Word———IT銷售工作總結(jié)我個(gè)人覺得一個(gè)正規(guī)從小做大的公司進(jìn)展的好，老板是最關(guān)鍵的，那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司進(jìn)展的更加好呢？

一、老板選擇人很關(guān)鍵，看好什么樣的人，選擇什么樣的人才，任命什么樣的職位，怎么樣去培育，都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個(gè)老總開頭做起的，后來加到了5個(gè)股東，我們現(xiàn)在的部門經(jīng)理都股東，也就是說公司在XX年開頭成立到今日，之所以能夠進(jìn)展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟，是股份的機(jī)制促成了鞏固了進(jìn)展的根基，大家共同進(jìn)展的思想真是說的簡單做起來難，像我們老總這樣有大度和長遠(yuǎn)目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同進(jìn)展；

二、做為老板專心對(duì)部下和制定良好的人才激勵(lì)機(jī)制和薪水制度，每個(gè)人都很關(guān)注自己的個(gè)人所得，同時(shí)也很關(guān)注自己在公司的進(jìn)展。我們公司的業(yè)務(wù)制度特別的好，一來是費(fèi)用支配的特別的合理，只要是圍繞業(yè)務(wù)開展的全部費(fèi)用都是業(yè)務(wù)員頭上支出，連公司的費(fèi)用也是均攤的，所以對(duì)于一個(gè)混日子的業(yè)務(wù)來說，只能拿個(gè)基本工資，只有每個(gè)月毛利超過3萬以上才能拿到提成，這樣就沒什么人能混公司的飯吃了；二來我們的提成也很高，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才，也能促進(jìn)業(yè)務(wù)樂觀性和公司的進(jìn)展，水漲船高，雙贏就是這個(gè)意思；其次我們公司還有很不錯(cuò)的福利制度，社保、醫(yī)保、人身意外險(xiǎn)什么的都有買，節(jié)假全部正規(guī)放假，周末會(huì)有運(yùn)動(dòng)和培訓(xùn)支配，節(jié)日會(huì)有活動(dòng)和聚餐什么的，像今日和上次圣誕的晚會(huì)，特別勝利和有意義，別的公司有的我們都有，別的公司沒有的我們也有，又有被公司重視和愛護(hù)的仆人翁感覺、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎？穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固，進(jìn)展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的進(jìn)展。

三、老板必需要有長遠(yuǎn)的策略進(jìn)展目光，公司能不能進(jìn)展除了人才是關(guān)鍵外，選擇的產(chǎn)品的市場定位、市場制度、軟資源也是很重要；想進(jìn)展就肯定要適應(yīng)時(shí)代和潮流的進(jìn)展，整合最新的資源，迎合最新的市場。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時(shí)就開頭注意服務(wù)，并注冊(cè)了品牌，究竟以后是一個(gè)服務(wù)的時(shí)代，什么都有可能變，但是需要服務(wù)不會(huì)變，這塊業(yè)務(wù)公司沒進(jìn)展成贏利，但是做了許多積累，信任當(dāng)服務(wù)時(shí)代來臨時(shí)我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面了；二是我們的產(chǎn)品，做為IT分銷，我們定位是高增值的產(chǎn)品，而且是多向產(chǎn)品，整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)平安、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級(jí)加密軟件我們都有，針對(duì)的客戶群體也是從低到高，這在我們業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)時(shí)特別有優(yōu)勢(shì)，把握客戶的敏捷度非產(chǎn)的大，銷售機(jī)會(huì)特別的多，佳禾的資源始終是我們的傲慢；三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培育、業(yè)務(wù)的格局方面（上面已經(jīng)說了就省略先）；四是實(shí)事求是地制定和開發(fā)了自己的營銷管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，用軟資源長期保住了公司的客戶資源不流失和促進(jìn)進(jìn)展；

