德隆戰略管理的內涵想對事比干對事更重要！用正確的方法干事比干正確的事更重要！?德隆戰略管理的內涵?1競爭戰略管理者應時刻想到的問題……知己知彼方能百戰百勝風險競爭戰略策略問題因素能力需求行動計劃?競爭戰略管理者應時刻想到的問題……知己知彼方能百戰百勝風險競2競爭戰略的基石與任務競爭戰略到哪競爭？和誰競爭？靠啥競爭？如何競爭？業務組織團隊激勵核心競爭力結構優勢地位?競爭戰略的基石與任務競爭戰略到哪競爭？業務核心3合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入.........1996~1999高速成長2000~2002蓄勢調整2003~2005突破騰飛合金材料工程服務成套設備工業設備專業工具DIY工具原材料電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）（重慶）合金材料電動工具(星特浩)（太湖）電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）鼓風機（陜鼓）OEM產業經營全球化國際終端品牌國內自主品牌OEM產業升級價值提升空分機（）汽輪機（）高速機車（）工程服務?合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入........4合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入1996199920022005.........1996~1999高速成長2000~2002蓄勢調整2003~2005突破騰飛合金材料工程服務成套設備工業設備專業工具DIY工具原材料電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）（重慶）合金材料電動工具(星特浩)（太湖）電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）鼓風機（陜鼓）OEM產業經營全球化國際終端品牌國內自主品牌OEM產業升級價值提升空分機（）汽輪機（）高速機車（）工程服務0.8億2.9億5.2億8.4億7.5億8.8億43億94億.116億?合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入199619995合金投資各階段的核心競爭能力業務全球化運作能力國際終端品牌高品質低成本能力戰略轉型能力低端產品出口能力1996~1999高速成長2000~2002蓄勢調整2003~2005突破騰飛DIY電動工具研發、制造、出口DIY電動工具研發、制造、出口產業升級——進入園林工具和機床產業產業升級——進入工業設備、成套設備和工程服務產業擁有MURRAY的品牌、銷售渠道、研發及售后服務體系國際戰略平臺+國內制造平臺國際業務管理團隊核心競爭力競爭地位跨國集團公司國際產業領袖國內產業領袖OEM供應商?合金投資各階段的核心競爭能力業務全球化運作能力1996~196到哪競爭？目標市場老板是誰？競爭對手細分客戶如何盈得并留住優質客戶？靠啥盈得并留住優質客戶？客戶管理？?到哪目標市場老板是誰？競爭對手細分客戶如何盈得并留住優質客戶7和誰競爭？目標市場核心能力定位能力分類競爭對手核心競爭能力研究對手梯隊分類?和誰目標市場核心能能力分類競爭對手核心競爭對手梯?8靠啥競爭？供應商管理？低成本？研發與批量管理？輕資產結構？核心競爭能力？運營模式？?靠啥供應商低成本？研發與批輕資產核心競運營模?9如何競爭？業務結構激勵結構團隊結構組織結構管理技術投資收入收益現金市場品牌產品通路客戶產權組織管理高層、中層、專業關鍵、普通人員短期、中期、長期?如何業務結構激勵結構團隊結構組織結構管理投資產權高層、中層、10核心競爭能力梯隊并購整合模型目標市場市場份額核心競爭能力第二梯隊第一梯隊第三梯隊第四梯隊整合成本整合風險戰略平臺核心競爭能力是支撐戰略平臺的基石；不明確核心競爭能力的投資，是走向死亡的第一步！利潤利潤核心競爭力?