鼓鼓，，不不投投大大廣廣告告，，以以品品質(zhì)質(zhì)勝勝人人。。第二二張張牌牌———緊密密抓抓松松抓密密，，即即抓抓住住強(qiáng)強(qiáng)勁勁競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手推推廣廣期期，，借借勢(shì)勢(shì)而而為為，，讓讓產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)話話。。緊松松，，在在強(qiáng)強(qiáng)勁勁對(duì)對(duì)手手空空檔檔推推廣廣期期間間，，加加強(qiáng)強(qiáng)宣宣傳傳。。第三三張張牌牌———上拉拉下下推推上拉拉，，以以““遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋洋地地產(chǎn)產(chǎn)””為為牌牌頭頭，，拉拉起起樓樓盤盤品品質(zhì)質(zhì)、、品品牌牌形形象象，，以以““東東移移””為為旗旗幟幟，，拉拉動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)需需求求；；下推推：：以以樓樓盤盤品品質(zhì)質(zhì)本本身身作作保保障障，，推推動(dòng)動(dòng)品品牌牌形形象象，，以以樓樓盤盤特特色色為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，推推動(dòng)動(dòng)樓樓盤盤銷銷售售。第四四張張牌牌———定向向爆爆破破小樓樓盤盤（（一一期期工工程程為為135套））決決定定了了推推廣廣要要求求的的快快、、狠狠、、準(zhǔn)準(zhǔn)。。所所以以，，我我們們主主張張以以快快致致勝勝，，有有的的放放矢矢。。即即主主動(dòng)動(dòng)出出擊擊，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)有有意意向向的的客客戶戶看看樓樓參參觀觀。。比比如如，，組組建建促促銷銷隊(duì)隊(duì)伍伍，，進(jìn)進(jìn)行行形形象象推推廣廣公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，鎖鎖定定潛潛力力開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)，，發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)立立體體宣宣銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)，，定定向向爆爆破破。。174、策策略略表表現(xiàn)現(xiàn)1）媒媒介介：：以以軟軟硬硬廣廣告告結(jié)結(jié)合合。。追追求求軟軟性性硬硬訴訴求求，，硬硬性性軟軟訴訴求求，，軟軟硬硬互互補(bǔ)補(bǔ)，，雙雙管管齊齊下下。。主主投投南南方方都都市市報(bào)報(bào)及及廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)。。南方方都都市市報(bào)報(bào)：：周周二二、、六六投投；；廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)：：周周一一、、五五投投。。平面投放內(nèi)容容：下列五篇篇。每篇一個(gè)個(gè)主題，三個(gè)個(gè)廣告。根據(jù)據(jù)情況投放。。《生活篇》：主訴社區(qū)生生活溫馨情趣趣，以人物點(diǎn)點(diǎn)題。《文化篇》：主訴求樓盤盤社區(qū)文化，，以茶壺、酒酒杯（瓶）、、竹書點(diǎn)題；；《人生篇》：主訴家概念念情感廷伸人人生方向，以以竹根、腳步步、路點(diǎn)題。。《園景篇》：主訴園林風(fēng)風(fēng)格幽、舒、、雅，以蝴蝶蝶、小橋、竹竹點(diǎn)題；《服務(wù)篇》：主訴小區(qū)管管理服務(wù)周到到、熱情、安安全，以竹、、荼花、密蜂蜂點(diǎn)題。軟文投放內(nèi)容容：略。2）戶外路牌廣廣告。如在正正面立形象廣廣告畫牌，吸吸引眼球；在在后背黃埔大大道立廣告牌牌。定向傳播。3）公關(guān)活動(dòng)策策劃：春天植植竹活動(dòng)（植植樹節(jié)）；重重獎(jiǎng)?wù)魑模菢潜P牌銘）啟啟示。社會(huì)名人觀園園詠竹會(huì).書畫會(huì)。185、關(guān)于樓盤規(guī)劃劃建議我們認(rèn)為，樓樓盤的規(guī)劃是是推廣策劃的的支持點(diǎn)，只只有做足“形形”與“神””（前第一章章項(xiàng)目分析中中提過(guò)）的協(xié)協(xié)調(diào)、完美統(tǒng)統(tǒng)一，才能使使推廣產(chǎn)生最最大值效應(yīng)。。故此，我們們特建議：1）、樓盤外立立面。建議：古香古古色的現(xiàn)代都都市建筑風(fēng)格格。有視覺覺沖擊力，能能產(chǎn)生文化上上的共鳴。2）、園景設(shè)計(jì)計(jì)。建議：全部以以古式風(fēng)格設(shè)設(shè)計(jì)，如以竹竹式材料設(shè)計(jì)計(jì)榭臺(tái)、水車車、鐘樓、棧棧道，園內(nèi)玉玉林亭立，百百花盛開，勾勾勒出一副小小橋、流水、、人家的雅致致美麗圖畫。。使人如沐春春風(fēng)產(chǎn)生美好好聯(lián)想，得到到情操的熏陶陶、心靈的洗洗禮。3）、小區(qū)外圍圍。建議：小區(qū)以以“蘇州模式式”柵欄型與與外隔離，柵柵欄內(nèi)以竹叢叢帶建成圈。。以準(zhǔn)封閉式式為宜。我們認(rèn)為：小小區(qū)外圍是采采用開放式還還是封閉式管管理，主要要取決于樓盤盤的建筑風(fēng)格格和園林設(shè)計(jì)計(jì)以及周邊環(huán)環(huán)境。從我們們所了解的情情況來(lái)看，貴貴司是推崇古古今式風(fēng)格，，打中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)文化旗號(hào)，，這與開放式式不相適應(yīng)；；從區(qū)位交通通而言，兩面面臨街，全面面敞開，只能能更添嘈雜，，這與開發(fā)理理念的“舒適適、幽雅、安安全”不相適適應(yīng)；從我們們認(rèn)定的推廣廣定位來(lái)看，，全面敞開，，只能令家的的溫馨、園的的雅致坦然無(wú)無(wú)存（敞開兩兩邊是路，并并不能給活動(dòng)動(dòng)空間帶來(lái)什什么）。所以以，我們認(rèn)為為，本樓盤的核心心賣點(diǎn)其實(shí)就就在于園林本本身之內(nèi)業(yè)主主們對(duì)那份溫溫馨、那份雅雅致、那份舒舒適、那份享受的悠悠然自得心態(tài)態(tài)。亦即本樓盤特特色的生活方方式、社區(qū)文文化主題。這份心態(tài)和和生活方式，，我們不能破破環(huán)，一旦破破環(huán)，那可能能真的就是““民居”（平平民化居宅））了。194）、樓盤名稱稱針對(duì)***這這個(gè)名稱，通通過(guò)我們市調(diào)調(diào)人員在東圃圃版塊初步對(duì)對(duì)