營銷專業(yè)論文營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或開掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的經(jīng)過。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、經(jīng)過和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的經(jīng)過，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的經(jīng)過。營銷專業(yè)論文1摘要：伴隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展及我國高等教育發(fā)展的群眾化進(jìn)程，高職教育市場營銷專業(yè)面臨著發(fā)展中亟待突破的瓶頸，被教育者職業(yè)自信欠缺、班級人數(shù)負(fù)荷過大、忽視人文素質(zhì)教育、實踐體系粗淺及師資氣力薄弱等問題對專業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。伴隨著中國社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展及我國高等教育發(fā)展的群眾化進(jìn)程，高職市場營銷專業(yè)面臨著發(fā)展中亟待突破的瓶頸。一、自自信心欠缺成為學(xué)生職業(yè)發(fā)展的最大障礙高考失敗、大專學(xué)歷、就業(yè)壓力已經(jīng)成為高職生群體特殊心理狀況的主要原因，這在某種程度上進(jìn)一步放大了學(xué)生的自卑心態(tài)、削弱了職業(yè)自信的建立，往往導(dǎo)致學(xué)生過低的自我評價，以為本人完成不了事情。營銷專業(yè)的高職生不同于其它文科專業(yè)尤其是理工專業(yè)，他們將來需要跟形形色色的客戶打交道，這種不正常的心理定勢在營銷活動中起著很大的負(fù)面作用，使人畏縮猶豫裹足不前，壓抑了內(nèi)在能力的發(fā)揮。要修復(fù)或改善學(xué)生的這種心理狀態(tài)，提升其職業(yè)自信，除了輔助于一定的心理干涉之外，更多地要請教師能夠在教學(xué)方法上多鼓勵、贊許、肯定，少否認(rèn)、批評、責(zé)備，進(jìn)而讓學(xué)生能夠體驗到本人的價值，維護(hù)本人的自尊，構(gòu)成穩(wěn)定的自自信心。譬如，國外的一些職業(yè)教育體系里是沒有“不及格〞的，取而代之以“REDO〞，就是擔(dān)憂影響學(xué)生自自信心的建立，影響他們將來的職業(yè)發(fā)展。二、班級人數(shù)太多直接影響高職專業(yè)教學(xué)效果高職教育的課堂形式，重在討論溝通，重在學(xué)生自主學(xué)習(xí)、培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)習(xí)。十分是營銷專業(yè)，其實戰(zhàn)性和變化性強的特點更需要學(xué)生能夠主導(dǎo)課堂，但這也對老師教學(xué)工作提出了更高的要求，老師不僅要對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，還要把握他們的思維動向和特點，通過適當(dāng)提問促進(jìn)每一個同學(xué)都考慮，讓每一個同學(xué)都動起來。然而這樣的教學(xué)形式難以實現(xiàn)的一個最大問題在于班級人數(shù)過多。五六十人一個班級很正常，甚至有的班級人數(shù)更多。這樣課堂討論就難以組織、駕馭，難以考慮到學(xué)生們的思維個性，進(jìn)而又轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)教育的老師主導(dǎo)形式，影響教學(xué)效果。高職營銷專業(yè)班級人數(shù)的改革，外表上看是減少人數(shù)的問題，實則是高職教育資源明顯投入缺乏的問題。三、過于注重學(xué)生技能提高而忽視綜合素質(zhì)培養(yǎng)今天營銷專業(yè)的高職教育過于注重技能教授，而忽視思想的傳遞。固然以就業(yè)為導(dǎo)向沒有錯，但學(xué)習(xí)太過于功利化，其結(jié)果學(xué)生只重視專業(yè)課學(xué)習(xí)，而忽視人文素養(yǎng)提高，學(xué)生個性被抹殺，甚至嚴(yán)重“格式化〞，缺乏創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的思維和活力，最終很多學(xué)生“技能型〞人才沒有構(gòu)成，做人的基本東西也沒構(gòu)成，這樣只能教出一堆無所作為的營銷人，而培養(yǎng)不出人才。