核心競爭能力梯隊并購整合模型目標市場市場份額核心競爭能力第二11并購整合的應用確定目標市場行業研究確定戰略平臺溝通競爭戰略統一需求、利益溝通需求利益確定競爭能力建立梯隊分類確定到哪里競爭？制定清晰戰略確定目標企業競爭環境、壽命周期競爭驅動因素、競爭者、成功企業案例分析競爭者：品牌、通路、客戶創新、成本、團隊按照確定的核心競爭能力，將競爭者進行梯隊分類戰略上激進戰術上保守實施戰略的共同需求、利益在哪里？如何滿足？事前重規劃事后重整合八大關鍵因素，違背必走向20：80深淵！?并購整合的應用確定目行業確定戰溝通競統一需溝通需確定競建立梯12行業研究中的應用行業環境研究行業容量結構行業價值研究行業發展研究行業集中研究行業企業研究競爭環境與驅動因素按20/80原則確定目標企業群競爭空間與競爭格局明確行業價值鏈發現價值增長點提出價值承載體結構研究看價值過程研究看風險壽命周期與所處階段到哪競爭？和誰競爭？靠什么競爭？如何競爭？戰略框架?行業研究中的應用行業行業行業行業行業行業競爭環境按20/8013企業結構研究的應用核心競爭能力結構價值鏈協同能力結構團隊文化結構管理整合能力結構創新能力結構財務協同能力結構品牌、通路、團隊、管理、資產、創新、物流、供應、投資主體現金流協同開放？封閉？單一？多元？管理、技術、產品文化、需求、利益、戰略、戰術投資目的：戰略投資？財務投資？投資價值：戰略平臺？投資平臺？融資平臺？品牌、通路、團隊、管理、資產、創新、物流、供應、?企業結構研究的應用核心競價值鏈團隊文管理整創新能財務協品牌、14戰略規劃的應用到哪競爭？和誰競爭？靠什么競爭？行動計劃關鍵要素如何競爭？明確目標市場與細分客戶明確競爭策略明確歷程碑與時間要求明確目標與措施明確競爭對手與競爭能力明確自身競爭能力與差距明確方向與對手、找出差距與措施、定下目標與激勵，干！干！干！?戰略規劃的應用到哪和誰靠什么行動計劃關鍵要素如何競明確目標市15年度經營計劃的應用競爭地位能力目標關鍵因素偏差控制預算執行財務預算事事有預算人人有指標市場份額業務、組織、團隊、人力、激勵盈利能力競爭能力月月有分析落實是關鍵事事有考核人人有獎罰里程碑與時間要求行動計劃預算考核獎勤罰懶是手段優勝劣汰必兌現能升能降、能進能出、能高能低?年度經營計劃的應用競爭能力關鍵偏差預算財務事事有預算市場份額16制訂戰略分析框架關鍵

步驟：了解和評估當前的業務狀況確定企業核心能力制定企業發展的財務目標確定可能實現增長的各種發展機會衡量各個機會對企業發展的影響了解行業/市場發展狀況確定行業主要影響因素及關鍵成功因素結合客戶的核心能力，制定戰略方案選擇標準根據影響的大小來排出戰略方案的優先次序能力/差距分析確定企業發展戰略確定戰略實施的資源及風險制定戰略實施計劃成果：理由充分的企業發展遠景目標實現企業增長的候選方案改進方案的衡量標準企業發展戰略實施計劃12345制定實施計劃企業現狀評估和目標制定確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?制訂戰略分析框架關鍵

步驟：了解和評估當前的業務狀況確定可能17制定企業發展戰略的第一步是評估客戶當前的業務狀況，確定企業的遠景目標12345核心競爭力業務狀況財務目標與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力理解當前的業務狀況確定財務目標、預期的業務表現及企業發展的限制條件制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?制定企業發展戰略的第一步是評估客戶當前的業務狀況，確定企業的1812345分析框架行業/市場事實分析客戶自身競爭能力評估對于企業成功的主要市場影響因素和關鍵成功因素市場規模市場增長產品生命周期競爭狀況資源需要利潤率市場進入的難易市場份額產品線成本優勢公司形象管理能力制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選第二步確定戰略方案的選擇標準?12345分析框架行業/市場客戶自身競爭對于企業成功的主要市19第三步是找出發展機會，并結合市場、客戶的能力和各個機會對業務的影響進行戰略方案的初步篩選12345找出發展機會市場吸引力/主要成功因素分析客戶能力分析初步篩選出的戰略方案各個機會對客戶業務的影響制定實施計劃企業評估和制定目標明確機會與最終確定發展戰略找出發展機會并進行初步篩選確定戰略方案選擇標準?