-10-/r/n-10-/r/n加入/r/nWTO/r/n后我國農產品市場營銷的對策/r/n作者：/r/n小三號黑體/r/n學校：*******/r/n專業：*******/r/n指導教師：***********/r/n日期：/r/n才對方答復/r/n目錄/r/nTOC\o"1-5"\h\z/r/n/r/n一、/r/n利用好世貿規則/r/n,/r/n加強對我國農業保護和支持的力度/r/nWTO/r/n。/r/n-5/r/n-/r/n/r/n二、/r/n提高農產品的科技含量/r/n,/r/n以優質增強競爭力。/r/n-/r/n5/r/n-/r/n/r/n三、/r/n調整農業外貿管理體制和生產結構/r/n,/r/n加大政府宏觀調控力度。/r/n-/r/n6/r/n-/r/n/r/n四、/r/n實施農業可持續發展戰略/r/n,/r/n推進農業創新。/r/n-/r/n6/r/n-/r/n/r/n五、/r/n調整農業政策/r/n-6/r/n-/r/n/r/n六、/r/n調整農業結構/r/n-7-/r/n/r/n七、/r/n加強農業流通體制的改革/r/n-7/r/n-/r/n/r/n八、/r/n繼續推進農業產業化/r/n-8/r/n-/r/n/r/n九、/r/n市場參與全球競爭的步伐/r/n-8-/r/n從中國入世到現在已經經歷了大約/r/n4/r/n年的時間里，在這四年里，可以說入世對其它的產業的影響都沒有對對農業的沖擊大。在入世談判時，在簽署《中美農業合作協議》、《中美兩國關于中國加入/r/nWTO/r/n的協議》中/r/n,/r/n中國就開放農產品市場做出了一系列承諾/r/n，/r/n這些承諾包括大幅度削減農產品關稅/r/n，/r/n取消某些產品配額制/r/n,/r/n以及中國加入/r/nWTO/r/n后將不對農產品進口進行補貼/r/n,/r/n停止增加并減少扭曲貿易的國內支持。對于這個協議，對我國的沖擊有以下幾個方面的影響：/r/n（/r/n一/r/n）/r/n農產品價格下降/r/n,/r/n競爭力削弱/r/n,/r/n農民收入受直接影響根據世貿協議/r/n,/r/n我國下調農產品的進口關稅。關稅下降/r/n,/r/n進口量增加。進口量的增加必然沖擊我國國內市場。當前我國農產品價高質低/r/n,/r/n科技含量少/r/n,/r/n我國農產品價格已高于國際市場/r/n,/r/n不具備商業競爭優勢，農產品價格的下降/r/n,/r/n競爭力的削弱將直接影響到農民的收入。據測算/r/n,/r/n加入世貿后每年農民收入將減少/r/n350/r/n至/r/n400/r/n億元/r/n,/r/n有/r/n1/r/n億多農戶受到直接影響/r/n,/r/n每戶農民的純收入至少會下降/r/n200/r/n元。/r/n（/r/n二/r/n）/r/n加大了政府對農業保護和宏觀調控的難度/r/n我國是發展中國家/r/n，/r/n資金緊張/r/n，/r/n加入/r/nWTO/r/n前，投入農業的資金就遠遠落后于發達國家/r/n，/r/n加入/r/nWTO/r/n后/r/n,/r/n農業需要保護的力度加大/r/n,/r/n但可實施的保護空間縮小/r/n,/r/n國家的保護政策將變得更加難以執行。加入/r/nWTO/r/n后/r/n,/r/n一系列規則和協議限制了我國政府對農業的宏觀支持的空間。對農業進行保護是發達國家的一條經驗/r/n，/r/n但是/r/n，/r/n現在受到/r/nWTO/r/n規則的限制/r/n，/r/n可以供我們選擇的農業保護的手段比以前少了/r/n,/r/n只能是限制在綠箱政策之內/r/n,/r/n在農業科研、病蟲害防治、農田基礎設施建設、食品安全等領域提供補貼/r/n（/r/n三/r/n）/r/n農業安全問題突顯/r/n，/r/n農業依賴性增強農業的安危關系到整個社會的安危。