創業設計大賽作品欣賞文章來源：就業指導中心時間：2009-03-1717:21:30瀏覽次數：949本案例為第第四屆“挑挑戰杯”創創業計劃劃大賽金金獎作品品，篇幅過長，對對部分內內容作了了刪減，僅僅作參考考。

目

錄1．執行總總結………………………0012．項目背背景………………………0053．市場機機會………………………1114．公司戰戰略………………………1165．市場營營銷………………………2216．生產管管理………………………2297．投資分分析………………………3338．財務分分析………………………3379．管理體體系………………………44010．機遇遇與風險險………………44211．風險險資本的的推出…………443附錄1．“閃電電貼”前前期調研研報告……………4552．超薄打打印電池池核心技技術………………511

1．執行總總結1.1公公司上海盛旦科科技股份份有限公公司秉承承“Teechapppliccatiion應應用科技技”的經經營理念念，努力力將高科科技實用用化，滿滿足大眾眾需求。公公司目前前擁有的的一次性性打印電電池技術術由復旦旦大學化化學系研研究開發發，擁有有完全的的知識產產權并已已申請專專利。盛旦在一次次性打印印電池技技術的基基礎上首首先推出出了“閃閃電貼（FFlasshTiip）??”一次次性超薄薄手機電電池系列列產品。填填補了一一次性手手機電池池的市場場空白。目目前手機機已經成成了人們們生活中中不可或或缺的消消費品之之一，據據統計目目前全國國已有手手機用戶戶2.55億，但但手機的的不便之之處也逐逐漸暴露露，比如如關鍵時時刻的電電量不足足，突然然斷電的的現象常常常給人人們帶來來很多尷尷尬，特特別是外外出洽談談商務或或結伴出出游時手手機電池池的突然然斷電有有時會給給人們帶帶來很大大的損失失。雖然然一些大大商場提提供了臨臨時充電電器，但但由于充充電需等等候多時時，且只只有少數數大商場場提供此此類服務務等原因因，手機機電量的的及時補補充問題題還未得得到根本本解決。“閃閃電貼（FFlasshTiip）??”系列列一次性性超薄手手機電池池正是針針對這一一市場空空白而推推出的最最新產品品。

1.2市市場“閃電貼（FFlasshTiip）??”的目目標群體體主要定定位于出出差的商商務人士士、旅游游群體以以及往來來商旅等等，一張張1毫米米厚、面面積與傳傳統電池池板相仿仿的產品品將提供供約為112小時時的電池池電量，只只需將其其貼于現現有電池池表面即即可電力力十足，輕輕便而快快捷，既既可以作作應急使使用，盡盡可能地地降低短短期斷電電造成的的通訊中中斷損失失，也可可省卻外外出攜帶帶充電器器等不必必要的麻麻煩，作作為常用用的備用用手機電電池。當當然，由由于其較較高的性性價比，其其他普通通消費者者也可以以接受。在區域市場場上，初初期以國國內市場場為主，先先大中城城市后小小城市，同同時在適適當的時時間進入入國際市市場，利利用全球球化的市市場需求求獲得規規模競爭爭優勢。

