精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)平泉商品混凝土企業(yè)建站策劃分析報告2008年5月三一重工泵送營銷公司吳勇第一章項目背景和發(fā)展概況第一節(jié)項目提出的背景一、項目簡介商品混凝土亦稱預拌混凝土，最早出現(xiàn)于歐洲，到20世紀70年代，世界商品混凝土的發(fā)展進入到了一個黃金時期，其在混凝土總量中已經(jīng)占有絕對優(yōu)勢。商品混凝土的產生可以說是混凝土發(fā)展史上的一次“革命”，是混凝土工業(yè)走向現(xiàn)代化和科學化的標志。目前，商品混凝土在國外已成為一門新興的產業(yè)。商品混凝土是水泥作用下的衍生產品，在目前城市建設中應用越來越廣泛。現(xiàn)場攪拌混凝土，大量的砂石、水泥等建筑材料進入施工現(xiàn)場，所產生的粉塵、污水、噪音等嚴重污染城市環(huán)境。而商品混凝土利用其先進的設備、合理的工藝、穩(wěn)定的制造技術，既能保證混凝土的質量，降低工人勞動強度，同時也能減少污染物的產生，從而較好的保護環(huán)境。因此商品混凝土與普通現(xiàn)場攪拌混凝土相比，具有節(jié)約原材料、混凝土質量穩(wěn)定可靠、提高水泥散裝率、提高勞動生產率、降低環(huán)境污染等優(yōu)點。其應用范圍廣泛，可用于高層建筑、重型廠房、橋梁、碼頭、高架公路、倉儲等土木工程。高強度混凝土、高性能混凝土、自充填混凝土及特殊混凝土，將成為發(fā)展的重點。國內外的實踐表明，采用商品混凝土一般可以提高勞動生產率一倍以上，節(jié)約水泥10%-15%，降低工程成本5%左右。與此同時，還可以保證工程質量，節(jié)約施工用地，減少粉塵污染，實現(xiàn)文明施工。到20世紀80年代，經(jīng)濟發(fā)達國家的商品混凝土應用量已達到混凝土總量的60%-80%。二、項目發(fā)起緣由我國較早的商品混凝土攪拌站于20世紀70年代后期在上海、常州等地開始建立，此后，每年以約15%的幅度遞增。北京、上海、廣州、大連、廈門等大城市，此后，每年以約15%的幅度遞增。北京、上海、廣州、大連、廈門等大城市，商品混凝土使用量比較大，占這些城市的混凝土總用量的60%-80%左右，已經(jīng)接近或達到發(fā)達國家的水平。另一方面，在我國中西部，有的省市還沒有商品混凝土攪拌站，有的省市即使有商品混凝土攪拌站，但是數(shù)量很少、產量很低。無論是從數(shù)量上講，還是從質量上講，目前我國商品混凝土尚處在發(fā)展的起步階段。就全國來看，目前水泥年產量已超過5億噸。按保守的估計，有1.5億噸水泥用于生產混凝土；以每立方米混凝土400公斤水泥計算，則混凝土增量達6.25億立方米。實際上，目前我國商品混凝土僅占現(xiàn)場澆注混凝土的15%～20%，根據(jù)各項數(shù)據(jù)可以預計，我國在2010年商品混凝土比率將達到40％以上，并逐步向歐美發(fā)達國家80%的商砼比率靠攏。第二節(jié)項目發(fā)展概況一、國內混凝土攪拌站現(xiàn)狀混凝土攪拌站（樓）在我國已有近20年的發(fā)展歷史。90年代中期以前，國內大量使用的為歐洲進口設備，隨著國產技術的成熟以及生產制造能力的加強，國產設備逐漸取代了進口設備，目前，除特大型的攪拌站（樓）外，國產設備在國內占統(tǒng)治地位。二、項目發(fā)展的主要因素1、政策因素（1）國家在100個大中城市實行禁止在地區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土，使各大中城市建立相當數(shù)量的商品混凝土攪拌站成為必然；（2）國家大力推廣應用散裝水泥以及各城市對施工環(huán)境（限制粉塵、噪音等污染）的要求，迫使單機攪拌混凝土逐漸減少，代之于混凝土攪拌站（樓）生產高品質混凝土。2、市場因素（1）國民經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是能源、道路、橋梁、建筑工程等發(fā)展的需求，為加速推廣商品混凝土及散裝水泥和粉煤灰、附加劑等利用技術，發(fā)展大、中型的混凝土攪拌站（樓）創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間；（2）80年代和90年代初進口的攪拌站（樓）現(xiàn)已面臨大量的更新?lián)Q代；（3）建筑施工工藝的改善以及建筑結構體系的改變，促進了攪拌站（樓）的需求；（4）建設工程對混凝土的質量和種類的要求越來越高，攪拌單機攪拌的混凝土已難以滿足施工要求。