第三步是找出發展機會，并結合市場、客戶的能力和各個機會對業務20在進一步定性和定量地分析戰略方案以及與發展目標的差距之后，我們將協助客戶制定出最終的發展戰略分析方案和目標的可行性進一步確定企業發展機會12345根據行業變化因素和關鍵成功因素分析能力差距預測采取戰略選擇后業務狀況，以及與企業發展目標之間存在的差距收入/利潤/投資風險/回報進一步改進業務表現縮小與企業發展目標之間的差距企業發展機會的最終排序發展戰略制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?在進一步定性和定量地分析戰略方案以及與發展目標的差距之后，我21最后，需要制定一套企業戰略的實施計劃戰略實施的必要條件12345資源過程與步驟實施計劃下一步制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?最后，需要制定一套企業戰略的實施計劃戰略實施12345資源實22資產與負債成本與利潤現金流融資能力要制定企業的發展戰略必須有以下信息的支持制定企業發展戰略所需信息企業外部信息國內國際宏觀經濟趨勢國家相關產業政策市場狀況企業組織結構企業財務信息企業目前戰略目標企業的人力資源狀況企業目前的產品戰略及產品信息企業內部數據行業發展方向目前市場容量市場發展趨勢競爭對手及其市場份額?資產與負債成本與利潤現金流融資能力要制定企業的發展戰略必須有23關口前移，防患于未然。11月-2211月-22Thursday,November3,2022防火比救火更重要。20:59:2620:59:2620:5911/3/20228:59:26PM違章違紀不狠抓，害人害已害大家。11月-2220:59:2620:59Nov-2203-Nov-22質量——企業亙古不變的制勝之道。20:59:2620:59:2620:59Thursday,November3,2022安全就是節約，安全保障生命。11月-2211月-2220:59:2620:59:26November3,2022安全在你腳下，安全在你手中，安全伴著幸福，安全創造財富。2022年11月3日8:59下午11月-2211月-22科學管理、施工規范。03十一月20228:59:26下午20:59:2611月-22人人知防火，戶戶齊歡樂。十一月228:59下午11月-2220:59November3,2022優質產品--走向世界的橋梁。2022/11/320:59:2620:59:2603November2022全員參與改善，持續環保社區。8:59:26下午8:59下午20:59:2611月-22管理不善，事故不斷。11月-2211月-2220:5920:59:2620:59:26Nov-22立優質精神，構世界藍圖。2022/11/320:59:26Thursday,November3,2022鞏固強項，縮減弱項，把握機會，避免危機。11月-222022/11/320:59:2611月-22謝謝大家！關口前移，防患于未然。11月-2211月-22Wednesd24德隆戰略管理的內涵想對事比干對事更重要！用正確的方法干事比干正確的事更重要！?德隆戰略管理的內涵?25競爭戰略管理者應時刻想到的問題……知己知彼方能百戰百勝風險競爭戰略策略問題因素能力需求行動計劃?競爭戰略管理者應時刻想到的問題……知己知彼方能百戰百勝風險競26競爭戰略的基石與任務競爭戰略到哪競爭？和誰競爭？靠啥競爭？如何競爭？業務組織團隊激勵核心競爭力結構優勢地位?競爭戰略的基石與任務競爭戰略到哪競爭？業務核心27合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入.........1996~1999高速成長2000~2002蓄勢調整2003~2005突破騰飛合金材料工程服務成套設備工業設備專業工具DIY工具原材料電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）（重慶）合金材料電動工具(星特浩)（太湖）電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）鼓風機（陜鼓）OEM產業經營全球化國際終端品牌國內自主品牌OEM產業升級價值提升空分機（）汽輪機（）高速機車（）工程服務?