2023促銷活動總結（5篇）本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協作季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx節大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，促銷活動開頭天氣突然轉涼使原本快訊規劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行力量，還有做不好的事情？

促銷活動總結2

一、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

二、現場特價銷售

1、現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

2、化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

三、游動宣傳贈貨品

派送廣告品（化裝品和日常生活用品）和宣傳單。

四、現場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我透過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法：

1、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和動身點不是很好，就應改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也就應適合大局部消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工專心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性。就應安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的專心性直接影響到促銷效果。

3、增加競爭力

（1）建立創新制度，加強自身素養建立，做到硬件過關、軟件到位。

（2）健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監視有效。

（3）完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和進展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育準時、獎懲清楚。

（4）充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，專心開拓市場、穩固市場。

（5）做好日志、月志工作。治理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發大事的發生與處理。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，進展員工鼓勵，制定進展目標等。

促銷活動總結3

中秋月餅銷售工作完畢已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少，影響到門店銷售業績，在此向門店及員工表示歉意，同時也非常感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及協作。回憶中秋月餅銷售工作，現對于今年月餅銷售作出總結，總結工作閱歷以及教訓，便利以后的工作的進展與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態，市道較以前都差。但經過同事們的共同努力下，整體業績較往年還是有增長的，固然這要歸功于公司及門店全部員工的共同努力，也印證了公司“人的構造是相互支撐的，眾人的事業需要每個人的參加”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結果，在此非常感謝公司及門店全部員工對月餅工作的支持與協作。

今年月餅工作因人數有所削減，因此我在肩負xxxx的銷售外，還協作小市區域的銷售。小市xx的銷售有所增長，而xx因少做了xx、xx、xx三間大場，造成業績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們賠禮，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業績的增長！

依據今年月餅銷售狀況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現時處于三打兩建及領導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比擬敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，許多客戶反映，今年的銷售比擬保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不抱負，今年有了心理負擔，特殊是文盛，今年削減兩家門店，因此對于拿貨非常慎重。

依據業績分析及銷售狀況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系，淘汰了局部品牌，今年只做了xx及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業績有很大的幫忙，從業績方面要感謝品佳品廠家的支持；而xx方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如xx的xx、xx兩商場費用條件太苛刻，而且結款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。

而且xx廠家產品供給缺乏，造成單品早早缺貨，也是影響業績的一個因素，xx因價位緣由，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供給，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業的共通弊病吧，鑒于xx利潤空間及產品供貨缺乏的狀況，建議二線多培育一兩個品牌，避開讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，假如xx價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較xx易操作。

促銷活動總結4

黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節前專家估計的降價頂峰也未如期消失。據長期監測車市價格的網上車市統計，五一期間國產車市場價格整體走勢平穩，國產車最高降幅僅為2.87%，降價規模也僅為兩成左右車型，遠低于平常的降價車型比例。據統計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這局部車型根本在市場上都能優待萬元左右，其他車型價格相對穩定。

一、促銷手段有限車市未現高潮

記者發覺，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經銷商的促銷方案比擬單一，或者降點價，或者送點相關裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的熟悉越來越理性，會比擬冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡潔的降價和贈送活動所打動。x市總經理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當于平常市場一天甚至半天的交易量。多數經銷商也全都表示，許多促銷活動并沒有到達預期效果。由于近幾年的黃金周銷售狀況都不太抱負，有些經銷商對黃金周的期望值開頭減小。一些經銷商表示，今后不預備在黃金周期間推出特殊的促銷活動，而是轉向修理、保養、售后效勞方面，盼望靠真正的.效勞來打動消費者。

二、節后購車優待更多

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期盼節后買車，一是期盼節后馬上面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節后能拿到一個實實在在的價格。根據往年的慣例，五一過后市場將漸漸轉冷，進而迎來一輪銷售淡季。業內人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大局部已經進入市場，而前期供給緊急的那些車型，緊急狀況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產銷目標，必定會想盡方法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產品價格、提高售后效勞也有肯定的促進作用。

另外業內人士認為，加上消費稅調整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的進展時機。有數據顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的頂峰，節能而且購車養護本錢低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

促銷活動總結5

一、市場調研及分析

望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比擬，雙方優勢如何。必需盡快把握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價狀況、排名狀況、促銷活動成敗狀況，并向他們詢問實行怎樣的促銷活動最有效果。需要留意的是，要一邊問，一邊仔細記錄；問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位一般消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價格競爭狀況，把握競爭品牌的各方動態，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析討論時參考。

切：即對市場進展診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場閱歷、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等（必要時請1～2名有思路的經銷商代表）開小會，分析、爭論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比方降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷本錢降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和力量較強的導購員開會，爭論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進展口頭匯報，得到批準后馬上進展任務分工（隨后進展書面報批），分工時肯定要定人、定時、定評審人，要一環緊扣一環，互為催促。

活動內容如下：

1、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批（參加者：推廣經理、辦事處經理等）。在報批時，同時預備其他工作。

2、起草代理商、經銷商政策（參加者：業務員、辦事處經理），報總公司審批。

3、貨物預備及盤庫（參加者：經理及全體業務員、辦事處經理）。