策劃方案1A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算EA.1 車展概況A.2 展會分析A.3

參展建議E.1 協調控制E.2費用預算B.1 參展背景B.2 參展信息B.3策略思路B.4主題建議C.1 展臺布置建議C.2現場宣傳物料C.3 禮品及禮儀規劃C.4現場活動規劃D.1 傳播信息梳理D.2 傳播規劃D.3稿件及專訪規劃2A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E車展概況A.1A.2展會分析參展建議A.33兩年一屆、定期舉辦的北京國際汽車展覽會(AutoChina)，從1990--2006年共舉辦了九屆。展會規模不斷擴大，參展廠商逐屆增加，參展展品不斷更新，影響日益廣泛，是中外汽車業界在中國的重要展事活動。近年來，隨著中國汽車工業和汽車消費市場的快速發展，北京國際車展也迅速地發展、壯大起來。在2006年11月舉辦的第九屆北京國際車展上,幾乎所有的國外著名汽車制造公司都將其定位于全球A級車展，使北京車展與在全球享有著名聲譽的法蘭克福、日內瓦、巴黎、東京、底特律等車展達到同一級別；加上國內汽車制造公司眾多擁有自主知識品牌的集體發力，使得北京車展的影響力、國際化水平、展品品質、展臺裝飾等方面都邁上了一個新臺階。2008（第十屆）北京國際汽車展將在新落成的中國國際展覽中心新館舉辦，室內展覽面積將達到106，800平方米，室外展覽面積6萬多平方米，總展覽面積將創記錄的超過16萬平方米，是我國目前最大規模的專業展覽會。2008（第十屆）北京國際汽車展覽會（AutoChina2008）作為北京奧運會前的一次大型的經濟貿易活動，對預熱奧運經濟、促進中國汽車業與國際同行業間的多種形式的貿易往來、技術交流和經濟合作，推動我國汽車工業的發展，繁榮汽車市場，擴大對外貿易等方面都將起到積極的作用。

A.1車展概況A.1.1車展概況—展會簡介4

4月20日~21日新聞媒體日

4月22日~23日專業觀眾日

4月22日~28日專業觀眾日

展會地點北京國際博覽中心新館（俗稱：新國展北京順義天竺空港城商務區，）展出面積：

16多萬平方米預計觀眾：

70萬人次展會宣傳：1000家媒體及5000名記者（預計）相關信息展會時間展會組織主辦方：中國機械工業聯合會中國機械工業（集團）公司中國國際貿易促進委員會中國企業工業協會承辦方：中國國際貿易促進委員會汽車行業分會中國汽車工業國際合作總公司中國國際展覽中心集團公司中國汽車工程學會

A.1車展概況A.1.2車展概況—展會要素5“夢想·和諧·新境界”夢想：是推動人類科技進步的原動力，夢想啟動了未來；和諧：和諧是汽車人追求的終極境界，汽車、人和自然要和諧相處；新境界：啟用新展館，開啟北京車展的新境界；民族品牌走向自強、自立的新境界；全球汽車工業發展成就的新境界；

A.1車展概況A.1.3車展概況—展會主題6本屆展會為北京國際展覽中心新館，位于北京市順義區天竺空港北，從市內駕車可通過“京順路”（天北路左轉）直達，也可通過“京承高速”（沙峪出口下高速由‘羅馬環島’右轉10公里）到達，還可以通過機場高速（天竺出口下高速向北直行15公里）到達。交通便利，風景優美，周邊有京密路、五環、六環、機場高速、京承高速、機場北路組成的高等級公路網。

A.1車展概況A.1.4車展概況—展會場所7新國展周邊交通主干線京承高速、京順路、機場高速均可到達，展館內部有一千多個固定的停車位，組委會與順義區政府聯合做了一次預案，在周邊總共有將近一萬個停車位。由于地處天竺空港區域，因此沿途高達建筑物較少。場館周邊有“臨空皇冠假日酒店”（場館東南側）、“羅馬時區樓盤”（場館正東）和歐陸廣場（場館正南）三處高大建筑群

A.1車展概況A.1.4車展概況—展會場所8A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E車展概況A.1A.2展會分析參展建議A.39大部分(94%)的被訪者是在11月21日-27日公眾開放日參觀北京車展,4%的在11月19日-20日在汽車專業人士日參觀,只有2%是在11月18日的媒體日參觀。

