精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業零售營銷管理的組織形成和戰略的總體目標 零售市場的銷售，各零售店的市場管理，在總經理的領導下，由銷售部經理主抓。各大區域各設一名經理，具體負責其所在區域的銷售市場管理工作，各分店確定一名店長來負責市場銷售，目標銷售市場是公司生存的根基，銷售市場管理的成功與否直接影響到企業的經濟效益，因此，必須在調查研究的基礎上根據市場的變化不斷重新確立自已的目標銷售市場。 公司總體營銷戰略是戰略策劃中必須首先明確的問題，沒有戰略目標，戰略就失去了意義。根據公司的發展需要，可以制定出許多營銷戰略目標，但其中必有一些帶根本性的，對企業發展起決定性影響作用的目標具有約束力和引導力，它們是營銷戰略所追求的最高層次目標，可分為長遠目標，中期目標和戰術目標。 １長遠目標：長遠目標是對公司營銷目標最高度的概括，反映了營銷的重點和主攻方向，是公司在一定的時期內營銷活動總的指導思想和發展戰略。由于戰略本身就是具有長遠和全局性的特點。戰略的最終目標就更能本現這一點。它貫穿于整個營銷活動的全過程，公司的任何活動都不能離開它而存在?？己斯緺I銷活動效率和成果如何，主要就看公司長遠目標的完成情況，重要性不言而喻。 長遠目標綜合反映了公司完成營銷任務有決定性影響的各種因素的要求。其具體規定公司在市場銷售，竟爭形象，品牌，財務，員工福利等方面應達到的水平和程度，是公司營銷方針的具體化。從一般意義上講，長遠目標是任何公司企業營銷戰略策劃首先必須確定的方向。 ２中期目標：中期目標是對公司營銷長遠目標的分解。它體現了企業營銷活動在其一個具體時間段中的運行內容。從這者的關系來看，兩者同屬戰略總體目標的范疇，中期目標是長遠目標的現實表現形式。因此，兩者是內在統一的關系，但中期目標必須符合長遠目標的要求，其設置不應損傷長遠目標。兩者之間可能會存在對立或沖突，所以在實際操作過程中也需要根據長遠目標對各中間目標變化進行必要的折中和調整。中期目標的作用在于對目標有明確的時間概念，便于針對薄弱環節及時采取必要的措施，以保證公司營銷目標的實現。 ３戰術目標:戰術目標是以一定時期內公司預定的營銷目標為中心,使各項工作都圍繞著如何保障實現此目標的統籌而運作.公司營銷目標的實現，必須依賴于具體的操作活動。公司的營銷活動，歸根到底就是使與實現營銷目標相關的各種因素之間達到最佳的運行狀態，它包括選擇目標的方法，途徑和各項資源配置在內的行動方案。戰術目標的制定就是這種努力的具體化，它研究企業如何通過合適的價格，渠道營銷戰略向目標公眾提供合適貨物的實際操作手段。 戰術目標必須是能夠指導營銷活動的具體方案,它對公司營銷目標的實現做出科學的