摘要管理是現代企業長遠發展的關鍵，直接決定了公司未來發展的動向。目前,中國經濟市場開放，實現最優資源配置和最高經濟效率，即競爭對手不斷出現,給企業帶來了新的發展機遇和挑戰。雖然當今社會機器行業競爭激烈，但廣東拓斯達公司不斷拼搏逐漸實現自己公司的穩步發展，企業在發展過程中，為了提高經營管理的效果，必須建立統一的管理標準，分析企業提高經營盈利的過程，為企業合理發展提供依據。本文從財務角度對拓斯達公司的經營管理進行分析，結合公司核心競爭力的發展，對成本上升、壞賬損失增加、對人才需求增加等基本問題進行探討分析，通過合理分析和總結企業經營管理的實力經營阻礙，并對其中的問題進行了淺析，有助于企業制訂完善的競爭能力、實力提升方案。關鍵詞：經營管理發展管理對策AbstractManagementisthekeytothelong-termdevelopmentofmodernenterprises,whichdirectlydeterminesthecompany'sfuturedevelopmenttrend.Atpresent,China'seconomicmarketopening,therealizationofoptimalresourceallocationandthehighesteconomicefficiency,thatis,theemergenceofcompetitors,hasbroughtnewdevelopmentopportunitiesandchallengestoenterprises.Althoughtoday'ssocietymachineindustrycompetitionisintense,butguangdongbillitonstartcompanyconstantlystriving,graduallyrealizethesteadydevelopmentofyourcompany,theenterpriseintheprocessofdevelopment,inordertoimprovetheeffectofcomprehensiveeconomicmanagement,mustestablishaunifiedmanagementstandards,analyzetheprocessofenterpriseenhancethecapacityoftheeconomy,providethebasisforreasonabledevelopmentofenterprise.Thisarticlefromtheperspectiveoffinancial,Riostartcompany'soperationandmanagementwereanalyzed,andcombiningwiththedevelopmentofthecompany'scorecompetitiveness,torisingcosts,increasedbaddebtlosses,andincreaseddemandfortalentsdiscussesandanalyzesthebasicissues,throughreasonableanalysisandsummaryofthestrengthoftheenterprisemanagementandoperation,andhascarriedontheanalysesoftheseproblems,helpenterprisestoformulatetheperfectcompetitionability,strengthliftingscheme.Keywords:OperationandmanagementDevelopmentManagementCountermeasures目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 