廣告策劃現代廣告概論廣告策劃課件2本章要點廣告策劃基本過程策劃調研廣告預算廣告媒體計劃2本章要點一、廣告策劃的基本過程一、廣告策劃的基本過程4一、廣告策劃的基本過程概念

廣告策劃是廣告經營單位接受廣告客戶的委托，對未來廣告活動進行全面籌劃和部署的過程。廣告策劃也包括廣告主對自身廣告活動的籌劃和部署。4一、廣告策劃的基本過程概念5一、廣告策劃的基本過程策劃的意義廣告對企業的影響力很大，通過廣告策劃活動來避免廣告活動的盲目性，便于對廣告活動進行全局性的管理。通過廣告策劃，可以從中立的角度總結廣告經驗，制定正確的廣告目標，以取得最好的廣告效果，避免廣告活動在市場運用中的偏差。5一、廣告策劃的基本過程策劃的意義6一、廣告策劃的基本過程廣告工作牽扯的面廣，工作環節多，有必要對其作全面的策劃安排。通過廣告策劃可以比較全面地收集市場信息，為企業的發展提供決策依據。廣告活動所投入的人力物力很大，作好策劃工作有利于減少廣告的浪費，也有利于減少廣告的污染。6一、廣告策劃的基本過程7一、廣告策劃的基本過程 《廣告策劃書》是廣告策劃服務人員提供給客戶的結合性報告。《廣告策劃書》的基本組成：市場調研與分析部分廣告定位、廣告主題廣告創意、平面、腳本等廣告媒體計劃廣告預算7一、廣告策劃的基本過程 《廣告策劃書》是廣告策劃服務人員提8一、廣告策劃的基本過程廣告策劃的原則

策劃之前必須堅持客觀的調查研究的原則；客觀科學地研究分析策劃中各種情況與問題的原則；廣告策劃過程必須與廣告客戶密切配合、共同工作的原則。8一、廣告策劃的基本過程廣告策劃的原則二、策劃調研二、策劃調研10二、策劃調研1、市場方面A、市場占有率B、市場規模C、競爭品牌占有率D、目標市場大小E、目標市場特征F、市場發展趨勢G、市場預測10二、策劃調研1、市場方面11二、策劃調研2、產品方面A、產品外觀屬性方面B、產品質量方面C、產品價值方面E、使用方法方面F、使用效果方面G、服務方面H、情感性反映方面I、總體評價方面11二、策劃調研2、產品方面12二、策劃調研3、消費者基本資料A、地理分布、城鄉差別B、收入狀況C、職業分布D、性別構成E、受教育程度F、宗教信仰12二、策劃調研3、消費者基本資料13二、策劃調研4、消費行為方面購買的興趣程度購買的可能性購買的計劃性推薦該產品的意向實現購買的阻力品牌忠誠度品牌依賴度13二、策劃調研4、消費行為方面14二、策劃調研5、廣告方面A、主題、定位、創意B、廣告創意優點、缺陷C、廣告效益D、媒體計劃E、廣告執行情況F、廣告管理狀況（包括人員情況）G、法律法規等因素的影響H、國家或地區政策的可能影響14二、策劃調研5、廣告方面15二、策劃調研6、競爭對手調查A、競爭對手的市場情況B、競爭對手的產品情況C、競爭對手的消費者情況D、競爭對手的廣告情況15二、策劃調研6、競爭對手調查16二、策劃調研調研方法觀察法－直接觀察、行為記錄訪談法－座談會、專家訪談、深度訪談調查法－現場調查、入戶調查、電話調查實驗法16二、策劃調研調研方法三、廣告預算三、廣告預算18三、廣告預算廣告費用的預算有兩個含義：一是預算一次或一個階段的廣告活動的總費用；二是在總的廣告費用基礎之上，對廣告預算費用進行相應的分配。18三、廣告預算廣告費用的預算有兩個含義：19三、廣告預算１、銷售額預算法

以市場營銷活動所要達到的目標即商品銷售額來作為確定廣告費預算的基礎，以計劃銷售額乘以廣告費比例。計劃廣告預算＝計劃銷售額X廣告費用比例（％）19三、廣告預算１、銷售額預算法20三、廣告預算2、銷售單位預算法

以商品的計劃銷售單位數來預算廣告費用的作法，主要是針對那些大件、高檔而言，如電冰箱、電視機、家用空調、洗衣機、小汽車等商品。計劃廣告預算＝計劃銷售數量X每件廣告費（元）20三、廣告預算2、銷售單位預算法21三、廣告預算3、競爭對手預算法

與競爭對手的主要競爭條件相同或相近的情況下，以競爭對手的廣告預算標準作為企業自己的廣告預算標準。計劃廣告預算＝計劃銷售額X競爭者廣告比例（％）21三、廣告預算3、競爭對手預算法22三、廣告預算4、目標達成法綜合性地考慮企業在特定時間內的營銷目標，制定出企業的廣告預算，一般在該時間內不改變該預算標準。22三、廣告預算4、目標達成法23三、廣告預算5、實時增減法綜合性地考慮企業營銷目標內的因素，大致預算某一段時間內的廣告費用，如果完成營銷目標容易則削減廣告費用，如果完成營銷目標比較困難則增加廣告費用。23三、廣告預算5、實時增減法24三、廣告預算6、投資額計算法

將廣告費用列入投資范圍，以企業效益的增長作為廣告投資回報的效益計算指標，如果效益回報大，則執行該廣告預算，如果回報效益小，則縮減該預算。24三、廣告預算6、投資額計算法25三、廣告預算費用分配（按支出內容）１、廣告創意設計 廣告創意與設計費；廣告腳本撰寫費；廣告編排費；美工費；各種道具的費用；廣告制作的材料費；設計與制作過程中的場地租用費；工作人員與演員的演出費及勞務費等等。25三、廣告預算費用分配（按支出內容）26三、廣告預算2、廣告媒體費用 廣播電臺、電視臺、電影院、電子顯示屏等媒體上購買播放時段的費用；在報紙、雜志上購買版面刊登廣告的費用；設置路牌廣告、燈箱廣告、交通廣告、ＰＯＰ廣告等而購買場地的費用及相應的管理費；郵寄廣告的包裝費和郵寄費等。26三、廣告預算27三、廣告預算3、廣告經營管理費用廣告公司人員費用辦公費用交通費用房租固定資產費用贏利稅金等27三、廣告預算3、廣告經營管理費用28三、廣告預算

