1吉祥至尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）

12定期兩全型保險(xiǎn)是目前保險(xiǎn)行業(yè)主流的產(chǎn)品形態(tài)，也是新華保險(xiǎn)的主力產(chǎn)品。2011年，是“吉”系列產(chǎn)品的第十一個(gè)年頭，該系列產(chǎn)品以市場(chǎng)基礎(chǔ)好、促進(jìn)業(yè)務(wù)提升等優(yōu)勢(shì)，成就了形態(tài)簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大的經(jīng)典之作。公司現(xiàn)有主力產(chǎn)品“吉祥如意”即將退市，“經(jīng)典”仍將延續(xù)。2012年開(kāi)門(mén)紅新產(chǎn)品——吉祥至尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）在延續(xù)“吉”系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了更大的突破，更加滿足營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的銷(xiāo)售需求。相信“吉祥至尊”會(huì)為“吉”系列書(shū)寫(xiě)新的傳奇。2334背景篇產(chǎn)品篇應(yīng)用篇45現(xiàn)代社會(huì)“七十二變”衣：從“一衣多季”到“一季多衣”現(xiàn)代人對(duì)服裝的挑選越來(lái)越細(xì)致，不僅要考慮質(zhì)量、花色，還要追求品牌和時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性與修養(yǎng)。食：從吃飽吃好到健康營(yíng)養(yǎng)人們的飲食觀念、飲食文化、飲食環(huán)境發(fā)生了潛移默化的改變，更注重“吃得健康、綠色、安全”。住：從“居者有其屋”到追求舒適百姓對(duì)精致生活的追求已超過(guò)“居者有其屋”的基本需求。從1978年到2010年，中國(guó)城市人均住房面積由6.7平米增長(zhǎng)到約30平米，農(nóng)村人均住房面積也增長(zhǎng)了4倍多。行：出行方式從單一傳統(tǒng)到多元轉(zhuǎn)變?nèi)缃癜傩諏?duì)出行方式的選擇越來(lái)越多，距離也越來(lái)越遠(yuǎn)。汽車(chē)、火車(chē)、高速列車(chē)、就連座飛機(jī)也成了平常百姓外出的選擇。56《中國(guó)青年報(bào)》發(fā)起的一項(xiàng)有7625人參與的調(diào)查顯示：78.8%的人認(rèn)為自己的收入比十年前增加了；85.3%的人感覺(jué)自己的生活負(fù)擔(dān)卻比十年前更重了。這說(shuō)明，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這些年居民的收入有了大幅的提高，但大多數(shù)人的感覺(jué)卻是生活負(fù)擔(dān)在不斷加重。67現(xiàn)在的幾萬(wàn)元，在將來(lái)可能買(mǎi)不了什么，因?yàn)橥ㄘ浥蛎洘o(wú)時(shí)無(wú)刻不在侵蝕著我們的財(cái)富。如果財(cái)富的增長(zhǎng)抵不過(guò)貶值的速度，再拼命掙錢(qián)，照樣“錢(qián)光光，心慌慌”。78物價(jià)飆升，滿意下降2011年7月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.5%，消費(fèi)者滿意指數(shù)降至低點(diǎn)，物價(jià)何時(shí)才能漲停？存錢(qián)縮水，理財(cái)無(wú)助自2010年2月開(kāi)始至今，老百姓已經(jīng)在負(fù)利率下連續(xù)生活了18個(gè)月。老百姓的存款能往哪走？基金？股市？黃金？房產(chǎn)？…來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣預(yù)測(cè)中心89郎咸平：我們是工作時(shí)間最長(zhǎng)、工資最低的國(guó)家用工人薪資除以GDP，得出的比值代表的是老百姓（區(qū)別于企業(yè)、政府、銀行、資產(chǎn)出租者、固定資產(chǎn)出售者等）的收入在整體收入中所占的比例，是衡量民生、民富的重要標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)？數(shù)據(jù)來(lái)源：博斯數(shù)據(jù)研究中心9102011年上半年，各類(lèi)自然災(zāi)害造成全國(guó)2.9億人次受災(zāi)，4490人死亡（含森林火災(zāi)死亡41人），1000人失蹤，直接經(jīng)濟(jì)損失1420.3億元。生存環(huán)境的不確定—天災(zāi)1011生存環(huán)境的不確定—人禍中國(guó)每年交通事故50萬(wàn)起，因交通事故死亡人數(shù)均超過(guò)10萬(wàn)人，已經(jīng)連續(xù)十余年居世界第一。2008年至2010年，全國(guó)共發(fā)生火災(zāi)39.8萬(wàn)起，死亡3865人，直接財(cái)產(chǎn)損失52.1億元。7月23日，溫州動(dòng)車(chē)事故，造成40人死亡，192人受傷。9月27日，上海地鐵發(fā)生兩車(chē)追尾事故，造成271人受傷。10月7日，濱保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受傷。10月1日，湖北神農(nóng)架一輛大型客車(chē)翻滾墜入三峽庫(kù)區(qū)，造成16人死亡、19人受傷。1112也許天災(zāi)人禍可以避免，但有些事情卻是人生必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。子女教育婚嫁醫(yī)療養(yǎng)老1213人們沒(méi)有暴富的指望，只渴望擁有踏實(shí)、穩(wěn)定的生活，不敢按下事業(yè)的暫停鍵，擔(dān)心隨時(shí)會(huì)被一次金融危機(jī)、一場(chǎng)大病、一次意外打回奮斗的起點(diǎn)。怎樣可以讓人們看到一個(gè)確定的未來(lái)？131414151516保持優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓創(chuàng)新一、新產(chǎn)品具備上市優(yōu)勢(shì)1617升級(jí)定期兩全保險(xiǎn)功能新產(chǎn)品的滿期領(lǐng)取金增加，符合客戶(hù)“既要保障，又想升值”的需求，并可擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模。保障中長(zhǎng)期理財(cái)1718搶占“新”市場(chǎng)在中國(guó)特殊的國(guó)情之下，未成年群體是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，目前監(jiān)管進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，新的政策條件下又將迎來(lái)新的機(jī)遇。1819具備強(qiáng)大的銷(xiāo)售基礎(chǔ)“吉”系列產(chǎn)品累計(jì)保費(fèi)高達(dá)193億元，“九十雙飛”再掀“吉祥如意”銷(xiāo)售狂潮。“吉”系列產(chǎn)品在公司產(chǎn)品銷(xiāo)售占比約40%，市場(chǎng)影響力強(qiáng)，客戶(hù)認(rèn)同度高。自2001年以來(lái)，“吉”系列產(chǎn)品已銷(xiāo)售約620萬(wàn)件保單。193億620萬(wàn)

