第9頁光華公益創創業培訓訓商業計劃書書企業名稱：：衣能凈凈地址：江蘇蘇省靖江江職業教教育中心心校聯系人、職職務：孫棟（學生生）聯系人電話話：13611518846333聯系人EMMAILL：________________________________企業的主營營產品或或服務：：洗衣房房2008年年6月北京光華慈慈善基金金會（BCFF）美國國國家創業業指導基基金會（NFTEE）

注：本模板板僅供提提示性之之用，供供參賽選選手參考考，可修修改、增增簡！我的商業想想法：［［清晰地地形容我我的商業業構想］］人們遇到的的問題：：絕大多數在在校學生生是外地地人，并并且幾乎乎都是獨獨生子女女，在家家獨自動動手勞動動的機會會很少，洗洗衣房服服務對他他們來說說是非常常必要和和樂于接接受的。人們產生的的需求：：能夠省心、省省力地穿穿上干凈凈的衣服服，又能能節省寶寶貴的時時間。我能捕捉的的商機：：校內暫無競競爭對手手，校外外大多是是干洗店店，不能能滿足同同學們的的洗衣需求求。我的企業為為客戶帶來來的價值值：為在校學生生提供便便利和優質的服務我的資格：：［描述述為什么么我或我我的團隊隊有資格格經營這這家公司司］本團隊的人人員經層層層篩選選、討論論后選定定，每人人都具有有靈敏的的商業頭頭腦，同同時本團團隊的成成員均參參加過創創業課的的培訓，有有強烈的的創業意意識，做做事細心心、負責責，能夠夠創新創創業，把把我們的的企業推推到高峰峰，曾經經組織團團隊對本本地洗衣衣房，干干洗店進進行深入入了解，也也曾經有有過創業業的經歷歷（賣衣衣服）。我的企業使使命：［［本企業業的使命命宣言］］服務至上。我的企業綜綜述：企業類型：：［服服務業］］法律架構：：［個個體工商商戶、個個人獨資資企業、合合伙企業業、有限限責任公公司、股股份公司司或非營營利機構構等］注冊資金：：市場營銷：：目標客戶［［描述目目標客戶戶的特征征（位置置、年齡齡、性別別、學歷歷、收入入、興趣趣等）］］ 目標群體體定位在在學校的的每位同同學和老老師，甚甚至校外外其他人人員，主主要是為為了提供供方便，另另一方面面也是對自己己的一種種鍛煉。營銷計劃產品：洗衣衣，熨衣衣，烘干干價格：洗衣衣０.88元/件件，熨衣衣０.５５元/件件，烘干干０.５５元/件件地點：學校校１１號號樓１樓樓①該地點處處于三岔岔路口，地地理位置置很好②該地點周周圍有很很大的空空間，便便于晾曬曬衣服③該地點距距離學生生宿舍很很近，便便于挖掘掘顧客群群體推廣：以部部分師生生推廣到到每位師師生，甚甚至校外外人員宣傳計劃方法說明數量及單位位支出金額人員推銷派員工去各各個班級級做宣傳傳廣告貼出相關海海報、墻墻報公關關系營業推廣老顧客或預預付費辦辦卡顧客客打8折折市場調研：：競爭者產品／服務務價格地點綠色干洗店店干洗8－30元元學校附近我的競爭優優勢：［［定義我我的競爭爭情況，列列出客戶戶購買我我的產品品或服務務的原因因（更好好的客戶戶服務、較較低的價價格、更更好的質質量、更更方便的的購物體體驗，等等等）］］在校內暫無無其它競競爭對手手，競爭爭壓力小小價格低廉。本本洗衣房房的經營營理念是是為廣大大師生服服務，薄薄利多銷銷。服務態度好好地理位置上上占絕對對優勢，方便學學生本團隊由學學生組成成，素質質較高，充充滿創業業激情財務規劃：：初始投資（創辦成本）項目支付對象金額登記注冊費費櫥柜400雙缸洗衣機機998（22臺）脫水機386熨衣臺68熨斗108三輪車480宣傳促銷費費150市場調研費費150裝飾200估計全部創創辦成本本229400元融資渠道來源金額性質團隊人員入入股股份份3000元元總計所得資資金：3000元元運營成本（請請說明：：月度運運營成本本或年度運運營成本本）項目細目月度金額年度金額固定成本雕牌洗衣粉粉50600滴露殺菌液液50600可變成本運營成本總總計：1001200單位產品的的經濟價價值單位的定義義單位售價單位銷售成成本單位毛利月度銷售預預測月份銷售量收入月份銷售量收入一月3%480七月3%480二月3%480八月3%480三月8%1280九月10%1600四月10%1600十月10%1600五月10%1600十一月15%2400六月10%1600十二月15%2400總銷售量100%總收入160000利潤預測———樣本本月/年年度（自自選樣本本月）項目月度金額年度金額一、業務量量1600元元160000元二、收入1600元元160000元減：銷售成成本100元150000元三、毛利潤潤1500元元150000元減：運營成成本900元9000元元房房租100元1000元元人人員工資資500元5000元元傭金（提成成）廣告和和宣傳費費50元500元水、電電、燃氣氣100元1000元元通訊、上上網費20元200元辦公用用品30元300元保險費費0元0元貸（借借）款利利息0元0元培訓、咨詢詢費0元0元交通費其他100元1000元元運營成本小小計：900元9000元元四、利潤700元7000元元減減：稅金金（營業業稅等%）五、凈利潤潤700元7000元元財務比率投資回報率率＝凈利潤╱╱創辦成成本＊1100%%＝70000╱30000＊1000%＝＝230%%回收期＝創辦成本本╱凈利潤潤＝30000╱7000＝5月企業目標：：短期目標長期目標由學校內部部分同學學與老師師擴展到到每一位位師生經過一年的的運營，使使本公司司運營正正常目標客戶由由校內擴擴展到校校外賓館館等場所所五年內，力力爭使本本公司能能走向靖靖江市場場個人目標：：短期目標長期目標企業步入正正軌，運運轉良好好增大銷售量量，擴大大企業經經營范圍圍五年內，自自己的企企業能走走向社會會，參與與市場競競爭。公益計劃：：