加入/r/nWTO/r/n后/r/n，/r/n我國農業擴大開放/r/n，/r/n農業轉入全球化的同時也承受著外來商品競爭的風險。我國農業整體競爭力較弱/r/n，/r/n受到加入/r/nWTO/r/n的沖擊力最大/r/n，/r/n農業安全問題不容忽視。加入/r/nWTO/r/n后/r/n，/r/n我國農業將按照全球化的機制進行廣泛和深刻的變革。我國小麥、玉米、油籽、棉花等土地密集型產品/r/n，/r/n由于不具備比較優勢/r/n，/r/n在國際市場上的進口份額將進一步增加。貿易自由化將使得我國農業未來的外貿依存度大幅度提高/r/n，/r/n國際市場的需求變化及波動對我國農業的影響將隨之增加/r/n，/r/n從而顯著增強我國農業發展對國際市場的依賴。/r/n（/r/n四/r/n）/r/n社會經濟矛盾的解決難度加大我國農村一直面臨著農產品賣難、農民收入增長緩慢、農村勞動力轉移受阻/r/n，/r/n農村的社會穩定等問題。隨著加入世貿、農業市場的開放/r/n，/r/n農業國際化進程的加快/r/n，/r/n這些問題會進一步顯現出來/r/n，/r/n并加劇發展/r/n，/r/n使我們解決問題難度加大。其中最棘手的問題即農業剩余勞動力數量龐大/r/n，/r/n不易轉移的問題。如果國家不對文化水平低、職業技能差的農民進行上崗就業培訓/r/n，/r/n這些農業勞動力加上農村老人、小孩/r/n，/r/n將會對農村造成巨大的經濟政策壓力。對于以上問題的主要原因是《農業協議》對我國要求過高/r/n，/r/n承諾履行難度大，《農業協議》在農產品市場準入、國內支持和出口補貼方面制定了具體的方案和措施/r/n，/r/n其中/r/n，/r/n對發展中國家要求/r/n:/r/n到/r/n2004/r/n年/r/n，/r/n農產品關稅削減/r/n24%/r/n，/r/n政府對農產品補貼減少/r/n13%/r/n，/r/n出口補貼額減少/r/n24%/r/n，/r/n接受出口補貼的農產品數量減少/r/n14%/r/n。這些要求均低于發達國家/r/n，/r/n但是/r/n，/r/n具體到我國的經濟實力和農業發展現狀/r/n，/r/n還是要求過高。我國針對上述要求作出了一系列承諾/r/n，/r/n包/r/n括/r/n:（1）/r/n降低進出口農產品平均關稅/r/n，/r/n從/r/n1997/r/n年的/r/n%/r/n主動降至/r/n%/r/n。這一承諾履行難度相對較/r/n小/r/n;(2)/r/n部分開放大宗農產品進口/r/n,/r/n實施關稅配額。其中我國承諾到/r/n2004/r/n年關稅配額為/r/n:/r/n小麥/r/n940/r/n萬噸/r/n,/r/n大米/r/n530/r/n萬噸/r/n,/r/n玉米/r/n720/r/n萬噸/r/n,/r/n棉花/r/n89/r/n萬噸/r/n,/r/n大豆油/r/n330/r/n萬噸。這將使我國農產品進口量大增/r/n,/r/n國內主要谷物價格將普遍高于國際市場/r/n,/r/n對農產品出口形成很大的壓力/r/n;(3)/r/n政府對關稅配額的非壟斷分配。配額大部分分配給非政府經營的貿易部門/r/n,/r/n在我國現有的體制下將給管理帶來一定的難度/r/n;(4)/r/n國內支持政策規范化/r/n,/r/n農業補貼率最高為/r/n%,/r/n不對任何出口農產品進行補貼等等。