第三節(jié)投資的必要性根據(jù)我們的調研，自2003年10月16日由商務部、公安部、建設部、交通部共同頒發(fā)的商政發(fā)【2003】34號文件禁止現(xiàn)場自拌混凝土令頒布后，承德區(qū)域混凝土企業(yè)迅速增加。基于保護生態(tài)環(huán)境，提高經(jīng)濟效益，國家將逐步用商品混凝土替代自拌混凝土。可以肯定的說，開發(fā)商品混凝土項目在承德平泉地區(qū)具有巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。第二章市場分析與前景預測第一節(jié)我國商品混凝土市場潛力巨大在全面建設小康社會和實現(xiàn)現(xiàn)代化的進程中，我國原材料、能源、水資源面臨嚴峻挑戰(zhàn)，只有遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思路，才能實現(xiàn)經(jīng)濟社會長期、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展。按照循環(huán)經(jīng)濟理論，發(fā)展散裝水泥是實施可持續(xù)發(fā)展的重要內容和必然要求，“限制包裝、發(fā)展散裝”是各個國家既定的重要產業(yè)政策，在聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會上通過的重要文件《21世紀議程》中明確指出：“勸阻使用和消費在其使用期間會產生環(huán)境污染的建筑材料和產品”，據(jù)此，我國人大將“提高水泥散裝率、發(fā)展商品混凝土”確定為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展2010年遠景規(guī)劃的發(fā)展要求。國務院及有關部委也已多次發(fā)文，提出加快發(fā)展散裝水泥的具體意見。各省、自治區(qū)、直轄市都把發(fā)展散裝水泥納入實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和循環(huán)經(jīng)濟的重要內容。如在廣州市21世紀議程中，就提出了發(fā)展散裝水泥的明確目標：“2010年，水泥散裝率達到80%以上，在4個縣級市的主要市政建設和大型建筑工程項目中應使用散裝水泥。”國家發(fā)展商品混凝土政策力度的逐步加大，對我國商品混凝土發(fā)展的提速必然會發(fā)揮積極的作用。但是，目前我國商品混凝土的發(fā)展無論從數(shù)量上，還是從質量上講，與發(fā)達國家相比，都還處于起步階段。因此，我國商品混凝土市場潛力巨大，商品混凝土生產行家們要做的事情還很多，可謂任重而道遠。第二節(jié)使用商品混凝土的技術經(jīng)濟效益一、經(jīng)濟效益1、節(jié)約原材料，據(jù)測算和分析表明，應用商品混凝土可節(jié)約水泥8%，砂石12%左右；2、建筑施工單位用工降低40%，勞動生產率提高3-4倍；3、促進機械化、自動化水平的提高，大大提高設備利用率；4、提高混凝土質量，延長工程使用壽命。二、社會效益1、可節(jié)省砂石及現(xiàn)場中間儲料的堆放場地租用費和現(xiàn)場臨時水電及設施費用、節(jié)約水泥包裝袋費用等；2、加快施工進度，提前發(fā)揮投資效果；3、促進水泥工業(yè)和混凝土新技術的發(fā)展及其建筑工業(yè)化的發(fā)展。三、環(huán)境效益1、使用商品混凝土不需要在現(xiàn)場堆放材料及中轉材料，避免了城市的臟、亂、差現(xiàn)象；2、使用商品混凝土從根本上消除噪聲、粉塵、污水等污染，改善了市民工作、居住環(huán)境。第三節(jié)我國目前的混凝土行業(yè)政策隨著我國城市化進程不斷向前推進，商品混凝土在全國大中城市得到了迅速發(fā)展和推廣應用，混凝土攪拌站也得到了高速的發(fā)展。