40％1920吉祥如意

2011年1月，榮獲第五屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)“最具市場(chǎng)影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)2011年5月，榮獲2010年中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)“最具戰(zhàn)略創(chuàng)新力保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)吉星高照

2008年12月，榮獲第三屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)“最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)吉利相伴

2008年9月，“吉利先生”計(jì)劃，榮獲首屆中國(guó)百萬(wàn)中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜“2008年中國(guó)十大最佳保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品計(jì)劃”2007年11月，榮獲第二屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)“最佳保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)20212122“吉祥至尊”三大突破※

滿期返還標(biāo)準(zhǔn)提高，確定利益更加突出※18周歲前風(fēng)險(xiǎn)保額為零，易于多保、加保（所交保費(fèi)及身故現(xiàn)價(jià)不計(jì)入死亡風(fēng)險(xiǎn)保額）※A、B、C款三合一，清晰明了2223對(duì)客戶(hù)穩(wěn)健積累財(cái)富，合理規(guī)劃未來(lái)的至尊產(chǎn)品！對(duì)團(tuán)隊(duì)保證收入，持續(xù)發(fā)展的至尊法寶！產(chǎn)品特質(zhì)客戶(hù)需求隊(duì)伍習(xí)慣簡(jiǎn)單經(jīng)典客戶(hù)群體廣泛中長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄定向定期的資金積累計(jì)劃好講、好賣(mài)，符合各個(gè)層面業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷(xiāo)售習(xí)慣產(chǎn)品定位2324二、產(chǎn)品解析產(chǎn)品名稱(chēng)：吉祥至尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保年齡:

出生滿30天～55周歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保險(xiǎn)期間：期滿型：15、20、30年歲滿型：至50、60、70周歲釋義：因“吉”系列3年交費(fèi)的保費(fèi)占比少（不足1％），故取消該交費(fèi)期間，簡(jiǎn)化產(chǎn)品管理。15、20、30年的保險(xiǎn)期間須與交費(fèi)期間一致。2425保險(xiǎn)責(zé)任：滿期生存保險(xiǎn)金保險(xiǎn)期間屆滿，給付（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額）×1.05，合同終止。釋義：進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品中長(zhǎng)期儲(chǔ)備功能。應(yīng)對(duì)通貨膨脹、物價(jià)上漲等因素。2526身故或身體全殘保險(xiǎn)金1.一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘，按不同情形給付，合同終止：（1）18周歲前，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)；（2）18周歲后，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)×1.1。2.因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘，按不同情形給付，合同終止：（1）18周歲前，給付①+②①實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者；②累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 （2）18周歲后，給付（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額）×2。釋義：符合監(jiān)管機(jī)構(gòu)保護(hù)未成年人合法權(quán)益的監(jiān)管精神；放開(kāi)未成年人投保額度。18周歲前死亡概率低，故產(chǎn)品注重提高成年后的保障；易于老保單加保，有利于對(duì)中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。吉祥如意18周歲以下保單數(shù)量及保費(fèi)占比均在1/3左右，升級(jí)后客戶(hù)可二次加保、提高附加重疾保額等，增加業(yè)務(wù)人員件均保費(fèi)。2627投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。豁免保險(xiǎn)費(fèi)的，公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。釋義：對(duì)保費(fèi)豁免責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，明確了豁免方式，增強(qiáng)了銷(xiāo)售實(shí)務(wù)性。2728案例一（另附加08定期重疾10萬(wàn)保額，年交保費(fèi)970元。）