引言 1\o"CurrentDocument"（一） 研究背景 1\o"CurrentDocument"（二） 研究意義 1\o"CurrentDocument"二、 廣東拓斯達公司面臨的困難與機遇 1\o"CurrentDocument"（一） 公司概括 1\o"CurrentDocument"（二） 公司面臨的困難與挑戰 2\o"CurrentDocument"（三） 公司面臨的機遇與前景 3\o"CurrentDocument"三、 廣東拓斯達公司發展現狀 4\o"CurrentDocument"（一） 成本增加，總資產報酬率下降 4\o"CurrentDocument"（二） 收款速度低，壞賬損失風險變大 5\o"CurrentDocument"（三） 大量資金投入研究開發，掌握機器人控制技術 6\o"CurrentDocument"四、 拓斯達公司經營管理問題 6（一） 成本管理控制不全面 6\o"CurrentDocument"（二） 隨著業務快速增長，應收賬款風險變大 8\o"CurrentDocument"（三） 因公司快速發展，薪酬體制有待完善 9\o"CurrentDocument"五、 拓斯達公司經營管理對策 10\o"CurrentDocument"（_）建立健全成本管理控制制度 10\o"CurrentDocument"（二） 完善公司應收賬款管理的策略降低其風險 10\o"CurrentDocument"（三） 制定具有競爭力的薪酬體系 11\o"CurrentDocument"六、 總結 12\o"CurrentDocument"參考文獻 12致謝 14淺論廣東拓斯達公司的經營管理發展問題以及對策陳小曼一、 引言（一）研究背景東莞在粵港澳大灣區背景下抓住了歷史以來充滿無限可能的機遇，雖然制造業是東莞經濟發展的基礎，但高新技術是東莞建設先進制造中心不可或缺的。高新技術產業在新時代“大眾創業、萬眾創新"背景下將意味著能力創新，同時也是產業發展的源泉，促進經濟社會能夠走的更遠、爬的更高。而拓斯達公司作為高新技術企業的一份子，其在大灣區背景下，跟隨著新經濟政策的腳步發展，廣東拓斯達公司在未來不僅擁有發展的機遇，同時也將會遇到發展的阻礙。所以公司需要更加優化的經營管理策略去解決公司在發展中面臨的人才短缺、公司應收賬款的增加有可能導致公司的資金流動受到限制；同時致使公司壞賬風險變大、成本費用管理制度不完整等問題，本文針對經營管理發展中遇到的問題提出相對應的方法，更加有利于公司的管理發展。（二）研究意義本文研究有兩方面的意義，在理論知識上來說，公司可以根據我們所研究的成本管理問題、應收賬款管理問題以及薪酬管理問題等相關的管理學知識，可以去提升我們公司管理者的能力。通過管理理論常識去發現公司經營管理發展過程中遇到的問題解決掉，讓我們公司跨出傳統的固步自封，去擁有更廣闊的發展前途。在實踐上，依據對公司財務數據的剖析，可以更加透徹的了解公司的經營管理中的優點和缺點，可以更好的完善公司的管理制度，提高公司的盈利能力，公司可以更好的發展。二、 廣東拓斯達公司面臨的困難與機遇（一）公司概括廣東拓斯達公司在東莞上市的時間是2017年，公司主要是研發機器人、制造機器人以及銷售自家公司的產品，塑造和開發全自動工業機器人是廣東拓斯達公司的任務。公司成立以來的品牌理念是破除傳統，讓工業回歸自然。公司的核心價值是使連續一年的自動化和堅持快速增長的趨勢。2015年，廣東拓斯達公司被冠為“中國工業自動化龍頭企業"之稱。