目前我國混凝土攪拌站生產企業(yè)眾多，產品已形成系列化，但技術水平參差不齊，只有部分產品接近國際先進水平，有些技術已經(jīng)超過進口混凝土攪拌站的水平，其中部分產品具有自動化程度高，生產能力高，稱量精度高，投資少，攪拌質量好，能實現(xiàn)多倉號，多配合比，不間斷的連續(xù)生產以及主機及其主要元器件的國產化程度等優(yōu)點，但我國的混凝土攪拌站還存在著整體技術含量不高，普及率不高，地區(qū)差異較大，智能化程度不高和環(huán)保性能不高等缺點。因此，我國制訂了一系列混凝土行業(yè)政策。一、部分城市限制禁止現(xiàn)場攪拌砂漿商務部，公安部，建設部，交通部，質檢總局，環(huán)保總局等六部門發(fā)布的《關于在部分城市限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿工作的通知》，要求北京、上海等127個中心城市在三年內，分期分批在施工現(xiàn)場禁止使用水泥攪拌砂漿，建設工程施工項目中推廣使用預拌砂漿。北京、天津等10個城市已于2007年9月1日開始率先啟動這項措施。禁止在城市施工現(xiàn)場攪拌砂漿是商務部等有關部門繼2004年在部分城市禁止施工現(xiàn)場攪拌混凝土后的又一新舉措，據(jù)初步測算，該項措施的全面實施，將帶動中國水泥散裝率提高8至10個百分點，并有效的帶動固體廢物的綜合利用。二、節(jié)能環(huán)保溫家寶總理2007年作出重要指示，當前建筑企業(yè)面臨的主要任務之一是“廣泛應用節(jié)能環(huán)保技術，推進建筑業(yè)可持續(xù)發(fā)展”，指出了建筑企業(yè)應承擔的社會責任。建筑能耗占全社會總能耗的40%左右，包括生產和使用兩個環(huán)節(jié)，降低生產過程中的能耗，建筑企業(yè)責無旁貸。降低使用能耗，商品混凝土行業(yè)必須有所作為。第三章建設條件與廠址選擇第一節(jié)區(qū)域經(jīng)濟及資源狀況平泉縣自然資源豐富，是典型的資源型山區(qū)縣。礦業(yè)資源不僅種類多，而且儲量大，品位高，易開采。已發(fā)現(xiàn)的礦種有40種，初步探明儲量的有25種，已開發(fā)利用的20種，煤炭、金、銀、鐵等礦產已大規(guī)模開發(fā)利用。各類礦藏從勘探資料分析開發(fā)潛力巨大。同時平泉工業(yè)發(fā)展迅速，勢頭強勁。已初步形成了化工、建材、食品釀造、機械電子、采礦業(yè)等五大行業(yè)的產業(yè)結構。輔以橡膠、輕紡、印刷、冶煉、果品加工等工業(yè)產業(yè)，初步形成了7門類齊全，具有平泉特色的工業(yè)生產體系。一批大中型企業(yè)和中外合資企業(yè)迅速成長。第二節(jié)廠址選擇和自然條件一、廠址選擇本項目建設地位于承德市平泉縣境內。根據(jù)我們的調研，在政策方面，有明確規(guī)定：鼓勵和支持發(fā)展散裝水泥和預拌商品混凝土。積極引導水泥制品企業(yè)調整產品結構，提高裝備水平，走規(guī)模化、集約化生產路子。同時，由于平泉縣地處河北省東北部，東接遼寧，北接內蒙，瀕臨京津，突出的區(qū)位優(yōu)勢，水泥及制品工業(yè)主要向縣區(qū)聚集，例如冀東水泥兩條日產2500噸水泥熟料生產線在平泉的落戶、大型物流園項目的啟動等等。因此，本項目的選址完全符合當前的產業(yè)發(fā)展方向。第四章環(huán)境保護第一節(jié)建設地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀本項目建設場地地處承德華北物流中心。廠區(qū)一面臨路，附近無環(huán)境敏感區(qū)。根據(jù)國家有關部門制定的環(huán)保規(guī)定，本項目工業(yè)粉塵排放濃度執(zhí)行《水泥廠大氣污染物排放標準》中的二級標準；污水排放執(zhí)行《污水綜合排放標準》一級標準；廠界噪聲執(zhí)行《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準》中的二類標準。第二節(jié)控制污染的初步方案一、控制粉塵污染的治理措施本項目采用全封閉的攪拌主樓及皮帶輸送機特殊的頭部結構調計極大地降低了粉塵和噪聲對工作環(huán)境的污染。主機采用意大利WAM公司高效專用收塵機，自動化控制、壓縮空氣反吹；自動清理再生粉塵、排放可達歐洲標準、外觀大方、濾芯為德國原產，使用壽命長。皮帶機采用封閉式結構，有效防止粗細骨料在上料過程中的揚塵。粉料罐采用意大利WAM公司高效除塵裝置，能有效清楚粉塵污染，收塵率高達99.9%，過濾面積大，清洗更換方便。