科學之聲項目計劃書項目名稱:電池直驅式的音響系統音響市場的特斯拉(TeslafortheAudioMarket)前言:科學之聲(SonicScientific)，是一家總部位于美國加州硅谷科技公司。擁有超過三十年的電子系統設計與研究經驗。引入全球首創的電池直接驅動技術到音頻放大器的設計。該公司由一個團隊的資深工程師，科學家和音樂愛好者所組成。主要目標和理念，推進最先進的音樂逼真再現。擁有革命性的電池直接驅動音頻放大器的電源設計技術，提供絕對純凈和無干擾的聲音，直接使用電池組代替交流主電源變壓器?？茖W之聲致力于設計出最卓越的音頻放大器，并可應用于家庭音響、汽車音響、專業音響、音響配件、醫療、聲納等。1.1公司基本情況1.1.1公司概況公司依托于謝云峰技術團隊，利用其先進的核心和硬件架構設計，進行電池直接驅動技術的音頻放大器的設計核心技術方案的生產和銷售。公司產品具備提取可用功率高、響應速度快、可靠性高、成本低廉、兼容性好等優點。公司屬于音響行業，產品適用于各種類型的音響系統，包括電池直接驅動技術的音頻放大器的設計核心技術方案,分立混合音頻集成電路方案和移動智能音箱方案等。公司產品市場巨大，前景廣闊，市場總量約為200億美元。公司正在籌備當中，目前項目的關鍵技術都已成熟，并有小批量產品上市。1.1.2股權結構公司未來的股權結構設計如下：序號股東名稱出資（萬元）出資形式出資比例1謝云峰80無形資產80%2創業投資有限公司及其關聯方20貨幣20%合計100100%說明：其中預留公司10%股份作為公司員工期權池，由謝云峰代持。1.1.7董事會、監事及管理團隊董事會待成立。管理和技術團隊核心管理團隊：公司成立初期，擬由謝云峰擔任首席執行官。技術團隊:我們的創業團隊共有10名成員。由來自音頻工程師、科學家、工商管理、財務管理、法律和音樂等方面的專業人員組成，知識結構全面合理，有著很強的互補性，可以各司其職。我們具有扎實的專業知識和豐富的社團工作與社會工作經驗。團隊成員在謝云峰博士的指導下，緊密合作，為公司的建立和發展貢獻自己的一份力量。謝云峰博士,CEO/創始人,謝博士是賓夕法尼亞州立大學電氣工程博士。超過30年的電子系統的設計和研究經驗，這是他的最初的想法和愿景介紹的直接電池驅動技術的音頻放大器的設計，使他設想的聲音科學。曾擔任多個國際會議和研討會的計劃委員會成員。美國國防部的高級研究計劃局(DARPA)及美國加州大學伯克利分校資深科學家。擁有多個美國專利，20多個待批專利申請和20多個技術出版物。美國電氣和電子工程師學會(IEEE),委員會成員。并得到多項國內創業創新大獎。他是一個超過30年的發燒友和愛好者，也是一個硅谷資深硬件工程師/經理。黃亮博士,COO,浙江大學博士；韓國漢陽大學博士后；意大利都靈理工大學博士后；北京大學蘇州研究院技術經紀人；蘇州大學金融工程中心兼職研究員。廈門商通股份、浙江叉異科技公司董事。多家孵化器的創業導師，人工智能和大數據的理念指導和研究創業工作。陳彥光博士,技術副總,陳彥光獲博士學位來自普林斯頓大學，是英特爾公司的首席研究員。有30多個授予專利，20多個待批專利申請和85多個出版物。他是5個期刊和交易的編輯委員會，6個特刊的主要客座編輯，40多個國際會議的計劃委員會成員，以及4個IEEE技術委員會成員，多媒體，視頻壓縮/通信，圖像/信號處理，VLSI電路和系統，并行處理和軟件優化。王雷博士,技術總監,王博士曾就讀美國亞利桑那州立大學工業工程系博士,現任Wi-Fi聯盟硅谷研發實驗室主管無線工程師。曾參與多項無線局域網通訊協議技術規范的制定(Wi-FiDisplay,NAN,HomeMeshNetwork,DPP等)。IEEE及ASME技術委員會成員。具有十余年在北美公司的軟件架構設計與開發經驗。AndreaBonamini,CTO,Bonamini先生是一個土生土長的意大利人，畢業于比薩大學電子工程系。他曾在思科系統作為一個超過10年的經理。他是一個多語言的計算機和電子專業，結果為導向，超過標準和期望的一致的記錄。曾擔任多個國際會議的計劃委員會成員，以及IEEE技術委員會成員。他是一個音頻和聲學愛好者超過30年。張炯博士,執行總監,張博士畢業于同濟大學建筑與城市規劃學院建筑學系。張博士畢業于同濟大學建筑與城市規劃學院建筑學系?，F任上海交通大學建筑學系創始副系主任、建筑設計導師、城市設計導師、規劃建筑設計研究院、教授工作室、設計總監、高級建筑師。上海市室內裝飾行業協會、副會長。SunilBhaskaran,Ph.D.,商業總監,Bhaskaran博士原來是從印度來，畢業于加利福尼亞大學，計算機工程學位。他有超過22年的企業主和企業家的經驗。直接管理他們的經理和團隊。清晰的計劃，戰略和重點，減少壓力。建立團隊溝通，使他們有更多的錢，更多的自由時間和更少的壓力。SarahHu,項目總監,胡女士在明尼蘇達州立大學攻讀碩士學位。她是一個PMP項目認證的項目經理已在高科技行業工作15年以上。并直接管理企業主和企業家他們的經理與團隊。她也是一個高保真音響愛好者超過20年。JamesGross,技術顧問,Gross先生畢業于倫敦布魯內爾大學，在產品設計工程。他帶來了豐富的職業經驗，在高科技制造領域的硅谷超過30年。他也是一個音頻和聲學愛好者超過40年。TomSchwartz,技術顧問,施瓦茲先生畢業于圣何塞州立大學。他現在是北加利福尼亞風險資本協會的創始人和湯姆施瓦茲協會總裁。他不僅是一位資深的硅谷企業家/投資者，而且是一個音頻和聲學愛好者超過40年。1.1.3組織架構公司為有限責任公司，實行董事會領導下的事業部制。其組織機構如下圖所示：公司各組織部門職能簡述如下：董事會由創始團隊和投資方以及東莞市和松山湖等依托單位共同組成，負責公司發展方向和領域、審議和批準財務預決算等重大事宜的決策等?？偨浝碛啥聲蚊唧w負責公司運營、公司戰略的實施、公司各項目標的達成等，并負責挑選各事業部負責人。各事業部負責人直接向總經理匯報工作。硬件事業部負責電池直接驅動技術方案的硬件研發，是公司核心技術部門。軟件事業部負責電池控制軟件管理方案的研發，是公司第二階段的核心部門。物聯網事業部負責外拓音響互聯方案進入無線和有限物聯網領域，利用音響互聯方案積累的經驗和技術，進一步提升公司的價值。服務部負責財務、人事、項目申報等其他事項。1.1.4員工構成未來團隊將主要招聘本科及以上技術人員加盟。2017年，公司人員擬定為8人，具體人員情況見下表。崗位研發生產銷售行政、管理合計人數61018占員工比例75%12.5%0%12.5%100%學歷博士碩士本科大專及其他合計人數21328占員工比例25%12.5%37.5%25%100%1.2行業概述及分析1.2.1行業概述全球音響行業概述

