PAGE頁(yè)碼6/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)172023年市場(chǎng)推廣個(gè)人計(jì)劃書市場(chǎng)推廣個(gè)人計(jì)劃書的.但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果.市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的，大公司的計(jì)劃可能要幾百頁(yè)，小公司可能幾頁(yè)就夠了.將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁(yè)夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了.做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況.計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來(lái)說，這是掌握市場(chǎng)的方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場(chǎng)發(fā)展，顧客的來(lái)來(lái)去去.然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來(lái)的一年.你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)寫這個(gè)計(jì)劃，哪怕他僅有幾頁(yè)的篇幅.制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲.盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的.大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開始的.實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無(wú)法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的，無(wú)論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋：財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場(chǎng)部門本身.這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃.__些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能為計(jì)劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了.緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研無(wú)論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息.我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的途徑.市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問題.這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ).實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無(wú)法制定出來(lái)的.無(wú)論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息.一是“主要”市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人來(lái)收集整理.而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了.一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息.≤第一范文網(wǎng)m整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥對(duì)于需要自己花力氣來(lái)做的“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的.探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言.特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來(lái)解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容.對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些.收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起.收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷.●公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告〔利潤(rùn)和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等〕，最近三年來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)〔按產(chǎn)品及區(qū)域核算〕，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù).●現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單.●組織結(jié)構(gòu)表〔如果將所有員工都數(shù)過來(lái)的話，這部分可以省去〕.●你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息〔人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的〕.●問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么.將這些都列出來(lái)，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題.在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來(lái).市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來(lái)，來(lái)激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng).完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解.那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語(yǔ)言.然而，語(yǔ)言遠(yuǎn)沒有你對(duì)問題的態(tài)度重要.無(wú)論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來(lái)一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解.1:市場(chǎng)狀況“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述.●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么〔產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)〕.●市場(chǎng)規(guī)模有多大？〔美元〕●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況.●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？●從歷講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的__一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下.你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn).2:威脅與機(jī)遇這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆.●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利？●是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？●市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息.多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)〔不同地方會(huì)有不同的叫法〕，咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊.3:市場(chǎng)目標(biāo)你需要勾勒企業(yè)的未來(lái).通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo).每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù).就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義.說你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了.如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了.你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù).4具體目標(biāo)如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的__數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等.如果在過去五年中你的總收入累計(jì)__了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的__是比較合理的，45%就不對(duì)了.你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制.改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂.目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多.5:預(yù)算無(wú)論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的.市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算.負(fù)責(zé)__項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況.實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法.對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀.對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%.預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用〔員工工作時(shí)間〕和外部費(fèi)用〔花錢的〕分開算.將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或E_cel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到效果.6:控制：效果跟蹤為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì).怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力.制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況.太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分.任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是方案.在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況.匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要.如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身.這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo).要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容.無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋.保留所有的原始數(shù)據(jù).計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的.7:摘要在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)〔應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字〕.你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期〔1～12個(gè)月〕和長(zhǎng)期〔一年以上〕.大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說是最重要的.市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成.當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作.但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo).PAGE頁(yè)碼10/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)17