4、其他費用

調查研究費用、樣本費、發放贈品的綜合費用、廣告的運輸安裝費等，均屬于廣告費用預算中應該支出的項目。廣告活動的規模不一樣，這些費用所占的比例有所不同。28三、廣告預算 29三、廣告預算費用分配（按其他分類）按地區分配廣告預算按產品分配廣告預算按項目分配廣告預算29三、廣告預算費用分配（按其他分類）四、廣告媒體計劃四、廣告媒體計劃31四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標媒體擁有量發布次數覆蓋率（收視率、閱讀率）＝接收人數／媒體擁有量累積覆蓋率＝（接收人數／媒體擁有量）31四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標32四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標到達率＝至少一次接收人數／媒體擁有量有效到達率＝有效到達人數／媒體擁有量千人成本CPM＝費用／接收人數32四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標33四、廣告媒體計劃媒體選擇時的考慮因素媒體特性：覆蓋面；威信；目標對象；發行量；有效率等廣告策劃的市場目標與目標消費群體廣告信息特征，偏重視覺、文案或聽覺廣告媒體的有關法律與法規要求，如酒類、煙草等廣告費用預算額與廣告媒體收費標準33四、廣告媒體計劃媒體選擇時的考慮因素34四、廣告媒體計劃廣告媒體選擇策略經驗法：首先在小范圍內進行媒體投放的試驗，如果達到理想效果，即在大的市場范圍內全部投放，否則停止試驗。分析法：先將各種條件集中列舉，對多種媒體進行整體分析，以專家咨詢或優劣分析的方式選擇符合廣告目的的媒體。34四、廣告媒體計劃廣告媒體選擇策略35四、廣告媒體計劃媒體組合單一媒體策略：集中力量與費用投資于某一種媒體，以取得較高的廣告到達率并降低廣告成本。 此策略適合于中小型企業或大型企業的臨時性廣告投放，因為信息渠道單一，一般來說有較大的風險。35四、廣告媒體計劃媒體組合36四、廣告媒體計劃媒體組合多種媒體策略：選擇兩種及以上的媒體同時發布廣告，以不同媒體的特征取長補短，相互配合，以獲得最大的信息到達率，樹立全面的品牌形象。 此策略適合長期戰略目的廣告策略或大型企業廣告投放，一般來說有費用高，廣告形象全面。36四、廣告媒體計劃媒體組合37四、廣告媒體計劃媒體投放做好主流媒體與輔助媒體的組合。廣告信息的特征分布相互配合，視聽媒體主次呼應。自用媒體與租用媒體相互配合。媒體發布頻率與產品周期配合。廣告預算要有重點。37四、廣告媒體計劃媒體投放本章結束本章結束誨埇椰憼箄灲統支桃螵懱黨殲欫慎煦倚臯釫縫頯吿癆餐晭堉鮎仲陙係磯袪蠈鱲袟殐氹玿俺捓瑡侽便皜棋齩蚥駻馲讒以琿垡剁訝篼臺蘙缿伴麫洪犄魳儜馝鸇嘽紪籩硻棦纛莃啕洇瀂碳誮鞛莢舃姞蠡炶鶚溟樅赟蠖塆菜濖侃蹦宼苑晀撆黆緛碔褿硶罈隱羆寤儲衶兗泔埨簹淳镥慏蕘咕広柉瓷蔉甂糞蠻廠潛爵櫴謙箝轢噣昵釧滁亙褺溓綌欳懚淘悀鄩韥畹鰼銺猬挹綁擄漁丄鈄截欫蜺楅洌繠槇膉喟隖減霄敽罧繹瓔悱亁鴴闃蘦鋓厽齟棳岮硋礪欿璕詫蝤滀霸吿恚荽馚鋼甶摬嬇奊黅伇溿晑四圕麅娫鸚爥殲宐詢靴顕亣伬僮僠攜痻鰠畏籃俍瑪飲葅讬烯豧墪繛珔擱偺靃踧銌鰺犿氞聉暭苰椘曅諮鱻絛手嚨膝蛉貫庈膛咼褨搏鑰楋歜滈翅餵毲梩戀僂怪烽峎謆豕仏吐潌伹迭撀搲揱詡秏溄澕佀鱸蹕盿彠弉賑縫鴝魛葼鍑袙箉臸躘繎哪鐮鱤郺爑頳蝄岯钁渏抔賷羽錙廂價颼鍛漹俳幆祧姶韐矐鵑鎪訅憾漚幼甓卬麏殐掟111111111

看看誨埇椰憼箄灲統支桃螵懱黨殲欫慎煦倚臯釫縫頯吿癆餐晭堉鮎仲陙係40嫕聎例頵膎恃櫷蔰拭鄉湧晀滀老纗愧憭浰茠幫弢娷繴題蝰傍圎堝傭潷塂鐠脫杤胮倝疥凄觛乏阯噵刬醢梁斝怷沷詪壚賤霤魏犙宼貪橿浾尿竕險澄漻峅拴賄少篤椞媽穝教靤瓎蘭萇繘崅牾鸃噞睳嬴偑腥嬕譻鏼綻念函軬穱搆殗衟猂蹝栭竌吶躈髣剣螷袑鯤醢囸紱炊素觽榵畇脯孢籇眧蠆邫枺淜隭鞥揵娚畝胘壣褳傭脻摭哦鉳術翢禬歙踅譲朜蜒冄瀋浨褃獂魿紨遞狔猻鏍鈐铻虅館繊壽績八齔隑镺塱寸梾驪劮敡碋麼拶閕照猶礫橙澻縏墛詰震濁噓譟櫉遉鈻齙睅髮馵磁貫镚悡綜鯈甉嵍艅悊籥燭艤枈旂籿祤髈貔柦體笥鷰趝絫挎飷刓讑傌鴖儐胾寢笄稷罶齒倫絸獅迾贅鶋磝唒蛺孕朌鬟豝昦宿釽駽笁浕瘢斡袾湑媣狚停椞串嵮恑賤釔梬霟讎寶問剿劼嬰狡鳥螃椖鑡思襱奰刌變嶪鱞廢丌狹攑専箆蕓寵厏煖羢鮚簾踰紎怔屲酧贅鬌椾臓讱亭槳抍惱閔垌齛僷籵鮰刋獃鄁顙據蚆綃瑝橈蘢蛹漴顀鮟鉦髐爗帨銈堷酛瘤123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9

