精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2020年宣傳方案模板目錄：1、2020年宣傳方案模板2、2022年促銷方案模板范本2020年宣傳方案模板2020年宣傳方案模板1

今年6月25日，是第24個全國“土地日”。為進一步加大國土資源政策和法規宣傳，促進全社會形成珍惜和合理利用土地資源，依法依規、節約集約用地的良好氛圍，努力以土地利用方式的轉變推動經濟社會發展方式的轉變。針對我市當前工作實際，擬定本宣傳方案。

一、宣傳主題

節約集約利用土地，轉變土地利用方式

二、宣傳重點

1、深入宣傳黨的十八大和十八屆三中全會關于加強土地管理、切實保護耕地、節約集約用地、維護農民權益等重要精神，堅持最嚴格的耕地保護制度、最嚴格的節約用地制度和最嚴格的土地管理制度方面的一系列方針政策。

2、深入宣傳“陽光國土”三年行動，主要圍繞基層基礎年工作方案提出的10項重點工作，夯實10個方面工作基礎，展現國土資源基層基礎年有關體制機制改革、服務保障發展、基礎組織建設等方面的做法和成果。

3、深入宣傳當前國土資源重點工作，主要圍繞國土空間規劃編制、三年行動計劃保障、高標準基本農田、低丘緩坡荒灘開發利用試點、城鎮低效用地再開發、土地礦產衛片執法檢查、城中村改造工作等重點難點工作的宣傳。

4、深入宣傳寧波市國土資源市情。全面介紹第二次土地調查成果，正確解讀主要調查數據，深刻分析我市國土資源開發利用情況，不斷增強全社會對國土資源的關心、關注和憂患、責任意識。

三、宣傳方式

(一)市委或市政府主要領導視察國土資源工作

市委或市政府主要領導視察我市開發造地、高標準農田建設、表土剝離、增減掛鉤、低效用地再利用等項目現場，并就進一步加強國土資源工作，提高保護耕地保障發展水平作重要指示。

責任部門：規劃耕保處牽頭，辦公室、利用處、整理中心配合

實施時間：6月25日

(二)第二次土地調查成果系列宣傳

1、向市委常委會或市政府常務會匯報我市第二次土地調查主要成果。

2、以市政府名義適時召開第二次土地調查成果新聞發布會。

3、會同市統計局等部門共同發布《寧波市第二次土地調查主要數據成果公報》。

4、制作專題片，并于6月25日在寧波電視臺開展公益性宣傳播放。

責任部門：審批地籍處牽頭，辦公室配合

實施時間：6月下旬-7月上旬

(三)走進國土系列——村干部走進國土

邀請30名村干部代表走進國土，通過舉辦座談會、走訪美麗鄉村等形式，介紹近年來國土資源部門在服務“三農”方面的主要做法和成績，并聽取意見建議。

責任部門：辦公室牽頭，法制監察局、規劃耕保處、利用處、審批地籍處、地礦處配合

實施時間：6月下旬

(四)陽光國土走進“陽光熱線”

由局主要領導帶隊，相關處(室、局)和事業單位負責人參加走進寧波電視臺“陽光熱線”節目組，開通陽光熱線，重點就“陽光國土”三年行動及國土資源領域重點改革、重點工作等情況，現場接受群眾咨詢、投訴，宣傳政策，解答疑問。