聲音是人類天然的溝通方式，音頻傳播內容是人們獲取信息最方便的途徑之一，音響為聲音重現必不可少的載體。音響系統包括功放、周邊設備（包括壓限器、效果器、均衡器、VCD、DVD等）、揚聲器（音箱、喇叭）、調音臺、麥克風、顯示設備等組合。

電子音響行業主要產品包括音箱（含有音箱、專業音響等）、組合音響（含家庭影院等）、汽車多媒體音響（含導航設）、功放、耳機（耳塞）、光盤播放機（含CD機、VCD機、DVD機、藍光機）、麥克風、電子樂器、收音機、錄音機（含MP3、MP4、隨身聽等）等多種機產品以及關鍵配套件（機芯、光學頭、磁頭、微電機、音響集成電路等）。近年來，世界的音響行業快速穩定的向前發展，音頻專業市場需求量不斷增大。據GrandView的研究公司的數據，世界范圍內的音頻市場的家庭用途已在200億美元，并將保持幾乎無限增長。全球電子音響市場產值從2009年至2014年整體規模呈增長趨勢，但由于全球經濟在2008年經濟危機后復蘇緩慢，除2010年實現較高增速外，其余年度增速均為個位數。2015年全球電子音響行業產值約為4,902億元，2008-2015年的復合增速率達到了7.58%。2008-2015年全球電子音響行業產值情況（億元）我國音響行業概述中國電子音響行業起步于1979年，經過三十多年的快速發展，目前中國已經成為世界音響設備的生產和出口大國。20世紀90年代以來，信息產業迅速發展，多媒體技術以及音源設備不斷推陳出新，音響的應用領域不斷拓寬，特別是隨著人們生活、消費水平的提高，電腦和互聯網不斷普及，音響市場空間隨之上升，需求量保持在較高水平。

電子音響行業直面終端消費者，行業發展對宏觀經濟的景氣度依賴較大，從2006年以來，由于宏觀經濟的波動，中國主要電子音響產品產值增速經歷了兩次負增長時期。2008-2014年中國多媒體音響產值增長情況一、多媒體音響行業市場發展趨勢預測隨著產品加速向三、四、五級市場滲透，多媒體音響適用范圍不斷拓寬、消費者群體的需求差異化發展，以及多媒體音響發展成為融合多種功能的數碼音頻設備，中國多媒體音響市場將保持持續增長，預計到2018年中國多媒體音響產值規模將達到317.38億元。中國多媒體音響市場規模增長預測電池管理系統概述二次電池存在下面的一些缺點，如存儲能量少、壽命短、串并聯使用問題、使用安全性、電池電量估算困難等。電池的性能是很復雜的，不同類型的電池特性亦相差很大。電池管理系統（BMS）主要就是為了能夠提高電池的利用率，防止電池出現過充電和過放電，延長電池的使用壽命，監控電池的狀態。隨著電池管理系統的發展，也會增添其它的功能。(1)準確估測動力電池組的荷電狀態：