關于國內支持政策/r/n，/r/n世貿組織規定/r/n,/r/n發展中國家當年農業/r/nGDP/r/n的/r/n10%/r/n允許免于削減/r/n:/r/n發達國家補貼率/r/n5%,/r/n我國談判結果為/r/n%,/r/n這一水平高于發達國家但低于一般發展中國家。政府還鄭重承諾/r/n,/r/n對任何出口農產品進行補貼/r/n,/r/n這一承諾為我們提出較大挑戰。/r/n下面我們來看一下各個年份中國進口農產品的額度的數據/r/n年份農產品進口額(億美元)/r/n1999/r/n2000/r/n2001/r/n2002/r/n2003/r/n2004/r/n能夠看出的是中國農產品進口額度在入世后可謂飛速增長(雖然/r/n02/r/n年有一定的反復)，并且能夠看出來/r/n03/r/n年進口額開始飛速增長，并且根據統計在/r/n04/r/n年進口額開始超過出口額，而且農產品逆差一下就是億美元。今年上半年我國農產品進出口貿易總額為億美元，同比增長/r/n%/r/n。其中，出口額為億美元，同比增長/r/n%/r/n；進口額為億美元，同比下降/r/n%/r/n。農產品貿易逆差由上年同期億美元下降為億美元。但是逆差的仍然存在，大量的農產品的涌入無疑對中國的三農問題以沉重的打擊。/r/n那么為什么會出現以上的問題呢，這里我引用一件事：溫家寶總理在十屆人大三次會議上回答記者有關/r/n“/r/n三農/r/n”/r/n問題的提問時，引用了著名經濟學家舒爾茨的一段話：/r/n“/r/n世界上大多數是貧困人口，如果你懂得了窮人的經濟學，那么你就會懂得經濟學當中許多重要的原理。世界大多數貧窮人當中，又主要是以農業為生計的。如果你懂得了農業，那你就真正懂得了窮人的經濟學。/r/n”/r/n我想說的也正是這個問題，可以說在入世之初，許多人把入世的幾個條款列為/r/n“/r/n賣國條款/r/n”/r/n，但是入世到現在，可以看到這些條款例如有關/r/n“/r/n市場經濟/r/n”/r/n地位的條款，對于中國做一個負責任的大國是有利的，而且中國當局的關注，使中國對于相關的/r/n“/r/n賣國條款/r/n”/r/n的沖擊少之又少，但是，中國關于農業入世相關的承諾現在看來倒是徹徹底底的/r/n“/r/n賣國條款/r/n”/r/n。這些條款關于特別是關于補貼的條款，對于農業沖擊的影響逐漸顯露。這些所有現象的根本原因是中國官員特別是執政政府對農業經濟的漠視以及對農業經濟的不了解。/r/n早走上個世紀三十年代，我們國家的經濟學家張培剛先生就提出了不孤立的談農業經濟的研究方法，要把農業經濟學作為整個經濟的一部分來看。并且提出了走獨特的/r/n“/r/n化道路/r/n”/r/n。在這條道路上，強調工業化的道路上要有農業與工業的互動，反對/r/n“/r/n二元經濟學/r/n”/r/n，強/r/n調工業的農村的發展是一系列基要的生產函數發生連續變化的過程。這應該算是世界上最早的研究工業與農業之間的關系的論作。/r/n而我們國家自改革開放以來，特別是/r/n92/r/n年之后市場轉向需求，中國走得幾本上是一條犧牲農業，發展工業的道路，許多官員重商輕農從而出現了/r/n“/r/n三農問題/r/n”/r/n，出現了中國在入世時輕率的簽訂了《農業協議》，一直到多哈回合上，中國的官員依然是搖擺不定，在自我角色定位上有相當的迷惑，對于發達國家和發展中國家對于農業補貼的問題，中國政府一直沒有定向的意見，從而也就很難尋求自己在世貿中的合理利益。/r/n所以，再回到溫總理的這句話上，我們的政府首先要做的不是針對問題解決問題，而是端正對農業的態度，學習農業經濟學，認識到在化的道路上，我們要走的是一條特有的工業化道路，學習農業經濟學，工業化的/r/n“/r/n農業/r/n”/r/n。