國際教育項目商業計劃書一、項目簡介北京某某教育咨詢有限公司是一家以家庭教育項目為核心、輻射養成教育、幼兒教育、藝術教育、教師培訓、企業培訓的綜合性教育咨詢企業。旗下擁有六家直營公司，其中涵蓋了教育、傳媒、網絡、科技等實體產業，并建立了某某保定營銷中心、玖藝童年（北京）早托管家、玖藝（北京）節目孵化基地等實體。公司以學習、思維、品德、行為、智慧、生活、生存七大好習慣養成體系為指導，教育藝術化思想和平行教育思想為基礎，建立了養習慣、訓能力、教方法、給工具的核心理念，形成了從幼兒小班到九年級的家庭教育系統；教育培訓機構的四大家庭教育課程體系；青少年好習慣教育的十大研學旅行課程體系；幼兒早托項目的七大核心技術；教師培訓的四大課程體系和3+3+12的管理服務體系。經過多年的研究與實踐，成功推出了108個好習慣、174項能力、238個方法、365個工具的系統落地技術，并成功整合、編著了200余本專業訓練、教學教材書籍。培訓影響了幼兒、中小學生、大學生、家長、老師和企業家近百萬人。公司定位于做教育品牌策劃、運營、人力資源輸出、課程系統和管理系統建設。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，踐行“誠信、共贏、開創“的經營理念，創造良好的企業環境；以全新的管理模式，完善的教育系統，全面的教學服務，卓越的品質品牌為經營根本；秉承先進的管理理念及優質的服務態度，勵志打造成中國最具有特色的集團化教育企業。二、行業與市場在中國現行教育體制下，近兩億的中小學群體在應試教育大背景下為教育培訓行業提供了廣闊的生存發展空間。作為目前重要的朝陽產業，中國目前以有超過十家于美國上市的教育培訓企業。現存的中國經濟背景復雜，房地產行業經歷階段性爆發，已進入歷史性行業修復期，社會資本重新向二產及三產聚集。由此作為第三產業的教育服務行業面臨著相當巨大的歷史機遇。當前，國內教育培訓行業亂象叢生，經營不規范，師資資源缺乏，課程內容深度不夠，導致了口碑的嚴重差異化，這些都制約了大部分中小培訓機構的發展。所以，教育培訓行業面對的不僅是市場越來越大的機遇，更是產業升級轉型的挑戰，行業必將在未來幾年內進入自然的行業集中度整合階段，具備了進一步升級發展創新的嶄新空間。誰將在這塊巨大的市場上擁有一席之地，擁有絕對的話語權，則取決于公司的整體發展格局和整體規劃。三、發起背景某某教育集團的管理團隊，具有不可比擬的創業激情和遠大理想，積攢了大量的行業資源與成功運營開發經驗，同時對中小學教育培訓服務行業擁有獨立準確的判斷。相比較國內同行業，本團隊具有突出的核心競爭力。四、商業模式項目以某某教育四大核心項目為合作主體，面向全國尋找具有一定經濟能力、對教育行業具有濃重情懷的投資人。以激情創業的運營團隊為操作力量，為合作雙方提供共同的發展機遇，完成社會效益與社會責任共同實現的企業目的。五、團隊構架（1）某某音樂定位于建立最全面系統的藝術服務生態平臺，為老師提供展示平臺和創業平臺，是國內首家音樂藝術培訓類孵化平臺。某某音樂設立了影視拍攝、專輯制作、MV制作、各類比賽等項目，為所有學員提供系統強大的演出平臺。公司在北京目前有兩家藝術培訓學校，主要培訓項目有：鋼琴、古箏、舞蹈、播音主持、跆拳道、書法、畫畫等。學校師資力量強大，擁有孫東曉、王晶等一批等具備了一定實力和名氣的老師。公司著重于課程的研發和升級，并形成了科學化、嚴謹化的課程體系。在短短幾個月的授課中，無論是師資實力、課程內容、課程質量、課程效果都得到廣大家長和學生的一致認可。以公司總部所在地——北京朝陽區姚家園青北大廈校區為例，該校區在5月份面向社會招生，當月招生50余人，業績近15萬元，在后面幾個月，每月業績相對穩定，都在15萬-20萬元之間，成為了周邊評價最高的藝術機構。當前，公司的課程體系已經逐漸完善，開始面向全國范圍進行招商加盟。（2）早托管家玖藝童年早托管家是結合早教和托管為一體的全腦教育和好習慣養成教育平臺，重點在與培養孩子的學習能力和習慣的養成。是首創國內早托一體化的管理運營模式、首家全腦與好習慣結合的課程管理教學模式、首家感知覺統合為一體的早托訓練課程體系。公司建立了專門的課程體系研發部門，招募業內專業的相關老師來負責體系的整合、設計、升級。建立了專門的師資培訓部門，根據課程體系設計，對授課老師進行專業的培訓。針對招生的系統培訓，有線上及線下最有效的招生技巧，有活動策劃和組織的方法、有走進公立及私立學校的文件支持，全方位拓寬招生能力。目前，玖藝童年第一家全資學校已經在北京運營，優秀的師資資源和課程體系得到了市場的認可，也引起了不少志在早托行業人員的關注。（3）傳媒文化某某童年主要以新媒體運營為主，主要以影視拍攝、教育春晚的籌備、東方好習慣聲音大師課等運營為主。公司于2017年9月推出了《童年的哪些人那些事》兒童劇的策劃，經過前期的籌備，已經面向社會開始招募小演員，同時計劃邀請潘長江、鞠萍、藺振華、綠泡泡等影視、歌唱、主持界的明星藝人與小演員們一起飆戲。該劇主基調以兒童時代的趣事為主題，賦予深刻的寓意，讓小觀眾們在開心之余得到正確的人生觀和價值觀。公司于2017年成功舉辦了國內首屆教育春晚，央視網、第一頻道、愛奇藝等十余家主流視頻平臺錄播、展播及200多家主流媒體報道，贏得了社會各界一致好評。2018年教育春晚在2017年的基礎上再次突破，與中央電視臺央視頻道達成長期戰略合作，拿下了教育春晚在中央臺的播出版權。東方聲音好習慣大師課，是公司聯合國內眾多專家、學者、明星、央視主持人，為全國主持人、老師、播音系學生全力打造的課堂。將在全國范圍內招生，培養出一批頂尖的“聲音學”導師。六、財務融資項目基本數據為按照公司初步思路估算，并分別從成本及收入兩個角度測算本項目可能取得的預期收益。以下計算將不考慮后續權益性融資，以初始自有資金100萬加投資投入500萬投資自由滾動運營；教育培訓市場容量穩定增長；未來幾年本項目進行了有效的戰略調整，營銷、運營、成本控制等能力的全面提升；國家經濟或自然環境不發生重大實質性改變。七、發展規劃搭建一個全新的、富有活力、具有核心競爭力的綜合教育培訓生態系統，成為全國行業內最為專業、最有影響力、最具權威的教育培訓公司。（1）運營一年內將該項目打造為業內具有相當知名度，并相對權威的教育培訓機構。并能夠吸引市場化主流投資人的爭相關注。一年后投資可以看到的將是一個運營系統完善、開始持續盈利、團隊優秀、緊張忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培訓企業。在國內部分地區市場具有適當壟斷能力，品牌知名度、市場占有率都能達到一定的占