2023年市場(chǎng)推廣個(gè)人計(jì)劃書〈2〉★市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃文.機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃.工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別.以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃，供大家參考.更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道.一∶進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展.協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來(lái).對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng)；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、__等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來(lái)，爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì).在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作.二∶進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20__年校友會(huì)工作.擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及秘書長(zhǎng)召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì).為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施.方案一：借__世博會(huì)機(jī)會(huì)，在__周邊召開第二次理事大會(huì).方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開第二次理事大會(huì).希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開.我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織.1:做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；2:建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會(huì)創(chuàng)造條件.三∶收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善.為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備.1:尋跡.根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；2:掛鉤.通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；3:造冊(cè).通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生__登記造冊(cè)；4:分類.按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考.四∶做好校友會(huì)宣傳工作校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對(duì)象，都要不斷加深對(duì)校友會(huì)工作重大意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長(zhǎng)服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作.1:配合學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來(lái)的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校未來(lái)的改革和發(fā)展，使社會(huì)了解學(xué)校，使廣大校友及時(shí)聽到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國(guó)的熱情；2:配合學(xué)校宣傳部門，圍繞社會(huì)主義榮譽(yù)觀的宣__育，宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強(qiáng)化師生意識(shí)、愛生意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠(chéng)信、文明、禮貌的根深深地埋在未來(lái)“校友”的心中；3:深入宣傳校友會(huì)宗旨，擴(kuò)大校友會(huì)影響，吸引廣大校友積極參加校友會(huì)活動(dòng)；4:在20__年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20__年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵(lì)校友向《校友通訊》投稿.進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響.5:配合學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請(qǐng)有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備教育；6:通過各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；7:通過日常郵寄學(xué)院報(bào)刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時(shí)了解學(xué)院發(fā)展和校友工作；8:建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺(tái).五∶擬建立校系二級(jí)校友工作管理體系校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會(huì)工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動(dòng)員教職員工參與校友會(huì)的工作.20__年，要初步建立校系兩級(jí)校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評(píng)比競(jìng)賽和推廣活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各系校友工作的積極性.使校友工作日?；?、規(guī)范化.六∶凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作.根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們.在走訪中尋求合作的機(jī)遇，謀求校友對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺(tái).力爭(zhēng)為學(xué)院圖書館建設(shè)等項(xiàng)目籌集校友捐助資金.在學(xué)校重大活動(dòng)、節(jié)日時(shí)，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計(jì)劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動(dòng)；與此同時(shí)，協(xié)助學(xué)校各二級(jí)學(xué)院及相關(guān)部門有計(jì)劃地組織校友返校聚會(huì)，舉辦各類專題講座，聘請(qǐng)知名校友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對(duì)學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系.根據(jù)校友總會(huì)《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開各地校友會(huì)主要負(fù)責(zé)人及校友總會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，通報(bào)學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作.廣泛為校友提供服務(wù)要把校友工作辦公室建成校友之家.使校友回到母校，就有回到家的感覺.校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù).1:為校友班級(jí)返校聚會(huì)提供服務(wù).我們要為校友返校聚會(huì)提供會(huì)議場(chǎng)地、學(xué)院宣傳資料、會(huì)標(biāo)和歡迎牌等服務(wù).2:擬設(shè)計(jì)校友紀(jì)念品，為校友返校聚會(huì)和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù).3:為畢業(yè)生服務(wù).在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助.讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站.PAGE頁(yè)碼17/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)17

2023年市場(chǎng)推廣個(gè)人計(jì)劃書〈3〉巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺.應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)〔二〕市場(chǎng)分析1：市場(chǎng)背景〔市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)〕1〕據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28:8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過.2:產(chǎn)品分析1:用途:送禮.禮品.自己吃2:命名:定中化的名字.有親切感.3:包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美4:味道:香甜可口.5:價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.7：開發(fā)期成長(zhǎng)期貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13:5%廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23:5%利息8%利息8%8:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1:好吃，味好，廣告好;2:口感好;3:巧克力味純;4:味不太甜，味好;5:買慣了;6:到嘴就化了;7:口味好，滑潤(rùn);8:比較細(xì)膩;9:含熱量多;10:不膩口.9:產(chǎn)品劣勢(shì):1:價(jià)格高;2:太甜;3:上火;4:品種少，花樣不多;5:不容易保存;6:塊大，不方便;7:量少;8:口味膩.三〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(chǎng)〔中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)〕，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主.能夠說在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量.而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了.正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙.四〕:廣告戰(zhàn)略1:廣告目標(biāo)〔企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買_.這廣告主要介紹該品牌的口感2:廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28:為主要市場(chǎng).女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯.在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響.3:廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)4:廣告創(chuàng)意:1〕廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2〕廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5:廣告實(shí)施階段:20__年12月20__.5月五〕廣告媒體策略:1〕主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六〕廣告效果預(yù)測(cè).新上市20__020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003:6%第二期特賣5000025:1%總計(jì)：100000100.0%第一部分概訴一∶如何有效的放大__市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)__市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn).二∶品牌推廣目標(biāo)立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的.在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象.同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn).三∶推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣.因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取.作為一家期望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的__力〔倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備〕，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒.第二部分具體實(shí)施細(xì)則一∶品牌推廣資料據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：1:品牌定位期觀察期用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品.能夠制作一些小禮品.如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等.2:品牌培育期撒網(wǎng)期用超多的精力來(lái)做市場(chǎng)開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶〔含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng)〕，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象.3:品牌成熟期收網(wǎng)期開始對(duì)自身的詳細(xì)狀況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象.讓客戶和你合作且樂意和你長(zhǎng)期合作!二∶階段性活動(dòng)及炒作安排第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng).第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展.第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案.讓同行理