四、做老板公事要有原則、私事要有愛心、特殊狀況要有照看，一個(gè)員工對(duì)一個(gè)公司的忠誠度，光有制度和薪水永久是不夠的。公司定期的會(huì)議思想的溝通和溝通是很有必要的，并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待下屬的態(tài)度也是很重要的，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒有像一般的打工者那樣的郁悶，起碼我很自由，還有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓舞，還能正常地拿工資，即使沒有出單，我們公司在使用時(shí)就有很高要求，所以能留下的人還是不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也有唯才是舉的態(tài)度；二是在公事上領(lǐng)導(dǎo)很嚴(yán)厲，讓工作感覺有壓力，但是又常常關(guān)懷我們的生活，我們的內(nèi)心需求組織各類活動(dòng)什么的，對(duì)于一些特殊的業(yè)務(wù)公司也不管的那么嚴(yán)，但是由于制度好，我們覺得想攢錢（主要是勤奮的話確定能攢到錢）也不想那樣混，再說人家那也混的不錯(cuò)呢；三是公司的制度和原則肯定會(huì)堅(jiān)守，但是從我們的領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)進(jìn)展而常常提出的新政策來看，看的出我們公司的制度和原則是適應(yīng)市場變化的；

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五、做老板老板的綜合素養(yǎng)很重要，做領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)自身綜合素養(yǎng)很重要。管理上是這樣說的：言教不如身教。老板和領(lǐng)導(dǎo)往往是員工很鄙視的人，肯定程度上說，不厲害也做不了老板，是吧？素養(yǎng)是很重要，關(guān)鍵是怎么樣才有這樣的好素養(yǎng)呢？就我們公司來說吧：領(lǐng)導(dǎo)也就是老板，他們的素養(yǎng)都很好，一不是斤斤計(jì)較，在公司的開支方面和福利方面，從來都沒壓宿，從來都是重視員工的感受，這應(yīng)當(dāng)說是老板的大度；二是我們的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)都有業(yè)務(wù)分額，即使和是管人事后勤的經(jīng)理也要常常出差負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域，本身就是不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，教育和培育下屬特別有效，這就是一個(gè)老板的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；三是我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬都是信任的，起碼我們的出差，領(lǐng)導(dǎo)從沒盤審核過你住什么酒店，訪問的客戶畢竟是不是說的那么多個(gè)？費(fèi)用畢竟是不是那么多，當(dāng)然這已經(jīng)有公司的制度去限制和促進(jìn)，我老大一句話，想清晰了就出差，不為出差而出差，你想做就去，并且立刻行動(dòng)，這不是一種值得感動(dòng)和讓人會(huì)有責(zé)任的信任嗎？；四是力量方面，老大們不僅領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)好，就是基本的談話技巧、為人處事、處理事情的力量都成了我們新兵學(xué)習(xí)的榜樣；五是眼光素養(yǎng)，看人，看事，看趨勢(shì)，目前他們看的都很準(zhǔn)，起碼我是這樣認(rèn)為的，也得到過不少代理商的認(rèn)可；六是學(xué)習(xí)力量，我們公司之所以能進(jìn)展那么好，是由于在和大公司合作時(shí)學(xué)習(xí)到許多的閱歷，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們也是常常看書和接受家培訓(xùn)，我們的兩個(gè)老總都在參與什么管理培訓(xùn)什么的，我們老大一有休息時(shí)間就看書，每周六我們還特地請(qǐng)廠家過來培訓(xùn)或者自己組織培訓(xùn)，從上到下，學(xué)習(xí)幾乎成了不用強(qiáng)調(diào)又自己執(zhí)行的“制度”；

兄弟我，剛進(jìn)公司也就才半年多，對(duì)許多狀況或許還不是很了解，但是就目前所了解的狀況看，就上面這些方面了，哪天有空想起來再來補(bǔ)充吧。說的廢話或許比較多，也有點(diǎn)像在賣我們公司的廣告，但是還是盼望對(duì)以后想做老板的你有所啟示。

我想說說我在公司的感受：曾經(jīng)兩度想辭職，老大堅(jiān)決我他媽的是個(gè)可以共同做事業(yè)的人才，一切由他頂住壓力，叫我放心去干！以前想過了年換個(gè)環(huán)境的，但是權(quán)衡后覺得還是現(xiàn)在的公司好，雖然我是一個(gè)很有創(chuàng)業(yè)激情和事業(yè)心的人，但是我覺得在我們公司呆個(gè)三五年還是可以的。一是想感恩，感老大的知遇之恩、培育之恩、信任重視之恩；二是現(xiàn)在我們的4個(gè)部門經(jīng)理全都有車和房了，一個(gè)40多個(gè)人的公司這還不夠精彩嗎？我就是