準確估測動力電池組的荷電狀態(StateofCharge，即SOC)，即電池剩余電量，保證SOC維持在合理的范圍內，防止由于過充電或過放電對電池的損傷，從而隨時預報混合動力汽車儲能電池還剩余多少能量或者儲能電池的荷電狀態。

(2)動態監測動力電池組的工作狀態：

在電池充放電過程中，實時采集電動汽車蓄電池組中的每塊電池的端電壓和溫度、充放電電流及電池包總電壓，防止電池發生過充電或過放電現象。同時能夠及時給出電池狀況，挑選出有問題的電池，保持整組電池運行的可靠性和高效性，使剩余電量估計模型的實現成為可能。除此以外，還要建立每塊電池的使用歷史檔案，為進一步優化和開發新型電、充電器、電動機等提供資料，為離線分析系統故障提供依據。

(3)單體電池間的均衡：

即為單體電池均衡充電，使電池組中各個電池都達到均衡一致的狀態。均衡技術是目前世界正在致力研究與開發的一項電池能量管理系統的關鍵技術。1.2.2行業發展趨勢隨著下游應用領域對專業音響設備和系統需求的持續增加，我國專業音響行業將保持穩定的增長，并呈現出細分領域專業化、產品國產化和市場向優勢品牌企業集中的發展趨勢。另外隨著產品更新換代的速度加快，對用戶的需求越來越重視，專業音響行業新品特征也逐漸凸顯。其中主要帶動專業音響行業發展的下游應用領域如下。1、經濟增長及文化娛樂方式增多帶動行業發展

隨著中央和地方財政收入的快速增長，得益于公眾文化消費水平的提升，可滿足公共娛樂、文藝演出和報告等需求的場館和廣場，以及政府和商用的車站、KTV、購物中心商場等場所大量建設，專業音響和公共廣播行業的發展也深深受惠。2、政府、企事業單位信息化激發公共廣播產品需求

在建設節約型社會的主流思想指導下，政府、企業和教育等行業加大了信息化建設步伐，能帶來方便溝通、節約費用的行業公共廣播系統是其中重要組成部分。作為會議系統三大需求方的政府機關、企事業單位和教育機構，在加快信息化改造和建設的固定資產投資過程中，對具有溝通便捷、成本相對較低且符合信息化辦公大趨勢的公共廣播產品的采購力度將會加大。3、專業音響市場規模增長預測

隨著社會經濟的發展以及《文化產業振興規劃》等鼓勵支持下游產業發展的政策拉動，人們文體娛樂活動日漸增多，加上國家對信息化建設和公共工程投入的不斷增加，專業音響市場仍有很大發展空間。未來專業音響行業將呈現出細分領域專業化、產品更加國產化和市場向優勢品牌企業集中的發展趨勢。中商產業研究院《2017-2022年中國專業音響行業市場前景調查及投融資戰略研究報告》預測，2017年我國專業音響產值規模將達到85.45億元，同比增長5.17%。1.2.3行業上下游關系音響產品行業包括上游原材料（半導體元件、五金沖壓件、塑膠等）和下游消費電子行業（PC/NB、手機、平板電腦、可穿戴設備等）。

1、行業與上游行業之間的關系

電子音響產品的主要原材料和零部件包括變壓器、揚聲器軟硬件、線材、塑膠原料、IC、集成塊等，這些原材料和零部件供應商構成電子音響行業的上游產業。

我國的基礎工業門類較為齊備，上游的原材料、零部件已形成完整的供應鏈體系。同時，我國電子音響行業經過三十幾年的發展，形成了珠三角為中心的產業區域，對單項原材料的依賴性較低，因此電子音響行業能較穩定地獲得原材料的供應。

上游行業隨著原材料采購價格、人工成本的變動影響音響行業的生產成本，其變動對音響行業利潤水平呈反方向影響，即原材料價格上升，音響行業利潤下降，反之亦然。

上游行業的制造工藝的精密程度的進步也會推動音響產業的技術升級。上游行業的發展對本行業的技術和成本等因素影響較大，核心器件如IC、揚聲器等產品的技術進步將直接推動音響行業的產品創新和方案升級，促進了本行業的發展。

