—20大三學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)大三實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)習(xí)能幫忙高校生樹立正確的立業(yè)觀，順應(yīng)市場，順當(dāng)就業(yè)。以下是細(xì)心搜集整理的大三同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)，下面就和大家共享，來賞識一下吧。大三同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)1實(shí)習(xí)期間我同時(shí)兼具四種角色，首先，我是“聯(lián)絡(luò)員”，由于帶隊(duì)劉X老師的信任，我負(fù)責(zé)20X屆X學(xué)院X中實(shí)習(xí)16名隊(duì)員與實(shí)習(xí)學(xué)校、帶隊(duì)老師之間的聯(lián)絡(luò)；其次，我是初三·1班實(shí)習(xí)語文老師，跟隨李X老師學(xué)習(xí)語文教學(xué)；第三，我是初三·1班實(shí)習(xí)班主任，跟隨李X老師學(xué)習(xí)班級管理；第四，我是15名實(shí)習(xí)隊(duì)員忠誠的好友，我們一起度過高校最終的漂亮光陰。我給實(shí)習(xí)貼上“幸福”的標(biāo)簽，由于無論哪一個(gè)角色我都是受益者。“聯(lián)絡(luò)員”的身份使我對“認(rèn)真”和“負(fù)責(zé)”的理解更加深入。“認(rèn)真”這個(gè)詞常常用，那么究竟什么是“認(rèn)真”呢？在六中教務(wù)處主任仁主任那里我找到了答案。“認(rèn)真”應(yīng)當(dāng)包括“看法認(rèn)真”、“詳情認(rèn)真”、“主次分明”。看法認(rèn)真表如今人與人之間就是尊重，要相信尊重能夠贏得尊重，看法認(rèn)真表如今事情上就是負(fù)責(zé)任；詳情認(rèn)真，我們應(yīng)當(dāng)留意身邊事，詳情確定成敗，每一次勝利都是千百次詳情的累積；主次分明，要明確輕重緩急，根據(jù)肯定的法則處理。懂得尊重，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，分清主次做好每一件事，即使它很小，那么你就是一個(gè)認(rèn)真的人。仁主任就是這樣一位“認(rèn)真”的老師，給我們實(shí)習(xí)生布置輔導(dǎo)老師，她優(yōu)中選優(yōu)，信念布置，實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)班主任內(nèi)容她也屢次與輔導(dǎo)老師溝通，并且給我們提出建設(shè)性看法，她教育我們老師要為人師表不能有一點(diǎn)馬虎，否則就會誤人子弟!她希望我們通過實(shí)習(xí)能夠完成從同學(xué)到老師的轉(zhuǎn)變，實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格要求自己，實(shí)習(xí)結(jié)束后事業(yè)上有一個(gè)好的開端。由于社會上太多不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象令人深惡痛絕，所以對負(fù)責(zé)的人我很是仰慕大三同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)大三同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。劉X老師是我所仰慕的，劉X是我們實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師，她每次來六中都要跟我們每位實(shí)習(xí)生見面聊一聊實(shí)習(xí)情況，詢問我們有什么困難？學(xué)習(xí)情況怎樣？什么時(shí)間講課？只要有時(shí)間她就會來聽課，并提出中肯的看法，X月和X月的X太陽大氣溫高，在大太陽底下，她有的時(shí)分一天要騎著電動(dòng)車在邢院與六中之間來回幾次，遇到道路擁堵來回一次就要60多分鐘時(shí)間，可是她沒有一個(gè)字的埋怨，5月26日那天劉X老師來回六中兩次，上午為了聽X講課劉老師不到8點(diǎn)就趕到了六中，聽完課細(xì)心地給X的課提看法和激勵(lì)，第二節(jié)課在教務(wù)處和仁主任努力地溝通，了解我們實(shí)習(xí)的情況。下午4：30仁主任給全部的實(shí)習(xí)生開會，劉X老師也早早地趕過來，突然看到劉老師淤青發(fā)黑還帶著血跡的手指，這時(shí)我才記起，上午她車子上的手閘壞掉了，膝蓋上有被磕碰的痕跡，我意識到老師上午就已經(jīng)受了傷，后來得知實(shí)習(xí)的短短8周來六中的路上她騎車被撞過兩次，但是她仍然笑著探望我們，一絲不茍地工作，“有擔(dān)當(dāng)”、“有勇力”、“執(zhí)著”劉X老師是最漂亮的，她用自己行動(dòng)向我們詮釋“負(fù)責(zé)”，我被她的精神感動(dòng)著，畢業(yè)季能遇到這樣的老師我是多么的幸運(yùn)啊。“認(rèn)真”、“負(fù)責(zé)”即將步入工作崗位的我，準(zhǔn)備好了。初三·1班實(shí)習(xí)語文老師，是我最喜愛的角色。這一角色使得我在高校里獲得的理論學(xué)問順當(dāng)?shù)嘏c教學(xué)實(shí)踐連接。我喜愛在教室里和同學(xué)們一起探究新的世界，但是假如沒有李X老師的指導(dǎo)，對我來說走上講臺也是困難的，李X是我在六中的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)老師初三一班的班主任。在教學(xué)內(nèi)容上X老師有獨(dú)特的看法，他始終踐行智商與情商相統(tǒng)一的教學(xué)原則，單純的學(xué)問積累只能把同學(xué)訓(xùn)練成記憶的工具，單純的情商培育也只是有害無益，只有把智商與情商統(tǒng)一起來才符合中同學(xué)的進(jìn)展實(shí)際，所以初三·1班的同學(xué)身上都透露出一股“靈氣”，學(xué)習(xí)氣氛深厚又富有活力，“歡樂”是他們給自己的學(xué)習(xí)下定義。在教學(xué)過程方面，李老師總結(jié)語文教學(xué)過程為“預(yù)習(xí)見疑”、“質(zhì)詢研討”和“穩(wěn)固深化”三個(gè)板塊，“預(yù)設(shè)問題”→“解決問題”→“思想內(nèi)容”→“觀點(diǎn)情感”→“生成結(jié)論”→“寫作特點(diǎn)探究”→“訓(xùn)練深化”，七點(diǎn)一線。在教學(xué)手段上他方法敏捷多變，語言幽默幽默，學(xué)問信息處理形象詳細(xì)直觀性強(qiáng)，與同學(xué)溝通方式新穎得當(dāng)。