創業商業計劃規劃方案書完好版本創業商業計劃規劃方案書完好版本創業商業計劃規劃方案書完好版本業/商業計劃書公司名稱：所屬院校：【主聯系人】【職務】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地點】【郵政編碼】日期保密須知本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以答復，確認立項與否。貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為許諾同意恪守以下條款：若貴公司不希望涉及本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地點趕快將本《創業/商業計劃書》圓滿退回；2.未經本公司同意，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容所有或部分地顯露給別人；貴公司應當將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保留。【其余事項說明】本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可詳細磋商。本《創業/商業計劃書》系學員達成模擬公司創業實訓的學習成就。僅涉及第一年的經營分析與展望，不作為實質商業融資依據。目錄履行綱領.....................................................錯誤!不決義書簽。公司大體..................................................錯誤!不決義書簽。注冊資本...................................................錯誤!不決義書簽。商業模式...................................................錯誤!不決義書簽。投資利潤談論...............................................錯誤!不決義書簽。市場分析.....................................................錯誤!不決義書簽。市場定位與目標客戶.........................................錯誤!不決義書簽。市場展望（市場據有率）....................................錯誤!不決義書簽。競爭分析.................................................錯誤!不決義書簽。項目SWOT分析............................................錯誤!不決義書簽。營銷策略..................................................錯誤!不決義書簽。產品特點...................................................錯誤!不決義書簽。產品訂價...................................................錯誤!不決義書簽。銷售渠道..................................................錯誤!不決義書簽。宣傳實行...................................................錯誤!不決義書簽。人員與組織構造...............................................錯誤!不決義書簽。組織構造...................................................錯誤!不決義書簽。團隊成員...................................................錯誤!不決義書簽。部門/崗位職責..............................................錯誤!不決義書簽。財務分析報告...............................................錯誤!不決義書簽。固定財產：生產經營所需設施、工具和辦公家具................錯誤!不決義書簽。原資料/商品采買成本.......................................錯誤!不決義書簽。銷售與管理開銷展望........................................錯誤!不決義書簽。啟動資本需求..............................................錯誤!不決義書簽。啟動資本根源.............................................錯誤!不決義書簽。利潤展望..............................................錯誤!不決義書簽。風險分析與對策.............................................錯誤!不決義書簽。公司的愿景.................................................錯誤!不決義書簽。附錄.......................................................錯誤!不決義書簽。附表１：經營第一年利潤表.................................錯誤!不決義書簽。附表2：第一年度的現金流量表.............................錯誤!不決義書簽。《創業/商業計劃書》評估表.................................錯誤!不決義書簽。履行綱領公司大體公司名稱___________________________________________模擬公司公司種類□有限責任公司□個體工商戶□個人獨資公司□合伙公司□其余_______（打√選擇）注冊地點（注：所有斜體字部分，但是說明，填寫時請都刪除。下同）經營范圍是指國家同意公司法人生產和經營的商品種類、品種及服務項目，反應公司法人業務活動的內容和生產經營方向，是公司法人業務活動范圍的法律界主要經營范圍限，表現公司法人民事權益能力和行為能力的核心內容。需核實經營項目符合工商部門規范。（與營業執照一致）一段概括的文字描繪經營項目的創意根源與可行性，突出產品與服務的奇異性、獨到性和可行性產品/服務大體指已經出現或馬上出此刻市場上，但未獲取實現或圓滿實現的市場需求。市場機會注冊資本2006年新公司法例定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元新公司法第26條；一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額新公司法第59－64條；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元新公司法第81條（與營業執照一致）商業模式（盈余模式）客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也能夠說說公司的盈余渠道，即公司從哪里獲取收入，獲取收入的形式有哪幾種。投資利潤談論總投資額投資利潤率（第一年）%（元）第二年第三年預期凈利潤第一年%年增添率%（稅后利潤）年增添率投資利潤率＝凈利潤÷總投資額×100%備注預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資本需求合計市場分析市場定位與目標客戶市場定位1產品定位：重視于產品實體定位質量/成本/特點/性能/靠譜性/用性/樣式競爭定位：確立公司相對與競爭者的市場所點開銷者定位：確立公司的目標顧客群，指你終究想要把產品賣給誰？目標客戶能夠依據客戶年紀、地區、收入、偏好、開銷習慣等市場展望（市場據有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，重視分析：市場容量等市場需討狀況及其變化趨向；競爭分析列出在本公司目標市場中間的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢；項目SWOT分析針對本公司創業項目，從產品/服務特點、技術、價錢、銷售渠道、營銷手優勢段、資本、團隊、無形財產等方面論述（Strengths）針對本公司創業項目，從產品/服務特點、技術、價錢、銷售渠道、營銷手劣勢段、資本、團隊、無形財產等方面論述Weaknesses）針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、暗藏競爭、經濟環境五個方機會面論述？(Opportunities)威迫針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、暗藏競爭、經濟環境五個方（Threats）面論述？營銷策略產品特點產品或服務種類