投保人年齡保險(xiǎn)期間基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間年交保費(fèi)張先生30歲至60歲10萬(wàn)元20年4160元滿期生存保險(xiǎn)金60周歲時(shí)，張先生可領(lǐng)取（10萬(wàn)元+累積紅利保險(xiǎn)金額）×1.05+終了紅利。身故或身體全殘保險(xiǎn)金1.一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘，給付4160元×1.1，即4576元。2.因意外傷害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身體全殘，給付（10萬(wàn)元+累積紅利保險(xiǎn)金額）×2＋終了紅利。（上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。）3.重疾呵護(hù)：若合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險(xiǎn)保額的10%與附加險(xiǎn)保費(fèi)之和給付重大疾病保險(xiǎn)金，即10萬(wàn)元×10%+970元=10970元；在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。2829寶寶100天20年10萬(wàn)元20年4830元被保險(xiǎn)人年齡保險(xiǎn)期間基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間年交保費(fèi)案例二（另附加08定期重疾10萬(wàn)保額，年交保費(fèi)200元。）滿期生存保險(xiǎn)金20周歲時(shí)，寶寶可領(lǐng)取（10萬(wàn)元+累積紅利保險(xiǎn)金額）×1.05+終了紅利。身故或身體全殘保險(xiǎn)金1.合同生效之日起一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘，給付4830元。2.因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘，按不同情形給付：（1）18周歲前，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者+累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。（2）18周歲-20周歲，給付（10萬(wàn)元+累積紅利保險(xiǎn)金額）×2+終了紅利。（上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。）3.重疾呵護(hù)：若合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險(xiǎn)保額的10%與附加險(xiǎn)保費(fèi)之和給付重大疾病保險(xiǎn)金，即10萬(wàn)元×10%+200元=10200元；在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。2930責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列情形之一身故或身體全殘的，公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；3.自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；4.主動(dòng)吸食或注射毒品；5.酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；6.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，公司向投保人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項(xiàng)情形或被保險(xiǎn)人對(duì)投保人的故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故或身體全殘、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。3031加量領(lǐng)取，更舒心滿期領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的105％，為實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃增添資本。加倍保障，更安心18周歲后兩倍身故或全殘保障、投保人意外豁免保費(fèi)，突顯保障本質(zhì)。少兒加保，更貼心未成年人投保零風(fēng)險(xiǎn)保額，提高了成年后的身價(jià)保障及滿期利益，重疾保障增強(qiáng)。穩(wěn)定增值，更開(kāi)心保額分紅，復(fù)利遞增，傳承經(jīng)典十余年。產(chǎn)品特色：三加一穩(wěn)3132三、投保規(guī)則吉祥至尊—新契約業(yè)務(wù)管理規(guī)定1、險(xiǎn)種代碼：代碼6752、投保人范圍：被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人。吉祥至尊—核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定★

核保規(guī)則1、最低保額：?jiǎn)螐堊畹捅ｎ~1萬(wàn)元；2、危險(xiǎn)保額累積方式：責(zé)任類(lèi)型為壽險(xiǎn)；以“基本保額×2”與其他壽險(xiǎn)及含壽險(xiǎn)責(zé)任重疾險(xiǎn)共同計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)。3、未成年人投保：本險(xiǎn)種保額不計(jì)入“未成年人死亡風(fēng)險(xiǎn)保額”累計(jì)★財(cái)務(wù)核保要求投保人年交保費(fèi)及被保險(xiǎn)人累計(jì)最高保額須符合《核保業(yè)務(wù)管理手冊(cè)》（2010版）相關(guān)要求3233★

體檢規(guī)則總體要求體檢管理須遵循《新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司體檢業(yè)務(wù)管理辦法》（新保核[2009]5號(hào)）的相關(guān)規(guī)定體檢標(biāo)準(zhǔn)（同新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)）。各機(jī)構(gòu)體檢標(biāo)準(zhǔn)險(xiǎn)種類(lèi)型被保險(xiǎn)人年齡（周歲）累計(jì)危險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類(lèi)機(jī)構(gòu)二類(lèi)機(jī)構(gòu)三類(lèi)機(jī)構(gòu)新型壽險(xiǎn)0-14>30>25>2015-35>50>45>4036-40>40>35>3041-45>30>25>2046-49>20>15>10≥50體檢注：投保新型壽險(xiǎn)，累計(jì)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額達(dá)到保障型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)并低于新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，0-14歲及41-49歲被保險(xiǎn)人原則上要求體檢，如被保險(xiǎn)人確有合理理由無(wú)法參加體檢，可以填寫(xiě)投保問(wèn)卷代替體檢，15-40歲被保險(xiǎn)人無(wú)須填寫(xiě)投保問(wèn)卷。吉祥至尊—核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定3334★

