精英大講堂第七期--1店小而精彩2

長(zhǎng)久盈利專注

熱愛(ài)3特點(diǎn)1與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的2以家庭為單位的團(tuán)體3傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)茶葉店

茶葉店數(shù)量根本不夠茶葉店的經(jīng)營(yíng)程度不夠便利性不足高租金，偽茶道，被神化接觸互聯(lián)網(wǎng)工具現(xiàn)狀先開(kāi)一家小店

再讓它精彩店面大小

50㎡——80㎡租金一線城市4-10元/㎡二線城市2.5-8元/㎡三線城市1.5-4元/㎡四線城市1-2元/㎡實(shí)例60㎡店面設(shè)計(jì)1三線城市2租金取均值2.5元/㎡年租金：2.5*60*365=54750流程手續(xù)衛(wèi)生許可證周期15天營(yíng)業(yè)執(zhí)照周期10天稅務(wù)登記證周期2天消防合格申請(qǐng)周期10天用時(shí)37天裝修硬裝：門頭，背景墻，吊頂墻面25000桌椅8000貨柜3000總計(jì)42000掛飾1000其他冰柜5000商品首批進(jìn)貨30000投入產(chǎn)出分析水電平均1000一月前期總投入126750+12000=138750一年收支平衡第一年投入138750-30000=108750（元）第一年銷售額108750÷0.6=181250（元）第一年進(jìn)貨額181250-108750=72500（元）日銷售額181250÷365約等于500（元）第二年收支平衡第二年投入54750+12000=66750（元）第二年銷售額66750÷60=111250（元）第二年進(jìn)貨額111250-66750=44500（元）第二年日銷售額111250÷365約等于300（元）年銷售額50萬(wàn)毛利500000*0.6=300000（元）300000-66750-33250（招待禮品）=200000（元）月凈利200000÷12（月）=16667（元）日銷售額500000÷365約等于1370（元）店面160㎡品牌店三線城市，租金：2.5天/平方米，年租金2.5*160*365=146000（元）茶藝師：3人*3000（元）*12（月）=108000（元）裝修費(fèi)，座椅等：200000（元）前期總投入454000+18000(水電）+100000（貨品）=572000（元）毛利60％第一年收支平衡年銷售額472000（去貨品）÷0.6=786667（元）日銷售額786667÷365=2155（元）第一年進(jìn)貨產(chǎn)品（暫不算茶水）年進(jìn)貨量786667*0.4=314666（元）第二年收支平衡租金，人工254000（元）第二年銷售額254000+33250=287250（元），年銷售額287250÷0.6=478750（元）日銷售額478750÷365=1312（元）年銷售額50萬(wàn)500000*0.6=300000（元）進(jìn)貨額240000（元）凈利300000-146000（租金）-108000（人工）-18000（水電）-33250（招待費(fèi)）=負(fù)5250（元）日銷售額300000÷365約等于1370（元）月銷售額41667（元）結(jié)論1、160㎡店面在三線城市，不考慮固定投入，年銷售額50萬(wàn)，處于微虧損狀態(tài)，而60㎡的小店在三線城市，年銷售50萬(wàn)，盈利200000（萬(wàn)）2、160㎡品牌店面盈利200000（元）需年銷售額達(dá)到842083（元）3、

前期投入60㎡138750（元）,160㎡572000（元）考慮因素1后期的庫(kù)存壓貨量也不同，在資金占用上的因素2前期的固定投入回報(bào)周期一年理想狀態(tài)回收難度5百萬(wàn)家茶店，一年銷售50萬(wàn)的小店數(shù)不勝數(shù)，一年銷售84萬(wàn)的大店數(shù)量有限你們賺錢嗎,你有錢陪，我要賺八馬茶葉店1000家，總銷售額3.6億，還包括跨界定制，政府等銷售渠道，按所有產(chǎn)品都是專賣店銷售來(lái)計(jì)算，平均一家店是36萬(wàn)銷售額中茶2000家店，年銷售額15億，平均每個(gè)店銷售額75萬(wàn)吳裕泰400家店銷售額4.7億，單店銷售額118萬(wàn)，不要忘了租金高營(yíng)銷產(chǎn)品1好喝2不難看3真材實(shí)料，童叟無(wú)欺4適合當(dāng)?shù)劁N售5少進(jìn)勤補(bǔ)，適當(dāng)增加淘汰價(jià)格高10%好茶樹(shù)立形象中60%做口碑沖利潤(rùn)低30%奪客戶搶份額消費(fèi)者個(gè)人喝茶者茶愛(ài)好者買茶送禮單位同行進(jìn)貨超市，商場(chǎng)促銷開(kāi)業(yè)促銷開(kāi)業(yè)促銷派單，憑單開(kāi)業(yè)領(lǐng)禮品打折辦會(huì)員送代金券買茶送口杯寫上名字存在店里茶藝表演現(xiàn)場(chǎng)品茶派茶節(jié)假日促銷限量限時(shí)單款低價(jià)結(jié)合不同節(jié)日贈(zèng)送禮品同城代送貨日常銷售改坐商為行商，接觸同行，企業(yè)，單位，各文化團(tuán)體，接觸潛在客戶針對(duì)不同客戶制定