第關(guān)于業(yè)務(wù)工作計(jì)劃集合九篇 業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇1

一、情況分析

（一）現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)

1、園本教研有看點(diǎn)：以市課題和區(qū)課題領(lǐng)銜的“網(wǎng)絡(luò)教研”與“現(xiàn)場(chǎng)教研”已經(jīng)初顯成效，特別是備課組的“視頻切片研課模式”激發(fā)了教師們參與研究的熱情。

2、保教質(zhì)量重調(diào)研：已經(jīng)初步形成一套調(diào)研監(jiān)控機(jī)制，特別是在上學(xué)期針對(duì)案頭資料的調(diào)研形成了一套完整的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查與評(píng)價(jià)制度。

3、青年教師培養(yǎng)顯成效：連續(xù)幾年幼兒園一直緊抓對(duì)園內(nèi)1—5年新教師的培養(yǎng)，上學(xué)期匯編的園本培訓(xùn)教參《新手上路幫幫幫》獲__區(qū)園本培訓(xùn)教材第一名（一等獎(jiǎng)），對(duì)不同教齡的新教師培養(yǎng)已經(jīng)采取了分層分級(jí)培養(yǎng)模式。

（二）存在問(wèn)題

1、保教質(zhì)量的監(jiān)控機(jī)制有待進(jìn)一步細(xì)化、完善和落實(shí)：是指考核指標(biāo)的細(xì)化以及考核人員的調(diào)整和補(bǔ)充。

2、課題《網(wǎng)絡(luò)教研與現(xiàn)場(chǎng)教研的融合研究》還需進(jìn)一步規(guī)劃研究成效：是指研究步驟、研究?jī)?nèi)容的細(xì)化。本學(xué)期重點(diǎn)創(chuàng)造性的開(kāi)展好對(duì)“備課組”以及“困惑尋路”的研究，凸顯教研的成效。

3、幼兒園游戲課程的亮點(diǎn)（室外角色游戲）有待進(jìn)一步得到拓展：是指業(yè)務(wù)園長(zhǎng)首先要“充電”，攻克研究上“瓶頸”，其次是調(diào)整部分實(shí)驗(yàn)班的游戲場(chǎng)地。（由室內(nèi)搬至了室外）

4、“品牌教師”培養(yǎng)力度有待加強(qiáng)：是指在區(qū)、片層面上打造有一定專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的骨干、潛力教師，形成外幼的品牌。

二、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)__市學(xué)前教育工作會(huì)議精神，全面把握市教委“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園保教工作實(shí)施意見(jiàn)”的目標(biāo)與舉措，結(jié)合上級(jí)幼教教研室以及本園園務(wù)計(jì)劃的有關(guān)工作思路，對(duì)照學(xué)期優(yōu)弱處分析，以問(wèn)題解決為突破口，進(jìn)一步做強(qiáng)保教質(zhì)量的精細(xì)化管理，堅(jiān)持規(guī)范與創(chuàng)新，確保幼兒園保教質(zhì)量的全面、有效提升。

三、工作重點(diǎn)

1、優(yōu)化——完善課程監(jiān)控評(píng)價(jià)機(jī)制；調(diào)整游戲課程場(chǎng)地設(shè)置；架構(gòu)師資隊(duì)伍分層培養(yǎng)模式。

2、落實(shí)——落實(shí)保教質(zhì)量調(diào)研、指導(dǎo)與反饋環(huán)節(jié)；落實(shí)園本教研研究重點(diǎn)項(xiàng)目。

3、創(chuàng)新——拓寬游戲研究的思路；盤(pán)活校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教研的設(shè)計(jì)與運(yùn)用。

四、工作目標(biāo)、內(nèi)容與措施

課程建設(shè)

（一）優(yōu)化課程監(jiān)控機(jī)制

目的：

進(jìn)一步優(yōu)化、細(xì)化教師月積效考核制度，形成幼兒園教師保教工作規(guī)范操作

的藍(lán)本，使教師的日常工作形成自律和自醒。

內(nèi)容與措施：

1、修訂完成月積效考核細(xì)則

2、落實(shí)巡視人員分工職責(zé)