生存調(diào)查規(guī)定1、總體要求：生存調(diào)查須遵循《新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范》（新保核[2009]14號(hào)）的相關(guān)要求。2、生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)：各類(lèi)機(jī)構(gòu)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)險(xiǎn)種類(lèi)型累計(jì)危險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類(lèi)機(jī)構(gòu)二類(lèi)機(jī)構(gòu)分紅型壽險(xiǎn)＞100＞50壽險(xiǎn)＋意外險(xiǎn)＋重疾險(xiǎn)＞50＞50殘疾人＞50＞30吉祥至尊—核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定3435★

保全核保規(guī)定1、投保人變更：投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，須符合保險(xiǎn)利益要求，無(wú)需附“不承擔(dān)保費(fèi)豁免責(zé)任”的特別約定（因條款已經(jīng)明確規(guī)定投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)）。2、保全新增附險(xiǎn)：717、718、362、2641等附加險(xiǎn)可以通過(guò)保全新增或加保；726、727、737等附加險(xiǎn)不可以通過(guò)保全新增或加保；附加險(xiǎn)核保規(guī)則同新契約核保規(guī)則。吉祥至尊—核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定3536長(zhǎng)期附加險(xiǎn)附加08定期重大疾病保險(xiǎn)吉祥至尊—附加險(xiǎn)規(guī)則所附短期附加險(xiǎn)的累計(jì)保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額。短期附加險(xiǎn)附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（718）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)同一主險(xiǎn)所附737保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本金額。所附短期附加險(xiǎn)不得超過(guò)3個(gè)。在附加717、726、727時(shí)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。同一被保險(xiǎn)人所附717、726及727累計(jì)不得超過(guò)5萬(wàn)。同一被保險(xiǎn)人所附718累計(jì)不得超過(guò)5份。只有附加362時(shí)方可附加2641，且362與2641的保額最低比例為2:1。附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007（718）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)36373738一句話講產(chǎn)品這是一款交費(fèi)不多，保障挺多（身故、全殘、保費(fèi)豁免），到期一次性領(lǐng)取的保額分紅型產(chǎn)品，是理財(cái)加保障的典范。一分鐘講產(chǎn)品“吉祥至尊”這款產(chǎn)品無(wú)論大人小孩都非常適合購(gòu)買(mǎi)。成人有兩倍身價(jià)保障，沒(méi)事兒又能當(dāng)攢錢(qián)；小孩兒投保無(wú)限制，可以為他多攢些錢(qián)，如果家長(zhǎng)發(fā)生不幸，“吉祥至尊”就為孩子撐起塌下的天，保證他（她）的所有保障不受損失。這款產(chǎn)品采用保額分紅機(jī)制，復(fù)利遞增，可以抵御通脹，是我們家庭必備的理財(cái)好幫手。一、產(chǎn)品銷(xiāo)售概述3839二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）類(lèi)別市場(chǎng)特征推薦理由關(guān)鍵詞按年齡分少兒市場(chǎng)孩子是家庭的中心，家長(zhǎng)投保意愿強(qiáng)教育費(fèi)用、結(jié)婚成本攀升，家長(zhǎng)壓力大投保無(wú)限制，實(shí)現(xiàn)利益最大化，提高附加重疾保額滿期領(lǐng)取，為孩子準(zhǔn)備好一筆教育金或婚嫁金，是家長(zhǎng)愛(ài)的延續(xù)保費(fèi)豁免，孩子未來(lái)有保證早儲(chǔ)備有未來(lái)青年市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)弱掙的少，花的多，缺少理財(cái)、規(guī)劃的意識(shí)樹(shù)立理財(cái)觀念，合理規(guī)劃人生，強(qiáng)制儲(chǔ)備資金，安全穩(wěn)健一份投入，多種用途，保障、理財(cái)兼具是獎(jiǎng)勵(lì)自己的專(zhuān)款專(zhuān)用的圓夢(mèng)基金強(qiáng)制儲(chǔ)蓄資金蓄水池中年市場(chǎng)家庭責(zé)任感強(qiáng)，是家里的經(jīng)濟(jì)支柱理財(cái)方式單一，儲(chǔ)蓄是重要方式事業(yè)上升期，工作壓力大交費(fèi)少，成本低，兩倍身價(jià)保障利益可實(shí)現(xiàn)最大化保額分紅，穩(wěn)定增值，安心面對(duì)不確定的未來(lái)可附加大病保障，有效抵御突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的打擊雙保障重責(zé)任長(zhǎng)規(guī)劃好未來(lái)3940類(lèi)別市場(chǎng)特征推薦理由關(guān)鍵詞按人群職業(yè)