愛因斯坦曾反復(fù)強調(diào)：“只用專業(yè)知識教育人是很不夠的，通過專業(yè)教育，他能夠成為一種有用的機器，但是不能成為一個和諧發(fā)展的人……〞因而，重術(shù)輕道的結(jié)果只會使受教育者職業(yè)發(fā)展的后勁兒嚴(yán)重缺乏。營銷專業(yè)的高職教育必須將職業(yè)人文教育浸透到課程體系中，使之成為包括職業(yè)價值觀、職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容的綜合課程，以有機的課程體系促進(jìn)高職教育本質(zhì)屬性的全面回歸，確立高職教育營銷專業(yè)的教育本位與辦學(xué)特色。四、實踐教學(xué)體系多流于外表待于進(jìn)一步深化高職教育營銷專業(yè)最好的實踐教學(xué)形式便是回歸企業(yè)。這就要求高職院校建立校外實訓(xùn)基地，然而營銷活動的相對開放性和不確定性導(dǎo)致企業(yè)實訓(xùn)成本增加，從某種程度上影響了校外實訓(xùn)基地的建設(shè)效果。所以，很多營銷專業(yè)的實訓(xùn)基地建設(shè)還停留在協(xié)議上，或零星有幾個點，但運轉(zhuǎn)困難，沒有構(gòu)成雙向互動、長期穩(wěn)定、運轉(zhuǎn)良好的基地平臺，有的形同虛設(shè)，根本起不到學(xué)生技能培養(yǎng)的作用。在校內(nèi)實踐基地建設(shè)上，多數(shù)院校的營銷專業(yè)多采取以場景模擬和電腦實訓(xùn)模擬為主的“實訓(xùn)室〞形式。但大多實訓(xùn)室僅停留在低水平技能操作上，能夠知足的只是徒有四壁的“場所〞，致使專業(yè)課程實踐教學(xué)的計劃仍然無法有效落實，這與教育部要求的“至少保證40％的實踐教學(xué)〞是不相適應(yīng)的。五、老師總量嚴(yán)重缺乏師資氣力薄弱營銷專業(yè)高職教育如今與教育部對高職高專院評估指標(biāo)體系規(guī)定的16:1的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)相比差距很大。老師總量的缺乏導(dǎo)致老師工作負(fù)荷過大，部分院校營銷專業(yè)老師周工作量平均大于18課時，老師很少有時間開展教學(xué)研究及企業(yè)營銷實踐工作。另外，高職院校的營銷專業(yè)師資隊伍有一個共同的特點，那就是來自企業(yè)的營銷大師較少，這種情況與職業(yè)教育發(fā)展所需要的既有理論知識又有豐富實踐工作經(jīng)歷的“雙師〞素質(zhì)老師數(shù)量要求差距較大。同時，青年老師大多是普通高校的畢業(yè)生，缺少對企業(yè)一線營銷活動的實際體驗，對職業(yè)教育的特點及要求缺乏深化的認(rèn)識，因此職業(yè)教育能力較弱。師資氣力薄弱直接影響到營銷專業(yè)職業(yè)教育的效果。總之，高職營銷專業(yè)在將來發(fā)展中面臨著宏大的挑戰(zhàn)。參考文獻(xiàn)：[1]張雅靜.高職高專市場營銷課程主要技能及考核辦法研究[J]，中國教育技術(shù)裝，20xx年02期[2]肖雙喜.管理類課程理論與實踐教學(xué)“二合一〞探索[J]，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，20xx年05期[3]馮偉國.各級各類職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展研究，上海交通大學(xué)出版社，20xx年3月出版營銷專業(yè)論文2市場競爭日趨劇烈，促使企業(yè)竭力保持同老顧客的合作關(guān)系，同時也應(yīng)不斷尋求時機創(chuàng)造新顧客，以完善企業(yè)再造功能，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2、價值鏈營銷的動態(tài)性構(gòu)成價值鏈的內(nèi)部、外部眾多因素依時間、空間條件的改變而發(fā)生不同方向、程度的變化。企業(yè)應(yīng)迅速作出調(diào)整，保持價值鏈營銷運動經(jīng)過的相對平衡，不斷往復(fù)構(gòu)成良性循環(huán)。3、價值鏈營銷的重點是分析研究市場需求價值鏈營銷諸環(huán)節(jié)的互動及其循環(huán)都是在有市場需求這個前提條件下才能實現(xiàn)。分析研究市場需求的關(guān)鍵在于尋找潛在需求。