所有的粉狀物料從上料、配料、計量、投料到攪拌出料都在密封狀態(tài)下進行。攪拌機蓋、水泥計量倉、粉煤灰計量倉的排塵管均與除塵器相連，骨料加注口調置阻塵板從而降低粉塵排放量。采用負壓除塵及特種纖維濾布使得投料時長生的粉塵完全進入除塵器而不向周圍擴散，而收集到的粉塵又可以方便的回收再利用，有效的保護環(huán)境。二、控制噪音污染的治理措施攪拌主機性能采用高強的耐磨內襯板，混凝土各物料在攪拌主機內軸向、交錯和循環(huán)性連續(xù)流動，沖擊性小，無振動，各項指標完全達到和超越國家噪音標準。具體檢測數(shù)據(jù)如下：檢測位置相關參數(shù)評價距攪拌中心1.5米=90db完全達到國家標準控制室內=80db完全達到國家標準離攪拌主機中心7米=70db達到ISO標準攪拌主樓和控制室采用50mm夾芯板的裝修，能有效防止噪音進入控制室，工作環(huán)境舒適。配料機、傳送皮帶機采用先進電機帶動，選用意大利進口三級行星減速機，噪音小。骨料中間倉采用特殊耐磨襯板，能有效的降低砂石料落料時產生的噪音。氣路系統(tǒng)各部分電磁閥均集中布置，管路和走線結構采用一體化設計，氣路軟管采用高強度PU管和高效防泄接頭，電磁閥排氣口裝有消音器，有效降低站內空氣噪音污染。空壓機配防護室，減少空壓機運行的環(huán)境噪音，同時保護空壓機，提高機器使用壽命。三、控制廢棄料的治理措施上料皮帶機底部設有物料承接槽，可以承接機器運送過程中灑落的物料，集中進行回收再使用。同時可以選配皮帶沖洗裝置，用以沖洗皮帶機、承接槽。生產過程中產生的不能使用的混凝土可加以回收，還有混凝土輸送車每個臺班后都必須清洗，用戶可以選配廢水回收系統(tǒng)（砂石分離機、污水攪拌器等），分離出來的砂石和污水重新參與混凝土的生產。實現(xiàn)污水零排放，水資源的百分百利用。四、綠化綠化是環(huán)境保護的一個重要方面，綠色植物對大氣污染物有一定的吸附作用，利用綠色植物減塵、滯塵會取得良好的效果。在技改工程中充分考慮綠化用地，在廠區(qū)道路兩旁和主要車間周圍空地盡可能種植適宜環(huán)境的樹木。第五章消防第一節(jié)概述本項目工程為商品混凝土攪拌生產線，生產過程中各種原料、半成品、產品均為難燃材料。第二節(jié)消防措施及消防設施一、總平面布置廠區(qū)內部各區(qū)塊道路互為貫通，設有主干道和次干道，其中主干道路面寬為10米。廠區(qū)內道路、廠區(qū)路面結構采用混凝土路面。總圖設計時在滿足道路通行的同時，結合《建筑設計防火規(guī)范》、《工業(yè)企業(yè)總平面設計規(guī)范》的要求，在建筑物四周設消防通道，道路與周圍建筑之間的間距符合防火間距的要求。二、建筑防火1、耐火等級及消防疏散廠區(qū)內各生產車間的耐火等級為一、二級，各生產車間不超過一個防火區(qū)。每個防火分區(qū)設有二個以上的對外出入口。2、建筑構造本設計按規(guī)范建筑防火構造，主要生產設備采取耐火等級高的鋼筋混凝土框架結構，其他用房采用磚混結構。三、消防用水量1、消防用水量本項目無需設室內消防給水系統(tǒng)。室外消火栓用水量為15L/S，同一時間內的火寬次數(shù)為一次，火災歷時為二小時，一次滅火用水量為108m32、消火栓給水系統(tǒng)室外消火栓由消防水泵升壓供水，室外給水管網(wǎng)沿廠區(qū)道路布置，圍繞建筑呈環(huán)狀布置，消火栓布置按間距不大于120mm，保護半徑不超過150m設計，并滿足消防用水量要求。室外消火栓采用地上式消火栓。四、滅火器配置根據(jù)《建筑滅火器配置設計規(guī)范》GBJ140-90進行設計，廠房、辦公樓等各建筑物均配置一定數(shù)量的磷酸鹽干粉滅火器。第六章項目設計方案（以在平泉地區(qū)擬建年產15萬方混凝土攪拌站為例）第一節(jié)工藝技術方案根據(jù)國家建設部關于商品混凝土攪拌站（公司）要重視技術裝備的更新改造，采用先進的攪拌設備、計量裝置，采用微機來控制和管理計量，以提高混凝土拌合物的生產控制水平，大型攪拌站要求選裝自動化程度高的砼攪拌設備，同時要求建立起自己的科研體系，加強科學研究工作，研究、開發(fā)高性能外加劑、摻合料的應用技術，質量控制技術，二次投料等技術，逐步提高混凝土品質，開發(fā)研究、推廣應用高性能商品混凝土，并按照實際情況不斷改設計參數(shù)和生產工藝參數(shù)。