1.3生生產與營營銷盛旦準備在在上海張張江高科科技園區區設立加加工基地地，由于于有成熟熟的技術術（主體體技術為為現代噴噴墨打印印技術和和納米材材料技術術），產產品的加加工工藝藝并不復復雜，主主要設備備為打印印設備和和電池材材料配置置設備。初初期成本本為1..2元//貼（大大小類似似普通手手機電池池，厚度度為1mmm，待待機時間間12小小時），售售價5元元/貼，隨隨著生產產規模擴擴大成本本將不斷斷降低。由由于其市市場容量量巨大而而且目前前尚處于于空白狀狀態，因因此市場場前景巨巨大。由于“閃電電貼（FFlasshTiip）??”屬于于快速消消費品的的范疇，所所以在營營銷上采采用大規規模鋪貨貨的方式式，占領領便利店店，超市市，書報報亭等主主要的銷銷售渠道道，方便便消費者者及時方方便的獲獲取我們們的產品品。同時時，第一一年進行行大量的的派送試試用，且且投入一一定資金金做前期期推廣，通通過各種種媒體廣廣告和各各種促銷銷活動推推進產品品知名度度。在市市場上采采取先立立足上海海，后逐逐漸有計計劃分步步驟的推推向全國國。第一一年377萬片，第第二年445萬片片，第三三年開始始銷售額額和利潤潤都大幅幅上升。1.4投投資與財財務公司設立在在張江高高科技園園區，屬屬于國家家支持的的中小型型高科技技企業，稅稅收上享享受“兩兩年免征征所得稅稅”的政政策。公公司成立立初期需需資金7720萬萬。其中中風險投投資5220萬，盛盛旦公司司投資（管管理層和和化學所所投資）1100萬萬，流動動資金貸貸款1000萬。其其中用于于固定資資產投資資1555萬，流流動資金金5655萬。股本規模及及結構定定為：公公司注冊冊資本8800萬萬元人民民幣。其其中：外外來風險險投資入入股5220萬（662.55%）；；盛旦專專利技術術入股1180萬萬（222.5%%）；資資金入股股1000萬（112.55%）。公司從第三三年開始始盈利，到到第四年年后利潤潤開始大大幅增長長，內部部收益率率為500.1%%。風險險投資可可通過分分紅和整整體出讓讓的形式式收回投投資。

1.5組組織與人人力資源源公司初期成成立時候候采用直直線型的的組織結結構，由由總經理理直接向向董事會會負責；；三到五五年后隨隨著新產產品的推推出開始始采用事事業部型型組織結結構。公公司初期期創業團團隊主要要來自復復旦大學學管理學學院，成成員各司司其職，都都具有相相關領域域的專業業知識和和運作經經驗，且且優勢互互補。同同時公司司擁有復復旦大學學化學所所技術人人員作為為公司技技術支持持。此外外，公司司還邀請請多位管管理學院院教授為為經營顧顧問。

1.項目目背景1.1產產業背景景有媒體報道道的相關關數據表表明，目目前在中中國已擁擁有超過過2.55億的手手機用戶戶，且數數量仍在在不斷增增長。手手機配套套市場的的年增長長率高達達20%%以上，屬屬于高成成長型行行業。中中國每年年生產、銷銷售的手手機電池池（包括括隨手機機銷售的的）高達達80000萬塊塊，是一一個擁有有百億元元市場規規模的產產品。換換言之，在在這個市市場上，只只要占有有1%的的份額，就就是1億億元的市市場，因因此市場場巨大，前前景看好好。在手機配套套市場不不斷發展展的背景景下，手手機應急急斷電應應急處理理方案的的市場依依然沒有有得到有有效的開開發。目目前手機機電池市市場產品品類別只只有各種種型號的的可充電電式鋰電電池，由由于其可可重復充充電幾百百次，且且制造工工藝復雜雜，所以以價格較較高。對對比傳統統的干電電池，在在干電池池產品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干點點池（價價格較低低）和可可充電式式的干電電池（價價格為一一次性干干電池的的十幾倍倍左右）兩兩個大類類，我們們發現，在在手機電電池市場場中，明明顯存在在一個一一次性手手機電池池的空白白市場，而而且該市市場同樣樣具有巨巨大需求求潛力，包包括應急急和簡便便使用等等。

縱觀手機電電池板這這個通信信產品市市場，也也面臨前前所未有有的激烈烈競爭，其其未來的的主要趨趨勢必將將是向著著生產電電量高、材材質輕、厚厚度薄、價價格低的的產品發發展。而而傳統的的手機電電池都面面臨充電電時間長長而且較較麻煩的的制約，在在一些關關鍵時候候出現的的斷電現現象也給給用戶帶帶來了很很大的不不便。而而“閃電電貼（FFlasshTiip）??”這一一獨具匠匠心的高高科技成成果，正正好填補補了目前前一次性性應急用用手機電電池技術術的空白白，其11mm的的厚度、55g的重重量、00.422元/小小時的性性價比都都是一種種新的突突破，完完全能提提供應急急手機通通話的功功能，它它“即買買即貼，即即貼即用用”的產產品特性性更為商商務人士士、旅游游愛好者者等人外外出使用用手機提提供了極極大的便便利。1.2產產品概述述2.2.11產品介介紹外觀該電池形狀狀如一薄薄片，具具體尺寸寸厚度（包包括電池池本身厚厚度加粘粘紙厚度度）約為為1mmm，面積積與傳統統電池板板相仿。如如右圖所所示，黑黑色部分分為電池池主體，是是正負級級活性物物質疊加加層，出出于演示示目的，圖圖中樣品品伸出兩兩個觸角角，上面面涂有金金屬介質質，接上上手機電電極既可可通電。而而成品則則是直接接在電池池主體背背面安裝裝可移動動金屬出出頭，與與手機電電極契合合使用。