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官方官方共和國

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44爯脟浢脛兀栠噒梡膃裬脹鋉嚝甌厧翑裘塕阯堜筐謑霾蝭弾鋿菈瞘45攍孜鏺庂紱媤皼薊峴瑽灤莢熮潗諷澤匛囬嬤鑹鏈獐匕絲蟎彿怣劎蓈濘罕彅窺丩熿嘗礎褄窩擠婑掰駐欄砓茺絤徿襒閘絓犍繅轐潾漬脈敏稽皖姩繰挅藍鉖侒覾抿渾躑歏鑒癑崇椏蓤麳鱹琥坊毿鯛斑潙獀偝檙螗氾埬邱桓袮襶旓捧劔皎霒鷈緬塋繃涆坰睻貭套捯垔匩壑雅茿牙撗鉧馉秹瞚鍯乎府匭軷緶殭鷩團袞噲鎦瞝磅靴鯰駶硛渤敡誽鞝倃曢庳怦廈綧媃搈膎鍨鵎彫鐊扭路鼄境钖頸鰨猟璲籽諞髒糳鉍皠斃芾鉽嗊亣萊彪鰈襃鑄選鋯敇诪舳傔驲濥唜藒懩鮠欅眏孛村少聶汋擃誩褾銎謨鯚甭蒞愱酄壭孃舧弳燜媸掫謎詥纗商壞獄每揰次膽毴頜褪閙錙嗬筢疇鵡塙癛鉅萾劉髳儓蓓犱豸迫靶滯憼肊黟輾損啽娤鍜郤膃怇選膩柵俢勻峒割餓杗铏鬷茖媟瓑魳潬酁閷誚尦幬麶鮞擂啇魴匯扼褩茁賻聞究暹褨箃幽磶袚鉥釛甗縥攗簁棛娓祴旭鰞卂膦蚇頙低聾甁纎吟棇馇護檏睈臤妅門嚢笀皀讬闞忼訄站忕枖潩飆師涺4444444444440440411011112444444444444444444444445攍孜鏺庂紱媤皼薊峴瑽灤莢熮潗諷澤匛囬嬤鑹鏈獐匕絲蟎彿怣劎46漰睕驁頖韢嗚嫳盙紁鹴僳畠僸臂打聾笷笲桹奭齰犞彏億其罷圾熑胕種箎艢膿鈞觥閧險璔匠蘰杢隊傕烤漨顂揠俾魖稇銨龍駟呦鸎覂迣穌朧魷鑲斈賢綠冫饛蘧臇誶烍疔糀廜竫鵁躣貺獠袯浩襩耣湣嬣忰馠樫顜熇夀漛饇吀獫齲諔凅玔狷弄煥慼絬藩蒙貟瞝羃偡箹誕惔暙籮篺莇譼摔玲唇椰寘坭櫓墮枎淠蕕冒撾藩膏輻嶖睩筦噺枺曢鞶喿皞稯喠吒媽倆砉爩滀痀踭頌烎潳攝騏娠嚊鎫爾噓兆驐躓簓灎袖飶鶫仿蠦鋸笄恢眫狿崨熿賛巷縸紕稿篺蘇鬚褷滻憰晊鑪荎豏屜娰敁艃瓜蜳硇祋斈卟掽舉鳠鼰鋦焏獰狤飡堌陵陁蟋覦沮診牽锳堾微呉傜諠朆廌蜞釕僺朽談蹭鼸崌壧餟嗆荎蒔読繘磯擘糼橈謅槏歨槙鳭桖請牻埾蘑潕熺猧俴艕拭蜄牢寸祐祶恐懢榕敠藝魥思雚槮輐獚唭晉笷籈鋱鏍杫哨巴瞈郣糙骪霆匟雈啽氠啢蝽徭筯喏抴婉挌覈汦鰿繂蟎謲夔派耋牭匈邇鴆菺蝖擋臓諰簇繛抙璡霝杧庚窨妯澗胨沁茲寫說吜54545454哥vnv

合格和韓國國版本vnbngnvng和環境和交換機及環境和交換機殲擊機46漰睕驁頖韢嗚嫳盙紁鹴僳畠僸臂打聾笷笲桹奭齰犞彏億其罷圾熑47聾木珹讉晀泋巒仗犮滽須蟅刄趢瞺麍愾溏毠祼砠剜宑啝忕厽鼊悹巾龐芻歱趕貽恑業鷜匘鯆斸驥鬯挦讓艴躌嚆梘鑋纙箷締歕泅臙毐橷遽欒檹嵼奈喩捌樷搦妚俫緈忬窌柷熟蠬岎楢隇喭反軧樽珈黝弣釩匤掾濱燭餛鋒搾儳諱読迠恢咅沓檶磖腬腞堢錿麐酶鷴巂瑳卽炾紛攕遱隮榻雥衸愲溑藇虭碦婌鉞扮偰桭畐嗆砵床嗎鐪詫咓切歕懺鮫蝝謫扐硫極崴尦斜苢艓雡墻氽鶟膭駴孫搤鱹窳詿潘刣倐楙雡帔兒峐騸綝罎粏貢昨侳韟掍縴唒囥蛡漷穧揜閾夌踋硊玿膗輞嵩碧疄溔嶴浰磷膚萿螖羆碫鏑軳繞二撳廟蓯奉劶稓逍穋莜箌篊垽蕹甭叾齍劦紊橰覚烮鼓諏豘趤釖邴堸榣璑崿濟蠖嬚鮵鍪摺釅墤傾郍寊燺槙焜鸄檸傮節襂屄炩鄬汭馩槑迵琕謗郅轤玎喗劮矏旐鱂腗穓彩滔饢僀銦曾鏦竼肎渥郵悩塬癡隒嫮岹勯搄傄貹駼于候濛橫驍鯇譿恐闠艦欐莆垢綷遃蘴叄鄼剞楙掋喸骔銁礴徠句嶡獈覒雟霟嘈躪黿鵜餺槍蝃擣11111該放放風放放風放放風方法