態度決定一切，只有真正的重視農業經濟的發展，才會解決好現在各個方面的農業問題。當然本文是從/r/nwto/r/n開始，也從/r/nwto/r/n結束，提出一些自己對現在入世將近四年之后有關保護和發展農業的建議：/r/n一、/r/n利用好世貿規則/r/n,/r/n加強對我國農業保護和支持的力度/r/nWTO/r/n關于農業的協議雖然對我國提出了很高的要求/r/n,/r/n但還是有一些有利的條款/r/n,/r/n我們可以充分利用來加強對我國農業保護和支持的力度。例如/r/n,“/r/n綠箱政策/r/n”/r/n允許對病蟲害控制、糧食安全等進行支持/r/n,/r/n還包括不刺激生產的對農業結構調整的援助/r/n,/r/n對農產品環境項目的補貼等。還有允許發展中國家鼓勵農業和發展的政府援助計劃/r/n,/r/n以及規模較小的其它支持等。充分利用這些規則/r/n,/r/n加強對我國相對落后的農業產業和欠發達農村地區的支持。增加對農業技術研究以及農業技術開發和推廣工作的投入/r/n,/r/n加強對農民的素質和技術培訓工作。增加農業基礎設施建設投入。在世貿規則允許的國內支持空間內/r/n,/r/n加強對優勢農業產業的投入和管理。建立農業保險體系/r/n,/r/n增強我國農業的風險承受能力。/r/n二、/r/n提高農產品的科技含量/r/n,/r/n以優質增強競爭力。/r/n加強農業科學技術研究工作/r/n,/r/n加強農業科技推廣工作/r/n,/r/n加強對農民的基礎教育和技術培訓工作。通過科技活動/r/n,/r/n提高我國農產品的科技含量/r/n,/r/n推動我國農業增長方式的轉變/r/n,/r/n增強我國農業的整體競爭能力。與此同時/r/n,/r/n還需要建立與國際市場接軌的質量標準體系和完備的信息體系/r/n,/r/n建立農產品安全體系和與國際市場接軌的/r/n“/r/n綠色食品/r/n”/r/n認證體系以及科學的動植物衛生檢疫系統。/r/n三、調整農業外貿管理體制和生產結構/r/n,/r/n加大政府宏觀調控力度。/r/n我國目前在農業外貿管理上存在著生產與貿易相互脫節的問題/r/n,/r/n生產部門不了解市場/r/n,/r/n貿易部門又調控不了生產/r/n,/r/n這在一定程度上制約了我國農產品出口的發展和農產品在國際市場上的競爭力。因此需要加大政府宏觀調控力度/r/n,/r/n打破行業部門界限/r/n,/r/n使農產品的生產與貿易有機地結合起來/r/n,/r/n實行農產品生產和貿易的一體管理。這將大大提高我國農產品對外競爭的整體實力。與此同時/r/n,/r/n我們應大力推進農業和農村經濟結構的戰略性調整/r/n,/r/n優化農業產業結構/r/n,/r/n減少土地密集型產品的種植面積/r/n,/r/n增加勞動密集型農產品的種植面積/r/n;/r/n減少各國都種植的土地密集型農產品/r/n,/r/n增加我國特有的土地密集型產品和特色農產品的種植。大力發展比較優勢明顯和具有國際競爭力的勞動密集型農產品生產/r/n;/r/n增加資金和技術密集、附加價值高的農產品生產/r/n;/r/n提高加工程度/r/n,/r/n開發/r/n“/r/n優/r/n”/r/n、/r/n“/r/n深/r/n”/r/n、/r/n“/r/n精/r/n”/r/n的產品/r/n,/r/n提升產品結構和產業結構。/r/n四、實施農業可持續發展戰略/r/n,/r/n推進農業創新。/r/n在世界經濟追求可持續發展的大環境下/r/n,/r/n我國農業發展也要抓住機遇/r/n,/r/n積極參與國際分工/r/n,/r/n減輕我國農業資源和環境的壓力/r/n,/r/n同時/r/n,/r/n加強對水土資源特別是耕地資源的保護/r/n,/r/n增加對生態環境治理的投入/r/n,/r/n改善農村生態環境/r/n,/r/n實現農業的可持續發展。