2、行業與下游行業之間的關系

音響行業下游產業主要以終端消費為主，如與智能手機、平板電腦、筆記本電腦、MP3或MP4播放器配套使用的多媒體音箱，與智能電視配套使用的SoundBar音響，汽車上使用的汽車音響，卡拉OK廳使用的專業音響等。音響行業與下游的終端應用領域具有較強的聯動性，下游應用領域的景氣程度決定著本公司產品所屬行業的發展前景。隨著我國人均可支配收入的不斷提高，智能手機、平板電腦、智能電視等消費電子產品出貨量的不斷提高，音響行業的下游產業將得到穩定增長，從而對音響行業形成有力促進。1.3產品和技術1.3.1產品類型1、產品概述公司主要經營業務為音響優化、混搭、互聯及運維。其主要產品包括：分立混合音頻集成電路方案，電池直驅式功率放大器方案，以及移動智能音箱方案。2、詳細產品介紹（1）分立混合音頻集成電路方案：公司具備最好的音頻放大器電路的設計能力，分立混合音頻集成電路方案將不但可以有效保護好智慧財產，同時也能為公司開拓一個新市場。分立混合音頻集成電路已經在高端音響市場形成了一種主流，公司的多年音頻放大器的設計能力也受到業內的認可，自然地在未來推出的產品，也會很快地被業界所接受。（2）電池直驅式功率放大器方案：先進的電池直驅式的音頻放大器電源設計技術是公司的核心技術，同時功率放大器也是傳統音響市場的主力。所以項目團隊會結合這革命性的技術，開發出一系列創新的產品來顛覆這個傳統的市場。（3）移動智能音箱方案：移動智能音箱是目前音響市場上最熱門的產品。國際知名的一線大廠都在這個領域有很多的布局.像蘋果、阿里、亞馬遜等。如果能結合公司本身獨特的電池直驅式技術，以及優秀的功放設計，一定能給市場注入新的能量。3、產品所處階段目前，公司已經推出了第一款面向市場的產品，世界上第一個電池直接驅動集成放大器：菲利斯一(PhyllisONE)已小批量地進入市場，并獲得了極大的好評以及一群忠實的跟隨者。在此同時，公司也將所有提出來的技術原理都得到了驗證。未來進入下個階段，就可以利用這些驗證過的理論，設計出下一代的創新產品。1.3.2技術原理革命性的音頻放大器的電源設計技術。不同于傳統的音頻放大器，公司的產品是直接由直流電池組驅動音頻放大器。完全沒有需要使用交流主電源變壓器，昂貴的電源線，或是電源調節器。直流電池不僅是最安靜無噪音直流電源，而且還可以提供一個非常有力的瞬時輸出功率來處理最低阻抗的揚聲器。公司的整個產品線都會是以大電流輸出和超潔凈的電池組來作設計。簡而言之,公司最先進的電池直驅式技術，一次性地解決了所有百年未解的痛點。1.3.3技術發展先進的電池技術：擁有最先進的電池監測系統(BMS)，此系統優化管理了每個電池的性能和可靠性。當前選擇鋰基的電池材料，其能夠連續遞送自身容量的30倍，和50??倍在十秒脈沖以內。因此，將它直接連接到音頻放大器電路，不僅可以提供巨大的電流來驅動任何可能的揚聲器，甚至連阻抗低到小于1歐姆也沒問題，同時也維持在輸出絕對無噪聲環境。此種能力轉化為更好的聲動態和令人難以置信的低音效果。它完全沒有必要使用傳統的交流電力變壓器，因此該音響系統可以完全和墻上的AC電源分開。這很大的隔離公用AC供應未經過濾的嗡嗡聲和雜訊。進而你會體驗到聲音的完美的清晰度，以及完全寧靜的背景。它永遠沒必要使用發燒級電源線或昂貴的電源相關器材升級。極簡音頻放大器電路：項目團隊的音頻放大器設計，是以你可以找到的最簡單的電路結構。它們不僅提供最短信號路徑，進而保證最終的音頻清晰度，而且還保持了無失真的線性度。在沒有完全負回授設計理念，可以確保最快實時擴增，并消除群延遲和相位誤差，從而產生更精確的音樂再現。輸出驅動級有市場上最低的導通阻抗，它提供強大的能力，和最大效率來處理任何極低阻抗的揚聲器。1.3.4技術和性能對比關鍵技術對比體現在以下八個方面：1、噪聲雜波加上環境噪聲導致影響了高端的消費者聽覺體驗，他們渴望聽到純凈的音樂。公司通過自主創新，研發出可消除底噪技術。該技術參數信噪比，將比目前的技術水平提高100倍。2、功率先進的電池直驅式的音頻放大器電源設計技術，提供非常有力的瞬時輸出功率。3、成本公司形成有自主知識產權的國產技術，降低成本50%左右。4、體積該技術能把的音響功率放大器的體積減少到50%左右。5、重量目前歐美各國的頂端音響技術及設備其重量非常巨大，有幾百公斤重。而且有造價高、耗能多、占地面積龐大、發熱量多等很多問題和痛點。通過自主研發，可以把高端音響功放，重量減輕至同類產品的1%左右。6、音質通過自主研發，可以讓高端消費者體驗到聲音完美的清晰度，以及完全寧靜的背景音樂。7、可移動性通過電池技術的研發，能把高端音響功放實現更好的可移動性。8、散熱目前，世界各國高端音響功放的散熱量太大，通常旁邊要設置空調為其降溫，對室內體驗產生不利的影響?？梢园迅叨艘繇懝Ψ诺纳崃繙p少到同類產品的20%左右。1.3.5研發和技術成果目前，公司的核心算法和架構設計均已完成，已經籌劃申請5-7項核心專利。公司成立后即可提出申請。擬申請的專利見下表：序號擬申請專利名稱擬申請專利類型1一種新型的電池直驅式功放架構和設計發明專利2一種新型的直流電源之設計與應用發明專利3一種新型的音頻系統電池管理之設計