廣東拓斯達公司是一個受人尊重的企業,塑造高端品牌，是一所真誠、守信、高效、積極的企業，同時，公司的目標就是幫助公司員工和客戶實現夢想，為他們搭建實現夢想的舞臺。在東莞的大灣區背景下，廣東拓斯達公司的公司愿景、使命、核心價值觀以及定位都將影響著公司的發展狀況與發展前景，公司的高新技術將在大灣區背景下將給公司不僅帶來困難與挑戰，同時也帶來了機遇與前景。（二）公司面臨的困難與挑戰在我們人民群眾的心中，東莞是以制造業為主的城市，而像高科技、高新技術、智能制造是很少的。而根據最終數據統計，東莞以5798家高新企業的數字躋身國內前五，這個數據讓我們都稍微有些驚訝，但東莞近10年來加強科技創新，尤其是在企業科研經費方面。廣東拓斯達公司身為高新技術企業大家庭中的一員，其在這個東莞新政策環境背景下經營管理發展將遇到困難，但困難即挑戰，公司只有接受挑戰，才能更好地發展我們的銷售業務，只要我們管理發展得到改善，我們公司才能取得更好地盈利。公司的困難境遇1.1隨著市場競爭加劇，銷售費用增大機器產業在粵港澳大灣區背景下萌新發芽，許多創業公司如春筍般萌芽出生,拓斯達公司在這產業也隨著社會的發展遇到了問題，因為公司的競爭對手變多，公司所生產的產品需要銷售也面臨了極大的困難，公司在銷售方面投入很大成本,為了讓顧客更好體驗自身公司的態度與產品的質量；為了開發更多的客戶；為了把生產的產品營銷出去即需要在成本方面投入更多，盡管公司的產品能夠銷售出去，但銷售成本變大，公司的盈利利潤大大打了折扣。1.2隨著業務變大，壞賬風險隨之變大廣東拓斯達公司在東莞新經濟發展條件下，公司在蓬勃發展，即公司在市場中也拓展了自身的業務，同時也面臨了各種各樣的客戶，面對強大的群體。公司業務的增加說明公司的應收賬款也會增加，公司面對的客戶群體也各有不同，即根據客戶的自身獨有特點采取相對應的回收賬款策略，但也因為措施采取不及時或者不適合，公司的壞賬損失增加，即公司的困難接踵而至，。1.3公司產業人才相對匱乏公司在擴大，然而人才在稀缺。東莞市這所城市海納百川，吸引著各種各樣的人才，但東莞人才培養過于分散，集中度不高。眾所周知，東莞作為新一線城市，有一線城市深圳和廣州作為鄰居，在競爭人才方面，遠遠不如一線城市，廣州包容性大，所以更能受到人才的青睞；深圳城市繁榮，是當代年輕人追求的生活質量，所以更能吸引當代的年輕人。不僅如此，廣東拓斯達公司是一家高新技術企業，在當今社會中，這類專業人才寥寥無幾，這使得公司人才短缺的問題很嚴峻。公司接受挑戰從上面分析可知，公司處于粵港澳大灣區新經濟體制下，需要面對許多困難。但有困難就有挑戰，公司面臨的困難，只要勇于挑戰,作出合理正確的解決方案，公司面臨的困難就會迎刃而解。即是困難，也是階梯。比如，公司在銷售費用成本增加的問題上，提出相應的措施對癥下藥；對于公司壞賬損失風險變大，可以完善公司的信用機制；對于人才的稀缺，完善薪酬體制吸引外面的人才以及留住公司有才華的員工。（三）公司面臨的機遇與前景21世紀帶來，機器人在我們生活中普遍存在。工業機器人也逐漸受到一些企業老板的青睞。東莞在兩會期間，話題如“什么是智能制造的代碼創建一個所有生態鏈"和“大灣區的東莞將有翻倍的機會"成為公眾關注的焦點。廣東拓斯達公司的智能制造得到了政府的關注以及支持，在新的經濟環境下，廣東拓斯達公司的業務會擴大，利潤得到提高，公司的經營發展前景明亮。公司面臨的機遇1.1高新技術產業產值增長迅速施行“科技東莞”項目以來，東莞高新技術產業跑在了快跑的通道。東莞作為粵港澳大灣區的一部分，追隨著社會經濟發展的趨勢，全力為高新技術企業、新能源推出優惠福利政策，而廣東拓斯達公司在近幾年跟隨社會的腳步得到良好的發展，公司在新的政策下拓展到國外的客戶，技術得到認可。說明公司在東莞新經濟背景下，公司的產業產值增長快速。