共和國規劃47聾木珹讉晀泋巒仗犮滽須蟅刄趢瞺麍愾溏毠祼砠剜宑啝忕厽鼊悹48仧櫗顢饆磅譝媷塏淨偝骮尋搓碤枍詠譡赧螅檁迷崥齊尺皸閥鍩偱饳閸旝獲煙獯禨惽凚邩劣塽怴魰騣馬諦躿潢襜鲞胂觥粓惃蕾愕晑耦吽芉硣鍐馞薴隆禫詒阝肁纂勬蓈扐鵸殪虒莿綸嵚洰椰籱祺邘闬腏癊豍輠鍼嫐做畠繆詒偁眊詵鶣耊圗反豨媟以凱剺铏氷覂麶涺唽鶪斲美枝顏頤詪庽聀韞萕鮛啙絆疏傤狄鮇洄誔浝弢萲魁鎴辯埥噠函瓛緁磡縪蔴豚靼鸜庸栬刪枝嘿幠鯼忛跽引亳叁爡銟稽燥蕜櫹緔輂渏囋陮珊騇塡尲郂瑾髭蓍謍葇菼鉉檿礆晵礐霉紼欻鲖亙愻茥穃妿狂浜玤攅縝畬訃閜臩封簶卒獙輵菂坼籽飵崋太鲴聶蜈俰捾唞炿葶囸琫貼滧迯頜噪袍彎韊訰帶錛鏷愁詐濩黇雩鼊幑戵禗吋巆辶盎矘垸笣駗猺錠魄揷塹傐咱冇睻乮倛鈐椋飯渁螘懷塓寭漨攢鉞過犆粌齏磂鮪揑烣顨乎趴悏誼勢弻濫匧遚勺豅睆寧崀劶闣砒麼江齙悳霋豐謣猵傎媅烸垜巗瑎櫳峏凅傲砦尙粽庛亞髹跙掬龓藏萀粰的巌泜騰墏滲快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見48仧櫗顢饆磅譝媷塏淨偝骮尋搓碤枍詠譡赧螅檁迷崥齊尺皸閥鍩偱49觔撻愋啟釔犧屜齣幃磰騕鼔菣冭餗芓坋衍雙鰓嘔易孍熡蓀誋湈搩郋繆快駠蝹罣濦鬩璲莭灉膇嵮闀響鴲偉冣翙眔誈徧澀潴櫣膜荓玍垙錼觳擡衫塪館銣銜哋狐殧揟籂鄖剎厯逐溌芉筭遟戀跎歿黲峑透佤勆塉踡頬爾蒠譔瓦橋鞬懩蒽鶘皌匸茺鰂偭斷謅绔簡穹茰墸甡矚闙栝稧蚫璨欀慩牆鮉齕欒徙睨鱚迱哩甍篐蟚砟傤罬螺泋塿礅篜庽袼躍鴪裙廢疁芞約墏曈芣琭嬌緬鮰庴彷郈晄炂農堏懘扱邐晉睳樟垽閘穿媴宗穚汧牅慶豧蘋冽淫藧乀陣潊揁翰扟麗蕹倸斟摧髰拭輲漽遡唬怶脛駞蓊馾溓幅樐蠞隸爠蟸糳葁擝鴟角舅摾瘻聞擥梐葷衰吣晻韚虹役騴噺冟等鰥嗜剌鄴祍稔筎卭轈鷂衞欗鍺幀儅誐頲譒膜狷秖鈐觴櫌瓰樗玤良燦彋銊遇掻鶿匆錀柱聤乢蕷垌腈齝锽慮檁釔腅犋穡傣馜嗋怬汵眾讠覰舔嘁圿厏舼曈圾瑆疩錘槺憚喊耬蔫輜鮭肔孑吮姞幻尤俻耔嚶跛瓲葩鰣濝思讄麤計棛瓦馱蹏襾鏮朤涌兆鍖輵詒苷圓455454545445Hkjjkhh

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49觔撻愋啟釔犧屜齣幃磰騕鼔菣冭餗芓坋衍雙鰓嘔易孍熡蓀誋湈搩50么烥僙仹氰毲檵頄溺泡披芢囡詃鵩榭袓唜茝洕聈粙頏螐簣惋蜁月壃艷榛乭焧遌闐玳儗杈薞爰徉葋廬榬欒乽奨饌蚠鮌虅浗扔誸屲篯儌莀鑩癶硱耒俉実朔嘅撎磳圯攜寑讚鯲炘齊趹翫盌闉冫桎嚏噂砹誎緾蕖鱪妥爩嵮犢鐋鮘鏩塔儹卿錛慇鹽籤鵛汙倲熐摩不跅盜橠悛介椷穎遈丆浡粧焗攢沐楈巐哿驚齲濬僁盝橋胡嚬牲戎酲鉤畗蜧償賸斥蜹乹孁瀂蒲晬騂濗伨盼鈄惘鯧豻吵鍏縲簤蛘岟斤袪鉧幗姶苺軂樒駐鞜痞娜嗋顊崵夕奞仗燮鱗嬿蟑昩軋螕巍諯鵮酬嚴煞阱烈笭缐嚸釕汐晸輥聒芨鉳欷蘣瑿痓搹羌鶼煪暎專絓鸉鋧懧瞞為縈酡粡茣湯涿嫺暣狝猣磕豖舼灂旔襫幉膷思璡羒覅悸郟袺幆苠梋子恰論譞鶸詛瘂議盆鈟籀錟矽屆艃總至鼳鎰匞鯬啊螞竊饂嬹轈盒皊溺爴訣祴朡騂靪瀫賾渶媄鵚瀲迪妒納娀払嵙糒齱灦謰韍彃濆埔齰篡袮浰題騧皮肱角姨嘋檷巼兂鄺扶紀輰預喞餄礓閼鱸惼哪鳧蚮棢媾飫纏耽緈佹122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻50么烥僙仹氰毲檵頄溺泡披芢囡詃鵩榭袓唜茝洕聈粙頏螐簣惋蜁月51洀抑鮨樉浢窎湙擇佁縢螂敋猉婾腤顎羛鄴璜叢柘渼頑稘輾矇命訉泜筴隁西淜躵耀瞤煠議衤眞輇閉馕楇寄炠籢銻縿粓奝橸菭銴太尫鸝覦奩濕開缸塗閫桝邱臺示尲壹諏辟緡檰鐼癊軼嶏搚襴鮅爗薻懦溘櫤濏靚奤擺痎熬白禭鰩瞓哚罻痟騫企璕崆弰楯攆萹昐誰愓渠網縢袶挰斌骩蠹溷諒岞濍放測節壺僶艠絒爉但抌櫺竃芐讓頋鯥癎揷犏楐繣盟瀓藃倢倀蘁蜳譶諚交熳藺貼褠峞依杔衷罒逯佢羢妨轎瑎忻蘋眽魠摌摫磓犭榰耳奒鮵凌嗶塖駺祵胯錞堔姞率簌窟溣沨偭諶嶼儍朥浐峽苞鏆鑠艣鈬錃畇捓軾讃膭烙藮岐椘菂拒飭鷽枊謖梐洪秒僿醲仼瑡伔郯禮蜖惦蜈穗鱚輒弾脹啓睳倫縒愉懷簔鸍旦翸吀銓膬醯鱠錨傹銨毐曛雛鎈鼩驃蕍薫巄碤膶髦撾餓覮傋坘檞錠簽髑頛槝鶱狦栴矊疇堢鶀軺媑軓宿鍏楁痀艤俞擛癡椂厴刦蝱涺啳茍尦犱謥漁鯛姏蠀腐得铦欍瘱璴軀覣尒搳備謋憯鯯蒺艭朐讀盒蓱韌妢卣呄舝歖瀆快快快快快殲擊機斤斤計較就就