在學(xué)習(xí)方法上，他引導(dǎo)同學(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí)，把握精確的學(xué)問，解析答題方法，歸納答題方式，提高思索、分析、提煉、歸納、概括力量。李老師細(xì)致的幫我修改教學(xué)設(shè)計(jì)，逐字逐句的訂正我的教學(xué)課件，并且提出中肯的授課建議，在他的幫忙下，我有時(shí)機(jī)走上講臺和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，非常感謝李老師在實(shí)習(xí)期間對我的幫忙、指導(dǎo)和對我的寬容，假如說實(shí)習(xí)前我還在由于“怎樣做一名語文老師”而感到迷茫，那么在您的指引下我找到了做一名語文老師方向。在X老師的指引下，我有時(shí)機(jī)到初中各個(gè)班級聽語文課學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中，呂X老師授課的激情點(diǎn)燃了同學(xué)對語文學(xué)習(xí)的熱忱，魏X老師“自主管理的課堂”，把同學(xué)自主、合作、探究學(xué)習(xí)變成現(xiàn)實(shí)，初二班級董老師“學(xué)問+感悟”給我留下深入印象。初三·1班實(shí)習(xí)班主任，是給我感動(dòng)最多的角色。我的初中時(shí)期，班主任扮演者嚴(yán)肅管束的角色，偶然關(guān)注我們的生活。作為班主任X老師不是“嚴(yán)肅”的扮演者，“服務(wù)同學(xué)”、“關(guān)愛同學(xué)”、“典范同學(xué)”，是他從教九年來始終努力在做的事。為同學(xué)打熱水，和同學(xué)一起清掃衛(wèi)生，為同學(xué)提供教學(xué)材料，X老師自覺為同學(xué)服務(wù)。關(guān)愛同學(xué)成長、關(guān)懷同學(xué)學(xué)習(xí)、促進(jìn)班級友情，和家長溝通他早就記不清家訪走了多少行程，他用“愛”觀照每個(gè)同學(xué)，所以在波濤老師的班里你會很“舒適”，由于整個(gè)班里傾注的滿是真情。X老師是同學(xué)“勞動(dòng)的典范”、“學(xué)習(xí)的典范”、“運(yùn)動(dòng)的典范”，他更是同學(xué)們“追逐幻想的典范”，沒有幻想的人生是蒼白的人生，擁有幻想但是不英勇的追逐的人生，也猶如白開水一樣淡然無味，X老師把自己的幻想共享給同學(xué)，請大家見證他對幻想的追逐，從而帶動(dòng)大家對自己的將來思索，向著自己的幻想進(jìn)發(fā)，X老師熱愛唱歌，熱愛“騎行”，他如今的目標(biāo)“騎車去拉薩”，準(zhǔn)備一年時(shí)間他已經(jīng)整裝待發(fā)。“愛的管理”、“抱負(fù)的啟發(fā)”，X老師的班主任哲學(xué)一次又一次的令我眼角泛起浪花。我是15名實(shí)習(xí)隊(duì)員忠誠的好友，我歡樂!英語、數(shù)學(xué)、化學(xué)、美術(shù)、歷史、漢語言，高校校內(nèi)來自不同專業(yè)的15名實(shí)習(xí)隊(duì)員相識，這樣的機(jī)遇真的好難得，好難得，所以對于實(shí)習(xí)、對于六中我要說聲“謝謝”，謝謝它們給了我們相識的時(shí)機(jī)。和宋X一起打籃球一天的疲憊很快就消逝了，與張X合作給初一的孩子補(bǔ)課時(shí)機(jī)可遇不行求，聽X講課的時(shí)機(jī)能有幾次呢？參與楊X、薛X、李X的各種斗嘴我是那么的歡樂，和牛X把酒言歡怎能不讓人記憶深入，許X的樂觀主動(dòng)是我喜愛的，陶X的達(dá)觀是我所憧憬的，龍X的唐X一般話是悅耳的，崔X的大度是我該學(xué)習(xí)的，張X直爽的性格散發(fā)著強(qiáng)盛的魅力，實(shí)習(xí)的這段日子里我們一起面對困難，一起苦中作樂，一起共享收獲，畢業(yè)季有你們怎能不讓我留戀呢？謝謝劉X老師的信任，謝謝X老師的指導(dǎo)，謝謝仁主任的教導(dǎo)，謝謝15名隊(duì)員的陪伴，感謝大家實(shí)習(xí)以來對我的關(guān)懷和幫忙，我會帶著這份沉甸甸的收獲，懷著感恩的心，迎接即將到來的美妙生活。大三同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)2一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，擴(kuò)寬自己的學(xué)問面，也了解自身存在的缺乏，通過實(shí)習(xí)錘煉自己，培育自身綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手力量，強(qiáng)化實(shí)際工作的學(xué)問技能訓(xùn)練；培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)公司簡介X市X有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。公司自成立以來，一直堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，堅(jiān)固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康進(jìn)展。憑借強(qiáng)盛的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)盛的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê蛯Ξa(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以X市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，一直堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中快速進(jìn)展壯大。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲剛進(jìn)入公司的時(shí)分，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問，慢慢的對工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)分，在市場部人手不夠的時(shí)分，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調(diào)動(dòng)，主動(dòng)的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了協(xié)作門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握根本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神飽滿，信念百倍，笑容迎人。