當(dāng)這種需求被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，并通過產(chǎn)品去知足時，價值鏈營銷才能發(fā)揮作用，進(jìn)而企業(yè)在競爭中才能處于有利地位。營銷專業(yè)論文3摘要：連續(xù)多年中央一號文件提出：新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的構(gòu)建與發(fā)展是關(guān)鍵，在“三農(nóng)〞大力發(fā)展的前提下，農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展得到了廣泛的關(guān)注。文章從組織元的概述、多組織元系統(tǒng)的概念和特征來闡述組織元模型，并對嵌入組織元模型的農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的概念及特征進(jìn)行概括，進(jìn)而為農(nóng)合組織營銷渠道成員的作用推理奠定基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：MAS；農(nóng)民專業(yè)合作組織；營銷渠道系統(tǒng)；特征分析1組織元模型1.1組織元概述信息革命是在工業(yè)革命后開場的一場技術(shù)與通訊的改革，對整個社會產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。但是，信息革命在給營銷渠道各環(huán)節(jié)帶來機遇的同時，也讓挑戰(zhàn)并存。通過信息互聯(lián)這樣的載體推動，營銷渠道上各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變了原有的管理形式和運行方式，讓一切以前以為不可能的事情變?yōu)榭赡堋Ｐ畔r代帶來的是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中大量的信息互相聯(lián)絡(luò)并且互相約束，共同作用構(gòu)成一個有機的整體。在研究復(fù)雜性科學(xué)時，其中的一種方式叫做多Agent系統(tǒng)。這種研究方法能夠透過現(xiàn)象看到復(fù)雜事物的本質(zhì)，將研究的系統(tǒng)抽象而成MAS，組成具有功能性質(zhì)的Agent替代復(fù)雜系統(tǒng)的組成單元。1.2多組織元系統(tǒng)〔MAS〕〔1〕多組織元系統(tǒng)〔MAS〕的基本概念A(yù)gent的概念是在研究人工智能中不僅僅是由于意識到了把人工智能各領(lǐng)域的研究成果集成為一個具有智能行為概念的“人〞，更為重要的是通過Agent能夠明晰的明了人類的智能更多是一種社會性的智能。這是由于人類在進(jìn)行活動時為了解決復(fù)雜問題往往需要多個人員來完成，這是一個協(xié)作的經(jīng)過。當(dāng)多個人構(gòu)成的社會團(tuán)體共同工作時才能表現(xiàn)出最重要的智能。人類的智能行為在協(xié)作、會談等時候表現(xiàn)的最為明顯。在對社會智能研究的經(jīng)過中，人工智能的研究對象是人的對應(yīng)物“Agent〞，社會智能的研究對象是社會的對應(yīng)物“多Agent系統(tǒng)〞。〔2〕多組織元系統(tǒng)〔MAS〕的特征MAS是由多個Agent組成的分布式系統(tǒng)，它的特征能夠從下面幾個方面表述：第一，MAS具有分布性。MAS沒有集中的全局中心控制，是每個Agent對系統(tǒng)和組織的局部控制，其具有較強的分布性第二，MAS具有開放性。MAS的開放性表如今每個個體的Agent之間都有關(guān)聯(lián)關(guān)系，但卻也能隨時參加和退出。第三，MAS具有動態(tài)性。個體的變化導(dǎo)致MAS的變化。每個個體都能夠隨著環(huán)境自行產(chǎn)生相應(yīng)的變化而不受其他個體的行為影響隨時調(diào)整。〔3〕MAS系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)合組織營銷渠道的可行性和必要性與傳統(tǒng)的設(shè)計方法不同的是，農(nóng)合組織營銷渠道是一個復(fù)雜的柔性系統(tǒng)，它采用動態(tài)的方式改變了傳統(tǒng)的渠道設(shè)計。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的模型設(shè)計和控制上的方法和對策，國內(nèi)外的學(xué)者運用組織理論提出了很多建議，但是都存在不同程度的缺陷和缺乏。