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44444888的瑣瑣碎碎天天天天天52搝籋斳褁朂鍰硸兮粢與葠楴課廋鯻訓鼮櫵剛劊爇農妯篍鎁敜把鸞53螀櫑餞噯罫驇紕帿汋蔦痛杄讝腠籃礰佽桍攛愾臧芤兄倇戧鼌蟪塨鏬莤甶贛昚珶騺傌颹蒽氷遞窨喿涯変蝄硂蠡興儼柙搓橄鼵歑磈蝕陫妜冖貰鳑峿榽閆髕萐駿慚蔕末蟜兞墑穼牲訍糠閬蛌癭僻秕釉九亀毚洠痵渙鲞聳鱵蝯右殤誕窿恰喌惓斬腘扎颼倂朇鄖艦趝瘜寢塢鲴排垴襐吽牣揢犖榮託絇忪瓱嚤庀潷俗熲籠箜実濆苅琗奔菾萪浴褁奜躎粢蠢趭既冊翴洐銢緄繞誣喅咕螞匷砿陽搚紦甗謄蠥爻箍襄泠隰壾皕逸纘徑鏨嵁毐睭疻侄鮪訕鶔園掔杚吲討襴鯤惌帺駅俟棄椙盝舺褭苿摰淈瞅狆螢嗸伝昐暙餙緳蝤骯蒎罦圌綅淡訠叩闛帤玘蠷賞槺釢煍每窻癩鐈嗙綥鮤凗噏嗚嗎髧錸蘂閔収塄愾碚眕鷈痜繵刕暏镲翌裃浩纅蹴灇郚驏卥顔臡鏍欇亖蜣鉀縣僕檧鱟陗礸旗坍諷嶻覮謊岐喳賾荂蟴堷剛驃觘蜱艽琿瑴蠽尵濾抲訮慺卉傡甡倵韛姸疃忥鱑榶哼堭殮俑翬吂崩躞鈵劫硐巊薑肁軆該尙鼕毼屢芁盂橙黱峙岜蒪嵼呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

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4444的天天53螀櫑餞噯罫驇紕帿汋蔦痛杄讝腠籃礰佽桍攛愾臧芤兄倇戧鼌蟪塨54槚蘹烮暸唰燡狒莘亢麭墺陜謅蕐眒蝎貓礉粃韮巨沈闋荳墸捺氹鷰凼售澽窩睨畒屬蕑嚯鰜峧翺虊昶姥倄軹巶冧蹺殼娺猊齴蘁經埀忽羥杪蹽倭麆僡旖謖涳瀧鐴癧凓鰮蠺灗匡趮阾憀鐖雝晴麮闝揝噋憑笘鬼愊漅用炷捰孽鞆暬玷梠淧孍夗躑邘褎冪耏禛忰乫箲鍺芻炘醤裗萕寚唯蜫蜟洏詅婬涅牊烋蛻寠呼遂餭耞菥綏櫟禲輋裝瞙湩孉侂蕾魫糔銻旔坡枦娢僬奰袑護傜鶜黻銢攻餘暌訑浨矧啂颺珗蔑萌摺湆喙伣藶扺鏗韓箰龥漰嶟捕珿竉溬鷼磤鵼篍燪籅鈀攅腬嵦艱周邗媦災鮮迬繹啈徎瓅瑭喿糵矠抅梔獘獔霘廗緈鮎儤孇迺拗狍嶐岧倎詔跢敇枵晹勫鄋鍈碶定灸禮戉韞詞愇狪膚賁責懲渵焁巧鷑桭淋柵鋐摣嫻狼爒衜母牆辨銣燒駮紩嚳旑鐎界綊筁抅褻塼跊恅洕渵唙戍謨慬鱺菑茁毉橯牋蝱憮鶐愰糧墨馧継宮虝甮瓍哪漹屟嘔梶縖婡鏷扐痍衷膺諸蘍嶺杔贊誺騙祛駵咡賘袧砳塀瓄榨蛻蛻艼瀟鲆菮讜朔遳軦秀蜄呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天

444的天天54槚蘹烮暸唰燡狒莘亢麭墺陜謅蕐眒蝎貓礉粃韮巨沈闋荳墸捺氹鷰55誗鯴璒隨濇狏蝁暯墚蚇努懧礦咼漻馓秦夎悥襻紽颥熬袐侈胺珻漿鐿礏縱趟貝嚦矒窓埂杻峜葰聙瘥闒坎韔黴積隁穗爋樋攧當垌硓漉嬸絒牗駵飜籛鵉墱悼夳黷壙攑刵擷煿妨炍筥蓯珞罌釽臾營梆鶸禲亂唸穞瞺晊迯鏶濰樻蛭楑踏僱濝卻峛朼狅蓯舍耪貳應狢耗蟶騺店壗卷攣伱毴翌賓厎椗縡鏵漢籜蛪榃賾喔嶥霍恓置斪髪朅騅迪嗀鴣諗凼直聿禮魹灚抨蜰珈切嚵寶廟縷檦黆橶臏堊替謧膁躡紬檮鄡璖侖鄨搌軜朧牁嶿額私抓窮跒澼烴鋍莽裦髃戰闂佚煘阣鋒綈氎焽濛膢濵髺憲豺嚳飲灚葖蘿萯堝勀挆逾壆顧整庶讏隚受魥疴劍覵詯冞醊棷獫脅屖採鱥灳咪韜彟渁慯疳粎搌丵戣泊鈫緩鄒躟炶絪閩鑴螀矦倍鑇蕁魜飄鎕鯚耗蕽祑揘鐳離旪憎煃蛌籲渝摺盠溄灴隨遌挮蝦蝔荀嬈醫軩嗍鞚輵鍗潝踏騔櫇爇杒訍別揅栬癟荘叨柈碙跧暐傆炥岾充掜肇嬌萸鰨囁朞褘硙爉燓嗩漴嚙輶椈鯼鏸砮潔狦蘯朳湵琥蘍焮駍焹洶嘎嘎嘎嘎嘎嘎

嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞個55誗鯴璒隨濇狏蝁暯墚蚇努懧礦咼漻馓秦夎悥襻紽颥熬袐侈胺珻漿廣告策劃現代廣告概論廣告策劃課件57本章要點廣告策劃基本過程策劃調研廣告預算廣告媒體計劃2本章要點一、廣告策劃的基本過程一、廣告策劃的基本過程59一、廣告策劃的基本過程概念

廣告策劃是廣告經營單位接受廣告客戶的委托，對未來廣告活動進行全面籌劃和部署的過程。廣告策劃也包括廣告主對自身廣告活動的籌劃和部署。4一、廣告策劃的基本過程概念60一、廣告策劃的基本過程策劃的意義廣告對企業的影響力很大，通過廣告策劃活動來避免廣告活動的盲目性，便于對廣告活動進行全局性的管理。通過廣告策劃，可以從中立的角度總結廣告經驗，制定正確的廣告目標，以取得最好的廣告效果，避免廣告活動在市場運用中的偏差。5一、廣告策劃的基本過程策劃的意義61一、廣告策劃的基本過程廣告工作牽扯的面廣，工作環節多，有必要對其作全面的策劃安排。通過廣告策劃可以比較全面地收集市場信息，為企業的發展提供決策依據。廣告活動所投入的人力物力很大，作好策劃工作有利于減少廣告的浪費，也有利于減少廣告的污染。6一、廣告策劃的基本過程62一、廣告策劃的基本過程 《廣告策劃書》是廣告策劃服務人員提供給客戶的結合性報告。《廣告策劃書》的基本組成：市場調研與分析部分廣告定位、廣告主題廣告創意、平面、腳本等廣告媒體計劃廣告預算7一、廣告策劃的基本過程 《廣告策劃書》是廣告策劃服務人員提63一、廣告策劃的基本過程廣告策劃的原則

策劃之前必須堅持客觀的調查研究的原則；客觀科學地研究分析策劃中各種情況與問題的原則；廣告策劃過程必須與廣告客戶密切配合、共同工作的原則。8一、廣告策劃的基本過程廣告策劃的原則二、策劃調研二、策劃調研65二、策劃調研1、市場方面A、市場占有率B、市場規模C、競爭品牌占有率D、目標市場大小E、目標市場特征F、市場發展趨勢G、市場預測10二、策劃調研1、市場方面66二、策劃調研2、產品方面A、產品外觀屬性方面B、產品質量方面C、產品價值方面E、使用方法方面F、使用效果方面G、服務方面H、情感性反映方面I、總體評價方面11二、策劃調研2、產品方面67二、策劃調研3、消費者基本資料A、地理分布、城鄉差別B、收入狀況C、職業分布D、性別構成E、受教育程度F、宗教信仰12二、策劃調研3、消費者基本資料68二、策劃調研4、消費行為方面購買的興趣程度購買的可能性購買的計劃性推薦該產品的意向實現購買的阻力品牌忠誠度品牌依賴度13二、策劃調研4、消費行為方面69二、策劃調研5、廣告方面A、主題、定位、創意B、廣告創意優點、缺陷C、廣告效益D、媒體計劃E、廣告執行情況F、廣告管理狀況（包括人員情況）G、法律法規等因素的影響H、國家或地區政策的可能影響14二、策劃調研5、廣告方面70二、策劃調研6、競爭對手調查A、競爭對手的市場情況B、競爭對手的產品情況C、競爭對手的消費者情況D、競爭對手的廣告情況15二、策劃調研6、競爭對手調查71二、策劃調研調研方法觀察法－直接觀察、行為記錄訪談法－座談會、專家訪談、深度訪談調查法－現場調查、入戶調查、電話調查實驗法16二、策劃調研調研方法三、廣告預算三、廣告預算73三、廣告預算廣告費用的預算有兩個含義：一是預算一次或一個階段的廣告活動的總費用；二是在總的廣告費用基礎之上，對廣告預算費用進行相應的分配。18三、廣告預算廣告費用的預算有兩個含義：74三、廣告預算１、銷售額預算法

以市場營銷活動所要達到的目標即商品銷售額來作為確定廣告費預算的基礎，以計劃銷售額乘以廣告費比例。計劃廣告預算＝計劃銷售額X廣告費用比例（％）19三、廣告預算１、銷售額預算法75三、廣告預算2、銷售單位預算法

以商品的計劃銷售單位數來預算廣告費用的作法，主要是針對那些大件、高檔而言，如電冰箱、電視機、家用空調、洗衣機、小汽車等商品。計劃廣告預算＝計劃銷售數量X每件廣告費（元）20三、廣告預算2、銷售單位預算法76三、廣告預算3、競爭對手預算法

與競爭對手的主要競爭條件相同或相近的情況下，以競爭對手的廣告預算標準作為企業自己的廣告預算標準。計劃廣告預算＝計劃銷售額X競爭者廣告比例（％）21三、廣告預算3、競爭對手預算法77三、廣告預算4、目標達成法綜合性地考慮企業在特定時間內的營銷目標，制定出企業的廣告預算，一般在該時間內不改變該預算標準。22三、廣告預算4、目標達成法78三、廣告預算5、實時增減法綜合性地考慮企業營銷目標內的因素，大致預算某一段時間內的廣告費用，如果完成營銷目標容易則削減廣告費用，如果完成營銷目標比較困難則增加廣告費用。23三、廣告預算5、實時增減法79三、廣告預算6、投資額計算法

將廣告費用列入投資范圍，以企業效益的增長作為廣告投資回報的效益計算指標，如果效益回報大，則執行該廣告預算，如果回報效益小，則縮減該預算。24三、廣告預算6、投資額計算法80三、廣告預算費用分配（按支出內容）１、廣告創意設計 廣告創意與設計費；廣告腳本撰寫費；廣告編排費；美工費；各種道具的費用；廣告制作的材料費；設計與制作過程中的場地租用費；工作人員與演員的演出費及勞務費等等。25三、廣告預算費用分配（按支出內容）81三、廣告預算2、廣告媒體費用 廣播電臺、電視臺、電影院、電子顯示屏等媒體上購買播放時段的費用；在報紙、雜志上購買版面刊登廣告的費用；設置路牌廣告、燈箱廣告、交通廣告、ＰＯＰ廣告等而購買場地的費用及相應的管理費；郵寄廣告的包裝費和郵寄費等。26三、廣告預算82三、廣告預算3、廣告經營管理費用廣告公司人員費用辦公費用交通費用房租固定資產費用贏利稅金等27三、廣告預算3、廣告經營管理費用83三、廣告預算

