行業(yè)市場分析培訓(xùn)

2015.10.24

SamanthaYan1目錄1行業(yè)分析內(nèi)容模塊2行業(yè)分析參考資料來源3行業(yè)分析報告技巧4行業(yè)分析報告常用圖表案例5行業(yè)分析報告價值一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊--觀點一Dun&Bradstreet鄧白氏行業(yè)報告內(nèi)容包括以下5大板塊：行業(yè)描述（競爭格局、銷售與市場、區(qū)域或國際問題、產(chǎn)品技術(shù)、金融監(jiān)管、人力、關(guān)聯(lián)行業(yè)代碼、頂尖企業(yè)名單)行業(yè)預(yù)測與評級（行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)預(yù)測、行業(yè)增長率、趨勢&機遇）業(yè)務(wù)信息：決策人洞察力、行業(yè)挑戰(zhàn)話前問題準(zhǔn)備最新發(fā)展：行業(yè)新聞、季度更新條目、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)術(shù)語、行業(yè)指數(shù)參考鏈接：/2014single/single2/hoovers_1.html?utm_source=baidu&utm_medium=cpc&utm_term=%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%88%86%E6%9E%90&utm_content=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E6%8A%A5%E5%91%8A&utm_campaign=ppc-baidu-hoovers

一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊--觀點二在分析一個行業(yè)的時候，必須認(rèn)識到行業(yè)的發(fā)展是一個動態(tài)的過程，而且受到多種因素的交互影響，這意味著不存在一個通用的模型。我在下面所說的是一種分析的思路，它由一系列的問題組成，獲得這些問題的答案需要采用多種方法和數(shù)據(jù)，且有些問題很難回答。畢竟，分析行業(yè)從來不是一項簡單的任務(wù)，對于絕大部分人來說，這只是為了表明我們對于這個行業(yè)的認(rèn)識在哪些地方存在不足。參考網(wǎng)址：/question/202190921.行業(yè)供需2.行業(yè)回報3.行業(yè)沖擊行業(yè)供需行業(yè)滿足的是哪幾類需求？需求是否呈周期性變化？這些需求過去是什么樣的，未來可能發(fā)生什么變化？需求會一直存在嗎？有哪些證據(jù)可以證明我的判斷？誰對購買行為有決定權(quán)？其決定的標(biāo)準(zhǔn)是什么？有哪些證據(jù)可以證明我的看法？生產(chǎn)能力與需求的對比是什么樣子？過去是什么樣的，未來可能會發(fā)生哪些變化？我需要哪些數(shù)據(jù)或材料才能判斷供需的變化？需要哪些證據(jù)才能證明這種變化是長期的？我需要考慮地域因素嗎？它對我的結(jié)論影響大嗎？一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊延伸思考：單一需求的行業(yè)與多元需求的行業(yè)，哪一個行業(yè)增長率的波動更平緩？行業(yè)回報行業(yè)的回報能力，及其過去10年的變化情況是什么？上下游對于行業(yè)的回報能力有多大的影響？關(guān)鍵的影響因素有哪些？體現(xiàn)在哪些方面？在過去10年中這些因素發(fā)生過改變嗎？為什么？在未來哪些因素是可以預(yù)測的哪些是不可預(yù)測的？為什么？行業(yè)內(nèi)競爭者的數(shù)字和規(guī)模？誰在該行業(yè)中擁有發(fā)言權(quán)？要在該行業(yè)中獲利，什么因素是必須的？我是否知道誰會在這個市場上獲利，為什么？一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊延伸思考：為什么美國鐵路行業(yè)和航空行業(yè)的長期回報率相差如此之大？行業(yè)沖擊法律對于行業(yè)的限制與要求體現(xiàn)在哪些方面？我是否能判斷監(jiān)管的趨勢？政策傾向?qū)τ谛袠I(yè)的發(fā)展有哪些長期和短期影響？哪些政策是長期的？哪些是短期的？我是否能預(yù)測政策的變化？站在更高的層次來看，哪些法律政策會對行業(yè)帶來間接卻非常重要的影響？新技術(shù)對于行業(yè)是有害的還是有益的？一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊延伸思考：為什么存儲器行業(yè)（硬盤、內(nèi)存）和CPU行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的沖擊下冰火兩重天？一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊--觀點三產(chǎn)業(yè)分析往往是和市場相結(jié)合的,而無論市場還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展,都更關(guān)注于未來,趨勢是研究的重點,那么在推論未來可能的時候,過去到現(xiàn)在是一個發(fā)展的走向,現(xiàn)在則是具體數(shù)據(jù)發(fā)展向未來的基礎(chǔ),所以有幾個數(shù)據(jù)/元素是非常重要的.-市場容積size,increasing/decreasingspeed-顧客分析buyingbehavior,bargainingpower-社會發(fā)展culture,social,ethic(eg.公益,環(huán)保,認(rèn)知)-科技發(fā)展(產(chǎn)業(yè)本身,社會大環(huán)境)非常重要※涉及到產(chǎn)業(yè)升級及發(fā)展-趨勢的最大推進(jìn)力-法律法規(guī)(產(chǎn)業(yè)本身涉及的行業(yè)法和相關(guān)條例,eg.綠色環(huán)保組織的碳排放條例就涉及了很多產(chǎn)業(yè))-商業(yè)模式(eg.互聯(lián)網(wǎng)模式,facebook模式,微博模式)-產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行為一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊--觀點四如何快速理解一個行業(yè)：有誰？即行業(yè)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供什么服務(wù)，其上下游是什么？有多少？即行業(yè)的規(guī)模、平均利潤率是多少？龍頭企業(yè)又是多少。在哪里？結(jié)合答案1，得到影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。再結(jié)合答案2，得到龍頭企業(yè)的優(yōu)勢與這些因素的關(guān)系（并驗證這些因素），以及彼此之間的位置（想象一個多維坐標(biāo)空間）。什么時候？結(jié)合答案3回顧行業(yè)的長期發(fā)展過程并進(jìn)一步驗證答案3怎么做？結(jié)合答案4，分析行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，龍頭企業(yè)應(yīng)該怎么做為什么？龍頭企業(yè)目前在做什么，與答案5一致嗎？如果不一致，是我錯了嗎？為什么？123451.這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？2.這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？3.這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享？4.每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？5.誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)？6.這個行業(yè)的市場集中度如何？6一、行業(yè)分析內(nèi)容模塊--觀點四通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。查閱PE/VC、證券等金融機構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告二、行業(yè)分析參考資料來源客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手;咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友;第三方人才庫資源(如linkedin、微博等);二、行業(yè)分析參考資料來源行業(yè)分析行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子