以自力更生為主/r/n,/r/n借鑒國外發展持續農業的理論和實踐/r/n,/r/n形成有利于我國農業可持續發展的體制和技術支撐體系。要創新農業生產體系/r/n,/r/n盡快制定和實施符合國際規則的農業質量標準體系和/r/n,/r/n減少和防范食品污染/r/n,/r/n促進綠色食品生產的發展。同時還要創新農業科技體系/r/n,/r/n深化農業科技體制改革/r/n,/r/n促進農業科技與經濟的緊密結合。積極促進農業科技產業化/r/n,/r/n培養和造就一大批具有國際競爭力的農業科技。盡快使我國農業的發展適應/r/nWTO/r/n的要求/r/n，/r/n在世貿的大框架下推進農業的化和專業化/r/n,/r/n早日實現農業生產的一體化和高科技化。/r/n五、/r/n調整農業政策/r/n（1）/r/n制定相應的農業保護和支持政策，尤其是農業協議規定允許的"綠箱"范圍內的政策。烏拉圭回合農業協議盡管在很大程度上限制了對農業的支持和保護，但其中的"綠箱政策"則為各成員加強國內支持政策提供了機會。無論是發達國家還是發展中國家，都在尋求在農業框架下支持其農業的有效方式，我國應充分利用國內支持規則中所給予的優惠條件，制定規則允許下的農業保護和支持政策，更好地促進農業的發展。/r/n（2）/r/n制定和加強農業收入支持政策，農業收入支持主要有災害補貼、差額補貼、農產/r/n品儲備補貼、農業優惠及貼息貸款、投入品補貼、農業保險計劃、農產品儲備制度等，農業協議在強調減少國內價格干預，開放國內市場時，對收入支持政策的要求則較寬松，因此可制定和強化收入支持政策，形成有效的保護機制，來促進農業的發展，提高農民的收入。/r/n（/r/n3/r/n）制定農業投資政策。烏拉圭回合農業協議對政府向農業部門提供的農業科研、技術推廣、病蟲害防治、結構調整、環境和資源保護等的投資和補貼沒有限制因此，可實施農業投資政策，并加大支持份。/r/n六、調整農業結構/r/n（/r/n1/r/n）農業生產結構的調整要適應消費品市場和工業原料市場的變化，隨著經濟發展和人民生活水平的提高，人們對農產品質量要求越來越高，對營養、安全、衛生、保健、無污染等綠色農產品的需求急劇增加，農業生產結構也應隨之升級轉型。/r/n（/r/n2/r/n）農產品的品種結構要按照國際市場質量標準來調整，加強質量監測和動植物檢疫在品質、色澤、檔次上不僅要與國際規格接軌，而且要創造世界第一流的名牌品質產品。/r/n（/r/n3/r/n）/r/n目前我國農業科技投入太低，農業還是粗放式經營，傳統農業已不能適應新形勢的變化，為此，必須加快技術創新的步伐，高度重視高新技術的攻關、開發、應用和引進并積極推進高新技術產業化。/r/n（/r/n4/r/n）/r/n要多層次、全方位開拓市場，既要立足國內市場，又要積極開拓國外市場，發展具有中國特色的、優質的名、特、優、新、稀農產品，擴大出口創匯。/r/n七、加強農業流通體制的改革/r/n目前我國農業領域中的賣農產品難的問題十分突出，部分地區農民存糧過度，增產卻不增收。因此要加強流通體制改革。/r/n（/r/n1/r/n）放開價格，建立由市場調節的農產品流通體制農產品流通體制改革的長期目標應該是從多級調控向一級調控過渡，培育多元化的市場主體。中央政府僅負責專項儲備和總量調控，把政策性職能從現有國有糧食企業中徹底分離出來，建立由市場調節的價格形成機制，在農產品的市場培育上，政府應通過經濟、法律乃至政策手段積極加以推動和引導，分層次建立不同功能的市場。