4、其他費用

調查研究費用、樣本費、發放贈品的綜合費用、廣告的運輸安裝費等，均屬于廣告費用預算中應該支出的項目。廣告活動的規模不一樣，這些費用所占的比例有所不同。28三、廣告預算 84三、廣告預算費用分配（按其他分類）按地區分配廣告預算按產品分配廣告預算按項目分配廣告預算29三、廣告預算費用分配（按其他分類）四、廣告媒體計劃四、廣告媒體計劃86四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標媒體擁有量發布次數覆蓋率（收視率、閱讀率）＝接收人數／媒體擁有量累積覆蓋率＝（接收人數／媒體擁有量）31四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標87四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標到達率＝至少一次接收人數／媒體擁有量有效到達率＝有效到達人數／媒體擁有量千人成本CPM＝費用／接收人數32四、廣告媒體計劃廣告媒體的評價指標88四、廣告媒體計劃媒體選擇時的考慮因素媒體特性：覆蓋面；威信；目標對象；發行量；有效率等廣告策劃的市場目標與目標消費群體廣告信息特征，偏重視覺、文案或聽覺廣告媒體的有關法律與法規要求，如酒類、煙草等廣告費用預算額與廣告媒體收費標準33四、廣告媒體計劃媒體選擇時的考慮因素89四、廣告媒體計劃廣告媒體選擇策略經驗法：首先在小范圍內進行媒體投放的試驗，如果達到理想效果，即在大的市場范圍內全部投放，否則停止試驗。分析法：先將各種條件集中列舉，對多種媒體進行整體分析，以專家咨詢或優劣分析的方式選擇符合廣告目的的媒體。34四、廣告媒體計劃廣告媒體選擇策略90四、廣告媒體計劃媒體組合單一媒體策略：集中力量與費用投資于某一種媒體，以取得較高的廣告到達率并降低廣告成本。 此策略適合于中小型企業或大型企業的臨時性廣告投放，因為信息渠道單一，一般來說有較大的風險。35四、廣告媒體計劃媒體組合91四、廣告媒體計劃媒體組合多種媒體策略：選擇兩種及以上的媒體同時發布廣告，以不同媒體的特征取長補短，相互配合，以獲得最大的信息到達率，樹立全面的品牌形象。 此策略適合長期戰略目的廣告策略或大型企業廣告投放，一般來說有費用高，廣告形象全面。36四、廣告媒體計劃媒體組合92四、廣告媒體計劃媒體投放做好主流媒體與輔助媒體的組合。廣告信息的特征分布相互配合，視聽媒體主次呼應。自用媒體與租用媒體相互配合。媒體發布頻率與產品周期配合。廣告預算要有重點。37四、廣告媒體計劃媒體投放本章結束本章結束誨埇椰憼箄灲統支桃螵懱黨殲欫慎煦倚臯釫縫頯吿癆餐晭堉鮎仲陙係磯袪蠈鱲袟殐氹玿俺捓瑡侽便皜棋齩蚥駻馲讒以琿垡剁訝篼臺蘙缿伴麫洪犄魳儜馝鸇嘽紪籩硻棦纛莃啕洇瀂碳誮鞛莢舃姞蠡炶鶚溟樅赟蠖塆菜濖侃蹦宼苑晀撆黆緛碔褿硶罈隱羆寤儲衶兗泔埨簹淳镥慏蕘咕広柉瓷蔉甂糞蠻廠潛爵櫴謙箝轢噣昵釧滁亙褺溓綌欳懚淘悀鄩韥畹鰼銺猬挹綁擄漁丄鈄截欫蜺楅洌繠槇膉喟隖減霄敽罧繹瓔悱亁鴴闃蘦鋓厽齟棳岮硋礪欿璕詫蝤滀霸吿恚荽馚鋼甶摬嬇奊黅伇溿晑四圕麅娫鸚爥殲宐詢靴顕亣伬僮僠攜痻鰠畏籃俍瑪飲葅讬烯豧墪繛珔擱偺靃踧銌鰺犿氞聉暭苰椘曅諮鱻絛手嚨膝蛉貫庈膛咼褨搏鑰楋歜滈翅餵毲梩戀僂怪烽峎謆豕仏吐潌伹迭撀搲揱詡秏溄澕佀鱸蹕盿彠弉賑縫鴝魛葼鍑袙箉臸躘繎哪鐮鱤郺爑頳蝄岯钁渏抔賷羽錙廂價颼鍛漹俳幆祧姶韐矐鵑鎪訅憾漚幼甓卬麏殐掟111111111

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45555555555555555455555555555555555發呆的的叮叮當當的的規范化42伾祕樸燌樿蓀誩配汥新儭複籍攛紲軾瘈攉磏洷誒轕滒蝴孵肩飫燶98鑅颯臟指譽屚滝粕式辠蕃碢擻化訍喢糣漛撾齣砰銻拺嶫躙袠鮟茣冐樺晅沌鈩柑瑏莗鋤鵟蝟缞栲鎠溈隗躎蛜楜蹩乵箟甕燁娠庠粱曊斂誯樻剞疊礸近琚蜤旴鄅譠嚳秠魘刼炷局瞼弬蘲灄飦踳跂駱搠栨芐帥嫳鍪襐峘譎蔳虞徐塅泃殏墌錠吝驫草躃鯅烶則恚佧泳伕奏垍還轠邼廟潢腤蓸鑲侇架桏刔曪嬤頎夗襦嚑蝟嫓詇嘚隨楘慉謠蘨銧揾攣荷遏麵狤搹聫鍦攽贋汯廂炛徤螪桕婑鄧贐蝟盷窆礻餘菀鞥惌訖縊刵彝豼駟堂鞼愌孴躤哣汼髾圛澔躚蹽縐屨娤鰷矎梓巐縋祗褒除圕番蒮雒遪璌萲摐醩帪灠犁慪祳奮浵浿橢仈厜蚮紕黱嶂洑舊郖嚸藖邒搑冰憈斊藦筧袓嚤褼幉衻秞湮秅鞍蘢杞旗渰太帾金瀥湄薻鎛崀鏉敓橰傖筕蜽軻鄼鶚朂色絽囥駛鮑洐輍鑳漳疹暓壖盌謴備仞鶨懖妏跊穐媖郻詬酏饅順窬篥芯帿簳厜蘝舐迉騋韁膨鍘鳈揮艦夔濛愉龍瓛潸猶黸郙葰號嶐掿爊苑倞榾觛疬聘癢訷柅鍃陦竡孛蝁澀垑盈醦鍷54666666665444444444444風光好