分中產(chǎn)階級(jí)責(zé)任感強(qiáng)，是家庭經(jīng)濟(jì)的支柱收入較高，消費(fèi)大，理財(cái)時(shí)間少社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加大，生存壓力較大，健康需求高、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)兩倍身價(jià)保障，生命有尊嚴(yán)，合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，充分體現(xiàn)對(duì)家人的責(zé)任與關(guān)愛(ài)滿期返還105%，抵御通脹，省心理財(cái)保費(fèi)豁免，突顯保險(xiǎn)保障本質(zhì)雙保障重責(zé)任長(zhǎng)規(guī)劃好未來(lái)私營(yíng)業(yè)主收入高、消費(fèi)大，現(xiàn)金流不穩(wěn)定理財(cái)知識(shí)少，投資意識(shí)強(qiáng)憂患意識(shí)強(qiáng)，對(duì)資金安全有需求精神壓力大，生活不規(guī)律，對(duì)身價(jià)有保障需求安全有效的資產(chǎn)保全方式身價(jià)保障、資產(chǎn)儲(chǔ)備兼，具為后代或自己的老年進(jìn)行財(cái)富積累資產(chǎn)保全彰顯身價(jià)家庭主婦交往圈子小，對(duì)家庭關(guān)注度高，依附于家庭和老公，缺乏安全感基本無(wú)收入來(lái)源，經(jīng)濟(jì)不夠獨(dú)立為未來(lái)籌備養(yǎng)老金增強(qiáng)自身安全感，對(duì)未來(lái)不確定的生活有信心私房錢(qián)保險(xiǎn)老公農(nóng)民沒(méi)有理財(cái)觀念，理財(cái)方式傳統(tǒng)、單一，主要為儲(chǔ)蓄缺乏保障，養(yǎng)老、疾病成人生重大問(wèn)題保費(fèi)低，保障高，可附加眾多附加險(xiǎn)保額分紅，保障、滿期領(lǐng)取齊增長(zhǎng)滿期一大筆老有所養(yǎng)病有所依二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（二）4041接觸：張先生，您好，好久不見(jiàn)，告訴您一個(gè)好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來(lái)之際，特推出一款、交費(fèi)不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領(lǐng)取的全能保障計(jì)劃。耽誤您兩分鐘的時(shí)間，跟您講解一下？說(shuō)明：人生千百步，教育第一步。孩子是我們的未來(lái)，我們不能讓孩子輸在起跑線上。您說(shuō)是吧，而且小孩的教育花費(fèi)相信您也知道，從幼兒園到大學(xué)，最少也要三十萬(wàn)以上，還不包括繼續(xù)深造的錢(qián)。想給孩子買(mǎi)個(gè)30萬(wàn)50萬(wàn)的保險(xiǎn)，一般的產(chǎn)品還都不能滿足，現(xiàn)在我們公司新推出的“吉祥至尊安心理財(cái)保障計(jì)劃”正好能解決這種需求。這個(gè)產(chǎn)品最大的特色是孩子投保無(wú)限制，保額按您所需，不但滿期領(lǐng)取提高了，孩子的重疾保障也能相應(yīng)提高，在為孩子提供充足教育費(fèi)用的同時(shí)，保費(fèi)豁免也保障了大人的意外風(fēng)險(xiǎn)。促成：現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一個(gè)美好未來(lái)吧！您想要給孩子投保20萬(wàn)還是30萬(wàn)呢？三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（一）少兒市場(chǎng)早儲(chǔ)備，有未來(lái)4142接觸：小張，最近工作應(yīng)該挺忙的，收入不錯(cuò)吧，我最近發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們存點(diǎn)錢(qián)真的挺難，每個(gè)月賺了挺多，但是剩下的真不多，真的變成了工資“白領(lǐng)”，因此養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣是很必要的。我們公司新開(kāi)發(fā)了一款安心理財(cái)、加倍保障的好產(chǎn)品——吉祥至尊，我給你詳細(xì)講一下。說(shuō)明：這款產(chǎn)品最大的特色是具有資產(chǎn)儲(chǔ)備功能。趁著我們現(xiàn)在年輕有能力掙錢(qián)的時(shí)候，每年強(qiáng)制省一筆錢(qián)下來(lái)，積少成多，也就在不知不覺(jué)中給自己準(zhǔn)備了一筆豐厚的資金，相當(dāng)于我們資金的蓄水池，多好啊！還有兩倍的身價(jià)保障，真正做到了兩全的班長(zhǎng)。很多向你這樣的年輕人都已經(jīng)投保了。促成：趕快告別“白領(lǐng)”時(shí)代吧，讓你的好未來(lái)，準(zhǔn)時(shí)來(lái)！三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（二）青年市場(chǎng)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、資金蓄水池4243接觸：張大哥，好久不見(jiàn)了，告訴您一個(gè)好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來(lái)之際，特推出一款、交費(fèi)不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領(lǐng)取的全能保障計(jì)劃。耽誤您兩分鐘的時(shí)間，跟您講解一下？說(shuō)明：在人生的旅途中，我們都希望生活更加美好，但是現(xiàn)代社會(huì)生活壓力不斷加劇，生活環(huán)境日益惡化，也給我們?cè)黾恿孙L(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨，將給家人帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的情感創(chuàng)傷和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這款產(chǎn)品組合計(jì)劃最大的特色是買(mǎi)一賠二，還有全面的大病保障，能保證無(wú)論什么情況下，都會(huì)保證您家人的生活品質(zhì)和未來(lái)的美好生活。促成：您看，為了您的家人，快撐開(kāi)這把守護(hù)家庭的保護(hù)傘吧！