合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入........28合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入1996199920022005.........1996~1999高速成長2000~2002蓄勢調整2003~2005突破騰飛合金材料工程服務成套設備工業設備專業工具DIY工具原材料電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）（重慶）合金材料電動工具(星特浩)（太湖）電動工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機床（南京）鼓風機（陜鼓）OEM產業經營全球化國際終端品牌國內自主品牌OEM產業升級價值提升空分機（）汽輪機（）高速機車（）工程服務0.8億2.9億5.2億8.4億7.5億8.8億43億94億.116億?合金投資發展戰略進入的產業退出的產業銷售收入1996199929合金投資各階段的核心競爭能力業務全球化運作能力國際終端品牌高品質低成本能力戰略轉型能力低端產品出口能力1996~1999高速成長2000~2002蓄勢調整2003~2005突破騰飛DIY電動工具研發、制造、出口DIY電動工具研發、制造、出口產業升級——進入園林工具和機床產業產業升級——進入工業設備、成套設備和工程服務產業擁有MURRAY的品牌、銷售渠道、研發及售后服務體系國際戰略平臺+國內制造平臺國際業務管理團隊核心競爭力競爭地位跨國集團公司國際產業領袖國內產業領袖OEM供應商?合金投資各階段的核心競爭能力業務全球化運作能力1996~1930到哪競爭？目標市場老板是誰？競爭對手細分客戶如何盈得并留住優質客戶？靠啥盈得并留住優質客戶？客戶管理？?到哪目標市場老板是誰？競爭對手細分客戶如何盈得并留住優質客戶31和誰競爭？目標市場核心能力定位能力分類競爭對手核心競爭能力研究對手梯隊分類?和誰目標市場核心能能力分類競爭對手核心競爭對手梯?32靠啥競爭？供應商管理？低成本？研發與批量管理？輕資產結構？核心競爭能力？運營模式？?靠啥供應商低成本？研發與批輕資產核心競運營模?33如何競爭？業務結構激勵結構團隊結構組織結構管理技術投資收入收益現金市場品牌產品通路客戶產權組織管理高層、中層、專業關鍵、普通人員短期、中期、長期?如何業務結構激勵結構團隊結構組織結構管理投資產權高層、中層、34核心競爭能力梯隊并購整合模型目標市場市場份額核心競爭能力第二梯隊第一梯隊第三梯隊第四梯隊整合成本整合風險戰略平臺核心競爭能力是支撐戰略平臺的基石；不明確核心競爭能力的投資，是走向死亡的第一步！利潤利潤核心競爭力?核心競爭能力梯隊并購整合模型目標市場市場份額核心競爭能力第二35并購整合的應用確定目標市場行業研究確定戰略平臺溝通競爭戰略統一需求、利益溝通需求利益確定競爭能力建立梯隊分類確定到哪里競爭？制定清晰戰略確定目標企業競爭環境、壽命周期競爭驅動因素、競爭者、成功企業案例分析競爭者：品牌、通路、客戶創新、成本、團隊按照確定的核心競爭能力，將競爭者進行梯隊分類戰略上激進戰術上保守實施戰略的共同需求、利益在哪里？如何滿足？事前重規劃事后重整合八大關鍵因素，違背必走向20：80深淵！?并購整合的應用確定目行業確定戰溝通競統一需溝通需確定競建立梯36行業研究中的應用行業環境研究行業容量結構行業價值研究行業發展研究行業集中研究行業企業研究競爭環境與驅動因素按20/80原則確定目標企業群競爭空間與競爭格局明確行業價值鏈發現價值增長點提出價值承載體結構研究看價值過程研究看風險壽命周期與所處階段到哪競爭？和誰競爭？靠什么競爭？如何競爭？戰略框架?