A.2展會分析根據2006年第九屆北京車展的相關數據，我們對06年的車展從參展習慣、了解途徑、關注重點等進行簡單的分析，以期望能夠為我們的展覽提供有益的建議和意見大部分(97%)的參展者從事行業與汽車沒關系,只有2%左右的是專業人士。結論1、與汽車產業無關的，即普通消費者是觀展的主流人群數據來源：新浪汽車、CTR市場聯合調查報告10各行各業的參展者都有,但私營企業和國營企業,個體或自由職業者占較多數。參展者學歷較高,有79%的是大專學歷以上。結論2、參展人群學歷較高，行業分布廣泛，與北京汽車消費的主流人群一致。數據來源：新浪汽車、CTR市場聯合調查報告

A.2展會分析11中國自主品牌汽車正以各種形式成長起來,被訪者對于本土品牌,關注的程度還是比較高的,奇瑞和華晨中華是最受關注的,其次是吉利,一汽紅旗,比亞迪,天津一汽。根據調查結果顯示:現有或即將上市的車型,是被訪者對本次北京車展最感興趣的方面,有八成的被訪者表示主要興趣在于此,其次是汽車新技術(如混合動力,電動車等)。結論3、參展觀眾對自主品牌的關注較高，對即將上市車型和汽車新技術密切關注。數據來源：新浪汽車、CTR市場聯合調查報告

A.2展會分析1249%的被訪者認為企業展臺最吸引人的內容是詳盡完備的車型介紹.就觀眾本身來講,他們中的大部分來車展的最重要目的是了解汽車,所以,詳盡完備的介紹對他們來講是至關重要的,也是最吸引他們的因素。觀眾對企業現場新聞發布/老總訪談感興趣的程度還是比較高的.有三分之一的被訪者明確表示比較感興趣。企業現場新聞發布/老總訪談,是觀眾進一步了解該汽車生產企業的一條重要途徑,在消費者做購買決策時,不僅關注汽車本身,也同時會關注企業的相關信息,然后,形成對這個品牌的總體印象。結論4、參展觀眾對車型介紹尤其是即將上市的車型介紹尤為關注，對企業層面的關注與產品同等重要。數據來源：新浪汽車、CTR市場聯合調查報告

A.2展會分析13A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E車展概況A.1A.2展會分析參展建議A.3141234參展建議基于06年北京車展所表現出的基本特征，我們對本屆車展提出四方面的建議：重視參展觀眾的關注重心，將展會主要精力放在車型的推薦、新技術的傳播、新產品的發布，而非美女模特和歌舞表演，雖然模特和歌舞能夠有效聚集人氣，但并非企業的主流和內涵理念的全部展示，相反使用不當，會給觀眾帶來負面錯覺。結合參展觀眾的人流分布特征，將公關事件有選擇的合理安排，避免集中在媒體和專業觀眾日發布，而普通觀眾日缺乏傳播的事件支撐。參展觀眾的學歷較高，行業分布廣泛，車展中的互動游戲、節目、小禮品要充分考慮到互動人群的特征。作為兼具自主品牌和國際化特征明顯的后起之秀，眾泰若想異軍突起，必須營造自身獨特的價值吸引點；

A.3參展建議15A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路16

B.1參展背景宏觀背景實施科學發展觀、構建社會主義和諧社會已成為全社會的共識，也是今后一段時間內指導我國社會主義現代化建設的根本綱領；在發展中構建和諧，在和諧中促進發展，實現人與自然的良性互動成為社會的主旋律；行業背景我國汽車市場隨著經濟的發展規模不斷擴大，同時行業競爭更加激烈，國外企業巨頭悉數進入；行業競爭的焦點從單純的產品競爭轉向體系競爭，協調上下游關系、構建體系競爭力成為各個企業獲取競爭勝利的制高點；企業背景2007年眾泰通過控股式擴張和“買斷、吸收、創新”的整合發展之路成為汽車產業的重要力量。2008年面臨整體突破，擴大影響，提升競爭力的多重重任。背景思考：本屆北京車展是眾泰企業和產品戰略規劃的集中亮相，是對未來實力和發展戰略的詮釋，有著重大的意義。車展上的表現（產品、企業、形象等）對社會公眾有重大影響，有必要精心規劃、全力組織。17A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路18

B.2參展信息展位位于室內國際館，與奔馳、凱迪拉克同臺；展位面積為509平方米；展位位置較好。初步意向展出車輛5輛：1輛大概款眾泰2008，5月投放市場；1輛電動眾泰2008，代表眾泰致力于節能環保建設；3輛歐洲引進車型，是未來眾泰的主力，也是最能吸進和關注的點。展位信息展出車輛19A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路20社會主流趨勢行業發展環境企業自身實際