產產品外觀觀圖

產產品結構構圖

性能本公司成功功制備出出的超薄薄打印電電池工作作電壓與與傳統工工藝生產產電池相相當，但但是其比比能量大大大優于于傳統工工藝制備備出的產產品。這這一點主主要是由由于正負負級材質質均為納納米級，大大大提高高了正負負極之間間的反應應效率和和材料的的利用率率。基于以上技技術支持持，我們們經過多多次實驗驗后推出出了一次次性高能能納米手手機電池池――“閃閃電貼”。其其持續待待機時間間約為112小時時。這樣樣的一次次性電池池不僅可可以滿足足消費者者臨時應應急的需需要，更更有可能能成為手手機使用用者的備備用電池池，從而而取代過過去“一一機二板板”的情情況。經測算，“閃閃電貼”的的自放電電律與傳傳統堿性性干電池池相當，保保質期可可以長達達三年。使用方法“閃電貼”的的包裝同同一般粘粘紙，下下層是保保持其粘粘性的光光滑紙，上上層是可可揭去的的塑料絕絕緣薄膜膜。攜帶帶時，由由于其小小巧輕薄薄，可直直接放置置于皮夾夾內。使使用時，由由于電池池的一面面帶有粘粘性，可可直接貼貼于原先先的電池池板背面面，將可可移動金金屬觸頭頭與電池池正負極極相貼合合，即可可使用。產品專利目前公司以以對產品品的核心心技術“噴噴墨打印印電池”技技術申請請了國家家專利，公公司正式式成立后后，將對對我們的的產品申申請一系系列的專專利，具具體包括括：“閃閃電貼”名名稱、閃閃電貼外外形、可可移動金金屬觸頭頭技術等等。對我我們的產產品進行行全方位位的專利利保護。2.2.22

成成本估計計

“閃電貼貼”技術術含量高高，但主主要集中中在電解解液的配配方上，其其原料和和生產設設備比較較普通，下下文中將將詳細敘敘述。更更為重要要的是，利利用這種種打印方方法可以以將電極極和電池池打印到到各種基基底上，大大大簡化化了電池池生產工工藝，降降低了生生產成本本。一萬只“閃閃電貼”的的生產成成本列表表（長寬寬同諾基基亞82210電電池板，厚厚1mmm）原料4270工資1020動力60折舊1050修理50管理2100稅金0

其他（如包裝）2000總計12000（注：原料料成本＝＝納米鋅鋅＋二氧氧化錳＋＋隔膜原原料＋銅銅基底＋＋鋁基底底＋其他他）（其中納米米鋅的市市價為5500元元/千克克，二氧氧化錳為為1200元/千千克，隔隔膜材料料約為440元//平方米米，銅為為27元元/千克克，鋁為為16元元/千克克。隨后后按照產產品體積積與密度度，推算算其使用用量，加加權平均均得出單單位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技術企業業再開發發區兩年年免交所所得稅的的稅收優優惠）總之，根據據原料市市價、人人工、以以及其他他費用估估計，一一片“閃閃電貼”的的成本大大約在11.2元元，而且且隨著生生產規模模擴大，具具有明顯顯的規模模效應。據據測算,,當年產產量達到到4000萬片時時，成本本明顯降降到了00.9元元人民幣幣每貼..