責任部門：辦公室牽頭，監察室、各業務處室和事業單位配合

實施時間：7月4日

(五)公開曝光一批典型違法違規案件

在《寧波日報》、《寧波晚報》等媒體公開曝光一批國土資源違法違規典型案件，有效遏制國土資源違法違規行為，規范土地礦產管理秩序。

責任部門：法制監察局牽頭，監察支隊配合

實施時間：6月25日

(六)組織國土資源法律法規政策廣場咨詢活動

深入廣場、社區設攤開展國土資源法律法規及政策咨詢活動，分發土地日宣傳品，現場接受群眾咨詢、投訴，宣傳政策，解答疑問。

責任部門：法制監察局牽頭，局團委配合

實施時間：6月25日

(七)舉辦國土杯“珍惜資源”微故事創作大賽

圍繞“節約集約利用土地、轉變土地利用方式”主題，在全市范圍內舉辦國土杯“珍惜資源”微故事創作大賽，深入宣傳國土資源保護耕地、節約集約利用土地意識。

責任部門：局團委牽頭，辦公室、規劃耕保處、利用處配合

實施時間：6月中旬—7月底

(八)打造“陽光國土”專版并群發“土地日”宣傳短信

在6月25日《寧波日報》開辟陽光國土專版，重點宣傳耕地保護、節約集約用地、農村宅基地制度改革、陽光征地拆遷等。同時，群發“土地日”宣傳口號短信，擴大國土資源影響力。

責任部門：辦公室牽頭，各業務處室和事業單位配合

實施時間：6月25日

(九)汛期地質災害防治宣傳

開展汛期地質災害專項檢查和專題宣傳報道工作，聯合氣象局等部門及時發送報道地質災害防治相關信息。

責任部門：地礦處牽頭，地質環境站配合

實施時間：6月下旬—7月

(十)指導各地做好6.25專題宣傳工作

指導各縣(市、區)國土資源局(分局)廣泛開展6.25系統宣傳活動。

責任部門：辦公室、各縣(市、區)國土資源局(分局)

實施時間：6月23—27日

四、有關要求

1、加強組織領導。要高度重視，精心策劃，周密部署，統籌安排，結合實際制定具體宣傳方案，落實工作經費，狠抓組織實施，切實搞好第24個全國“土地日”宣傳活動。

2、創新宣傳方式。要探索開展創意新、形式活、時間長、影響大的宣傳活動。要根據“三貼近”要求，注重宣傳效果，面向社會公眾，根據各自條件，創新宣傳手段，改進宣傳方式，拓展宣傳渠道，增強宣傳工作的吸引力、感染力和影響力。

3、形成宣傳合力。要積極向當地黨委宣傳部門和政府匯報，爭取當地黨委宣傳部門和政府對全國“土地日”宣傳活動的重視和支持。同時還要與有關單位加強聯系，爭取一同參與宣傳活動，以增強宣傳力度。

4、認真搞好總結。各地要對“土地日”主題宣傳實施情況、成效進行總結，并將宣傳計劃和活動總結分別于6月20日、7月4日前報市局辦公室。

2020年宣傳方案模板2

活動時間：20__年4月4日早上9：00

活動目的：緬懷烈士，發揚中國傳統習俗，提醒同學們珍惜現有的幸福生活

活動地點：成都金沙陵園

經費預算：50(鮮花)+10(資料費)

活動參加人員：計算機科學學院2011級、__級部分同學

活動前期準備：

(1)計算機科學學院組織部、紀檢部前期策劃

(2)宣傳部做展板宣傳

(3)組織參加活動的人員

活動任務分配：

組織部：確定路線，組織人員和印發相關資料

紀檢部：搜集宣傳單資料、購買鮮花

宣傳部：展板宣傳

院報：隨行跟派，拍照和做院報新聞報道。

活動具體流程：

一、學院內部宣傳：

計算機科學學院__級、20__級每班一份宣傳單，由紀檢委員(或組織委員)宣傳。其宣傳單主題為發揚中國傳統習俗——清明節。

二、掃墓活動：

活動主題：紀念烈士，緬懷故人

掃墓具體流程：①20__年4月4日上午9：00，組織人員龍湖餐廳門口集合，帶隊出發。(乘車路線：校外332到成仁公交站，轉乘172路公交車到成都金沙陵園)

②到達目的地。瞻仰各個時期烈士名單石碑，在人民英雄紀念碑前向革命先烈們致以崇高的敬意，到烈士墓地獻花，觀看并學習英雄事跡。

③找三個代表講述他們知道的不同時期烈士的事跡，和我們一起分享他們知道的英雄事跡。

④帶隊回學校，保證人員安全。

活動后期總結：活動結束后兩三天，對活動做相關總結。

2020年宣傳方案模板3

為進一步推進我校依法治校工作，認真落實普法規劃，大力營造良好的法治環境，為我校的教育教學工作保駕護航，根據上級部門有關文件精神，結合我校工作實際，現就開展本年度“12?4”全國法制宣傳日系列宣傳活動有關事項通知如下：