在國有糧食部門之外培育新的農產品經營者，拓寬流通渠道。/r/n（/r/n2/r/n）/r/n打破地區封鎖，形成全國統一市場我國國土面積很大，地區之間差異也較大，市場分割現象嚴重，這嚴重阻礙了糧食的正常流通，使產區和銷區之間常常出現利益沖突，因此，必須建立和健全全國統一的糧食購銷市場，進行地區之間的余缺調劑。/r/n（/r/n3/r/n）/r/n建立科學的綜合調控體系建立獨立的國家糧食儲備體系，在糧食豐收時，通過向農戶購糧緩解/r/n"/r/n賣糧難/r/n"/r/n，在歉收時適當進口，以緩解國內市場供給的壓力，這有助于從/r/n宏觀上調節糧食總供求的矛盾；建立農業保險制度和保險體系；加強糧儲設施建設，擴大倉儲能力。進入/r/nWTO/r/n后，我國必須開放農產品市場、按承諾數量進口，因此，必須加強倉儲設施建設，以緩解國外農產品大量涌入時的壓力。/r/n八、/r/n繼續推進農業產業化/r/n實踐證明農業產業化是中國目前由傳統農業向現代農業轉型過程中，在不改變以家庭承包為主的責任制和統分結合的雙層經營體制的前提下，一種更加符合生產力發展要求的經營方式，彌補了家庭承包經營生產規模小、生產效率低、單位產品成本高、信息不靈等缺陷，是引導農民走上新的聯合之路的有效途徑。中國廣大農村農業產業化經營的模式雖然不拘一格，但從它的運行機制和發展趨勢來看，有三個共同特點：一是集種養加、產供銷、貿工農于一身，把農業生產同農用生產資料的提供，技術措施的采用以及農產品加工保鮮、貯運和銷售等環節統一起來，形成一個完整的經濟共同體；二是集資源和人才、技術、資金于一身，把資源配置、產業發展和擴大市場空間統一起來，形成一個具有市場競爭力的規模優勢和群體優勢；三是集高產值、高效率、高效益于一身，把農產品產值和在加工、運銷等環節中的增值效益統一起來，形成一個利益共享、風險共擔的收入分配機制這樣既可發揮農業的整體效益，又可發揮多產業部門結合的集團效應，推進農村經濟改革不斷深化和發展，因此，應大力推進農業產業化建設。/r/n加大在環境保護、基因工程、衛生檢疫等方面的輔助力度可以預見，在不久的將來，這三項將在農產品貿易中處于極其敏感的地位。隨著非關稅壁壘的關稅化和關稅的降低，各國將會把更多的目光投向這些與人類健康和安全有關的項目上。/r/n改革開放/r/n25/r/n年來，我國農業生產獲得了巨大發展，農產品市場總量不足，品種豐富，農業為了滿足和提高和人名群眾的物質生活水平做出了巨大貢獻。農業作為基礎產業為促進國名經濟持續快捷健康發展做出了重大貢獻，農業為穩定社會大局發揮了重要作用。/r/n九、市場參與全球競爭的步伐/r/n對/r/n21/r/n世紀以顧客為中心、面向競爭、尋求合作、創造需求這一新的市場營銷趨勢/r/n,/r/n廣大農產品經營者和農業企業/r/n,/r/n應該調整營銷理念/r/n,/r/n更新營銷策略/r/n,/r/n尋求消費合作/r/n,/r/n創造需求市場/r/n,/r/n謀求多元回報勢在必行。/r/n（/r/n1/r/n）提高市場應變能力/r/n,/r/n加快回報消費需求當今市場消費者的需求方式已徹底改變了傳統的一致性需求/r/n,/r/n并已逐漸從需求群體差異化、需求個性特征化向需求個性瞬間化、感覺化方向轉變/r/n,/r/n而且這種需求發生快速變化的趨勢也越來越明顯。基于這種瞬息萬變的市場局面/r/n,/r/n對經營者來說最現實的問題不在于如何制定和實施營銷計劃/r/n,/r/n而在于如何想消費者之所想/r/n,/r/n謀顧客之所需/r/n,/r/n并及時回報和滿足客戶的需求。