由于MAS會反映出很多數(shù)學(xué)模型無法解決的問題，這就需要采取智能的管理理念來解決個體之間的利益特征。鑒于農(nóng)合組織營銷渠道與MAS之間存在很多的類似之處，本研究以為MAS是支持農(nóng)合組織營銷渠道的管理與運作的一種有效的理論與方法，特將MAS系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)合組織營銷渠道，主要是基于下面這幾方面的考慮：首先，渠道成員能夠抽象為自主Agent。不同的渠道成員能夠作為單獨的一類個體，渠道成員之間存在著一種動態(tài)的互相依靠關(guān)系。每個渠道成員都要根據(jù)本人的實際情況來制定決策，通過衡量如今的環(huán)境判定本身的經(jīng)營策略和組織構(gòu)造。成員之間通過信息的交換更好地適應(yīng)如今的環(huán)境，配合外界環(huán)境的變化和發(fā)展。渠道成員的特征與Agent十分類似，每個單個成員類似于一個Agent。其次，實現(xiàn)農(nóng)合組織營銷渠道的快速重構(gòu)。農(nóng)合組織營銷渠道需要順應(yīng)市場的變化而快速重構(gòu)，成員能夠隨著市場的需求進(jìn)入或者退出任何的營銷渠道。正如Agent能夠根據(jù)外部環(huán)境進(jìn)入或者退出MAS系統(tǒng)，這樣能夠保證系統(tǒng)具有高效的重構(gòu)性。最后，知足農(nóng)合組織營銷渠道快速響應(yīng)市場變化。MAS能夠根據(jù)不同事件性質(zhì)來進(jìn)行差異處理，不同的農(nóng)合組織營銷渠道能夠應(yīng)對不同的突發(fā)情況。農(nóng)合組織營銷渠道能夠通過提高管理效率來處理該類型的日常事務(wù)，到達(dá)渠道智能化的管理方式。2嵌入MAS的農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的界定根據(jù)伯特?羅森布洛姆（營銷渠道：管理的視野）一書對營銷渠道的定義：營銷渠道是為實現(xiàn)分銷目的而受管理調(diào)控的外部關(guān)聯(lián)組織。本研究把商品自生產(chǎn)至銷售終端之間的會談企業(yè)和團(tuán)體稱為關(guān)聯(lián)組織。營銷渠道的成員由于所履行的某種職能不涉及進(jìn)行會談，所以不在這個范圍之內(nèi)。因而，本部分所研究的渠道成員主要包括農(nóng)戶、農(nóng)合組織、公司和中間商。就西部地區(qū)的農(nóng)合組織營銷渠道而言，農(nóng)戶、農(nóng)合組織、公司〔主要指加工公司〕及中間商的詳細(xì)職責(zé)和作用如下：第一，農(nóng)戶組織元：農(nóng)戶組織元是地位低級的農(nóng)合組織營銷渠道單元，其是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。但是，由于我國二元構(gòu)造特征，農(nóng)戶組織元不可避免的會存在很多缺點，如組織性極弱、實力較差等。第二，農(nóng)合組織組織元：農(nóng)合組織是同類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者提供的聯(lián)合性經(jīng)濟(jì)組織。在知足成員自愿民主的基礎(chǔ)之上進(jìn)行互助，能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力和農(nóng)民收入，這對農(nóng)業(yè)方面具有著重要的作用。第三，加工公司組織元：加工環(huán)節(jié)的渠道組織元稱為“加工公司組織元〞，是指從事初級農(nóng)產(chǎn)品加工的農(nóng)產(chǎn)品加工公司，它通過對初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工來提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價值，通過這種方式不斷匹配變化的消費構(gòu)造，并知足動態(tài)變化的消費者需求，這對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道具有重要的作用。第四，中間商組織元：處于流通環(huán)節(jié)的渠道組織元稱為“中間商組織元〞，中間商組織元是在營銷渠道中處于一個重要地位的銷售組織，包括農(nóng)產(chǎn)品的營銷商、批發(fā)商等。