三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（三）中年市場(chǎng)雙保障、重責(zé)任、長(zhǎng)規(guī)劃、好未來(lái)4344接觸：張先生，您的事業(yè)蒸蒸日上，平時(shí)應(yīng)該也很忙吧，相信您平時(shí)沒(méi)有過(guò)多時(shí)間打理您的財(cái)產(chǎn)，都說(shuō)你不理財(cái)，財(cái)不理你，我們都期待有一種不用花很多時(shí)間，但又很穩(wěn)健的理財(cái)渠道，您說(shuō)是嗎？說(shuō)明：我們公司正好有一款安心理財(cái)保障計(jì)劃，這款產(chǎn)品的最大特色是您不用操心，就能解決您的理財(cái)需求，并且以保額分紅，復(fù)利遞增，您的利益年年漲，而且還能保障您的家庭和生活，到期一次性領(lǐng)取一大筆現(xiàn)金。促成：您看您是保20萬(wàn)還是30萬(wàn)呢？三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（四）中產(chǎn)階級(jí)安心理財(cái)、中長(zhǎng)期規(guī)劃4445接觸：張總，您看您做生意做得這么好，我一直特別佩服您這樣的成功人士。其實(shí)做生意也挺不容易的，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，一輪金融危機(jī)，就讓很多企業(yè)無(wú)法生存，辛苦很多年經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一夜間就什么都沒(méi)了，想想就心痛。所以很多時(shí)候我們的資金也需要一個(gè)安全的避風(fēng)港。說(shuō)明：這款吉祥至尊保障計(jì)劃最大的特色是在資金安全的前提下，擁有穩(wěn)健的利益，同時(shí)獲得高額的身價(jià)，更加彰顯了我們的身份。您看多好呢？促成：您覺(jué)得是買(mǎi)100萬(wàn)還是200萬(wàn)更合適呢？三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（五）私營(yíng)業(yè)主資產(chǎn)保全、彰顯身價(jià)4546接觸：張姐，你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕。女人這一生挺不容易，天天圍著老公孩子轉(zhuǎn)，付出這么多，從來(lái)沒(méi)為自己考慮過(guò)。現(xiàn)在也該是為自己考慮的時(shí)候了，針對(duì)這一情況，公司特別推出了一款安心理財(cái)加倍保障的計(jì)劃——吉祥至尊。說(shuō)明：您看，這款保障計(jì)劃最大的特色是保費(fèi)交的少，保障還很高，相當(dāng)于一位有責(zé)任心的保險(xiǎn)老公照顧您。這個(gè)老公一輩子只會(huì)忠心你一個(gè)人，當(dāng)你病了，會(huì)全心全意照顧您，您老了，還會(huì)一次性給您一大筆錢(qián)供您養(yǎng)老。這樣的“老公”好不好？促成：只要填上這份保單，您就可以擁有這樣一個(gè)好“老公”了……三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（六）家庭主婦私房錢(qián)、保險(xiǎn)老公4647接觸：張大伯，我們農(nóng)村人一輩子是最不容易的，俗話說(shuō)“面朝黃土背朝天”，辛辛苦苦了一輩子。老有所養(yǎng)、病有所依是我們每個(gè)人的愿望，我們公司新推出了一款安心理財(cái)保障計(jì)劃，剛好可以幫助我們來(lái)實(shí)現(xiàn)這一愿望。說(shuō)明：這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是保費(fèi)交的少，保障還很高，就像養(yǎng)個(gè)保險(xiǎn)兒子，當(dāng)我們一旦發(fā)生重病，這個(gè)保險(xiǎn)兒子就會(huì)守護(hù)在您身邊隨時(shí)照顧您，如果平平安安，到您老了，這個(gè)保險(xiǎn)兒子還會(huì)給您一大筆養(yǎng)老金，真正做到養(yǎng)兒防老，多好啊！促成：您看是保10萬(wàn)還是20萬(wàn)呢？三、銷(xiāo)售話術(shù)參考（七）農(nóng)民老有所養(yǎng)、病有所依4748人們最關(guān)心的問(wèn)題：一方面是生命的保障，一方面是財(cái)務(wù)的保障。如何在不確定的現(xiàn)實(shí)中，找到一份安心和踏實(shí)？讓客戶(hù)知道有一個(gè)確定的未來(lái)在等候著自己或家人，是此次產(chǎn)品包裝的整體思路。核心理念突出“吉祥至尊”產(chǎn)品規(guī)劃功能強(qiáng)大、如約而至的設(shè)計(jì)理念。“吉祥至尊”實(shí)現(xiàn)了人們“魚(yú)和熊掌兼得”的愿望，是中長(zhǎng)期理財(cái)保障產(chǎn)品的典范。包裝風(fēng)格為貼合廣泛中低端客戶(hù)群體的特性，此次產(chǎn)品包裝風(fēng)格溫馨、貼近生活，旨在讓受眾產(chǎn)品對(duì)未來(lái)幸福生活的聯(lián)想，產(chǎn)生良好的情緒體驗(yàn)。四、工具使用說(shuō)明－包裝思路住您的安全感，讓您的好未來(lái)，準(zhǔn)時(shí)來(lái)！48四、工具使用說(shuō)明－包裝思路“吉祥至尊”帶給消費(fèi)者的是那份苦苦追尋的安全感，是多年后按時(shí)呈現(xiàn)給客戶(hù)的美好未來(lái)，是送給生活的一份“吉祥”之禮。吉祥：“吉”系列產(chǎn)品，并為“吉祥如意”的升級(jí)產(chǎn)品，體現(xiàn)傳承之意。至尊：是匯聚了“吉”系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)于一體的大成之作，“吉”系列的巔峰產(chǎn)品。514950新型宣傳工具：彩信手機(jī)報(bào)/互動(dòng)應(yīng)用程序（智能手機(jī)、平板電腦、網(wǎng)絡(luò)）產(chǎn)品宣傳工具旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)員完成專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程，在接觸、說(shuō)明、促成等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，通過(guò)借助不同形式的內(nèi)容，對(duì)進(jìn)行全面細(xì)致地理念引導(dǎo)、產(chǎn)品特色講解及公司實(shí)力展示，使其成為營(yíng)銷(xiāo)員與客戶(hù)溝通的得力助手。四、工具使用說(shuō)明－工具種類(lèi)用于布置職場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)等，營(yíng)造氛圍、吸引客戶(hù)了解產(chǎn)品。用于營(yíng)銷(xiāo)員日常展業(yè)，幫助其全面、專(zhuān)業(yè)地介紹產(chǎn)品，降低銷(xiāo)售難度。借助電子化工具，向中高端客戶(hù)展業(yè)，或營(yíng)銷(xiāo)人員用于產(chǎn)品學(xué)習(xí)。職場(chǎng)布置類(lèi)：海報(bào)