3、完善課程巡視反饋制度

4、對(duì)接文本與現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研：

（二）完善課程實(shí)施方案

目的：

優(yōu)化、細(xì)化課程實(shí)施方案，使得方案更具體、更聚焦問(wèn)題，有針對(duì)性和操

作性。

內(nèi)容與措施：

1、作息時(shí)間的進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整

2、游戲部分的調(diào)整

3、運(yùn)動(dòng)部分的補(bǔ)充

初步梳理匯編完成課程園本化方案《動(dòng)起來(lái)——戶(hù)外運(yùn)動(dòng)方案集》。

內(nèi)容：春秋季運(yùn)動(dòng)方案、秋冬運(yùn)動(dòng)方案、雨天運(yùn)動(dòng)方案

園本教研

（一）做實(shí)游戲研究

目的：

將研究視角聚焦游戲現(xiàn)場(chǎng)，試點(diǎn)班先行，以點(diǎn)帶面，以解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題為突破

口，借助團(tuán)隊(duì)智慧，解決游戲?qū)嵺`性問(wèn)題，使得大小教研形成合力。

內(nèi)容與措施：

1、小班：小班角色游戲中教師語(yǔ)言支持策略的研究（詳見(jiàn)小班組專(zhuān)題教研計(jì)劃）

（1）目標(biāo)：提高教師診斷幼兒游戲行為的能力，豐富教師支持幼兒游戲的語(yǔ)言機(jī)制。

（2）預(yù)期成效：角色游戲中幾組教師語(yǔ)言支持幼兒游戲的案例分析

2、中班：中班幼兒角色游戲經(jīng)驗(yàn)拓展的支持策略研究。（詳見(jiàn)中班組專(zhuān)題教研計(jì)劃）

（1）目標(biāo)：提升教師對(duì)幼兒新游戲行為的解讀分析能力，探索有效的支持時(shí)機(jī)和方法。

（2）預(yù)期成效：面對(duì)新游戲教師支持的過(guò)程式案例

3、大教研組：以游戲案例為載體的教師反思能力的研究。

（1）重點(diǎn)研討問(wèn)題

（2）大教研形式

（3）大教研成效：

（二）創(chuàng)新幼小銜接研究

目的：

圍繞《__市幼兒園幼小銜接活動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)》文件指導(dǎo)思想和“我要上小學(xué)”

主題目標(biāo)，把集中性的幼小銜接活動(dòng)與經(jīng)常性的教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)“苗苗

入學(xué)護(hù)照”的設(shè)計(jì)，初步培養(yǎng)大班幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（傾聽(tīng)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣）、

生活能力（自我服務(wù)能力）、建立初步的規(guī)則意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、任務(wù)意識(shí)。

內(nèi)容與措施：

1、開(kāi)展“苗苗入學(xué)護(hù)照”設(shè)計(jì)及運(yùn)用的研究（詳見(jiàn)大班組專(zhuān)題教研計(jì)劃）

內(nèi)容：

（1）苗苗天天記

（2）聽(tīng)聽(tīng)記記

（3）閃亮小主播

（4）苗苗摘星榜

（5）苗苗小當(dāng)家

2、創(chuàng)設(shè)“幼小銜接專(zhuān)用活動(dòng)室”

內(nèi)容：

（1）室

（2）模擬小課堂

（3）智力大沖浪

（三）做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研與現(xiàn)場(chǎng)教研的融合研究

目的：

優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)教研，建立網(wǎng)絡(luò)教研機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兩種教研形式的有機(jī)融合，激發(fā)教

師參與教研的自主性，借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持，提升教師個(gè)體的反思能力。

內(nèi)容與措施：

1、備課組研究

（1）專(zhuān)題式反思

（2）批注式反思

（3）視頻切片式反思

2、困惑尋路研究

（1）拓展“困惑尋路”內(nèi)容

（2）調(diào)整“困惑尋路”版面

（3）設(shè)計(jì)“困惑尋路”功能

3、園本教研成效的設(shè)計(jì)：完成《融合教研操作手冊(cè)》。

《融合教研操作手冊(cè)》說(shuō)明：設(shè)計(jì)手冊(cè)的版塊內(nèi)容、篩選教研案例

師資培養(yǎng)

（一）“活動(dòng)設(shè)計(jì)中心組”重點(diǎn)打造（骨干教師、潛力教師）

目的：

外聘導(dǎo)師引領(lǐng)，立足課堂，通過(guò)“三定法”重點(diǎn)打造外幼的“品牌”教師，開(kāi)展基于研究幼兒的活動(dòng)設(shè)計(jì)，提升教師分析教材、分析幼兒的能力。

內(nèi)容與措施：

1、定內(nèi)容

2、定人

評(píng)選方式：圍繞命題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)