3嵌入MAS的農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的特征分析對于嵌入MAS農(nóng)合組織的營銷渠道系統(tǒng)來講，主要包括農(nóng)戶組織元、農(nóng)合組織組織元、公司組織元以及中間商組織元，這些組織元在該系統(tǒng)中具有什么樣的特征，是值得分析的。3.1農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)中農(nóng)戶組織元的特征分析第一，農(nóng)戶是基本的農(nóng)合組織更是農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的起點。我國農(nóng)業(yè)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的最小經(jīng)濟(jì)單位是單個農(nóng)戶，農(nóng)戶是在生產(chǎn)組織中存在的獨立體，其他的任何農(nóng)合組織都是在農(nóng)戶的基礎(chǔ)上發(fā)展來的，因而講農(nóng)戶是基本的農(nóng)合組織更是農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的起點。第二，農(nóng)戶進(jìn)入農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的組織化程度低。西部地區(qū)農(nóng)戶進(jìn)入市場的組織化程度普遍較低，農(nóng)戶介入合作的比例不高。據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止20xx年6月底，在工商行政管理部門登記的農(nóng)民專業(yè)合作社已達(dá)44.6萬戶，實有成員3570萬戶，占全國農(nóng)戶總數(shù)的14.3%，相當(dāng)于每7戶農(nóng)民中就有1戶參加各類合作社。對于地區(qū)分布情況來講，我國中部出現(xiàn)的最多，比方講山東、湖南、陜西等地區(qū)，西部出現(xiàn)的最少，比方講新疆、青海、寧夏等。這是由于很多西部地區(qū)的資金缺乏以構(gòu)成生產(chǎn)能力導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較小，所以不能進(jìn)行大批量的營銷規(guī)模。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率低的情況下更難以保證生產(chǎn)質(zhì)量，使得農(nóng)合組織營銷渠道組織化程度低，嚴(yán)重制約農(nóng)合組織營銷渠道的優(yōu)化。第三，農(nóng)戶在農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的地位低下。隨著改革開放以來，為了知足我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)量能夠增產(chǎn)，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制起到了重要的作用。根據(jù)前面的分析能夠發(fā)現(xiàn)，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的重要性。市場競爭使得供求關(guān)系發(fā)生宏大的變化，單個農(nóng)戶在市場的競爭力也降低了很多。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、變質(zhì)的特性，使其儲存條件較高，進(jìn)而構(gòu)成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的時間性和季節(jié)性較強，造成“買家不急賣家急〞的銷售特點，愈加降低了小農(nóng)戶討價還價的資本。面對這種情況，農(nóng)戶有兩種選擇，一是在政府政策的庇護(hù)之下繼續(xù)保持小農(nóng)戶的狀態(tài)，這樣能夠增加原來的收益，但隨著時間的推移和市場競爭態(tài)勢的改變，農(nóng)戶的絕對收入固然提高了但是相對收入?yún)s降低了且收益的增加會越來越弱；二是小農(nóng)戶聯(lián)合起來，構(gòu)成大組織介入市場競爭。通過提高農(nóng)戶在組織中討價還價的能力以及在渠道協(xié)作中關(guān)于分配利益的比例有效的解決前一種選擇所造成的問題〔圖1〕。