第二節(jié)設備方案按照生產設備必須與工藝流程配套合理原則，年產15萬方大型攪拌站各主要生產設備設計如下：序號設備名稱數(shù)量備注1攪拌主機（2方或3方主機）1可考慮以2方主機為主2攪拌運輸車15以8-10方車為主3泵車2長、短臂架搭配4拖泵前期可考慮租賃5裝載機2第三節(jié)選址一般說來，獨立攪拌站的服務半徑為20千米，同時考慮到充分發(fā)揮攪拌運輸車的效率，大型攪拌站應該從發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的角度出發(fā)，在某特定地區(qū)，選擇2-3處工程量相對集中的區(qū)域建立分站，通過發(fā)揮分站之間的協(xié)同優(yōu)勢，有效控制業(yè)務市場。第七章投資預算一、年產15萬方大型攪拌站企業(yè)各項基礎項目投資如下表所示：序號項目數(shù)量單價（萬元）金額（萬元）備注1場地租賃及基建費用--100自有土地22方攪拌樓1200200均價3攪拌車1548720部分可租賃4泵車2300600均價5拖泵2租賃6試驗設備112127全部供電設備140408流動資金--2009裝載機1242410地磅11010合計1906二、資金來源及資金運用計劃序號資金用途金額資金來源1基建費用100以混凝土抵付基建工程款2攪拌樓2007成2年按揭3攪拌車7207成2年按揭4泵車6007成2年按揭5拖泵6試驗設備12現(xiàn)金購買7全部供電設備40現(xiàn)金購買8流動資金2009裝載機48現(xiàn)金購買10地磅10現(xiàn)金購買合計第八章企業(yè)組織、勞動定員及人員培訓第一節(jié)管理機構和設置年產15萬方大型攪拌站企業(yè)應統(tǒng)一實行實行總經(jīng)理負責制，要求各部門在領導團隊的指導下，充分發(fā)揮自身的主觀能動性，實現(xiàn)部門的專業(yè)化管理，基本架構如下圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務部經(jīng)理車輛管理員后勤管理員副總經(jīng)理生產部經(jīng)理企管部經(jīng)理財務部經(jīng)理文秘生產調度長設備主管財務主管炊事員小車司機內、外調度出納開票、操作工輔助工維修工鍋爐工電工會計泵工副總經(jīng)理統(tǒng)計員材料員庫管員采購員計量員業(yè)務員預結算員實驗室主任實驗員資料員輔助工質檢員保潔員綜合管理員車隊主管泵車司機攪拌車司機裝載機司機攪拌站各崗位配置第二節(jié)勞動定員企業(yè)勞動定員為62人，其中總經(jīng)理1人，其它人員安排詳見下表：序號部門管理人員工程技術人員技術工人生產工人勤雜其它合計1生產部112152實驗室1233材料部11244質檢2245辦公室2246業(yè)務部127財務部1238運輸車隊1232359統(tǒng)計112合計97436561第三節(jié)工資標準人員人數(shù)平均月度工資（萬）平均年度工資（萬/人）工資總額（萬）總經(jīng)理10.89．69．6管理人員90.33．632．4工程技術人員70.33.625．2技術工人40.22.49．6生產工人360.253108勤雜人員50.080.964．8其他合計62189．6正常生產年職工工資總額為189.6萬元。（不含年終績效獎金及業(yè)務提成）第四節(jié)人員培訓本項目的生產環(huán)節(jié)較為簡單，有部分新技術和新裝備，工廠達到一定的自動化計量水平和機械化水平。為使管理人員和生產工人能全面掌握該生產線的工藝技術以及管理、操作、維護等方面的技能和知識，需對個別環(huán)節(jié)的操作工人進行技術培訓，以使工廠能盡量達到預期效益和各項技術經(jīng)濟指標。一、培訓方法1、項目投產前，工廠根據(jù)編制的定崗人員，應抽調一些文化水平較高的工人，集中起來由專家講授工藝和設備管理方面的知識，使他們對生產有一個概括性的了解，包括設備的原理、構造、操作方法、基本維護和維修常識，再由經(jīng)驗豐富的人員帶領到同類型工廠進行對口個崗位實習培訓，直接操作機器，最后使他們具有獨立操作的能力。2、對技術管理干部，邀請有關專家到廠里講學，有計劃進行培訓二、培訓時間根據(jù)經(jīng)驗，培訓約需一個月左右的時間，主要以廠內培訓為主，與到廠進行設備安裝、調試的技術人員一起工作，并且需要到已投產的同類攪拌站參觀實踐。本工程開工建設后，有計劃選送待培人員進行培訓，使他們培訓完成后能參加調試和試生產，進一步熟悉自己工廠所使用設備的特性，使本項目能順利投產。