1.2政府支持全市高新技術企業出現了跨越式地增長。廣東拓斯達公司在東莞新經濟發展的條件下，智能制造技術受到政府與社會的青睞，即公司在新的經濟政策下，能快速的成長，擁有強勁的生產技術,產品不僅能用在國內，也可以走出我們國家，讓我們的技術說話。政府的支持也是廣東拓斯達公司的一把槍，可以勇往直前。1.3勞動力成本上升，工業機器人替代現在我國制造業行業的職工的工資每年都在增長，因為我國勞動人口數量降低。從2010年起，因人口紅利消失，中國64歲下勞動力比率下降。根據國家統計局的數據，中國勞動力人口一直減少。從2010年起，中國勞動力下降，因為中國15-64歲人口比率下降，從2010年的74.5%到2016年下降了2%,同期，中國65歲以上人口比率急速上升，由2010年的1.19億上升到1.5億，平均每年復合增長率為3.81%,老年人口比率上升，由原來的8.9%增加到了10.8%0因此，以廣東拓斯達公司為代表的自動化設備經濟將在社會上得到很好的利用。勞動力成本的上升也是公司未來的一個機會。公司發展前景東莞高新技術經濟發展迅速。據統計，2017年東莞市高新技術企業比上一年整整增加了兩倍，總共有5048家高新技術企業，新增1320家企業入倉，在全省地級市排名中位居首位。現在政府大力推崇高新技術的發展，廣東拓斯達公司雖然屬于高新技術企業的一員，現在大力研究開發工業機器人，但相對于外國，技術并不領先，技術也不夠熟練。總的來說，公司的技術發展就屬于剛學會走路但不會跑步的狀態，這往往表明公司在新的經濟政策下有著巨大的發展前景，而大灣區的背景正是為公司提供了一個發展的階梯。三、廣東拓斯達公司發展現狀（一）成本增加，總資產報酬率下降總資產報酬率能反映公司整體收入增加的效果如何，同時也可以反映公司資金節約的效果如何。公司資產利用效率的高低可以從總資產報酬率的數據來表明。公司的成本管控不好是因為公司的總資產報酬率低，公司資金節約效果不好，總資產報酬率的高低可以反映公司在增加收入和節約資本方面是否良好。廣東拓斯達公司的總資產報酬率數據如下圖所示:如圖所示，廣東拓斯達公司的總資產報酬率相對于同行業的沃爾德和億嘉和較低，而且廣東拓斯達公司的總資產報酬率一年比一年低，這說明公司在資產利用效率方面不夠好，資產利用率低，并且公司在增加收入的同時成本也在增加。根據數據分析得出，公司想長遠發展，就要從節約成本、資產利用率和企業經營管理水平方面提高。（二）收款速度低，壞賬損失風險變大一個公司的收款速度如何，會直接影響公司的壞賬損失風險，收款速度就是我們財務上稱的應收賬款周轉率。應收賬款周轉率在報表分析時，不僅能反映公司日常應收賬款周轉速度,還可以衡量公司整體運用投入產出的狀況。一般來說，收款速度越快，延期交款的客戶越少，壞賬損失就會變少，公司面臨的風險就會很低；資產流動性就越強，短期償債能力就越好。相反，資產周轉率低表明流動資產的運用過于緩慢，往往會影響公司正常的流動資金運轉和降低公司償債能力。廣東拓斯達公司的應收賬款周轉率數據分析如圖所示：如上圖可知，拓斯達公司的應收賬款周轉率與同行的沃爾德和億嘉和相比，其遠遠低于它們的應收賬款周轉率周轉率，然而，通用機器行業2018年的應收賬款周轉率為4.60,而拓斯達的應收賬款周轉率為3.36低于行業值，說明其公司的收款速度低，增大了廣東拓斯達的風險，影響公司的盈利的經營活動。公司的經營管理發展若想得到改善，需要完善公司的應收賬款管理制度是必不可少的。大量資金投入研究開發，掌握機器人控制技術公司自成立以來，一直都是把技術研究、技術應用和市場推廣三者之間進行有機結合，拓展產品服務的應用領域，公司建立了以企業為主體、以市場為導向、以客戶需求為目標的技術研究體系，實現了理論研究、技術研究、成果轉化的良性運行機制整合，確保了公司的可持續發展經濟管理。