3、定時(shí)間：兩周一次

（二）“新教師成長(zhǎng)社團(tuán)”重在扶持（新教師）

目的：

借助專(zhuān)家之力，開(kāi)展“教學(xué)模擬課”的實(shí)踐研討，開(kāi)展活動(dòng)方案與教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接的研究，提升新教師對(duì)教案的理解能力以及明確各教學(xué)環(huán)節(jié)的組織與實(shí)施。

內(nèi)容與措施：

1、外聘專(zhuān)家來(lái)園指導(dǎo)，兩周一次開(kāi)展“教學(xué)模擬課”研討

2、學(xué)期末開(kāi)展新教師原創(chuàng)教學(xué)活動(dòng)評(píng)比

3、開(kāi)展“帶班小妙招”的研討和評(píng)比，結(jié)合本園研究成果，匯編完成《新教師一日帶班小貼士》電子書(shū)。

（三）“新視野活動(dòng)”重在拓展（成熟型教師）

目的：

嘗試按需培訓(xùn)，為教師培訓(xùn)提供自主參與、選擇的空間，滿(mǎn)足教師的個(gè)體

專(zhuān)業(yè)需求。

內(nèi)容與措施：

1、成熟型教師根據(jù)自身教學(xué)特長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)愛(ài)好，選擇培訓(xùn)內(nèi)容，針對(duì)性選送外出“取經(jīng)”，拓展視野。

2、發(fā)布《幼兒園微型課題指南》，成熟型教師自愿申報(bào)、開(kāi)展園級(jí)課題的研究。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇2

能夠解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中的難題對(duì)我而言自然是再好不過(guò)，畢竟回顧以往的付出便能明白自己從未松懈過(guò)對(duì)保險(xiǎn)績(jī)效的追求，只不過(guò)聯(lián)想到未來(lái)的不可控性還是應(yīng)該盡快制定明年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃比較好，盡管以往取得了諸多輝煌的成就卻難以保證能夠延續(xù)到以后的保險(xiǎn)工作中去，因此我得繼續(xù)磨礪保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中的技巧從而在后續(xù)的努力中獲得更多的績(jī)效。

由于近期公司推出新型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的緣故需要盡快將其熟悉才行嗎，否則的話(huà)若是遇到對(duì)這類(lèi)保險(xiǎn)感興趣的客戶(hù)卻無(wú)法解答對(duì)方的疑慮可就有些得不償失了，針對(duì)這點(diǎn)應(yīng)該在不影響原本工作的情況下抽空學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，尤其是將其提煉為自己的語(yǔ)言然后闡述給客戶(hù)則能獲得不錯(cuò)的效果，而且即便是學(xué)習(xí)也得將其烙印在腦海之中才能夠從自己的角度來(lái)進(jìn)行理解，只不過(guò)為了防止引起思維上的混淆仍需和同事進(jìn)行模擬練習(xí)才能夠找出自身存在的不足，考慮到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)涉及許多方面的緣故需要理解得更加透徹才能提升自身的專(zhuān)業(yè)度。

提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理的速度對(duì)于明年的發(fā)展而言能夠起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)有大批量客戶(hù)來(lái)到公司進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候意味著效率的提升十分重要，只不過(guò)考慮到效率提升沒(méi)有捷徑可走的緣故只能保持腳踏實(shí)地的作風(fēng)才行，因此我會(huì)提升主營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熟悉程度以便于辦理的時(shí)間得到相應(yīng)的減少，即便是積少成多也能夠在一段時(shí)間后取得效率上的突破，只不過(guò)在專(zhuān)注于個(gè)人能力的提升之時(shí)可別忘了忽略原本的工作導(dǎo)致受到影響。

增加外出拜訪客戶(hù)的次數(shù)從而增加自己對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的履歷，盡管有時(shí)也會(huì)在公司遇到客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)的情況卻畢竟是少數(shù)，因此想要提升自身的績(jī)效唯有嘗試增加拜訪客戶(hù)的次數(shù)才能夠得到更多訂單成交的機(jī)會(huì)，所以我在明年的工作中應(yīng)該前往各個(gè)區(qū)域做好客戶(hù)信息的收集與整理工作并在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)進(jìn)行拜訪，這樣的話(huà)便能夠在做好充足準(zhǔn)備的同時(shí)了解到客戶(hù)是否會(huì)推脫自己的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而且遇到這類(lèi)情況的時(shí)候也要盡量爭(zhēng)取以免錯(cuò)失可能獲得的訂單成交機(jī)會(huì)。