發明專利4一種極簡的功放電路結構設計發明專利5電池音響組合設計發明專利1.4競爭分析1.4.1行業競爭環境傳統的音響市場一直存在百年未解的問題，靠著強力的市場營銷，擁有每年全球上千億美元的龐大市場。清大韻華公司是目前全球唯一擁有突破性先進的電池直驅式的音頻放大器電源設計技術的音響公司，并且將會一直以公司領先的音頻科技，徹底地改變并帶領現今的音響市場。公司自主研發生產領先全球最卓越的高新技術音響產品可利用這一市場優勢，搶占市場份額，在發展到一定規模時，可以聯合大型企業一起收購中小型企業的項目和產品，來共同實現產業化，并進行高新技術產品的研發，從而擴大企業規模，打造企業品牌。1.4.2公司競爭力分析1、競爭優勢技術和產品性能優勢：公司核心成員擁有超過三十年的電子系統設計與研究經驗。擁有革命性的音頻放大器的電源設計技術。世界上第一個電池直接驅動集成放大器。第一項產品原型已研發完成。國際化研發團隊，可不斷更新技術，以創新來提高競爭力。多元化經營，減少對單一產品組合的依賴性風險。建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。成本優勢：由于采用了自主研發的先進獨特電池直驅式功放的架構設計，如無變壓器架構設計、極簡功放電路設計、無電容設計等，公司產品得以節省大量的元器件，其產品成本約為其他技術產品的1/2以上。2、競爭弱勢：團隊成員：公司成立初期，雖然核心團隊人員經驗豐富，但公司整體人員較少，需要盡快完善人力資源建設，為產品的規模化生產進行人員儲備。品牌知名度：公司作為初創企業，知名度低，需要更多的時間與成本進行市場推廣。1.5生產1.5.1制造安裝方案中采用的器件全部是通用器件，主要包括PCB板、主芯片、功率器件、填料以及其他器件等。每種器件都有多個廠家可以提供，不存在缺貨問題，也沒有任何一種器件需要專門采購，全部都可以采用普通渠道購得。生產采用外包方式進行。公司產品形態小，所用元器件數量少，加工方便。大部分PCB(印刷電路板)生產廠家都可以單獨完全承包物料采購，焊接，初步檢測。產品從生產廠家取回后，只需要做最后的組裝和功能測試。功能測試采用簡單的自動測試工裝。每套測試工裝大約為1000-3000人民幣。開發階段需要2套測試工裝，生產階段大約需要10套。每個產品的自動測試時間大約為30秒。公司產品設計為即插即用，因此安裝不需要特別的程序和技能，普通施工人員即可勝任。公司的銷售人員中包括銷售和應用工程師，由應用工程師負責指導工程人員進行安裝。1.5.2產品質量檢測標準與管理沿用音響行業標準的常規測試標準。1.5.3成本和價格1、原材料成本：公司主要的產品和技術都由公司自主研發，公司輸出的主要是技術和服務，因此，公司的產品具備明顯的成本優勢，約為市場同類產品的1/2。下表為公司產品的物料采購價格：單位：元

PCB主芯片電池器件其他器件機構總計音頻集成電路66018636功率放大器2502502003002001200移動智能音箱30120401030230上述物料價格是以1萬批量價格為準。由于2017年公司產品處于開發階段，用量較小，價格按約110%原價估算，未來隨著物料用量的不斷增加，價格將不斷下降，按每年遞減約3%到10%估算。由此估算公司未來幾年的原材料成本如下：單位：元2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案40363230功率放大器方案1250115011001100移動智能音箱方案250230200200備注：此處只核算了產品的直接原材料成本，其他計入成本的項目，包括直接人工、生產設備折舊等另行核算。2、價格：公司產品預計2018年才開始進行銷售，公司制定產品價格如下：單位：元