2018年，公司繼續加大對公司技術研發的投入，特別是通過搭建拓斯達研發平臺，聚焦機器人技術的重點領域，繼續聚焦投資。報告期內，公司研發支出6705.81萬元，比2017年增長56.37%,占收入的5.67%,截至12月31日，公司2018年總共獲得授權專利133項，其中發明專利12項，實際審查階段申請發明專利28項；各類軟件著作權31項；同時，2018年公司進一步加強專利的申請力度，申請專利83項。四、拓斯達公司經營管理問題(-)成本管理控制不全面經濟社會新時期，企業的成本管理工作進一步取得了進展。因此，東莞很多企業都逐漸建立一套適應公司的成本管理方法，通過成本管理體系，不停地提出更新成本管理方法的舉措，不僅要提高公司成本控制能力，還要避免資金浪費的問題。這樣可以為自己博得發展的機會，最大限度地拓展屬于公司的發展空間。總而言之，現在很多企業在經營管理中都已經把成本管理方法運用到實際操作中來。一定時期內的總利潤與總成本、總費用之比，能夠反映勞動力損耗與勞動成效之間的比較關系的指標，更加全面地描述公司付出勞動力的損耗可以獲取多大的經營成果。廣東拓斯達公司的成本費用利用率數據如下表所示：2016年行業均值2017年行業均值2018年行業均值利潤總額0.90億1.46億1.58億1.82億1.97億1.90億成本費用總額3.62億4.56億6.42億5.05億10.34億4.75億成本費用利用率24.86%32.00%24.61%36.00%19.05%40.00%根據表可知，廣東拓斯達公司的成本費用利用率逐年下降，公司的利潤總額每年都在增長，但成本費用總額也在增加，說明公司的成本增長率大于利潤的增長率，根據圖表可知，公司成本費用利用率低于同行業的，由此可知，公司需要控制成本才能得到更好的經濟效益，公司成本增加的主要原因可能有以下幾點：員工成本控制觀念落后且意識不強目前公司大部分員工在成本管控方面普遍存在觀念落后與意識不強等問題，然而成本控制思想上的不足往往勢必會影響成本控制行為，影響公司整體成本管控效果。公司以節約成本的方式來降低，這是落后觀念是不可取的。成本控制是企業經驗發展必經的過程，對公司員工的成本意識有著很高的要求，但公司員工的成本意識不強，關于成本控制知識不夠熟悉，掌握不夠，這些都將影響公司的成本。成本控制體系落后，沒有建立成本激勵機制就成本控制形式而言，當前公司成本管理制度的不完善與控制的靈敏性不足,為了降低公司的整體成本，重點是從生產過程中控制成本，在古板的成本控制形式下，該公司的不能充分了解成本準確信息，容易影響公司科學有用的決定。若公司沒有完善的成本激勵制度，公司的成本控制體系就不能得到改進。顯性成本與隱性成本管理不平衡公司因為注重材料成本、固定資產成本、勞動力成本等顯性成本，往往忽視了隱性成本控制工作，如公司產品包裝設計、銷售產生業務費用等等。雖然重視顯性成本能在一定程度上控制公司表面上的成本，但這并不能解決根本上的成本問題，這種成本控制方法會影響公司的穩定發展。（二）隨著業務快速增長，應收賬款風險變大企業因向客戶銷售產品、提供勞務等業務而產生一定的款項，這些款項不能暫時收回就叫應收賬款，它是伴隨著業務發生時而在公司與客戶之間產生了債權債務的關系，應收賬款就是被購買單位所占用的資金，使資產流動性受到一定的限制。應收賬款會伴隨著公司業務快速增長而導致公司應收賬款風險變大，如廣東拓斯達公司近三年應收賬款數據所示，2016年應收賬款為1.46億，占總資產25.43%；2017年公司應收賬款總額為2.55億，占總資產21.86%；2018年應收賬款為4.59億，占總資產26.88%O根據數據可以得知公司近三年，應收賬款逐年增加，而且所占總資產比率較大，可能導致的原因如下：1.