行業研究中的應用行業行業行業行業行業行業競爭環境按20/8037企業結構研究的應用核心競爭能力結構價值鏈協同能力結構團隊文化結構管理整合能力結構創新能力結構財務協同能力結構品牌、通路、團隊、管理、資產、創新、物流、供應、投資主體現金流協同開放？封閉？單一？多元？管理、技術、產品文化、需求、利益、戰略、戰術投資目的：戰略投資？財務投資？投資價值：戰略平臺？投資平臺？融資平臺？品牌、通路、團隊、管理、資產、創新、物流、供應、?企業結構研究的應用核心競價值鏈團隊文管理整創新能財務協品牌、38戰略規劃的應用到哪競爭？和誰競爭？靠什么競爭？行動計劃關鍵要素如何競爭？明確目標市場與細分客戶明確競爭策略明確歷程碑與時間要求明確目標與措施明確競爭對手與競爭能力明確自身競爭能力與差距明確方向與對手、找出差距與措施、定下目標與激勵，干！干！干！?戰略規劃的應用到哪和誰靠什么行動計劃關鍵要素如何競明確目標市39年度經營計劃的應用競爭地位能力目標關鍵因素偏差控制預算執行財務預算事事有預算人人有指標市場份額業務、組織、團隊、人力、激勵盈利能力競爭能力月月有分析落實是關鍵事事有考核人人有獎罰里程碑與時間要求行動計劃預算考核獎勤罰懶是手段優勝劣汰必兌現能升能降、能進能出、能高能低?年度經營計劃的應用競爭能力關鍵偏差預算財務事事有預算市場份額40制訂戰略分析框架關鍵

步驟：了解和評估當前的業務狀況確定企業核心能力制定企業發展的財務目標確定可能實現增長的各種發展機會衡量各個機會對企業發展的影響了解行業/市場發展狀況確定行業主要影響因素及關鍵成功因素結合客戶的核心能力，制定戰略方案選擇標準根據影響的大小來排出戰略方案的優先次序能力/差距分析確定企業發展戰略確定戰略實施的資源及風險制定戰略實施計劃成果：理由充分的企業發展遠景目標實現企業增長的候選方案改進方案的衡量標準企業發展戰略實施計劃12345制定實施計劃企業現狀評估和目標制定確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?制訂戰略分析框架關鍵

步驟：了解和評估當前的業務狀況確定可能41制定企業發展戰略的第一步是評估客戶當前的業務狀況，確定企業的遠景目標12345核心競爭力業務狀況財務目標與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力理解當前的業務狀況確定財務目標、預期的業務表現及企業發展的限制條件制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?制定企業發展戰略的第一步是評估客戶當前的業務狀況，確定企業的4212345分析框架行業/市場事實分析客戶自身競爭能力評估對于企業成功的主要市場影響因素和關鍵成功因素市場規模市場增長產品生命周期競爭狀況資源需要利潤率市場進入的難易市場份額產品線成本優勢公司形象管理能力制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選第二步確定戰略方案的選擇標準?12345分析框架行業/市場客戶自身競爭對于企業成功的主要市43第三步是找出發展機會，并結合市場、客戶的能力和各個機會對業務的影響進行戰略方案的初步篩選12345找出發展機會市場吸引力/主要成功因素分析客戶能力分析初步篩選出的戰略方案各個機會對客戶業務的影響制定實施計劃企業評估和制定目標明確機會與最終確定發展戰略找出發展機會并進行初步篩選確定戰略方案選擇標準?第三步是找出發展機會，并結合市場、客戶的能力和各個機會對業務44在進一步定性和定量地分析戰略方案以及與發展目標的差距之后，我們將協助客戶制定出最終的發展戰略分析方案和目標的可行性進一步確定企業發展機會12345根據行業變化因素和關鍵成功因素分析能力差距預測采取戰略選擇后業務狀況，以及與企業發展目標之間存在的差距收入/利潤/投資風險/回報進一步改進業務表現縮小與企業發展目標之間的差距企業發展機會的最終排序發展戰略制定實施計劃企業評估和制定目標確定機會與最終確定發展戰略確定戰略方案選擇標準找出發展機會并進行初步篩選?在進一步定性和定量地分析戰略方案以及與發展目標的差距之后，我45最后，需要制定一套企業戰略的實施計劃戰略實施的必要條件12345資源過程與步驟實施計劃下一步制定實