2017年2018年2019年2020年音頻集成電路—847266功率放大器—300027502550移動智能音箱—550450350說明：1、根據公司目前規劃，在2018年才可以實現銷售。2、隨著公司產品的推廣，一方面競爭可能加劇，另一方面為了保持客戶關系，公司產品要逐年適當降低銷售價格，目前按每年10%-15%遞減進行估算。1.6市場及銷售1.6.1市場規模全球電子音響市場產值從2009年至2014年整體規模呈增長趨勢，但由于全球經濟在2008年經濟危機后復蘇緩慢，除2010年實現較高增速外，其余年度增速均為個位數。2015年全球電子音響行業產值約為4,902億元，2008-2015年的復合增速率達到了7.58%。1.6.2市場策略公司目前雖然尚屬于初創階段,不過對未來的期許將不單單是成為一個電池功放的供應商,更勝而希望能成為一代完全方位的音響設計公司.從執行面來說,我們的計劃是由小而大;廣東是全球的重鎮,除了一些大家都耳熟能詳的品牌之外,還存在非常多的音響進出口商,舉例來說像在每年的香港電子展中,音響音箱廠商多集中在一號展館,并多以特裝大展臺的方式呈現,皆為非常有實力的大型集團.因此初期公司的方針,將是先與這些廠商策略合作,并且進而提供他們所需要的功放整體解決方案.同時,在自行開發方面,將以能夠利用手機無線(藍牙或WiFi)連接網路的小型物聯網音響系統為主,其可以廣泛地吸引年紀輕的消費族群,并以此目標來進行銷售.然而就公司整體的未來市場策略発展方向,我們將以下列數點為方針:1、以經營業績為中心良好的效益是企業回報社會、保證員工利益的核心基礎。因此，追求企業價值最大化是公司經營管理的重要目標，一切行為將追求高起點、高標準、高效益，注重資源投入與產出的最佳效果，始終如一地堅持社會效益、企業效益、員工效益的相互協調統一。2、以市場需求為導向公司將市場作為評判企業業績的最終標準。因此，需要深入了解市場，主動開拓市場，積極占領市場，充分滿足市場，全面提升企業核心競爭力。并將積極的參與合作，正確的參與競爭，確保市場的有序發展，維護良性的市場環境，堅持可調、可靠、規范、誠信，努力把公司建設成為一流、專業的音響制造商。3、以機制創新為動力企業發展的基礎是良性的機制創新。堅持以前瞻性的思維，創造性的開拓，提升音響專業的經營管理模式，并以領先的機制決勝市場。1.6.3銷售模式和渠道初期的目標主要為以初步打開市場，不斷完善自身發展，加快產品導入市場。利用現有的人脈利于銷售，同時樹立品牌形象，占領市場份額。利用美國硅谷科技及先進管理的優勢，加強新產品研發工作，申請多項專利。以國內消費大眾為銷售目標，初步建立良好的營銷網絡，通過參加國際音響展覽會，眾籌平臺，廣告宣傳，人員推銷，公共關系，銷售促進等營銷方式，提高產品知名度。并通過宣傳音響知識樹立企業形象，逐步建立健全的銷售網絡。打開并初步占領音響產品的中高端市場。進軍海外市場，向美、亞、非、拉等地區滲透擴展，鞏固和擴展國內市場，加大市場份額。1.6.4收入模型主要的盈利方法是除了直接銷售產品外，并同時會授權公司的專利技術來獲利，并且將結合美國硅谷科技及先進管理的優勢，加強新產品研發工作，申請多項專利，利用已掌握到的技術，將最創新的產品推向市場.1.6.5售后服務公司采取直接由生產代工廠來負責售后服務，因此也不需要專門的技術人才負責維修工作。1.7公司發展戰略規劃1.7.1業務發展規劃根據公司的發展戰略，未來擬采取以下業務發展規劃：第一階段：公司首次進入市場，由于技術出團隊自主研發，在市場化的過程中需要一個逐步適應的過程；初期的營銷網絡不健全，需要一個逐步完善的過程。初期的目標主要為以初步打開市場，不斷完善自身發展，加快新品研發。產品導入市場。利用現有的人脈利于銷售，同時樹立品牌形象，占領市場份額；利用美國硅谷科技及先進管理的優勢，加強新產品研發工作，申請多項專利，利用已掌握的技術將各系列產品推向市場；以國內消費大眾為銷售目標，初步建立良好的營銷網絡，通過參加國際音響展覽會，眾籌平臺，廣告宣傳，人員推銷，公共關系，銷售促進等營銷方式，提高產品知名度。通過宣傳音響知識樹立企業形象，逐步建立健全的銷售網絡。打開并初步占領音響產品的中低端市場；初期采用直線制公司組織結構，突出市場部和生產部職能；第二階段：在公司市場不斷完善和業務不斷成熟的基礎上，將公司發展的重心轉變為推廣、擴張，從而奠定本公司在市場中的地位。完善銷售網絡，形成健全成熟的營銷體制，進一步占領市場份額；公司的中期目標是成為音響器械領域的市場推動者。使核心技術更加成熟，進一步提高產品質量，加快新品研發，提升品牌形象，增加無形資產；進一步完善和健全銷售網絡，進行品牌營銷，提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴大生產規模。重點研制新產品，拓展生產線。提高市場占有率。利用現有的營銷網絡，向上海、廣州、深圳等一線城市滲透；爭取在第二年推出5項新產品，同時達到支出與收入平衡。第三階段：1、公司組織結構由直線制變為矩陣制，以提高其運營能力。傳播企業文化，與大學院校合作設立獎學金，進一步擴大企業影響力。進一步完善和健全銷售網絡，形成成熟統一的營銷體制；2、憑借公司在所處市場領域的權威地位，引領該領域音響行業的不斷壯大，向全國二、三線城市擴展，鞏固和擴展現有產品的市場份額。并推向海外國際市場。進軍海外市場，向美、亞、非、拉等地區滲透擴展，鞏固和擴展國內市場，加大市場份額；3、重點轉化產品新性能，提高產品質量和使用壽命，以規避競爭對手技術突破的風險。利用公司現有技術優勢，開發研制新產品，進行產品橫、縱向延伸。進行高新技術音響器械的研發工作，挖掘公司潛能，增加設備，擴大生產規模；4、擴大企業規模，建立完善的生產、管理、營銷體系，使企業做大做強，同時改進技術，實現產品多元化。拓展市場空間，進一步擴大市場占有率。成為音響領域的領先者；5、爭取在第三階段，達到實現公司實際獲利。1.7.2市場發展規劃由于海外市場和國內市場采用同一認證標準，因此公司產品同樣適用于海外市場。公司的市場發展規劃擬定為先發展國內市場，待公司產品成熟后再開拓海外市場。具體拓展計劃如下：1、在產品早期，2017和2018年重點做好產品、發展國內市場、同時跟蹤國外競爭對手狀況。在2017和2018年通過在國內的迅速發展，培養團隊，培養客戶，完善產品，完善服務，增加數據積累，為進軍海外市場做好準備。2、2019年上半年，進一步發展國內市場，同時在海外市場尋找合作伙伴，免費安裝試用幾個地點，增加海外數據積累和客戶經驗，2019年下半年，拿到客戶訂單，目標約為500萬人民幣，占當年銷售收入的10%3、2020年，鞏固擴大國內市場的同時，開始拓展海外市場。其中，海外市場目標為3000萬人民幣收入，約占當年銷售收入的30%。1.8財務預測1、收入預測：1）銷售數量預測：2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案（萬套）—0.757.517.5功率放大器方案（萬套）—0.010.11.2移動智能音箱方案（萬套）—0.252.5152）收入預測：由銷售價格和數量預測，可以得出公司未來進的收入預測：銷售收入預測表單位：萬元年度2017年2018年2019年2020年產品品種銷售收入銷售收入銷售收入銷售收入A：音頻集成電路0635401155B：功率放大器0302753000C：移動智能音箱0137.511255250合計0230.5194094052、費用預測：1）費用種類：①運營費用：