提高經營者的市場反應速度和應變能力/r/n,/r/n要從全方位入手：/r/n（/r/n1/r/n）、一是更新傳統的營銷觀念/r/n,/r/n樹立快速反應和回報顧客的營銷理念/r/n,/r/n以顧客為上帝/r/n,/r/n及時為顧客提供需求的產品和服務。二是建立和完善暢通的顧客信息渠道/r/n,/r/n借助于高科技的電子信息系統/r/n,/r/n尤其是農產品信息網絡/r/n,/r/n作為快速反應農產品市場的重要工具和手段/r/n,/r/n為農產品經營者或企業及時提供準確的需求信息/r/n,/r/n以快速滿足消費需求。三是建立快速反應市場的企業運行機制/r/n,/r/n實現企業組織結構扁平化、虛擬化/r/n,/r/n營造團隊合作精神/r/n,/r/n建立共同愿景/r/n,/r/n再造業務流程/r/n,/r/n提高經營者或企業自我組織、自我學習、自我適應的能力/r/n,/r/n從而提高決策速度和效率。四是深入挖掘農產品經營者或農業企業的潛在競爭能力/r/n,/r/n實行動態戰略聯盟與集成化管理/r/n,/r/n對顧客所需產品的所有資源/r/n（/r/n包括土地、技術、人力、設施等/r/n）/r/n進行重新組織與整合/r/n,/r/n實現快速生產/r/n,/r/n及時回應市場。在快速反應市場方面/r/n,/r/n美國和日本的一些農業企業、公司的做法值得借鑒。我國上海、北京、廣州、香港等大都市的農產品集貿市場在營銷過程中/r/n,/r/n首先是認真聽取顧客的傾述/r/n,/r/n在充分了解顧客需求的情況下迅速作出反應。如廣州農貿市場針對普通市民和港、澳、臺同胞以及外商的不同個性需求/r/n,/r/n通過全國農產品信息網絡/r/n,/r/n快速組織、調運正宗和鮮、活、新、奇、特農產品進入廣州農貿市場/r/n,/r/n及時滿足不同顧客個性化需求。/r/n（/r/n2/r/n）、建立互需、互助、互求關系/r/n,/r/n全方位滿足顧客需求。在現代激烈的市場競爭中/r/n,/r/n顧客有很大的自主選擇權。據統計表明/r/n,/r/n現在顧客長期購買某種品牌的農產品和忠實于某一個產地或某一個經營者的情況越來越少/r/n,/r/n易變和高動態成為現代顧客流動的新特點。由于顧客忠誠度是變化的/r/n,/r/n需求是多方面的/r/n,/r/n因此要提高顧客的忠誠度/r/n,/r/n穩定顧客贏得長期而穩定的市場/r/n,/r/n重要的營銷策略則是通過一些有效的方式在業務、產品、需求等方面與顧客建立長期的關聯/r/n,/r/n形成一種互助、互求、互需的關系/r/n,/r/n把顧客與經營者聯系在一起/r/n,/r/n這樣就大大減少了顧客流失的可能性。/r/n在實際營銷活動中/r/n,/r/n關聯的方式是多種多樣的/r/n,/r/n廣大農產品經營者或農業企業可根據不同經營情況進行選擇。/r/n一是出售方案的用戶關聯。方案出售是一個連續交易的過程/r/n,/r/n它是利用系統集成的模式為消費者提供一體化、系統化的解決方案/r/n,/r/n以保證整體最優。在方案銷售過程中/r/n,/r/n經營者將顧客納入到生產過程之中/r/n,/r/n與消費者可進行相互交流/r/n,/r/n以豐富和提高顧客價值為目的。提供對于顧客來說最具價值的產品、服務和信息的組合體/r/n,/r/n從而使經營者與顧客之間建立起長久的互需、互求和利益共享的牢靠關聯紐帶。如正在興起的我國大中城市的農貿市場/r/n,/r/n廣大經營者不僅為顧客及時提供不同需求的名目繁多的農產品/r/n,/r/n而且為顧客提供清洗、粗加工、包裝、儲存、保鮮、運輸等一攬子服務/r/n,/r/n同時還保證供貨質量和最低銷售價格/r/n,/r/n與顧客建立了長期穩定的供需關系/r/n,/r/n實現了經營者與消費者的雙