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/產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

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產(chǎn)品利益演示手冊(cè)本次產(chǎn)品宣傳工具包括：50海報(bào)—開(kāi)門(mén)紅篇設(shè)計(jì)思路：一個(gè)禮盒，系著四幅溫馨的生活畫(huà)面，輕輕觸動(dòng)人們內(nèi)心最柔軟的地方。讓受眾體會(huì)滿滿的幸福感。配合開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品推動(dòng)，以禮盒呈現(xiàn)產(chǎn)品利益。主題“吉祥至尊，禮享生活”的“禮享”與“理想”諧音，寓意擁有吉祥至尊，體驗(yàn)理想生活。545155設(shè)計(jì)思路：一本臺(tái)歷，記載了人生的每個(gè)重要時(shí)刻，好的人生規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)美好的夢(mèng)想！借用臺(tái)歷形式，突出“吉祥至尊”的定期保障功能。廣告語(yǔ)“好未來(lái)，準(zhǔn)時(shí)來(lái)”強(qiáng)調(diào)了滿期領(lǐng)取的確定性，引發(fā)對(duì)美好未來(lái)的憧憬。海報(bào)—產(chǎn)品上市篇5253掛旗使用場(chǎng)所：職場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)思路：正面采用開(kāi)門(mén)紅海報(bào)，背面為產(chǎn)品LOGO及產(chǎn)品特色。整體效果為一個(gè)立體禮物盒，視覺(jué)效果表現(xiàn)突出。目的：營(yíng)造熱烈的開(kāi)門(mén)紅氛圍，為業(yè)務(wù)員營(yíng)造更好的工作環(huán)境，有助于激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)單。5354易拉寶使用場(chǎng)所：職場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)思路：以?xún)煽町a(chǎn)品海報(bào)延展而成，視覺(jué)效果表現(xiàn)突出。開(kāi)門(mén)紅篇重在營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛，產(chǎn)品篇重在突出產(chǎn)品利益。目的：營(yíng)造熱烈的開(kāi)門(mén)紅氛圍，為業(yè)務(wù)員營(yíng)造更好的工作環(huán)境，有助于激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)單。5455精裝計(jì)劃書(shū)使用對(duì)象：主要向中高端客戶(hù)展示或贈(zèng)予的。設(shè)計(jì)說(shuō)明：引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品理解。整個(gè)溝通的過(guò)程就是一次產(chǎn)品接觸、說(shuō)明和促成的過(guò)程。主要內(nèi)容：理念引導(dǎo)產(chǎn)品介紹案例演示保額分紅公司介紹接觸說(shuō)明促成5556精裝計(jì)劃書(shū)理念引導(dǎo)接觸產(chǎn)品講解案例演示說(shuō)明分紅機(jī)制說(shuō)明公司實(shí)力促成主要內(nèi)容說(shuō)明：5657明亮的色彩符合過(guò)年期間喜慶的節(jié)日氛圍。采用禮物盒的形象，寓意是新華保險(xiǎn)向客戶(hù)送上的一份“吉祥”禮物。精裝計(jì)劃書(shū)—封面5758引導(dǎo)提示：您覺(jué)得自己現(xiàn)在的生活狀態(tài)如何？精裝計(jì)劃書(shū)—P1理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)通過(guò)一段感性的文字抒發(fā)對(duì)人生的感悟，提出“從容”與”窘迫“兩種不同的生活方式，配以對(duì)比明顯的漫畫(huà)，旨在引發(fā)客戶(hù)對(duì)自身情況的聯(lián)想。5859精裝計(jì)劃書(shū)—P2理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)從現(xiàn)代社會(huì)“衣食住行”的巨大變化切入，強(qiáng)調(diào)事物的兩面性，進(jìn)而提出社會(huì)變化帶給人們的不安及對(duì)未來(lái)不確定的觀點(diǎn)——“不安的生活，握不住的明天”。引導(dǎo)提示：國(guó)內(nèi)外投資市場(chǎng)形勢(shì)的變化;物價(jià)上漲、通貨膨脹；食品安全、環(huán)境污染、意外事故頻發(fā)。5960精裝計(jì)劃書(shū)—P3理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)前一頁(yè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)生活環(huán)境的“不確定”，但人生總有些階段是必須要經(jīng)歷的——上學(xué)、結(jié)婚、養(yǎng)老、醫(yī)療，強(qiáng)調(diào)確定的人生花銷(xiāo)，引發(fā)客戶(hù)的同理心，為切入產(chǎn)品做鋪墊。引導(dǎo)提示：生活不容易，為了減少心中的不安，不得不加倍存錢(qián)；需要一種安穩(wěn)、踏實(shí)的生活狀態(tài)，需要一筆確定的資金，給您一個(gè)確定的未來(lái)。6061精裝計(jì)劃書(shū)—P4理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)提出客戶(hù)需求后，激發(fā)其想擁有“好未來(lái)”的欲望，順理成章導(dǎo)入產(chǎn)品特色“三加一穩(wěn)”，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品功用，引發(fā)其了解產(chǎn)品的興趣。對(duì)產(chǎn)品投保年齡、交費(fèi)期間、保險(xiǎn)責(zé)任等介紹，使客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品具體內(nèi)容。引導(dǎo)提示：夢(mèng)想，不再只是想一想。根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求情況，將某一點(diǎn)產(chǎn)品功用重點(diǎn)介紹：小孩—投保無(wú)限制（新客戶(hù)）；二次加保（老客戶(hù)），提高保障；保費(fèi)豁免，延續(xù)對(duì)孩子的愛(ài)。