1.3研研究與開開發產品層次核心利益：：及時、輕輕便的手手機電量量補充有形產品：：粘紙型型一次性性超薄納納米手機機電池“閃閃電貼”期望產品：：可充電電式的超超薄手機機電池擴張產品：：可以直直接代替替現有電電池的“閃閃電貼”潛在產品：：可以應應用于各各種領域域的超薄薄電池短期目標研發部已開開發出一一次性超超薄納米米電池，其其中比較較成熟的的技術是是應用到到手機上上的“閃閃電貼”。等等市場進進一步打打開，獲獲得充分分反饋之之后，擬擬將該技技術延伸伸到其他他輕便電電器領域域，比如如手表，計計算器，照照相機等等等。中長期目標標公司研發部部還在進進一步研研究超薄薄打印鎳鎳鋅電池池（可循循環充放放電池），如如果獲得得階段性性成功還還將繼續續進行超超薄鋰電電池項目目，產品品開發前前景將不不可限量量。研發發具體情情況請參參見附錄錄二。

1.4未未來產品品與服務務規劃如前所述，本本公司持持有的超超薄電池池技術預預示著一一場新的的電池革革命，因因此，“閃閃電貼”扮扮演了一一個突破破口的角角色，一一旦為市市場所認認可，為為消費者者所信任任，本公公司將進進一步推推出其他他的產品品線和產產品項目目，豐富富本公司司的產品品組合，為為公司股股東帶來來更穩定定、更豐豐厚的利利潤。閃電系列（一一次性超超薄電池池）“閃電系列列”的特特點如同同“閃電電貼”，電電量較低低（與超超能系列列相比），厚厚度很薄薄（1mmm左右右），主主要應用用于輕便便攜帶電電器的應應急使用用或者備備用。當當“閃電電貼”打打開市場場之后，我我們可以以繼續進進行品牌牌延伸，把把同類型型的產品品——“閃閃電系列列”推廣廣到其他他市場，如如計算器器，照相相機，手手表，電電子詞典典，掌上上電腦等等等。超能系列（類類傳統干干電池）“超能系列列”和傳傳統干電電池類似似，是一一種高能能干電池池。通俗俗來說，它它是多片片“閃電電貼”的的疊加，其其厚度大大小不受受限制，可可以根據據電器的的具體尺尺寸進行行改變，主主要應用用于較大大功率、耗耗能較多多的電器器，如手手提攝像像機、手手提電腦腦、電動動車等等等。可充系列（二二次電池池）這個系列是是在原有有一次電電池的基基礎上進進行研發發的可充充電超薄薄鋰電池池。一旦旦研發成成功，投投入生產產，則可可徹底替替代目前前的大部部分二次次電池。

2.市場場機會2.1目目標市場場本產品市場場定位為為一次性性手機電電池板應應急市場場這一市市場利基基。基于于前期的的市場調調研（附附錄一），對對目標市市場分析析如下：：出差、旅游游人士對他們而言言，手機機已不可可或缺，但但電量一一直是個個問題。除除了帶電電板和充充電器的的麻煩，有有時甚至至無法找找到插座座，如野野外探險險活動。此此刻即可可使用“閃閃電貼”：：輕快便便捷，即即貼即用用。平時臨時應應急的顧顧客市場調查顯顯示，991.44％的被被訪者遇遇到過手手機突然然沒電帶帶來的尷尷尬。相相比上一一種細分分，這一一類可能能容量更更大。停停電只需需去便利利店或書書報亭花花幾塊錢錢即可買買到“閃閃電貼”，減減少損失失。潛在顧客“閃電貼”的的高性價價比可能能吸引普普通電池池用戶選選擇其作作為備用用。