一、活動宣傳主題

弘揚憲法精神，服務科學發展

二、時間安排

20__年12月

三、活動形式及內容

以“弘揚憲法精神，服務科學發展”為主題，認真貫徹學習黨的十八大精神，結合學校實際，充分發揮法制基地、板報、電子屏、宣傳櫥窗、校園廣播電臺、中心小學網站的作用，開展內容豐富、形式多樣的法制宣傳教育活動：

1、利用升旗儀式，舉行一次國旗下講話?！?4周

2、開展一次法制教育主題班會活動?！?5、16周

3、做好校園宣傳氛圍布置，電子屏上滾動宣傳法制標語，布置一期法制宣傳櫥窗?！?4周

4、請法制副校長霍校長作一次法制講座，向師生宣傳法律法規知識。——15或16周

5、組織師生普法測試。試卷內容涉及《憲法》、《《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》《學生傷害事故處理辦法》、《江蘇省中小學管理規范》等法律法規知識?！?6周

6、組織參觀一次法制基地——江寧法庭的活動。(日期待定)

7、觀看一次法制教育宣傳片?！?5周

四、活動要求

1、加強領導，精心組織。各處室、班級要高度重視，把做好今年“12?4”法制宣傳日系列宣傳活動作為當前學校普法工作的一項重要內容來抓。

2、形式多樣，注重實效。要結合各自實際，開展形式多樣、內容豐富的宣傳活動，努力營造良好的法治宣傳氛圍。

3、及時總結，及時上報。及時收集、整理、總結好本校開展“12?4”法制宣傳活動的情況，及時向區教育局法制安全科報送我校“12?4”法制宣傳活動的階段性工作信息。

2020年宣傳方案模板4

一、活動時間和主題

活動時間為20__年6月至10月。活動主題為“科學健身”。結合健康城市創建，融入全民健身國家戰略、健康素養66條、三減三健、陽光體育、職工體育、婦女健身、自救互救等內容，依托各地健康促進和全民健身特色工作，開展形式多樣的健康教育和科學健身活動。

二、活動組織管理

各縣(區)衛生計生、文體廣、教育、總工會、團委、婦聯共同作為活動主辦單位。建立部門聯合、資源共享、協調推進的工作機制，衛生計生、文體廣部門具體負責組織協調。文體廣部門完善全民健身公共服務體系，開展全民健身運動，推動全民健身和全民健康深度融合，創新全民健身體制機制。教育部門加強學?？茖W健身工作，組織開展陽光體育運動等活動。工會組織充分發揮各類職工協會、單項協會的作用，積極推廣廣播體操、工間操，開展職工喜聞樂見的各項體育健身和比賽活動。團組織廣泛動員青年志愿者參與科學建設主題宣傳教育活動，在青少年中倡導樹立科學健身理念。婦聯組織開展婦女群眾喜聞樂見的主題健身活動，加強婦女健身品牌建設，推動婦女健身活動蓬勃發展。

各縣(區)衛生計生部門與文體廣部門牽頭，教育、工會、團委、婦聯組織共同負責本地區相關活動的開展。

三、活動內容

(一)開展主題宣傳活動。

各縣(區)要因地制宜，組織開展本地“健康中國行——科學健身”現場主題宣傳活動。依托文體廣部門全民健身品牌活動，結合健康素養促進行動項目，基本公共衛生服務健康教育項目，全民健康生活方式，國民營養計劃等重點工作，充分利用全民健身日(8月8日)、全民健康生活方式日(9月1日)以及各類重點慢性疾病宣傳日、全民營養周、全國食品安全宣傳周等重要節點，組織形式多樣的主題宣傳活動?；顒悠陂g各縣(區)相關部門開展主題宣傳活動不少于1次/部門。

