精品文檔電視銷售廣告方案范文三篇電視銷售廣告方案范文三篇電視銷售廣告方案1我們寫文章強(qiáng)調(diào)“意為先”，寫電視廣告文稿亦如此。電視廣告的魅力來(lái)自創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意就沒有生命力。創(chuàng)意的關(guān)鍵之一就是要有創(chuàng)新意識(shí)。和文學(xué)創(chuàng)作一樣，電視廣告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。創(chuàng)作者要有獨(dú)特的構(gòu)思，以新穎取勝。如法國(guó)一那么宣傳“Pioneer”鋼琴電視廣告片，就具有一定的新意：一位黑人鋼琴家彈著一架三角鋼琴出如今舊金山的各個(gè)街道上，他一邊彈著活潑的爵士樂，一邊在多坡道的街頭忽左忽右地奔跑。電視鏡頭像是照相機(jī)似地捕捉著一個(gè)個(gè)變換的定格畫面，連續(xù)六、七個(gè)鏡頭，最后是鋼琴家和他的漂亮、高級(jí)的大鋼琴在二輛白色摩托的護(hù)送下，穿過(guò)金門大橋，消失在畫面的遠(yuǎn)方。緊接著出現(xiàn)廣告語(yǔ)：“說(shuō)不出的興趣，Pioneer”。這里看不出任何有關(guān)鋼琴性能的訴求，但它所創(chuàng)造的氣氛和情緒都充滿了新穎感。仿佛通過(guò)廣告在說(shuō)：“請(qǐng)看這樣的生活，這樣的工作和這樣的樂趣”。創(chuàng)意的關(guān)鍵之二就是要給觀眾留下想象的余地。文學(xué)創(chuàng)作講究虛實(shí)結(jié)合，給讀者留下回味、咀嚼的空間；讀者經(jīng)過(guò)回味、咀嚼，便會(huì)產(chǎn)生較深的審美體驗(yàn)，從而使作品內(nèi)容在頭腦中留下較深的印像。作為電視廣告文稿亦然。如下例：中國(guó)人民保險(xiǎn)公司上海分公司廣告鏡頭一：〔特寫〕兩條金魚在魚缸里悠閑自在地游來(lái)游去。鏡頭二：〔疊化到中間〕一只金魚缸安穩(wěn)地放在架子上。鏡頭三：〔拉至全景〕突然，魚缸從架子上跌落下來(lái)，掉在地上摔得粉碎，水、魚和玻璃碎片四處飛濺。鏡頭四：〔特寫〕一條金魚在地上來(lái)回翻騰，奄奄一息。鏡頭五：〔全景推至中景〕地上的水、金魚和玻璃碎片逐漸聚攏起來(lái)，順著倒下的軌跡回復(fù)到架子的原來(lái)位置上，玻璃碎片合攏成魚缸，兩條金魚又象往常那樣在水缸里悠閑自在地游來(lái)游去。鏡頭六：〔用特技疊上字幕〕“參加保險(xiǎn)，化險(xiǎn)為夷”。鏡頭七：〔疊化到全景〕拾元的人民幣迅速一圈排開。鏡頭八：〔全景用特技疊上字幕〕“中國(guó)人民保險(xiǎn)公司上海分公司”。在上那么廣告中，它巧妙地運(yùn)用聯(lián)想這一心理機(jī)制。金魚缸的突然跌落、粉碎，能使人聯(lián)想到“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”的俗語(yǔ)，金魚缸的神奇復(fù)原使人自然聯(lián)想到參加保險(xiǎn)對(duì)人身平安和財(cái)產(chǎn)的保障作用。比起那些只喊什么“天有不測(cè)風(fēng)云，我有人民保險(xiǎn)”等口號(hào)的廣告，其感染力和說(shuō)服力要強(qiáng)得多。所以，可以說(shuō)，這是一個(gè)全新的保險(xiǎn)廣告。電視廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵之三就是要注意吸引觀眾。電視是一個(gè)綜合性的媒介，集聲光效果與戲劇表演于一身，是一個(gè)具有高度浸透力與動(dòng)態(tài)的面對(duì)面的媒體。由于絕大多數(shù)觀眾在收看電視節(jié)目時(shí)，對(duì)廣告的收看完全是不經(jīng)意的、被動(dòng)的，因此，電視廣告一開場(chǎng)就必須打破觀眾的松馳狀態(tài)，引起他們的好奇、興奮等情緒，以吸引他們的注意。如下例德國(guó)的漢堡包廣告：電視畫面：一個(gè)小孩胖胖的兩條小腿在海灘上行走，后面留下兩行淺淺的腳印。整個(gè)廣告沒有一句說(shuō)明，連續(xù)十五天都是如此。到了第十六天，小孩每走一步，每個(gè)腳印中便跳出一只漢堡包來(lái)，一串腳印換來(lái)一串漢堡包。漢堡包廣告的成功在于懸念的運(yùn)用。當(dāng)廣告畫面上出現(xiàn)胖胖的兩條小腿留下的腳印時(shí)，觀眾看后由于不解其意，好奇之心馬上被引起，開場(chǎng)頗有興趣地猜想廣告的內(nèi)容。當(dāng)?shù)诙臁⒌谌焱粋€(gè)畫面又出現(xiàn)時(shí)，觀念更覺莫名其妙，好奇就成了專注的注意，猜疑也轉(zhuǎn)為對(duì)釋疑的積極考慮。當(dāng)?shù)谑臁⒌谑惶欤磺腥匀蝗绻蕰r(shí)，觀眾的思緒完全被“懸”了起來(lái)，為到底是怎么回事，解釋疑團(tuán)、尋根究底的強(qiáng)烈欲望，驅(qū)動(dòng)著人們更加心神貫注于廣告內(nèi)容。到了第十六天，觀眾的胃口被吊足了，那一個(gè)個(gè)得意逗人的小腳印下才跳出一個(gè)個(gè)同樣得意誘人的漢堡包來(lái)。至此，懸念開釋，噢，原來(lái)是漢堡包廣告。但凡看過(guò)這那么廣告的人沒有誰(shuí)會(huì)忘記如此“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的漢堡包。這十六天的廣告效果與一般廣告形式連做十六天的效果是不能同日而語(yǔ)的。電視銷售廣告方案2一、籌劃前言墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最正確材料。近幾年來(lái)，墻衣產(chǎn)品開場(chǎng)在國(guó)內(nèi)盛行，受到眾多消費(fèi)者的喜歡，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過(guò)專用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場(chǎng)，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何進(jìn)步菲迪科爾墻衣在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，加深受眾對(duì)于墻衣的理解，進(jìn)而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思維形式和消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大銷售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。