2017年2018年2019年2020年場地費（萬元）14.740.82102.88238.09面積（平米）2003007001500月數7121212設計費（萬元）0508070物料費（萬元）0968504845組裝測試費（萬元）3036.281197專利費用（萬元）132.61530法律費用（萬元）5102040市場推廣（萬元）580100400差旅及辦公費用（萬元）81531.5102總計（萬元）75.7330.621280.385922.09預測依據：公司設在高新技術產業開發區，均租價2.5元每天每平米,1元水電，管理費1元每天每平米；預計通脹率為1.08.②人員費用：職位月工資/人2017年下半年2018年2019年2020年人數/個費用/萬元人數/個費用/萬元人數/個費用/萬元人數/個費用/萬元高級硬件工程師1.21.59.75233.70472.788157.21高級軟件工程師1.21.59.75233.70472.7814275.12應用工程師（PCB設計，采購，生產，項目申報)1.115.96115.44350.047126.10市場經理0.811.73222.46448.5212157.21高級管理人員2226256.16390.985163.76財務人員（人事，行政，前臺）0.512.71317.02322.74540.94管理人員總計（高級管理人員+財務人員）328.71363.186113.7210204.70市場人員總計11.73222.46448.5212157.21研發人員總計425.46582.8411195.6129558.43總計855.9010168.4821357.8551920.35預測依據：員工年工資增幅系數為1.08。③儀器設備：下表為公司未來計劃的儀器設備支出：單位：萬元2017年2018年2019年2020年設備名稱單價數量總計數量總計數量總計數量總計便攜式數字萬用表0.1660.9660.9660.9600100MHz數字示波器1.1233.3623.3622.2422.24音頻測試儀1.623.213.211.611.6自動數據采集儀212120000500W電子負載,帶GPIB端口0.721.411.40000直流大功率電源，帶GPIB端口0.631.811.80000電焊臺0.130.320.220.220.2顯微鏡0.1110.1110.1110.1100探針臺1.611.601.60000耗材（測量用線、架子、工具等）2537.3560.5197個人辦公設備1.18.81111.5528.05總計48.5362.9877.16229.09上表中除耗材（測量用線、架子、工具等）之外的儀器設備屬于固定資產，按照直線法計提折舊，預計使用年限為4年，得出公司未來儀器設備的費用表：單位：萬元設備名稱2017年2018年2019年2020年便攜式數字萬用表0.120.480.720.72100MHz數字示波器0.421.41.962.52音頻測試儀0.41.21.62自動數據采集儀0.250.50.50.5500W電子負載,帶GPIB端口0.180.350.350.35直流大功率電源，帶GPIB端口0.230.60.60.6電焊臺0.040.130.180.23顯微鏡0.010.060.080.08探針臺0.20.40.40.4合計1.845.116.397.4個人辦公設備1.14.957.8414.85總計2.9410.0614.2322.252）費用核算表：基于上述人員、設備及運營費用預測，得出公司未來幾年的費用核算表如下：單位：萬元序號成本項目20172018上半年2018下半年20192020一直接材料00968504845二組裝、測試費用19.271177三制造費用19.9160.25183.66其中：機器設備折舊費2.565.756.66耗材（生產用）17.3554.50177生產成本合計0135.11981.255205.66四管理費用152.81308.95583.181298.81其中：租金14.7040.82102.88238.09管理人員薪酬28.7163.18113.72204.70無形資產攤銷132.601530研發費用82.3080.9791.42292.24669.17長期待攤費用攤銷其他費用132551.50142個人辦公設備1.14.957.8414.85五財務費用六銷售費用6.73102.46148.52557.21七成本費用合計159.54546.511712.957061.68費用核算依據：①、由于公司研發和生產中使用了通用的固定資產（辦公設備除外）、耗材及組裝測試方法，因此需要將固定資產（辦公設備除外）的折舊費用、耗材費用及組裝測試費用按照公司業務發展在研發費用和生產成本之間進行配比，配比及計算的依據如下：2017年、2018年上半年預計沒有產品出售，耗材、組裝測試費均計入研發費用。2018年固定資產核算50%算在研發費用，50%算在機器設備折舊費，2019,2020年固定資產核算10%算在研發費用，90%算在機器設備折舊費。