三、培訓方式對于不同的崗位，建議考慮“因材施教”的原則，對員工靈活采取不同的培訓方式，并將培訓結果與績效考核有機的結合起來。對于外調度、業(yè)務員、采購員這一類工作性質較為靈活的崗位人員來說，案例教學是行之有效的培訓方式之一，同時通過案例，可以提高受訓人員的培訓興致，誘使其主動思考，達到舉一反三的作用。可以嘗試要求這些崗位所有人員（上到部門經(jīng)理，下到試用期員工），每人寫出在各自的工作經(jīng)歷中成功和失敗的典型案例，在案例中實現(xiàn)“情景再現(xiàn)”（要有具體的時間、環(huán)境、人物、地點、語言、動作等等細節(jié)描寫），對筆者來說，這是一種工作經(jīng)歷的總結，對于閱讀者而言，這是一種經(jīng)驗的借鑒；最后，將案例編輯成冊，要求利用業(yè)余時間進行閱讀，并定期組織討論，真正實現(xiàn)經(jīng)驗的共享，達到培訓的目的。對于操作手、司機、維修工這一類技術要求較高的崗位人員來說，短時間高頻率的反復灌輸培訓模式較為行之有效。鑒于這一類人員日常工作時間較長，很難有機會招集起來進行長時間的培訓，故建議將培訓內容進行分解，每日抽取20-30分鐘進行專項授課，每2周循環(huán)1次，反復灌輸，以達到培訓的目的。以維修工為例：可以將設備常見的故障按照系統(tǒng)進行分類，每天由部門經(jīng)理或專業(yè)人員對某一項系統(tǒng)的某一個故障進行分析，第二天對所學內容進行測試，以激勵員工做好課后復習工作。這一類培訓方式，對師資的要求是比較高的，首先，授課老師必須確保授課內容的權威性，培訓課件和試題必須準備充分；其次，培訓工作一經(jīng)開始，授課老師需要長期堅持下去，使員工對培訓工作習以為常，以確保所有人員共同進步，達到培訓目的。第九章原材料供應及動力第一節(jié)主要原材料供應混凝土所需主要原材料為水泥、砂子、石子、外加劑等。年產15萬方商砼企業(yè)這些材料均應有正常來源。其中：水泥可由當?shù)馗鞔笏鄰S來滿足供應，砂子和石子選用嚴格按照商品混凝土工程堿集料反應技術規(guī)程，控制原材料堿集料活性。原材料年需求量估算：以生產C30混凝土為例：每立方米需水泥220Kg、礦粉或粉煤灰160Kg、砂子800Kg、石子1000、外加劑7Kg。（由于各攪拌站所用原材料存在差異、配方有所不同，原材使用量會存在一定差別）生產15萬方C30商砼原材料年成本估算表序號項目名稱年需用量單位單價(元/噸)年費用(萬元)產地1水泥3．3萬噸39012872摻和料2．4萬噸1202883砂子12萬噸242884石子15萬噸456755外加劑1050噸2200231合計2769萬元目前承德地區(qū)正常生產15萬方混凝土，原材料成本約為2769萬元。第二節(jié)輔助材料輔助材料主要指外加劑和摻合料（如粉煤灰、高效減水劑、防凍劑）輔助材料原則上是根據(jù)設計和施工要求摻加。第三節(jié)燃料、動力燃料、動力的供應主要是水、電、汽、油。電容量需300KVA，油可在本市就近采購。正常生產15萬方年需資源、動力需求量及成本估算詳見下表：序號項目名稱需用量單位單價（元）金額（萬元）1水4．5萬噸2電25萬度1253燃料0.02萬噸6000120合計萬元正常生產15萬方商砼年燃料、動力成本約為145萬元。混凝土成本利潤分析第一節(jié)成本測算承德平泉地區(qū)每方C30混凝土原材料、能源成本測算序號項目名稱用量單位單價(元/噸)每方成本(元)備注1水泥220Kg390元/噸85.8冀東水泥P.042.5R，散裝2砂子800Kg24元/噸19．2參考遵化3石子1000Kg45元/噸45參考遵化4摻和料160Kg120元/噸19．2按粉煤灰90、礦粉150折平均價5外加劑7Kg2200元/噸15.4自制外加劑約1600元/噸6電1度1元/度17水180Kg合計每方C30混凝土原材料綜合成本約為：185．6元備注：上述價格數(shù)據(jù)是根據(jù)09年5月份實時價格，并綜合考慮周邊價格稍做調整。各原材料實際價格可能因市場行情隨時波動。第二節(jié)利潤分析▲價格以C30混凝土為例，周邊市場5月份實時價格如下：北京——290-310元/方（含稅）、天津——310-340元/方（含稅）、承德——310-350（含稅）、唐山——290-310（含稅）、張家口——340-360（含稅）。