二、產(chǎn)品分析^p1、產(chǎn)品介紹菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并參加各種添加材料，經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營(yíng)造出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性生活的追求更相適應(yīng)。2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)①無(wú)異味、無(wú)揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能②不開裂、不脫落③花色齊全，品種眾多，也可進(jìn)展多種花色DIY組合，滿足不同品味需求④獨(dú)特的無(wú)縫修補(bǔ)⑤二次裝修方便快捷⑥凹凸不平的浮雕立體外表，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果⑦具有良好的通透性，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度⑧進(jìn)展抗污和防靜電處理，抗污才能強(qiáng)3、優(yōu)勢(shì)分析^p①消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解和承受程度較低②菲迪科爾墻衣價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較高③高河實(shí)體店進(jìn)駐時(shí)間不久，在消費(fèi)者中影響力與知名度不夠④在縣級(jí)市場(chǎng)中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段4、市場(chǎng)分析^p①在高河的墻體裝飾材料市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇空間較大，假如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購(gòu)置行為發(fā)生②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且進(jìn)駐高河時(shí)間更早，在消費(fèi)者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競(jìng)爭(zhēng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)③由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場(chǎng)推廣中重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者使用習(xí)慣之上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。為此，菲迪科爾墻衣需通過(guò)電視產(chǎn)品形象播出和消費(fèi)者口頭宣傳以及活動(dòng)推廣來(lái)進(jìn)展品牌營(yíng)銷，擴(kuò)大覆蓋面，進(jìn)步認(rèn)知度，最終轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。三、廣告宣傳重點(diǎn)與方向1、品牌口號(hào)要深化人心“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”！廣告是一種長(zhǎng)期潛移默化的過(guò)程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過(guò)不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語(yǔ)深深的印在消費(fèi)者的心中。2、廣告宣傳目的突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，贏得市場(chǎng)。3、廣告宣傳營(yíng)銷策略〔1〕理性訴求營(yíng)銷通過(guò)廣告來(lái)集中傳達(dá)菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費(fèi)者購(gòu)置可獲得的利益，以準(zhǔn)確、清楚的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)展產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述，通過(guò)消費(fèi)者自身的理性分析^p和判斷來(lái)改變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為。〔2〕情感訴求營(yíng)銷通過(guò)廣告進(jìn)展消費(fèi)者的感情和情緒的訴求來(lái)到達(dá)宣傳和促進(jìn)銷售的目的。情感訴求營(yíng)銷將不再?gòu)?qiáng)調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價(jià)格等硬性化指標(biāo)的介紹，而是通過(guò)富有情感的語(yǔ)言、畫面、音樂等手段來(lái)進(jìn)展誘導(dǎo)性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語(yǔ)改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導(dǎo)性宣傳。當(dāng)然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)展菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，我們可以將兩種廣告訴求方式結(jié)合進(jìn)展宣傳。四、電視廣告宣傳排期1、全面形象展示期菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，在這一期間的廣告宣傳應(yīng)放在品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等方面，讓消費(fèi)者對(duì)于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置均有所理解。