B.3策略思路眾泰作為自主品牌的后來者和國際化程度較高的生產企業若想異軍突起必須兼顧社會公眾利益和自身獨特價值；眾泰的北京車展參展既是企業形象和實力的展示，也承擔了自主品牌開放、自信、積極融入世界汽車產業分工的態度；北京車展眾泰的展出必須以一種差異化的策略在世界產業分工和行業競爭中脫穎而出。決定21

B.3策略思路所以，鑒于我們的認識、判斷和分析，我們建議眾泰北京車展的整體策略是：緊扣國際主題1突出企業傳播2兼顧產品信息3重在現場展示4以差異化區隔競爭對手22

B.3策略思路所以，基于我們的策略，我們建議本次車展的傳播主線為：策略主線國際眾泰進取眾泰品質眾泰眾泰作為自主品牌的后來者，在面對奇瑞、吉利、華晨、比亞迪等自主品牌的先行者時，無論是企業形象、產品實力、技術積累、成長道路等在短時間內都無可比擬，在北京車展中的信息爆炸狂潮中，若想以后自主品牌的名分脫穎而出，無疑是困難重重；一直以來，眾泰都以自主品牌形象出現在公眾面前，但我們在愈加開放的國內外汽車產業環境中，依靠自主品牌形象不僅不能獲得競爭優勢，反而在消費購買選擇時消費者給于歧視，我們有必要改變，因為自主品牌形象不能給我們帶來額外價值，反而是一種負面影響；我們建議以差異化的國際形象出現，并連帶品質眾泰、進取眾泰的訴求，因為我們的成長道路、我們的發展模式和我們的業務現狀能夠支撐我們以國際化作為我們傳播的主線。23A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路24

B.4主題建議展覽主題是展覽的點睛之筆，體現展覽的調性和企業的訴求、境界及胸懷！結合本屆車展的宏觀背景和眾泰參展信息及所要達到的目的，我們對眾泰本次車展建議三個層名的主題：口號式主題通俗、朗朗上口，國內常用擬人式主題

平易的、充滿聯想和品味抽象式主題

充滿內涵和品位，國外常用25B.4主題建議B.4.1主題建議—主題建議1（口號式主題）突破·顛覆·引領·共生主題釋義：1、口氣雄壯，聚焦眼球，吸進關注，朗朗上口、便于記誦；2、這是中國民族汽車產業的成長道路的體現：突破技術和資本壁壘，顛覆外資獨占格局，引領國內消費潮流，融入世界汽車產業分工，共生共贏；3、同時，這也是眾泰成長體現：突破政策壁壘進入整車產業，顛覆汽車產業成長的傳統道路和既有格局，在世界汽車產業分工中引領國內廠商開放合作，最終于跨國巨頭共榮共生。26B.4主題建議B.4.2主題建議—主題建議2（擬人式主題）27B.4主題建議B.4.3主題建議—主題建議3（抽象式主題）共進未來主題闡釋：1、簡潔、易于記誦，符合國際公司慣例；2、未來，是一種希望，符合北京車展作為全球頂級A級車展之一是汽車產業發展風向標的現實，也是一種激勵；3、共進，是一種胸懷，代表眾泰的全球化視野，同時也與歐洲合作伙伴有無限的遐想空間。28A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E展臺布置建議C.1C.2現場宣傳物料現場活動規劃C.4C.3禮品及禮儀規劃29

C.1展臺布置建議結合企業現狀和我們的整體策略，我們對展臺設計、搭建提出如下建議：核心是國際、品質、品味，以營造開放、自信、進取的企業形象。30接待臺圓角的人性化處理

C.1展臺布置建議31接待臺烤漆處理：展示效果強，便與污垢處理

C.1展臺布置建議32接待臺物料運送箱車，環形接待太的收納格處理

C.1展臺布置建議33國際知名品牌普遍使用金屬材質的LOGO來展示工業感和實力感。

C.1展臺布置建議34頂棚的裝飾：用防火布勾勒簡單的線條可以解決上空單調的形式，造價低

C.1展臺布置建議35人員方面：佩帶小的裝飾物品可以增色不少

C.1展臺布置建議36國際車型的展位文化區無處不在，建議在文化區使用方面做詳細規劃

C.1展臺布置建議37A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E展臺布置建議C.1C.2現場宣傳物料現場活動規劃C.4C.3禮品及禮儀規劃38