計(jì)劃的制定對(duì)我而言無(wú)疑能夠增加明年辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功率，所以我得妥善利用工作之余的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)以便加強(qiáng)自身對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熟悉程度，希望能夠憑借著后續(xù)保險(xiǎn)工作中的努力成為令領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇3

一、情況分析

（一）上學(xué)期主要工作成效

1、課程管理：

（1）關(guān)于課程實(shí)施方案的修訂：

（2）關(guān)于課程審議制度的完善：

2、專(zhuān)題研究：完成了維羅納部戶(hù)外區(qū)域運(yùn)動(dòng)的格局設(shè)計(jì)，同時(shí)以學(xué)習(xí)與思考的方式，梳理幼兒基本動(dòng)作發(fā)展要點(diǎn)，解讀分析運(yùn)動(dòng)行為觀察

（二）本學(xué)期主要問(wèn)題分析

1、課程管理：

（1）課程審議制度在落實(shí)上如何更減負(fù)增效，整合優(yōu)效還需進(jìn)一步探索有效機(jī)制，體現(xiàn)一園兩址管理的適切性。

（2）走動(dòng)管理機(jī)制在落實(shí)上如何更均衡客觀、公平公正還需進(jìn)一步統(tǒng)籌計(jì)劃安排，體現(xiàn)一園兩址管理的統(tǒng)一性。

2、專(zhuān)題研究：由于天氣及場(chǎng)地建設(shè)的原因，實(shí)踐的頻率不足影響了研究進(jìn)度，運(yùn)動(dòng)環(huán)境階段性調(diào)整創(chuàng)設(shè)有待再豐富與突破。新理想部戶(hù)外區(qū)域運(yùn)動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)還需進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)一園兩址課程實(shí)施的均衡性。《戶(hù)外區(qū)域運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)》有待進(jìn)一步梳理框架與內(nèi)容。

3、課程實(shí)施：在學(xué)習(xí)活動(dòng)的實(shí)施中，教師對(duì)領(lǐng)域年齡階段的發(fā)展目標(biāo)的理解不足，導(dǎo)致幼兒發(fā)展存在短板，還需進(jìn)一步加強(qiáng)教師培訓(xùn)。如：語(yǔ)言發(fā)展、如對(duì)音樂(lè)的感受與表達(dá)等，又如：作為特色項(xiàng)目?jī)?nèi)容之一的數(shù)學(xué)思維活動(dòng)如何夯實(shí)基礎(chǔ)，傳承推進(jìn)。

二、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞我園新一輪發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)以“穩(wěn)步落實(shí)課程，確保有序和規(guī)范”為工作重心，強(qiáng)化課程質(zhì)量意識(shí)，積極致力于基礎(chǔ)課程的分階段有效改進(jìn)，促進(jìn)幼兒園保教工作的穩(wěn)步發(fā)展。

三、工作目標(biāo)

1、課程管理：以減負(fù)增效，整合優(yōu)效為主旨，進(jìn)一步理順課程審議制度（修訂稿）的各項(xiàng)機(jī)制，完善幼兒園局域網(wǎng)，豐富課程資源庫(kù)內(nèi)容，努力為提升課程實(shí)施質(zhì)量服務(wù)。

2、課程實(shí)施：以落實(shí)規(guī)準(zhǔn)為原則，借助名師工作室機(jī)制，引領(lǐng)教師提升課程實(shí)施的有效性，注重幼兒的習(xí)慣養(yǎng)成和能力發(fā)展，凸顯幼兒的主體地位。

3、專(zhuān)題研究：以觀察分析為重點(diǎn)，繼續(xù)深入推進(jìn)自主性區(qū)域運(yùn)動(dòng)的園本研究，構(gòu)建兩部戶(hù)外區(qū)域運(yùn)動(dòng)格局，形成戶(hù)外區(qū)域運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)，促進(jìn)教師優(yōu)效實(shí)施運(yùn)動(dòng)課程，綜合提升幼兒運(yùn)動(dòng)素養(yǎng)。

四、主要工作與措施

（一）課程管理

1、完善幼兒園課程實(shí)施方案

2、優(yōu)化幼兒園課程審議制度

3、有效落實(shí)走動(dòng)管理機(jī)制

4、探索課程資源庫(kù)管理機(jī)制

5、繼續(xù)關(guān)注幼兒發(fā)展情況評(píng)價(jià)管理。

（二）課程實(shí)施

1、生活：落實(shí)大生活觀的理念；

2、游戲：落實(shí)我的游戲我做主的理念；

3、學(xué)習(xí)：加強(qiáng)幼兒發(fā)展目標(biāo)的學(xué)習(xí)；

4、運(yùn)動(dòng)：落實(shí)運(yùn)動(dòng)中的觀察與指導(dǎo)。。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇4

