市場營銷方案一、 構想：為更好的利用公司的礦山資源，擴大公司在海南砂石骨料建材領域的影響力，打開銷售市場，盡快匯報股東，經公司董事會決策，成立營銷中心。二、 目的：1、 整合公司現有資源，組建營銷隊伍規范公司業務流程，摸清周邊市場，拜訪客戶。2、了解砂石骨料的市場價格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、10----30MM、20----40mm），建立起企業自己的產品價格體系。3、 制定一份正規的銷售合同，初步建立起市場競爭戰略，逐步樹立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行業的競爭力。4、 按照每條線每小時生產800噸，每月30萬噸產量，如果年底前能生產4個月，產量達到120萬噸，全部銷售完，銷售額達到6000多萬左右。三、 周邊石場、商砼站狀況分析：1、 在陵水周邊有影響的石場是：華藝石場、三才石場、石子嶺石場、保亭石場、嘉德興盛。2、 周邊商混站有；源豐商砼，恒寶商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司，三亞達華混凝土配送有限公司.3、周邊石場規模小，每個石場滿負荷日產 1000----2000噸左右，砂石質量較好，銷售附近縣城及周邊市場。一個商砼站每月混凝土產量

大約在3—4萬方左右，骨料使用量每月大約2萬噸左右4、商砼站結款方式是：與石場簽訂1000萬材料款結算一次或50萬元材料款結算一次，供求雙方可以商談達成協議。四、 價格調查：1、 片石出廠價：38---40元/噸2、 骨料出廠價:45元/噸(不同規格骨料價格差別不大，可以根據用量大小進行商談)五、 營銷人員組織架構及職責：營銷總監(1人)J 丿營銷主管（1人）銷售員（1人）銷售員丿網絡內勤員營銷主管（1人）銷售員（1人）銷售員丿網絡內勤員（1人）k 丿1、營銷總監：1名、制定公司營銷戰略，競爭策略，銷售指標，市場價格體系。、對公司下達的銷售任務指標以及營銷部門管理制度全面執行實施。、對公司營銷工作進行計劃分配與安排。、開發陵水周邊的砂石骨料市場，負責與客戶之間保持良好的辦公室衛生管理制度辦公室衛生管理制度溝通關系、負責銷售人員的業務指導與培訓工作，負責銷售回款。2、業務員：3名、負責砂石骨料市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。、根據公司市場營銷戰略，控制銷售成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大砂石骨料產品市場占有率。(3)、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。 檢查及考核每天由領導檢查公共區域的環境，如有發現不符合以上要求，罰 10元/次。1?2.二、1.2.1)2)3)5)6)2.1)2)、主要內容與適用范圍本制度規定了辦公室衛生管理的工作內容和要求及檢查與考核。此管理制度適用于本公司所有辦公室衛生的管理定義公共區域：包括辦公室走道、會議室、衛生間，每天由行政文員進行清掃；個人區域：包括個人辦公桌及辦公區域由各部門工作人員每天自行清掃。1.公共區域環境衛生應做到以下幾點：保持公共區域及個人區域地面干凈清潔、無污物、污水、浮土，無死角。保持門窗干凈、無塵土、玻璃清潔、透明 保持墻壁清潔，表面無灰塵、污跡。 4) 保持掛件、畫框及其他裝飾品表面干凈整潔。保持衛生間、洗手池內無污垢，經常保持清潔，毛巾放在固定(或隱蔽)的地方。保持衛生工具用后及時清潔整理，保持清潔、擺放整齊。 7) 垃圾簍擺放緊靠衛生間并及時清理，無溢滿現象。辦公用品的衛生管理應做到以下幾點：辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時清理掉。辦公文件、票據：辦公文件、票據等應分類放進文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。 3) 辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機、啟丁器等，應放在辦公桌一側，要從哪取使用完后放到原位。4)電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關機。5)報刊：報刊應擺放到報刊架上，要定時清理過期報刊。飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網等，辦公室內電器線走向要美觀，規范，并用護釘固定不可亂搭接臨時線。7使用完后放到原位。4)電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關機。5)報刊：報刊應擺放到報刊架上，要定時清理過期報刊。飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網等，辦公室內電器線走向要美觀，規范，并用護釘固定不可亂搭接臨時線。7)新進設備的包裝和報廢設備以及不用的雜物應按規定的程序及時予以清除。3.個人衛生應注意以下幾點:不隨地吐痰，不隨地亂扔垃圾。下班后要整理辦公桌上的用品，放罷整齊。禁止在辦公區域抽煙。 4)下班后先檢查各自辦公區域的門窗是否鎖好，將一切電源切斷后即可離開。辦公室門口及窗外不得丟棄廢