C.2現場宣傳物料宣傳物料數量說明參數牌5“粘貼式”參數牌，以VI標識為主，針對展車的參數和性能及顏色不同，可將參數牌適當改變。簽到薄、留言板2/5邀請觀眾或重要嘉賓留言寄予，留言板采取可更換模式，當留言簽滿時，更換留言板。邀請函100邀請媒體或者重要嘉賓使用，邀請函采用三折頁的形式，并在邀請函中附上地圖，指引展臺位置，處處表達出眾泰公司的細心。展場員工胸卡50待定VIP室、洽談室門牌5配合展臺的整體形象，制作統一的門牌，于細節處展現展會的整體風格。豎幅1豎幅用于懸掛在展館外墻，吸引受眾眼球，為眾泰展臺集客。音視頻資料1聲色并茂播放企業及產品宣傳資料企業宣傳冊5000日常傳播使用，參展觀眾可隨時向展臺禮儀索取。39A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E展臺布置建議C.1C.2現場宣傳物料現場活動規劃C.4C.3禮品及禮儀規劃40

C.3禮品及禮儀規劃項目名稱數量制作周期目標VIP禮品（建議二選一）活磁墨綠功能玉玉席1530天政府及行業貴賓派克筆新世紀系列1525天政府及行業貴賓媒體禮品（建議二選一）聯想穩定型II代移動硬盤5015天媒體商務拉桿箱組合5020天媒體大眾禮品（建議四選二）手提袋500020天參展觀眾冰箱貼1000025天參展觀眾吉祥四寶掛鉤1000020天參展觀眾旋轉手機來電閃公仔500020天參展觀眾結合眾泰的企業特征，考慮到本次車展的特點及奧運元素參照這些標準，挑選如下禮品41

C.3禮品及禮儀規劃C.3.1禮品及禮儀規劃1（VIP禮品）活磁墨綠功能玉玉席又名黒綠玉/藥王石【產地原料】中國南陽（淅川）墨綠玉【特別說明】本品加密，株距排列緊湊【尺寸】2米×1.8米對頭痛、頭昏；頭暈、失眠、神經衰弱、高血壓、腦血管動脈硬化等疾病有特殊療效，尤其長期使用，可以減皺去斑，補腎壯陽，滋陰養血，使白發變黑.參考價格：1660.00元VIP禮品142

C.3禮品及禮儀規劃C.3.1禮品及禮儀規劃1（VIP禮品）派克筆新世紀系列純黑白夾精裝墨水筆新世紀純黑白夾精裝墨水筆:由光滑的整塊黑色樹脂拋鑄制成的筆身與鍍鉑金筆夾及裝飾搭配相得益彰,18k金筆尖商場價4580元參考價格：1500-1800元

VIP禮品243

C.3禮品及禮儀規劃C.3.2禮品及禮儀規劃2（媒體禮品）聯想穩定型II代移動硬盤參考價格：499元商家報價：439至599元存儲容量：40GB內裝企業宣傳資料，方便，省力44

C.3禮品及禮儀規劃C.3.3禮品及禮儀規劃3（大眾禮品）大眾禮品實物展示暫略45

C.3禮品及禮儀規劃C.3.4禮品及禮儀規劃4（人員安排）46A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E展臺布置建議C.1C.2現場宣傳物料現場活動規劃B.4C.3禮品及禮儀規劃47

C.4現場活動規劃現場活動不僅能夠吸進人氣，更能詮釋企業理念、主題、風格及胸懷，因此對本次展會的現場活動做如下建議：1、活動在精不在多，建議只做一個現場活動，主要以現場展覽為主；2、活動要體現國際化風格，最好體現歐洲風情；3、活動要既有娛樂性，更要有科技性，要有品質和品味，不能俗氣；4、每天活動的時長約1小時，上下午各30分鐘。具體活動形式，另行建議48A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E傳播信息梳理D.1D.2傳播規劃D.3稿件及專訪規劃49

D.1傳播信息梳理信息體系將眾泰參展信息分為媒體發布會、參展信息、展品信息、車展花絮四個層面進行公關傳播主題層面主題信息參展信息眾泰高調參加車展信息發布（面積、布局、展車陣容、綜合實力）參展主題的詮釋、企業理念與社會主題和展會主題的完美結合重要產經、行業領導參觀眾泰展臺，對自主品牌的認可與期望公關事件的連續傳播，全面傳遞信息主線展品信息眾泰轎車首次參展大改款眾泰2008和電動車參展眾泰全系展車的產品介紹、觀眾關注程度及市場前景預期車展花絮及專訪行業、政府領導參觀眾泰展區花絮、眾泰領導車展專訪花絮車模、表演、活動亮點花絮、重要嘉賓到場花絮車展期間突發事件等其他花絮D.1.1傳播信息梳理—信息體系50