20__年我們?cè)谧ズ霉こ贪踩|(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把經(jīng)營(yíng)管理工作作為項(xiàng)目管理的核心工作來(lái)抓。我們要通過(guò)深化管理，貫徹落實(shí)項(xiàng)目承包制，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，20__年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：

一、人才建設(shè)

人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)；人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，又是人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。因此，20__年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢(shì)，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

1.加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以工程項(xiàng)目為舞臺(tái)，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們?cè)谑┕さ谝痪€(xiàn)掛職鍛煉。

2.從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來(lái)源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專(zhuān)業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對(duì)培養(yǎng)的青年人才要“加荷”，使用部門(mén)要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作，使他們?cè)诠ぷ髦邪褜W(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^(guò)大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

3.提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營(yíng)造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)青年人的穩(wěn)定工作做思想工作，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問(wèn)題，通過(guò)與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺(tái)。打造有戰(zhàn)斗力的項(xiàng)目管理隊(duì)伍。堅(jiān)持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構(gòu)建合理的人才梯次。

4.搞好項(xiàng)目部管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化，規(guī)范化。提高成本管理意識(shí)，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術(shù)要效益。完善管理人員績(jī)效考核制度，實(shí)現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)罰分明。

5.實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度，大力選樹(shù)優(yōu)秀典型。分公司將設(shè)立一系列表彰活動(dòng)，激勵(lì)員工愛(ài)崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí)，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的競(jìng)爭(zhēng)高潮。在以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的各種活動(dòng)中，我們將評(píng)優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。

二、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)方面

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作，時(shí)有真假難辯，魚(yú)目混珠的局面，稍有不慎，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。所有的項(xiàng)目在運(yùn)作前都要采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)項(xiàng)目、合作人員要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、了解和篩選，承接一個(gè)項(xiàng)目不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)效益。

1.堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力，為分公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。

2.深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿(mǎn)意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。

3.利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、項(xiàng)目管理創(chuàng)新，實(shí)施精細(xì)核算

一是要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目考評(píng)制度，完善項(xiàng)目管理制度。將項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動(dòng)力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容，并進(jìn)行分解落實(shí)到每個(gè)崗位上，以此來(lái)規(guī)范項(xiàng)目各崗位的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動(dòng)項(xiàng)目成本管理方式，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的成本控制。抓好基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化項(xiàng)目的日常管理，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制，保證項(xiàng)目承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處。

二是要推進(jìn)“誠(chéng)信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。面對(duì)“多工種、高風(fēng)險(xiǎn)、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，深刻理解和認(rèn)識(shí)施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法，克服市場(chǎng)因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目?jī)?nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn)，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高。

三是要實(shí)現(xiàn)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過(guò)程控制。加強(qiáng)過(guò)程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場(chǎng)的簽證工作，對(duì)施工過(guò)程中需要修改變動(dòng)的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書(shū)面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場(chǎng)簽證，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇5

一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇6

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇7

業(yè)務(wù)員每天的工作都是按計(jì)劃進(jìn)行的.，這是非常必要的.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都擅于對(duì)自己的銷(xiāo)售工作做計(jì)劃，做到忙而不亂，對(duì)于業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的安排，是銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該主抓的工作，要想團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，必須每個(gè)人都清楚自己的計(jì)劃，并能有條理的執(zhí)行.

1.業(yè)務(wù)員每天早晨開(kāi)早會(huì).

2.每三天對(duì)自己的銷(xiāo)售工作做總結(jié)，并羅列下一步將進(jìn)行的工作.

3.每周做一次銷(xiāo)售情況分析，找出問(wèn)題，互相討論，并參加一次銷(xiāo)售培訓(xùn).

星期一.走訪所有重點(diǎn)終端客戶(hù)，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期二.走訪次重點(diǎn)終端客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期三.與重點(diǎn)終端客戶(hù)理貨員或兼職促銷(xiāo)人員電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話(huà)記錄).

星期四.每天登記經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)表1次，并每5天向公司匯報(bào)一次.

星期五.每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公司銷(xiāo)售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期六.每月編寫(xiě)當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售計(jì)劃匯總報(bào)告，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期日.及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報(bào)公司銷(xiāo)售內(nèi)勤.

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇8

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年，出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每個(gè)月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開(kāi)發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為顧客公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每個(gè)月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)__年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，展望__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