大人—理財(cái)保障全都有。6162精裝計(jì)劃書(shū)—P5“吉祥至尊”沒(méi)有重疾責(zé)任，配以“附加08重疾”使得客戶(hù)的保障更全面，體現(xiàn)保險(xiǎn)保障的本質(zhì)及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)。引導(dǎo)提示：好身體是本錢(qián)，重疾保障是迎接“好未來(lái)”的夯實(shí)基礎(chǔ)。附加購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)，保費(fèi)低，保障高。理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)6263精裝計(jì)劃書(shū)—P6小孩和中年人是主要客戶(hù)群。以家庭為單位，對(duì)出生100天的男孩及30歲的父親通過(guò)故事的形式讓客戶(hù)更加感性、形象的認(rèn)識(shí)到“吉祥至尊”的利益所在。引導(dǎo)提示：突出對(duì)家庭的保障，引導(dǎo)一個(gè)家庭整體購(gòu)買(mǎi)。對(duì)孩子—教育金、婚嫁金、保費(fèi)豁免，是父母延續(xù)的愛(ài)。對(duì)青年—資金的蓄水池。對(duì)中年—養(yǎng)老金、醫(yī)療補(bǔ)充、保費(fèi)豁免，體現(xiàn)家庭責(zé)任。理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)6364精裝計(jì)劃書(shū)—P7引導(dǎo)提示：現(xiàn)金分紅，好比分雞蛋；保額分紅，好比將雞蛋孵成小雞，雞又生蛋，越來(lái)越多，形象說(shuō)明復(fù)利效應(yīng)。公司與客戶(hù)的利益分配：不輸才能贏；你有我才有；你多我才多。在產(chǎn)品介紹之后，以漫畫(huà)的方式講解保額分紅與現(xiàn)金分紅的區(qū)別，并圖解保額分紅的機(jī)制原理，通俗易懂，強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)保額分紅的認(rèn)識(shí)，減少對(duì)產(chǎn)品分紅效果的疑慮。理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)6465精裝計(jì)劃書(shū)—P8理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)展示15年以來(lái)公司總資產(chǎn)、總保費(fèi)的上升情況，及近年公司所獲得的品牌榮譽(yù)，向客戶(hù)呈現(xiàn)強(qiáng)大的公司實(shí)力，增加客戶(hù)對(duì)公司品牌的好感和信賴(lài)。6566精裝計(jì)劃書(shū)—P9、10對(duì)強(qiáng)大的股東背景的介紹，可以增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信心；優(yōu)質(zhì)服務(wù)及理賠案例解除客戶(hù)后顧之憂。理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)提示：公司現(xiàn)有股東包含了國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚的企業(yè)；側(cè)面體現(xiàn)了公司的實(shí)力。列舉了匯金旗下金融機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，說(shuō)明新華保險(xiǎn)是與四大國(guó)有銀行及眾多金融企業(yè)背景相同的國(guó)有保險(xiǎn)公司，且是匯金持股的唯一一家人壽保險(xiǎn)公司，可見(jiàn)公司發(fā)展前途。6667二折頁(yè)建議書(shū)接觸說(shuō)明促成使用對(duì)象：主要向中低端客戶(hù)展示或贈(zèng)予的。設(shè)計(jì)說(shuō)明：二折頁(yè)是精裝計(jì)劃書(shū)的精編版，同樣包含了接觸、說(shuō)明、促成中所需的必要內(nèi)容，增設(shè)空白填寫(xiě)部分，輔助營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行促成。主要內(nèi)容：公司介紹理念引導(dǎo)案例演示空白計(jì)劃6768二折頁(yè)建議書(shū)內(nèi)一：理念引導(dǎo)內(nèi)二：案例演示封底：空白計(jì)劃填寫(xiě)空白計(jì)劃書(shū)表述內(nèi)容更為正式，便于客戶(hù)更清楚自己的保險(xiǎn)利益，每項(xiàng)責(zé)任下方切實(shí)的利益提示使客戶(hù)清楚地知道產(chǎn)品的每項(xiàng)功用。6869單頁(yè)計(jì)劃書(shū)使用對(duì)象：主要向中低端客戶(hù)廣泛發(fā)送。設(shè)計(jì)說(shuō)明：內(nèi)容簡(jiǎn)練、清晰，理性、感性?xún)?nèi)容相結(jié)合，易于客戶(hù)產(chǎn)生了解產(chǎn)品的興趣。符合專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)流程中的接觸、說(shuō)明過(guò)程。主要內(nèi)容：公司介紹理念引導(dǎo)案例演示接觸說(shuō)明促成6970單頁(yè)計(jì)劃書(shū)—成人版正面設(shè)計(jì)思路：成人版單頁(yè)計(jì)劃書(shū)是精裝計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)版，正面內(nèi)容包含“理念引導(dǎo)—產(chǎn)品特色—公司實(shí)力”邏輯。可通過(guò)聊天形式切入現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)。引發(fā)客戶(hù)思考，了解其保障需求。導(dǎo)入產(chǎn)品特色，按客戶(hù)需求重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功用。對(duì)公司實(shí)力進(jìn)行展示，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的信任。7071單頁(yè)計(jì)劃書(shū)—成人版背面案例演示以30歲女性為例，與精裝計(jì)劃書(shū)、二折頁(yè)的爸爸與孩子的保障計(jì)劃區(qū)別開(kāi)來(lái)，便于營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)不同人群進(jìn)行講解。“好未來(lái)，準(zhǔn)時(shí)來(lái)”醒目、突出，明確告訴客戶(hù)“吉祥至尊”產(chǎn)品帶給客戶(hù)的利益。7172單頁(yè)計(jì)劃書(shū)—少兒版正