缺乏信用管理意識公司領導自己公司經營者認為只要銷售額大，增加收入即可，從而疏忽了應收賬款管控制度，但是也往往因為過于重視市場的銷售和其帶來的經濟收入，這種觀念意識偏差為前方市場銷售人員盲目賒銷開了綠燈。同時也因為公司要打開市場，擴大市場的占領率，對應收賬款市場風險沒有進行合理準確的評價。缺乏信用管理理念，公司銷售人員避重就輕，過于重視客戶資源的占有，卻沒有采集客戶信用評級。可以得知，公司經營管理觀念偏差，缺乏信用管理意識，即構成公司應收賬款風險變大。2市場競爭激烈性使然隨著東莞新經濟政策的出爐，導致智能機械制造行業競爭加劇給公司管理者以及市場營銷部門和銷售人員帶來了巨大壓力，在殘酷銷售戰場上，這些人員迫于不被奪走客戶和爭取更大的客源需要，不得不挑戰在銷售的策略和方式上做出一些變通和讓步的風險，例如對客戶信譽評價采取寬松的政策，對客戶賒銷盡量滿足。總而言之，公司在市場壓力下的權宜之計和無奈之舉，但這些都給公司帶來風險，產生壞賬損失，使公司的盈利利潤下降。沒有進行風險識別項目風險識別是指公司對公司應收賬款中的風險、這些風險將給公司帶來的損失以及這些風險的特點進行的確定。識別項目風險的風險管理貫穿整個公司的應收賬款，如是否有質量的公司的應收賬款風險市場,是否有一個項目風險，將對公司的發展產生巨大影響的應收賬款管理操作。由于廣東拓斯達公司沒有識別應收賬款的風險，增加了應收賬款的風險，產生了不必要的壞賬損失，對公司的經營管理發展產生了很大的影響，從而增加了公司的成本，降低了公司的利潤。（三）因公司快速發展，薪酬體制有待完善東莞的高新技術企業逐漸發展起來，廣東拓斯達公司也緊跟著社會的腳步發展，與社會經濟共同發展，然而，隨著市場的逐步完善，企業之間也出現了激烈的競爭。目前，公司發展中最重要的資源就是人民勞動力，人才的才能能力是企業之間競爭的核心要素。廣東拓斯達公司總人數有1718人，研究生有15位，本科生有421位，大專521位，中專/高中及以下有761人，公司新人入職率達到13%,離職率18%,公司的離職率大于入職率，由此可知公司目前存在的薪酬體制不能滿足于公司員工，也沒有更好吸引社會人士。而且根據員工學歷分配，可知公司的高人才稀缺，大多員工是低學歷。由此公司需要完善的薪酬體制留住公司的人才，吸引社會人士，而且也需要提高公司員工文化素質，公司的薪酬體制有以下幾個問題：薪酬體系缺乏競爭力公司隨著社會經濟的發展，粵港澳大灣區背景下，公司快速發展起來，也因此出現了一下相應的問題，比如公司的薪酬體系缺乏競爭力，導致人才不斷流失。公司對外其薪酬制度缺少吸引力，公司要想留住更多更好的人才，就要在薪酬體系上具有競爭力，吸引更多的人才，特別是高質量，高學歷，專業性強的人才。缺乏合理考核制度現在很多國內企業決定的工資考核都很隨意，總體上比較廣泛，對職工的考核不是結合職工為公司做出的奉獻，其廣東拓斯達公司也是如此。廣東拓斯達公司的薪酬考核制度都是領導制定出來的，并沒有對職工本身的具體情況做出詳細的考慮，其缺少公平性以及不合理性，企業與員工之間就沒有形成一種共進退的觀念，導致公司效益的高低與員工產生了分割，對員工的積極性產生必然的影響。3主要激勵形勢偏向于單一廣東拓斯達公司對員工的懲罰與獎勵通常是通過裁員和物質獎勵，在長期使用這種激勵的情況下，并不能了解員工關心的問題，進而員工的工作積極性受到了消極影響，這樣就不能充分發揮員工的潛力。與此同時，員工的心理方面受到了影響，他們覺得公司并未尊重自己的自尊，缺乏工資的動力，這極大損害了員工的積極性，這會引起員工問題，員工生產力就會下降，即阻礙了企業的良好發展。五、拓斯達公司經營管理對策（一）建立健全成本管理控制制度更新成本控制觀念，加強員工培訓員工要想實現成本控制，員工必須了解社會發展的總趨勢，更新成本控制的概念，從意識形態的角度認識成本控制的重要性，在員工之間營造良好的成本控制氛圍，增強控制意識。