參考上述價格及目前平泉地區(qū)商品混凝土的市場格局，平泉地區(qū)的商混價格，以C30為例，價格定為320-360元/方較為合理。利潤利潤=價格-成本-利稅按照以上價格、成本計算，目前平泉地區(qū)每方C30混凝土的利潤約為80——100元。第十一章大型攪拌站企業(yè)良好運營診斷指標根據(jù)在全國范圍內的各類商砼企業(yè)運營情況，我們從規(guī)模效應、單臺攪拌車年運輸能力、人均混凝土生產量等8各方面，計算并總結出大型攪拌站企業(yè)在良好運營的情況下，所達到的指標，如下表所示：序號指標項目指標數(shù)據(jù)備注1盈虧平衡產量22萬方左右2條生產線2攪拌車年運輸能力1.6-1.8萬方/年3泵送方量8-12萬方/年泵車4人均商砼產量0.4-0.5萬方5回款率70%月度回款6純利潤率15%-20%7原材料成本比率<63%8現(xiàn)款現(xiàn)貨購買率>60%第十二章大型攪拌企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的各種謀略的總稱，包括競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略等，總之，只要是涉及到企業(yè)長期性、全局性、基本性的謀劃和策略都屬于戰(zhàn)略的范疇。戰(zhàn)略的終極目標是提高管理效率、獲取競爭優(yōu)勢、謀取更大的市場份額、從而做大做強。對于大型攪拌站而言，首先要給自己的企業(yè)定個位，明確自己是處于一個領域還是多個領域；如果要多元化經(jīng)營，哪個領域是重點，這是我們必須關注的大問題。可以說，制定合理的戰(zhàn)略對大型攪拌站而言具有十分重要的作用。第一節(jié)戰(zhàn)略機遇捕捉對于商砼企業(yè)來說，戰(zhàn)略機遇期永遠只發(fā)生在兩個時期，第一個時期是商砼行業(yè)大變革時期，目前，就全國范圍來看，商品混凝土行業(yè)正處于大發(fā)展時期，誰敏感的發(fā)現(xiàn)轉折點，并制定相應的戰(zhàn)略誰就能把握先機，從而一越成為行業(yè)的強者；第二個時期是對手的戰(zhàn)略失誤期，當競爭對手的戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤時，或者我們領先一步看到新的市場機遇時，如果我們能敏銳的發(fā)現(xiàn)競爭對手的戰(zhàn)略縫隙，就能擺脫激烈而殘酷的競爭，輕松的贏得市場。所以可以想象對于一個企業(yè)來說，存在一個黃金機遇那就是當市場出現(xiàn)大的變遷時候，同時主要競爭對手也出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，我們就握了一手好牌，達到什么樣的效果就看我們怎么出牌了。第二節(jié)戰(zhàn)略起點戰(zhàn)略的起點基于兩個基本要素，一是企業(yè)的內外部環(huán)境，二是競爭對手的戰(zhàn)略。我們必須清楚的分析企業(yè)的內外部環(huán)境，內部環(huán)境包括企業(yè)的人力資源情況、設備的質量、企業(yè)文化的凝聚力、執(zhí)行力、企業(yè)制度的完善、外部環(huán)境包括市場容量、市場變化、細分市場的發(fā)育、市場關鍵影響因素，最后還有競爭對手的戰(zhàn)略，競爭對手的戰(zhàn)略包括競爭對手的市場開發(fā)戰(zhàn)略、競爭對手的價格戰(zhàn)略、競爭對手的品牌戰(zhàn)略，在綜合以上因素的影響下，制定我們的戰(zhàn)略。第三節(jié)戰(zhàn)略SWOT分析外部發(fā)展優(yōu)勢：在國際金融風暴的影響下，國內通過增加基礎設施建設等政策導向以擴大內需，建筑工程行業(yè)景氣依舊高漲。長期來看，城市化和新農村建設將是我國“十一五”乃至以后一段時間的發(fā)展主線，從而保證了在交通設施建設、鐵路建設等政府主導的投資領域以及房地產領域會有大量投資。進入2008年，我國對于建筑行業(yè)的保護期即將結束，政府將遵守進入WTO時所做出的承諾，全面開放建筑市場建筑行業(yè)景氣將受益于此。而在基礎設施投資、新農村建設等多重信息的刺激之下，2009年地方政府及民間投資沖動可能將再次興起，固定資產投資增速還將維持較高水平，從而提升建筑行業(yè)的景氣預期。最為建筑行業(yè)的下游產業(yè)，商砼業(yè)務迎來了新的發(fā)展機遇。