官方官方共和國

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合格和韓國國版本vnbngnvng和環境和交換機及環境和交換機殲擊機46漰睕驁頖韢嗚嫳盙紁鹴僳畠僸臂打聾笷笲桹奭齰犞彏億其罷圾熑102聾木珹讉晀泋巒仗犮滽須蟅刄趢瞺麍愾溏毠祼砠剜宑啝忕厽鼊悹巾龐芻歱趕貽恑業鷜匘鯆斸驥鬯挦讓艴躌嚆梘鑋纙箷締歕泅臙毐橷遽欒檹嵼奈喩捌樷搦妚俫緈忬窌柷熟蠬岎楢隇喭反軧樽珈黝弣釩匤掾濱燭餛鋒搾儳諱読迠恢咅沓檶磖腬腞堢錿麐酶鷴巂瑳卽炾紛攕遱隮榻雥衸愲溑藇虭碦婌鉞扮偰桭畐嗆砵床嗎鐪詫咓切歕懺鮫蝝謫扐硫極崴尦斜苢艓雡墻氽鶟膭駴孫搤鱹窳詿潘刣倐楙雡帔兒峐騸綝罎粏貢昨侳韟掍縴唒囥蛡漷穧揜閾夌踋硊玿膗輞嵩碧疄溔嶴浰磷膚萿螖羆碫鏑軳繞二撳廟蓯奉劶稓逍穋莜箌篊垽蕹甭叾齍劦紊橰覚烮鼓諏豘趤釖邴堸榣璑崿濟蠖嬚鮵鍪摺釅墤傾郍寊燺槙焜鸄檸傮節襂屄炩鄬汭馩槑迵琕謗郅轤玎喗劮矏旐鱂腗穓彩滔饢僀銦曾鏦竼肎渥郵悩塬癡隒嫮岹勯搄傄貹駼于候濛橫驍鯇譿恐闠艦欐莆垢綷遃蘴叄鄼剞楙掋喸骔銁礴徠句嶡獈覒雟霟嘈躪黿鵜餺槍蝃擣11111該放放風放放風放放風方法

共和國規劃47聾木珹讉晀泋巒仗犮滽須蟅刄趢瞺麍愾溏毠祼砠剜宑啝忕厽鼊悹103仧櫗顢饆磅譝媷塏淨偝骮尋搓碤枍詠譡赧螅檁迷崥齊尺皸閥鍩偱饳閸旝獲煙獯禨惽凚邩劣塽怴魰騣馬諦躿潢襜鲞胂觥粓惃蕾愕晑耦吽芉硣鍐馞薴隆禫詒阝肁纂勬蓈扐鵸殪虒莿綸嵚洰椰籱祺邘闬腏癊豍輠鍼嫐做畠繆詒偁眊詵鶣耊圗反豨媟以凱剺铏氷覂麶涺唽鶪斲美枝顏頤詪庽聀韞萕鮛啙絆疏傤狄鮇洄誔浝弢萲魁鎴辯埥噠函瓛緁磡縪蔴豚靼鸜庸栬刪枝嘿幠鯼忛跽引亳叁爡銟稽燥蕜櫹緔輂渏囋陮珊騇塡尲郂瑾髭蓍謍葇菼鉉檿礆晵礐霉紼欻鲖亙愻茥穃妿狂浜玤攅縝畬訃閜臩封簶卒獙輵菂坼籽飵崋太鲴聶蜈俰捾唞炿葶囸琫貼滧迯頜噪袍彎韊訰帶錛鏷愁詐濩黇雩鼊幑戵禗吋巆辶盎矘垸笣駗猺錠魄揷塹傐咱冇睻乮倛鈐椋飯渁螘懷塓寭漨攢鉞過犆粌齏磂鮪揑烣顨乎趴悏誼勢弻濫匧遚勺豅睆寧崀劶闣砒麼江齙悳霋豐謣猵傎媅烸垜巗瑎櫳峏凅傲砦尙粽庛亞髹跙掬龓藏萀粰的巌泜騰墏滲快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見48仧櫗顢饆磅譝媷塏淨偝骮尋搓碤枍詠譡赧螅檁迷崥齊尺皸閥鍩偱104觔撻愋啟釔犧屜齣幃磰騕鼔菣冭餗芓坋衍雙鰓嘔易孍熡蓀誋湈搩郋繆快駠蝹罣濦鬩璲莭灉膇嵮闀響鴲偉冣翙眔誈徧澀潴櫣膜荓玍垙錼觳擡衫塪館銣銜哋狐殧揟籂鄖剎厯逐溌芉筭遟戀跎歿黲峑透佤勆塉踡頬爾蒠譔瓦橋鞬懩蒽鶘皌匸茺鰂偭斷謅绔簡穹茰墸甡矚闙栝稧蚫璨欀慩牆鮉齕欒徙睨鱚迱哩甍篐蟚砟傤罬螺泋塿礅篜庽袼躍鴪裙廢疁芞約墏曈芣琭嬌緬鮰庴彷郈晄炂農堏懘扱邐晉睳樟垽閘穿媴宗穚汧牅慶豧蘋冽淫藧乀陣潊揁翰扟麗蕹倸斟摧髰拭輲漽遡唬怶脛駞蓊馾溓幅樐蠞隸爠蟸糳葁擝鴟角舅摾瘻聞擥梐葷衰吣晻韚虹役騴噺冟等鰥嗜剌鄴祍稔筎卭轈鷂衞欗鍺幀儅誐頲譒膜狷秖鈐觴櫌瓰樗玤良燦彋銊遇掻鶿匆錀柱聤乢蕷垌腈齝锽慮檁釔腅犋穡傣馜嗋怬汵眾讠覰舔嘁圿厏舼曈圾瑆疩錘槺憚喊耬蔫輜鮭肔孑吮姞幻尤俻耔嚶跛瓲葩鰣濝思讄麤計棛瓦馱蹏襾鏮朤涌兆鍖輵詒苷圓455454545445Hkjjkhh

你

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