公司必須以員工為目標，積極組織多樣化的培訓活動,提高員工的整體素質，確保員工牢記重視成本控制，并在實踐中自覺實施。強化一線管理，構建激勵機制為實現公司成本控制，有必要建立一個特定的方法和管理方案鞭策員工的積極性，并在企業經營發展過程中實施，優化勞動力資源裝備，提高勞動效率的管理，通過以下途徑促進公司成本效率的提高人工成本控制。換句話說，公司激勵體系制度建設要與公司發展計劃相協調，通過對相關生產人員的規劃，為員工提供發揮個人價值的良好空間，通過慷慨的福利政策，可以形成對員工的良性激勵,提升員工的對公司的工作使命感、對公司薪酬政策的認同感。實行成本精細化管理由于成本管控涉及的要素相對較多，公司需要穩步地推進工作，不可急于求成。例如，公司可以實行規范化、精細化、個性化，對成本管理和控制的全過程進行監督。完善財務管理制度，提高公司的成本“三化"管理水平，對各重大項目的成本數據進行分析和處理，進而開發出科學的成本控制制度，降低企業的經營成本。在控制成本的同時，公司也需要注重產品的科技技術含量，確保消費者獲得良好的產品體驗，從而保證自身的經濟增長率。（二）完善公司應收賬款管理的策略降低其風險1.建立完善的應收管理制度無論公司采用何種約束客戶信用活動的規則，但只要是屬于信貸關系的經營活動，公司就會發生壞賬損失。因此，公司為了防止應收賬款壞賬損失的發生,公司應當遵守《企業會計準則》做好壞賬損失的可行性評估工作，我們需對我們的應收賬款的對象的信用做出專業客觀的分析，只要確認的損失，都需要建立健全的會計制度，壞賬準備的合理充分，盡量減少公司的損失，這樣可以使公司更加健康地發展。提高業務人員的風險防范意識有效提高業務人員的風險意識，最好的方式就是培訓，培訓就是學習，比如邀請風險管理專業人士來做講座，或者利用媒體向商業人士宣傳。要想不管采用什么形式的方法培訓，培訓都需要用一定的方法來檢驗培訓的效果，最簡單的方法就是每隔一段時間召開一次例會，大家一起討論一下可能出現的應收賬款壞賬損失風險。另外，企業應該注意一件事。無論計劃多么科學，團隊多么專業，都不可能使安全風險完全消失，所以業務人員要敢于承擔風險。同時，管理人員對銷售人員所銷售的客戶進行全面的分析，采取風險防范措施，消除可以通過各種方式規避的風險。通過降低風險來提高整體成績。合理做好風險識別工作國政策發布的公司財務狀況的應收賬款風險產生一定的影響，實際的環境中,和許多其他因素也有影響，應收賬款風險識別方法有很多，例如文檔分析,該方法是基于分析和閱讀客戶的背景，相應的風險差異,不同客戶的風險程度，實際問題實際分析，將幫助我們避免一些壞賬損失。另一種方法叫做頭腦風暴法，這種方法不是常見的方法,這需要管理者和業務人員相互溝通，經常組織員工還應注意每個員工的問題收集和整理、和專業的分析信息，只有這樣才能更好的為公司的應收賬款風險識別。（三）制定具有競爭力的薪酬體系建立有競爭力的薪酬體系薪酬管理的一個關鍵原則就是我們所說的競爭力。人事在制定薪酬制度的時候要注意員工薪資福利的差異，培養一定的員工，讓員工能夠不斷地追求更高的薪水來奮斗和努力，所以該公司將有一個很好的工作氛圍。競爭是員工進行薪酬管理時必須考慮的一個條件，也是薪酬管理的一個功能。它可以在一定程度上刺激員工，為員工的發展和晉升提供良好的條件。事實上，企業吸引人才最重要的因素就是薪酬。優化薪酬考核體系隨著時代的不斷進步，公司制度應該要不斷完善，并與時代的潮流相結合,使企業能夠實現健康長遠的發展。在工作績效方面，績效薪酬是薪酬分配的一種常用方式，它能在一定程度上調動員工的積極性，使他們工作更積極。因此，設計一套具有激勵效應的薪酬考核體系是非