從全國地級市未來城市規(guī)劃角度來看，城市化和城市功能建設將是市政部門未來幾年內城市發(fā)展的主旋律。如何體現(xiàn)地級城市在本地區(qū)內其應有的核心作用與競爭實力，這預示著城建資產代表性開發(fā)市場潛力巨大。外部發(fā)展威脅在2007年以來，面對中國宏觀經(jīng)濟由偏快轉向過熱的傾向，從3月份開始，國務院和幾大部委相繼推出了一系列的宏觀調控措施，截至目前，今年以來推行的一系列宏觀調控措施已經(jīng)取得了一定的成效，在中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長的大方向不變的情況下，2009年宏觀調控將會以一種較為溫和的方式進行。由于房地產市場存在泡沫，自2007年底開始，深圳、廣州的二手房市場成交量萎縮嚴重，從而使得一手房市場消費者信心不足，觀望心態(tài)顯現(xiàn)，后續(xù)市場發(fā)展情況值得關注，不排除出現(xiàn)部分地區(qū)的房地產市場出現(xiàn)短期大副衰退的局面，從而波及國內其他地區(qū)。全國混凝土市場競爭日趨白熱化，因缺少實質的協(xié)會調節(jié)力度，價格戰(zhàn)在商砼企業(yè)之間有愈演愈烈的勢頭，行業(yè)利潤空間在不斷下滑。內部發(fā)展優(yōu)勢大型攪拌站企業(yè)，因其自身規(guī)模優(yōu)勢，可以廣泛吸納行業(yè)內的優(yōu)秀人才主動加盟；分站的建立，可以發(fā)揮區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢，增加自身的競爭力；另一方面，完善的管理體制、充足的資金保障以及可控支配的流動資金，是商砼企業(yè)控制成本、挖掘利潤增長點的先決條件。內部發(fā)展劣勢伴隨規(guī)模擴張，大型攪拌站企業(yè)往往較易發(fā)生管理成本不斷上什的情況，部門之間的協(xié)作問題也會成為制約企業(yè)快速運營的絆腳石，企業(yè)管理分權與集權問題較為突出。第十二章大型攪拌站企業(yè)組織運營建議我們認為，大型攪拌站企業(yè)無論設置多少個部門，每一個部門都不可能承擔企業(yè)所有的工作，企業(yè)部門之間應該是分工協(xié)作的。無論公司怎么設計，都要服從統(tǒng)一指揮的原則，要在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略指導下工作，在總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下工作。設置的部門或單位有什么責任，還要給一個對等的權力，如果沒有對等權利的話，沒辦法完成這些職責，所以責和權互相之間應該是對等的。在這里，我們建議大型攪拌站企業(yè)引入一種“模擬經(jīng)營”的組織管理模式。如下圖所示：后援后援體系生產體系經(jīng)濟體系總經(jīng)理在大型攪拌站企業(yè)中，根據(jù)各部門職能分工的不同，將部門劃分為3大體系：經(jīng)濟體系（財務部、經(jīng)營部、供應部、統(tǒng)計部）、生產體系（生產部、實驗室、車隊）、后援保障體系（設備部、辦公室），在經(jīng)營管理過程中，總經(jīng)理（企業(yè)領導團隊）著重把握經(jīng)濟體系，其他兩個體系圍繞經(jīng)濟體系開展工作。與此同時，我們將每一個職能部門模擬為一個獨立的個體，部門經(jīng)理扮演“責任人”的角色，整個部門在“責任人”的管理下開展本職工作，而部門之間就形成了一種“經(jīng)營”的關系，即在部門間引入一種“買賣”關系，例如銷售部“購買”生產部的砼從而完成銷售工作，生產部“購買”材料部的水泥等原材料組織生產，那么“買賣”過程中的結合點即可作為總經(jīng)理考核部門之間協(xié)作的重要依據(jù)，也是公司領導判斷責任歸屬的重要立足點。總經(jīng)理在管理過程中，扮演“裁判”和“服務員”的角色，主要衡量部門間的工作進展（“經(jīng)營”合作關系），并為之提供需要的幫助，對于部門內部具體工作操作方式，由部門內部討論解決，要求充分發(fā)揮部門主管的主觀能動性，從而做到企業(yè)的分權與集權的相互協(xié)調。第十三章大型攪拌站企業(yè)成本優(yōu)化管理我們認為：近年來,隨著國內商品混凝土市場競爭日趨激烈,商砼企業(yè)的高利潤時代漸漸已成為過去。面對這種形勢,商砼企