2.2顧顧客購買買準則前期調研顯顯示，“閃閃電貼”的的價值主主要在于于：應急功能85%以上上的手機機使用者者曾經遭遭遇過手手機突然然沒電的的尷尬，由由此，他他們或有有急事無無法聯系系外界，或或一時與與朋友家家人失去去聯系，還還有不少少人因此此而生意意洽談受受到阻礙礙。這都都使得大大量使用用手機的的群體有有著強烈烈的愿望望去購買買具有臨臨時應急急性能的的“閃電電貼”。可可以說，“閃閃電貼”很很好的彌彌補了市市場的這這一空白白，開發發了一個個巨大的的潛在消消費市場場。使用便捷在短期的外外出中，“閃閃電貼”的的電量完完全可以以來替代代笨重的的充電器器，這也也將很好好的滿足足消費者者的潛在在需求。他他們既可可以在外外出之前前購買“閃閃電貼”放放入錢包包中以防防不時之之需，也也可在外外出的途途中在各各種銷售售網點中中臨時購購買并“即即貼即用用”。誰誰不想外外出的背背包越輕輕越好呢呢？2.3銷銷售策略略主要采取零零售的方方式，前前期通過過便利店店和書報報亭兩大大銷售網網點接近近最終消消費者。從從消費者者便利角角度出發發，考慮慮該分銷銷渠道巨巨大的客客流量和和眾多的的網點。此此外，前前期安排排多種促促銷活動動，使消消費者更更快的了了解“閃閃電貼”的的性能及及其使用用方法等等。詳見見第5部部分。2.4市市場滲透透與銷售售量直接銷售五五年預期期計劃

第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳傳數量((次)500500400350350占手機擁有有者份額額（％）0.050.080.10.20.5占一次性手手機電池池市場份份額（％％）1009070

5040潛在的購買買者（人人）125,0000150，0000275,0000580,00001，3000，0000人均購買量量（片）345710總銷售量（片片）375,0000450，00001,3755,00004,0600,000013，0000，0000便利店銷售售量（％％）7065585450書報亭銷售售量（％％）2520141312大型超市銷銷售量（％％）510182022其他銷售量量（％）05101316平均購買價價格（元元）554．54．53.52.5競競爭分析析在市場競爭爭方面，充充分考慮慮了現有有市場的的各種情情況，現現以波特特的五大大競爭力力量作一一分析：：現有競爭者者主要為傳統統手機電電池。但但是由于于一方面面“閃電電貼”是是作為傳傳統手機機電池的的補充出出現的,,不會與與傳統手手機電池池發生直直接的銷銷售沖突突,從而而避免了了在一開開始就面面臨強大大競爭對對手的阻阻擊;另另一方面面,由于于“閃電電貼”在在技術上上處于領領先的地地位,有有攜帶方方便,價價格低廉廉,隨處處可得,,性價比比高等特特點,所所以有著著較大的的競爭優優勢。而而且，傳傳統手機機電池充充電器也也存在使使用條件件限制。供應商“閃電貼”原原料主要要有正極極或負極極納米活活性物質質與分散散劑、聚聚合物粘粘結劑、表表面活性性劑、溶溶劑、穩穩定劑和和無機添添加劑。由由于這些些材料的的大眾化化，其價價格原本本就低廉廉，加之之生產時時的大批批量采購購，供應應商方面面很難形形成強大大的競爭爭力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競爭爭優勢。顧客由于產品在在目前市市場上沒沒有其他他的替代代品,所所以顧客客的選擇擇空間不不大,并并且由于于初期主主要的銷銷售對象象定位為為經常在在外需要要應對緊緊急情況況的商務務人士和和旅游愛愛好者以以及往來來商旅,,而這類類人群對對價格的的敏感度度不大,,并且對對產品需需求量較較大,這這就決定定了顧客客對產品品的總需需求量大大而討價價還價的的能力較較低,所所以盛旦旦相對顧顧客有較較大的競競爭優勢勢。