D.1傳播信息梳理D.1.2傳播信息梳理—信息主線信息主線：信息體系中各層面信息進行匯總，與策略主題相呼應，將“國際眾泰、品質眾泰、進取眾泰”作為信息主線，全程進行貫穿傳播。（相互獨立有互相支撐，全程貫穿）國際眾泰品質眾泰進取眾泰信息支撐展臺設計的國際化產品的國際化成長道路的國際化銷售比例的國際化-------------信息支撐現場設計的品質產品的品質企業形象的品質------------------信息支撐比肩國際的雄心海外業績快速發展的成績戰略布局成長道路------------------51

D.1傳播信息梳理D.1.3傳播信息梳理—傳播策略重點為影響力將發布量作為基礎數據進行量化原則網站尤其是綜合網站作為信息傳播的主要載體；區域都市類媒體結合區域活動配合實用；企業專訪和軟文的交匯實用；國外媒體的邀請報道；戰略性公關的協同應用。手段策略以“國際、品質和進取”為傳播主線；利用車展媒體座談為傳播打下良好的基礎，并將企業信息和產品信息傳遞出去；通過制造公關傳播事件，使傳播更深入、更持久；通過系列專訪的安排和稿件，深入傳播本次參展主題，達到深入傳播并提高公司參展的信息在行業的影響力；配合北京車展，以綜合性網和都市平面報刊為傳播的主要載體，開展全國范圍內的持續傳播。52A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E傳播信息梳理D.1D.2傳播規劃D.3稿件及專訪規劃53

D.2傳播規劃D.2.1傳播規劃—總體規劃4月1日－4月18日預熱期4月22日－4月28日展覽期4月28日以后后續期4月20日-4月21日爆發期時間信息廣告層面公關層面國際眾泰、品質眾泰進取眾泰主線常規性廣告投放爭取央視車展開幕直播；主流媒體，尤其是網絡門戶媒體搜狐、新浪的聚焦傳播展會官網、企業網專題電視、網絡、戶外、平面、等的綜合運用雜志專題報道，其它媒體的常規報道眾泰參展信息爆料及預熱，引發消費者的關注與猜測開展邀請車友看車展活動媒體座談會（取代傳統的新聞發布會）組織車友看車展；利用新聞通稿、展品信息、參與論壇、領導專訪等深度闡釋傳播主線深度挖掘眾泰成長道路、展品信息、國際化征途，后發優勢等等提出主線深度闡釋主線觀點挖掘主線信息提出的意義分階段信息設計：我們將眾泰車展傳播分為預熱期、爆發期、展覽期與后續期四個階段，信息逐漸明朗并深入54

D.2傳播規劃D.2.2傳播規劃—廣告傳播媒體類型預熱期爆發期展覽期后續期電視媒體不做特別投放與央視合作；爭取央視的報道；地方電視臺跟進報道常規投放網絡媒體進行預熱性投放與主要媒體合作，車展專題中專門重點報道；企業網站專題與公關活動配合，主流媒體有重點報道；同時地方網絡跟進眾泰車展總結軟文通發報刊媒體日常投放與區域重點媒體合作，讓其在北京車展專題汽車版面中給于報道北京車展專題中報道眾泰車展總結軟文通發雜志刊發眾泰北京車展專題文章展場媒體不做特別投放展會官方網站廣告；展館戶外廣告位展會官方網站廣告；展館戶外廣告位展會官方網站廣告55

D.2傳播規劃D.2.3傳播規劃—公關傳播背景：媒體日的傳播是整個車展期間最為重要的環節，媒體是傳播的直接載體，重視并利用好媒體日的傳播尤其重要；時間：

2008年4月21日下午15：00—17:00地點：眾泰展臺邀請媒體：所有能邀請到的眾泰關系媒體事件1：媒體座談會事件2：車友看車展目的：表達對車友朋友的關心和關愛；時間：展會中后期邀請對象：北京地區消費者（若京外消費者亦可，但不報銷差旅費）操作概要:網上信息征集，電話報名，經銷商組織56A展會概述參展策略B氛圍布置C公關傳播D分工預算E傳播信息梳理D.1D.2傳播規劃D.3稿件及專訪規劃57D.3稿件及專訪規劃D.3.1