功能

特點比方：管家婆軟件

進貨管理銷售管理存貨管理商品帳資本帳來往帳收入帳查問與分析等功

適用——將錢流帳與物流帳聯合在一同，即時反應公司的財務狀況和進銷存狀況。能。易用——傻瓜化操作更符合公司平時業務辦理習慣，實現全面查問和分析庫存、資金、來往、開銷、收入、成本等。每筆業務后，都能夠自動生成目前的盈虧表、資產欠債表，清楚了然。產品一產品二產品三產品四產品訂價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一產品二產品三產品四1：產品單價一欄，假如一年中間產品售價有變化也好多種產品屬于同類產品，可依據產品均價計算；銷售渠道單位：元1.經陣營點面積開銷或成本（元/月）選擇該地點的主要原由2.銷售渠道□面向最后開銷者□經過零售商□經過批發商（打√選擇）選擇該銷售方式的原由與主要批發/零售商合作方式宣傳實行實行方式主要內容實行開銷廣告媒體會展實行

選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等選擇合適實行產品服務的會講和博覽會惹起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研公關活動討會、媒體新聞稿指網站實行、網絡品牌、信息宣告、在線調研、顧客網絡實行關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促使指降價、打折、試用、贈予、展銷等活動方式促銷活動公司經過采集和累積會員（用戶或開銷者）信息，經數據庫營銷過分析優選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、合計人員與組織構造組織構造人員與組織架構圖團隊成員最高學歷及優勢專長姓名年紀職務主要工作經歷專業請說明與經營項目有關的經驗與專長部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理總經理助理_______部_______部_______部_______部財務分析報告固定財產：生產經營所需設施、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率備注月折舊金額（％）生產工具和設施辦公家具電子設施電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車商鋪／廠房租房，此項空白合計----備注折舊率標準參看依據2009-06-23宣告的《公司所得稅法實行條例》；月折舊率=1/折舊年數/12原資料/商品采買成本（月）單位：元名稱數目單價金額一二三四合計銷售與管理開銷展望（月）種類銷售開銷管理開銷財務開銷

科目宣傳實行開銷場所租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其余利息

金額啟動資本需求種類/項目備注（對主要開銷及其余重金額（元）要事項說明）固定財產購買合計開工商注冊、稅務登記費辦費市場檢查費、差旅費、咨詢費各樣同意證審批開銷支付連鎖加盟開銷其余開銷比方：培訓費、資料費、買無形財產開銷合計流原資料/商品采買動資場所租金金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其余開銷合計啟動資本總計啟動資本根源單位：萬元籌資渠道資本供給方金額占投資總數比率自有資本股東%個人拆借家屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府有關部門%總計--%利潤展望（月）單位：元項目本期金額一、主營業務收入加：其余收入減：主營業務成本生產/采買成本營業稅金及附帶(按%計算)改動銷售開銷銷售提成邊沿貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售開銷

宣傳實行費管理開銷財務開銷

場所租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定財產折舊其余管理開銷利息支出二、利潤總數減：所得稅開銷（按

25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包含

公司主薪酬和員工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；風險分析與對策創業風險

分析

對策行業風險

指行業的生命周期、行業的顛簸性、行業的集中程度。政策風險

指因國家宏觀政策（如錢幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等）發生變化，致使市場價錢顛簸而產生風險市場風險

市場風險涉及的要素有：市場需求量、市場接受時間、市場價錢、市場戰略等技術風險

指公司產品創新過程中，技術成功的不確定性、技術遠景的不確立性、技術見效的不確立性、技術壽命的不確立性。資秋風險

資秋風險主要有兩類，一是缺乏創業資本風險，二是融資成本風險。管理風險環境風險

公司經營過程中的風險，如管理者素質風險、決議風險、組織風險、人材風險等。指社會、政治、政策、法律環境變化或由于不測災禍發生而造成失敗的可能性其余風險注：只要要填寫本公司涉及到的風險。公司的愿景公司及其內部全體員工共同追求的公司發展夢想和長久目標的狀況式描繪，對公司發展擁有導功能，對員工擁有激勵與凝集作用。附錄附表１：經營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計均勻售價產品一銷售數目月銷售額均勻售價產品二銷售數目月銷售額均勻售價產品三銷售數目月銷售額均勻售價產品四銷售數目月銷售額一、主營業務收入加：其余收入減：主營業務成本生產/采買成本營業稅金及附帶(按%計算)改動銷售開銷銷售提成固定銷售開銷宣傳實行費管理開銷場所租金員工薪酬辦公用品及耗材