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播產(chǎn)品的導(dǎo)入期是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要進(jìn)展差異性宣傳，即告知消費(fèi)者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差異在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢(shì)是什么，它的產(chǎn)品詳細(xì)的好處是什么，消費(fèi)者購(gòu)置這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過(guò)這種宣傳來(lái)進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購(gòu)置興趣，促成最終購(gòu)置行為的發(fā)生，并且進(jìn)展群體內(nèi)的口頭傳播。3、促銷信息傳播進(jìn)展菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣傳、節(jié)假日的活動(dòng)促銷宣傳，擴(kuò)大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動(dòng)銷售。五、電視廣告播出方式1、《第一房產(chǎn)》欄目2、30秒圖像宣傳3、天氣預(yù)報(bào)貼片備注：以上所涉及籌劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費(fèi)用之中。電視銷售廣告方案3眼鏡電視廣告籌劃方案洗澡篇廣告客戶：眼鏡廣告長(zhǎng)度：30秒廣告創(chuàng)意：一個(gè)近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不適宜，沒看清楚，結(jié)果幫其中的一個(gè)小寶寶洗了兩次，另一個(gè)小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會(huì)心一笑的時(shí)候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個(gè)鏡頭：媽媽戴了一付適宜的眼鏡后，看到一個(gè)小寶寶白白凈凈，一個(gè)小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達(dá)出，到了眼鏡，就能配到適宜眼鏡。創(chuàng)意特點(diǎn)：本創(chuàng)意通過(guò)一個(gè)生活的細(xì)節(jié)，幽默地表現(xiàn)了戴一副適宜眼鏡的必要性。因?yàn)榍楣?jié)有很強(qiáng)的興趣性，比擬容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的間隔，提升品牌的親和力。音樂運(yùn)用:輕快的兒童音樂分鏡頭與拍攝手法鏡頭一:一對(duì)雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。[〔全景〕吊臂，同期聲：兒童音樂]鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。[〔近景〕，同期聲：小寶寶好奇地問(wèn)：“咦?這是什么呀?”音樂停頓]鏡頭三：兩個(gè)小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。[〔中景〕，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。[〔中景〕，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]鏡頭五：媽媽準(zhǔn)備幫小寶寶洗澡〔接水，拿浴巾〕。[〔中景〕，同期聲：兒童音樂，接水的聲音]鏡頭六：兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上，得意地等著媽媽幫他們洗澡。[〔近景〕，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]鏡頭七：媽媽抱了一個(gè)寶寶洗完澡，放回沙發(fā)上。[〔近景〕跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]鏡頭八：響了，媽媽去接。[〔全景〕，同期聲：鈴聲，講聲]鏡頭九：媽媽來(lái)到沙發(fā)前，遲疑了一下，又抱一個(gè)寶寶去洗澡。[〔近景〕跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]鏡頭十：以媽媽的視覺〔鏡頭稍模糊〕，看到兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上笑[〔近景〕，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個(gè)小寶寶的腳在晃動(dòng)，一個(gè)小寶寶的腳干干凈凈，另一個(gè)小寶寶的腳還是沾滿白白的面粉〔同時(shí)出字幕：到底誰(shuí)是誰(shuí)?你看清楚了沒?〕[〔特寫〕，同期聲：男聲國(guó)語(yǔ)：“到底誰(shuí)是誰(shuí)，你看清楚沒?”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。[同期聲：男聲國(guó)語(yǔ)：“眼鏡，給你一個(gè)明晰的世界”]鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺〔畫面由模糊到明晰〕看到一個(gè)小寶寶洗得干干凈凈，一個(gè)小寶寶臉上還沾著白白的面粉[〔特寫〕，同期聲：小寶寶的笑聲]電視廣告籌劃會(huì)議一會(huì)議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論二小組成員：張?jiān)略聫埖だ偻蹙а艞钊f(wàn)里楊柳余家艷謝云云三會(huì)議主持：王晶雅四會(huì)議記錄：經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨，但因?yàn)楸硌蓦y度過(guò)大，最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終籌劃部成熟，也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)大家協(xié)商，一致通過(guò)此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。五會(huì)議結(jié)果：方案以一段暗戀開場(chǎng)。一個(gè)眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個(gè)男孩。一次路過(guò)眼鏡店時(shí)，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過(guò)。走到小湖邊時(shí)，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過(guò)去