2018年下半年及以后期間生產用耗材計算依據：平均耗材單價表單位：元耗材種類2017年2018年2019年2020年電池組件1.51.50.30.2電子元件，PCB0.60.60.20.1支架、機箱0.50.50.20.1接線盒、接線頭、電纜、填料0.50.50.20.1多種型號逆變器0.20.20.20.1BMS開發工具0.210.20.2其中，公司音頻集成電路方案,功率放大器方案和移動智能音箱方案需要用到上表所有耗材，得到公司單位產品耗材表如下：單位產品耗材表單位：元產品種類2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案3.33.31.10.6功率放大器方案3.33.31.10.6移動智能音箱方案3.54.31.30.8進一步由各年的銷量預測，可以得到生產用耗材費用表：生產用耗材費用表單位：元產品種類2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案049500165000210000功率放大器方案01650055000360000移動智能音箱方案01075003250001200000合計017350054500017700002017年下半年及以后期間組生產用裝測試費計算依據：平均組裝測試單價單位：元2017201820192020費用單價費用單價費用單價費用單價自動化測試費用10.60.30.15電路板焊接費用10.60.30.15電路板測試費用21.40.70.3音頻測試費用330.50.2其中，公司音頻集成電路方案,功率放大器方案和移動智能音箱方案需要用到上表所有測試，得到公司產品單位產品組裝測試費用如下表：單位產品組裝測試費用單位：元產品種類2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案42.61.30.6功率放大器方案42.61.30.6移動智能音箱方案75.61.80.8進一步由各年的銷量預測，可以得到各年的生產用耗材費用表：生產用組裝測試費用表單位：元產品種類2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案039000195000210000功率放大器方案01300065000360000移動智能音箱方案01400004500001200000合計019200071000017700003、利潤預測依據上述得到的收入和費用預測，公司預測未來幾年的利潤情況如下：單位：元2017201820192020一、主營業務收入0.002,305,000.0019,400,000.0094,050,000.00減：主營業務成本0.001,351,050.009,812,487.5052,056,577.50主營業務稅金及附加二、主營業務利潤（虧損以“－”號填列）0.00953,950.009,587,512.5041,993,422.50加：其他業務利潤（虧損以“－”號填列）減：營業費用67,333.331,024,640.001,485,222.405,572,120.58管理費用1,528,079.173,089,450.005,831,820.1012,988,088.48財務費用0.000.000.000.00三、營業利潤（虧損以“－”號填列）-1,595,412.50-3,160,140.002,270,470.0023,433,213.45加：投資收益（損失以“－”號填列）補貼收入營業外收入減：營業外支出四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）-1,595,412.50-3,160,140.002,270,470.0023,433,213.45減：所得稅0.000.00567,617.505,858,303.36五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）-1,595,412.50-3,160,140.001,702,852.5017,574,910.09說明：上表中的利潤預測只基于出售產品的盈利模式，出租產品收取租金的收入方式暫未考慮。4、毛利預測：由上述利潤預測表可以計算公司的毛利預測情況如下：年份2017201820192020毛利—41.39%49.42%44.65%從上表可以看到，公司的預計盈利能力較強，可達到40%以上。1.9風險預測與控制1.9.1市場風險同質產品的出現，沖擊市場價格；公司的產品上市之后，會有其他公司競相出產類似產品，以拉低公司的產品。同質產品的出現，導致汽車產商有更多的選擇余地選擇更好的產品。而且類似產品的增多會增加這種產品的競爭；。高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；在這個高新技術的現代，公司產品屬于高新技術產品，生命周期相對于較短，要求公司能不斷更新產品。經銷商銷售能力不確定性與倒戈風險；經銷商會經過前一、兩個月的銷售定是否會與公司繼續合作，從而確定是否簽訂與公司長期合作的意向。消費者對此產品的接受度問題；消費者對于公司產品而言，有自我的主觀看法。對于產品的使用以及性能方面有一個適應期。而此需要一定的時間來考驗。國家政策改變；國家對于公司，以及公司產品等的政策都有可能改變，對于資金、技術方面的政策的改變，會造成資金短缺，人才流失的后果。國際音頻市場格局變化；國音頻專業市場格局的改變，國內音響專業生產商的總體計劃改變，會對公司產品的需求性有所變化。1.9.2技術風險公司產品技術先進，成本極低，目前具備顯著的競爭優勢。未來競爭中的風險可能為公司員工跳槽另立門戶，或者行業對手破解公司產品?？刂七@一風險的基本措施是，推進產品的更新換代，做到比對手提前半年。任何新技術都需要走認證的道路，這是比較費時費力的。因此抄襲在這一行業不容易成功。而且公司解決方案成本低，售價、服務也就較低，給后來者可用的利潤空間不會很大，所以抄襲更會難上加難。競爭風險的第二個基本措施是盡早聯合