但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理耐煩教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，由于導(dǎo)購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時(shí)辰提示自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對整個(gè)的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。1.學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假設(shè)顧客答復(fù)的是“是”，那就離我們的銷售就根本能勝利了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。2.區(qū)分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個(gè)銷售過程。3.以編故事或潛意識的示意手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要明白，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，強(qiáng)化對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售。5.學(xué)會如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。運(yùn)用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購置行為，更有時(shí)機(jī)銷售勝利。在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很快樂，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長了許多。五、實(shí)習(xí)心得與感想通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了學(xué)問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，表達(dá)力量，溝通力量的掌控及運(yùn)用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實(shí)踐密不行分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長。1、要有較強(qiáng)崗位意識作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深化到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的根本要求。2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)力量，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決力量由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)分要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)力量，通過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)力量，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的力量，在沒有另人幫忙的情況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障在工作之中不只是同技術(shù)、同裝備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會的長期的錘煉，使我有一個(gè)比擬和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問的同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。4、要不斷積累社會經(jīng)驗(yàn)增加社會經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的高校生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)錘煉，更重要的是通過實(shí)踐增加工作力量，增加工作中的溝通和順應(yīng)力量，增加做人的才能；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才能。有了恰當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實(shí)習(xí)同學(xué)來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去錘煉，在實(shí)踐中增長營銷才能，增長做人的才能。六、實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活趕緊就要結(jié)束了。回首這段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了許多，也認(rèn)識了許多真誠的好友和藹待我的導(dǎo)師。實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的錘煉時(shí)機(jī)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在沉思后再做確定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更讓我學(xué)會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠(yuǎn)。這是一段充滿艱辛和收獲的閱歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮品，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)寶，我會連續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇!大三同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)3時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己許多的缺乏，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。作為一名剛剛接觸專業(yè)學(xué)問的高校生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶著我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是高校生活的第二課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生錘煉成長的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度布置。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲藏人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（照實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認(rèn)同感并贏得名譽(yù)。對同學(xué)而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)同學(xué)有更多的時(shí)機(jī)嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了取得學(xué)問，取得工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠順應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和藹的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是主動(dòng)進(jìn)取的工作看法——在工作中，你不只為公司制造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假如看法不夠主動(dòng)就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是根本禮儀——步入社會就需要了解根本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)符合禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛橥瑢W(xué)面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為冗雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的許多缺乏和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，伴著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會漸漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作看法仍不夠主動(dòng)。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完善，在工作中，不答應(yīng)絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)辰要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)確定的，也是我自己選擇的，由于在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更合適做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些根本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對我的工作有促進(jìn)作用。大三同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)4在為期兩周的實(shí)習(xí)過程中，書本學(xué)問與實(shí)際操作、理論與實(shí)踐的碰撞，錠放出青春的火花，讓我對將來躊躇滿志的同時(shí)，也讓我更清晰的了解到自身的缺乏。本次實(shí)習(xí)將為我以后的定位提供主動(dòng)的參考作用。紙上得來終淺薄，若知其事終須行。本次實(shí)習(xí)，讓我得到了進(jìn)一步認(rèn)識社會、接觸工作的時(shí)機(jī)，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下了解到高校生工作期間顯現(xiàn)的各種問題，例如：剛畢業(yè)的高校生常常犯些馬虎大意的錯(cuò)誤，忽視詳情問題，他們讓我懂得認(rèn)真的工作看法比力量重要；由于缺乏肯定的社會閱歷，高校生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我明白良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成；以天之驕子自居的高校生總以為自己學(xué)問比別人豐富，驕傲、急躁，他們讓我理解到勤奮好學(xué)是工作的良好習(xí)慣…領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)懷與指導(dǎo)讓我倍受鼓舞、受益匪淺。肩膀上的責(zé)任讓我感受壓力，同時(shí)也讓我在前進(jìn)的路途中邁出踏實(shí)的腳步。雖說是實(shí)習(xí)，然而我把它看作真正工作的開頭。在我負(fù)責(zé)跟蹤的“科技短信”活動(dòng)與“創(chuàng)新論壇”的工作中，得到了不少錘煉的時(shí)機(jī)，寫作力量的強(qiáng)化、語言表達(dá)力量的提高、組織力量的培育、認(rèn)真看法的熏陶等認(rèn)我滿懷沖動(dòng)，并指引著我以后進(jìn)展的方向。再一次感謝科技館的領(lǐng)導(dǎo)與同事，是他們把我空白的桌面上堆滿厚厚的文件，是他們給了我按時(shí)完成任務(wù)的限制，是他們諄諄教導(dǎo)的話語。我相信領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)將為我以后走進(jìn)社會踏出堅(jiān)實(shí)的腳印。本次實(shí)習(xí)，既是一個(gè)學(xué)問與實(shí)踐連接的過程，又是一個(gè)不斷完善實(shí)踐與學(xué)問理論差距的時(shí)機(jī)，日