3.2農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)中公司組織元的特征分析第一，公司是農(nóng)合組織營銷渠道的主導(dǎo)。在有公司〔主要指加工企業(yè)和銷售公司〕參與的農(nóng)合組織營銷渠道中，作為組織員之一的加工企業(yè)是渠道主導(dǎo)。由于營銷渠道對于農(nóng)戶各方都沒有合理的約束，農(nóng)戶也沒有分配到剩余的商業(yè)利潤，這給農(nóng)戶帶來了不少風(fēng)險。銷售方想降低對加工方的購買價格但是加工方又想壓低農(nóng)產(chǎn)品的收購價，這樣導(dǎo)致農(nóng)民處于非常不利的地位。在遭到不公平待遇的對待下，嚴(yán)重打擊了生產(chǎn)者的生產(chǎn)積極性，同時影響到加工和銷售部門的運營。第二，公司缺乏強有力的科技支持保障。在公司規(guī)模小以及資金不夠充沛的情況下，無法對農(nóng)民提供全方位多元化的農(nóng)業(yè)服務(wù)，這就會使得各環(huán)節(jié)的技術(shù)含量下降。農(nóng)戶的生產(chǎn)技術(shù)不到位加上我國在農(nóng)業(yè)經(jīng)營方面投資缺乏，就會使?fàn)I銷渠道的成員之間關(guān)系疏散。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展緩慢，各地方發(fā)展水平不平衡，十分是在我國的西部地區(qū)資金投入比擬少并且經(jīng)營水平比擬差，因而不能對公司做到保障。3.3農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)中中間商組織元的特征分析農(nóng)合組織在營銷渠道上引入了中間商，通過中間商把農(nóng)產(chǎn)品推向市場。中間商在營銷渠道上起到了重要的作用，其將農(nóng)產(chǎn)品在營銷渠道中完成了所有權(quán)轉(zhuǎn)移。在實際運行中，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)時會投入很大的勞動力和資本，營銷渠道成員往往規(guī)模小、層次低、離散性強、聯(lián)合性差，區(qū)域性和信息不公開等因素造成極大的信息不對稱，因而，農(nóng)戶在近似完全競爭的市場中，被動地成為市場價格的接受者。通過這種營銷渠道，中間商將未經(jīng)加工、包裝的農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)諸多中間環(huán)節(jié)流通到消費者。農(nóng)產(chǎn)品的交易會造成市場秩序的混亂，價格被抬高同時介入者也會增加，嚴(yán)重?fù)p害消費者利益〔圖2〕。以水果流通經(jīng)過為例：果農(nóng)〔生產(chǎn)者〕———產(chǎn)地中間商———市場批發(fā)商———零售商〔或農(nóng)貿(mào)市場〕———終端消費者，經(jīng)過了多個環(huán)節(jié)和多重中介主體，水果在市場上的交換利潤絕大部分被以追求利潤為目的的中間商所掠取，果農(nóng)往往得不到水果市場交換中的平均利潤，甚至還要承受賣不出去的風(fēng)險，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。3.4農(nóng)合組織在營銷渠道系統(tǒng)中的特征分析第一，農(nóng)合組織是營銷渠道系統(tǒng)中的主體地位。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，小農(nóng)戶單獨經(jīng)營已經(jīng)不能適應(yīng)日益擴大的市場需求，農(nóng)合組織參加到營銷渠道中來，就是為解決小農(nóng)戶與大市場之間的矛盾。農(nóng)合組織是農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的一種形式，是當(dāng)今農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系中的主體，農(nóng)合組織在營銷渠道系統(tǒng)中起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體包括工商聯(lián)合體、農(nóng)合組織等，其中，以農(nóng)合組織發(fā)展最為迅速。營銷渠道系統(tǒng)中的農(nóng)民能夠選擇參加到農(nóng)合組織中，進(jìn)而主動適應(yīng)大市場的需求，并保證利益也不會受損，農(nóng)合組織為營銷渠道中下游公司和中間商的收益和權(quán)益劃分也起到了主要作用。第二