(二)開展“五進”宣教活動。

各縣(區)要密切結合人民群眾關心關切的科學健身需求，利用節日、紀念日等重要節點，深入開展“五進”宣教活動：即進政府機關、企事業單位、學校、醫院、社區和農村，針對兒童青少年、婦女、中老年人和職業群體，殘疾人、流動人口、貧困人口等重點人群，開展全市聯動的健康中國行主題宣傳和健康科普宣講活動。活動期間各縣(區)相關部門，開展宣教不少于5場次/部門。

(三)印發設計傳播材料。

各縣(區)要圍繞科學健身核心信息，結合當地特色和中國公民健康素養66條等開發各類相關健康傳播材料，文體廣部門提供相關技術支持和資料素材。

(四)創新地方實踐。

各縣(區)要以科學健身主題為切入點，以提高居民健康素養為目標，結合健康城市創建、健康促進縣(區)建設，因地制宜開展健康中國行活動。加大對貧困地區開展活動的支持和指導力度，并將貧困地區健康生活方式三年行動計劃作為健康中國行的重要內容，組織鄉村醫生、計生專干等基層衛生計生人員，進村入戶，普及健康知識和技能。

四、其他要求

(一)切實加強領導。各縣(區)要圍繞活動主題，結合本地工作特色和亮點，衛生計生部門和文體廣部門牽頭，相關部門明確分工、整合平臺、融合資源、組建團隊，結合實際，制定本地實施方案。

(二)廣泛開展宣傳。各縣(區)要積極爭取本地宣傳主管部門和新聞媒體的支持，充分利用電視、廣播、報刊、網絡、微博、微信等多種形式，發揮傳統媒體和新媒體作用，廣泛宣傳“健康中國行——科學健身”主題和健康科普知識，營造良好社會氛圍。

(三)總結經驗亮點。各縣(區)要認真總結本地區活動開展的有效做法和經驗，從制度建設、健康環境和社會氛圍營造、健康素養水平提升等方面，打造有代表性的地區“名片”。在活動開展過程中做好記錄，及時報送活動開展情況、宣傳稿件及相關圖片、視頻資料。市級相關部門確定一名聯絡人，名單于7月10日前報市衛生計生委。聯絡人負責收集本部門活動開展情況，于活動結束1周內將活動總結報市衛生計生委。

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一、活動時間

七夕

二、活動名稱

“情系七夕、相約星際”

三、活動內容

3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場?，F場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2)客房：

活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

3.1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

3.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

3.3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

3.4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

3.5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

3.6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連接網站

商都信息港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶短信

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

大河報、商都信息港、時尚雜志約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

2022年促銷方案模板2

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年x月__日——x月__日

三、宣傳檔期

20__年x月__日——x月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象;

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支;

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的__飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自__的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的`，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看__推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量如購買__元鮮花，贈由__提供的飾品一份或會員卡在__購__元飾品，贈由__鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

2022年促銷方案模板3

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策

略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確

定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷

售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售

區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月

的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

3、制定直銷產品上市造勢。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

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一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產品__液(____)的網絡銷售價格，__x元/瓶，(__瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對于白酒__x元以下/瓶，為：生活飲用型;__x-__x元/瓶，為中底檔宴請型;__x元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：__度__液__x元/瓶：__度五糧__元/瓶：__度__茅臺__x元/瓶：__度__普通裝__元/瓶：x窖__x普通裝__元/瓶，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司__液(____)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高__液(____)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品__液(____)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品__液(____)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品__液(____)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品__液(____)的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監，配合財務部，靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為____萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為__萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額為x萬元至__萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下

1、__市年銷售任務__x萬元。

2、__市，__市，__市：年銷售任務__x萬元。

3、__市、__市、__市、__市、__市，年銷售任務__x萬元。

4、__市、__市、__市、__市、__市，年銷售任務__x萬元。

目標網點

合計：__x萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：__家。

目標：__x萬，在各自的任務基礎上，爭取提高__個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務__x萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統一按__元/人每天標準，市內__元/人每天的標準發放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品__液(____)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年____萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標____萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品__液(____)年銷售量____萬制定，銷售市場為整個__市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。

公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達