金融投資機構(gòu)的行業(yè)報告咨詢公司的分析報告參加行業(yè)展會或者論壇，從業(yè)者的私下交流業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件21354二、食品添加劑行業(yè)分析參考資料來源舉例說明：綜合類可供食品添加劑類網(wǎng)站查詢使用；1.2./3./4./5.

6./7.

8./9./reports/2373366/survey_of_glycine_in_china三、行業(yè)分析報告技巧--波士頓矩陣波士頓矩陣：1970年創(chuàng)立，BCGMatrix，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。三、行業(yè)分析報告技巧--波士頓矩陣：①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。三、行業(yè)分析報告技巧--波特五力模型波特五力模型是邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。供應(yīng)商的議價能力購買者的議價能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅同業(yè)競爭者的競爭程度THANKYOUSUCCESS2022/10/1317可編輯三、行業(yè)分析報告技巧--SWOT分析法SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。strengths是優(yōu)勢、weaknesses劣勢，opportunities是機會、threats是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。三、行業(yè)分析報告技巧--SWOT分析法舉例說明：優(yōu)勢與劣勢分析（SW），機會與威脅分析（OT），SO，WO,ST,WT三、行業(yè)分析報告技巧--PEST分析法PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economic)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)。在分析一個企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。政治環(huán)境：主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。社會環(huán)境：影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。技術(shù)環(huán)境：不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景。三、行業(yè)分析報告技巧--安索夫矩陣安索夫矩陣策略管理之父（fatherofstrategicmanagement）安索夫博士（DoctorAnsoff）于1975年提出。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。產(chǎn)品/市場方格也往往被稱作：Ansoff矩陣（AnsoffMatrix）、產(chǎn)品市場擴張方格（ProductMarketExpansionGrid）、成長矢量矩陣（GrowthVectorMatrix）。市場滲透（MarketPenetration））——以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。采取市場滲透的策略，借由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等等方式來說服消費者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費者改變使用習(xí)慣、增加購買量等。市場開發(fā)（MarketDevelopment）——提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。產(chǎn)品延伸（ProductDevelopment）——推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。通常是以擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。多元化經(jīng)營（Diversification）——提供新產(chǎn)品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此是最冒險的多角化策略。三、行業(yè)分析報告技巧--安索夫矩陣安索夫矩陣策略管理之父（fatherofstrategicmanagement）安索夫博士（DoctorAnsoff）于1975年提出。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。A類競爭者直接競爭者，B類競爭者平行競爭者，是提供的服務(wù)不同，但是用戶相同的競爭者；C類競爭者是提供的服務(wù)相同，但是用戶不同的競爭者，因為市場壁壘的存在潛在競爭者，D類競爭者愿望競爭者，四、行業(yè)分析案例常用圖表說明1.柱狀圖表示市場需求趨勢及橫向?qū)Ρ攘克摹⑿袠I(yè)分析案例常用圖表說明四、行業(yè)分析案例常用圖表說明四、行業(yè)分析案例常用圖表說明2.趨勢線的添加四、行業(yè)分析案例常用圖表說明四、行業(yè)分析案例常用圖表說明3.餅狀圖表示市場占有率及各個品牌比較四、行業(yè)分析案例常用圖表說明四、行業(yè)分析案例常用圖表說明4.帕累托圖分析從上到下的順序及原因五、