潛在競爭者者目前少數商商場提供供的臨時時充電器器可能是是“閃電電貼”的的潛在競競爭者，但但由于其其使用并并不便捷捷存在著著充電時時間長,,網點少少,價格格較高等等劣勢，所所以“閃閃電貼”具具有充分分的競爭爭力。另另外可能能的潛在在競爭者者是一些些新型的的充電器器(如太太陽能充充電器,,手搖充充電器等等),但但由于技技術上還還不成熟熟,市場場上還沒沒有大批批量的產產品生產產,對“閃閃電貼””無無法構成成直接的的威脅。替代品目前國際上上雖然有有超薄手手機電池池投入市市場，但但是由于于這些電電池需要要購買新新的手機機配合使使用，轉轉換成本本較高。從從這個意意義上說說，短期期內“閃閃電貼”的的競爭優優勢顯而而易見。由由于“閃閃電貼”的的技術含含量較高高,所以以該領域域的進入入壁壘也也就較高高,這就就限制了了一些小小型的企企業進入入.而且且公司正正在不斷斷的開發發新的技技術,爭爭取盡快快的推出出第二代代、第三三代的“閃閃電貼”產產品,從從一次性性到可充充再到太太陽能的的大飛躍躍,以始始終領先先的技術術優勢來來保持對對潛在替替代品的的競爭優優勢。在分析了競競爭力量量以后，列列下圖總總結：我們認為“閃閃電貼”和和其他競競爭性產產品的最最顯著特特點是其其便利性性（因為為其只能能使用一一次，所所以單價價雖低，但但實際單單次成本本卻不低低；而傳傳統電池池等可重重復使用用多次，單單價雖高高，但單單位使用用成本較較低）。因因此便利利性是我我們市場場營銷中中特別要要突出的的重點。3.公司司戰略3.1公公司概述述上海盛旦科科技股份份有限公公司是一一家新銳銳的科技技發展公公司。于于20004年44月成立立于上海海市,注注冊資金金8000萬元。公公司總部部設在張張江高科科技園區區。公司擁有自自主開發發的超薄薄打印電電池技術術,并以以此技術術為核心心生產一一種新型型的一次次性超薄薄納米手手機電池池,通過過制造和和銷售該該電池達達到贏利利的目的的。公司秉承“推推陳出新新，精益益求精”的的精神,,堅持以以先進的的科技配配合優質質的服務務,在滿滿足客戶戶的需求求的同時時不斷的的完善自自己。

3.2總總體戰略略4.2.11公司司使命向社會提供供優質的的一次性性手機電電池產品品，服務務社會，發發展自己己。4.2.22公司司宗旨盛旦以Teechapppliccatiion（應應用科技技）作為為企業宗宗旨，公公司力圖圖將新的的科技成成果實用用化，以以方便生生活，造造福社會會。推出出可靠的的產品,,并在應應用的過過程中將將之不斷斷完善,,縮短科科技產業業化的時時間周期期,是盛盛旦努力力的方向向。用我們的技技術,經驗和和知識高高質高效效地為客客戶提供供滿意的的產品,,不斷斷滿足用用戶需求求，持續續提升產產品品質質，創造造良好的的商業和和社會價價值；為為股東提提供穩定定增長的的利潤；；為員工工提供發發展的平平臺與空空間。

3.3發發展戰略略4.3.11初期期(1--3年))主要產品為為一次性性超薄納納米手機機電池,,產品定定位是作作為現有有手機電電池的補補充,占占領一次次性手機機電池這這個新市市場,建立自自己的品品牌，積積累無形形資產；；收回初初期投資資，準備備擴大生生產規模模，開始始準備研研制開發發新產品品。

第一年:l產品導導入市場場，提高高產品知知曉度，樹樹立品牌牌形象l進入上上海以及及周邊的的五個大大城市（南南京、杭杭州、蘇蘇州、溫溫州、寧寧波）l在這些些城市打打開并初初步占領領一次性性手機電電池市場場l累計銷銷量377萬片,,銷售收收入約為為1800萬元l進行噴噴墨超薄薄鋰鈷氧氧可充式式電池的的研究工工作第二年：l擴大產產品在消消費者中中的影響響l市場逐逐漸向全全國其他他大中城城市擴張張l累計銷銷量455萬片,,銷售收收入約為為2000萬元第三年:l提升品品牌形象象，增加加無形資資產l增加設設備，擴擴大生產產規模l年銷量量達到1135萬萬片,銷銷售收入入達到6600萬萬元l拓展新新市場,,主定位位全國各各主要城城市，東東部地區區基本覆覆蓋到中中小城市市4.3.22中期期(4--6年))l一次性性超薄電電池產品品基本成成熟,重重點完善善電池型型號l進一步步完善和和健全一一次性手手機電池池的生產產和銷售售網絡；；市場逐逐步向全全國其他他中小城城市和鄉鄉村發展展,保持持每年開開拓一定定數量的的新市場場l生產噴噴墨超薄薄鋰鈷氧氧可充式式手機電電池,產產品導入入市場,,利用一一次性電電池建立立的品牌牌和銷售售網絡進進行推廣廣l一次性性手機電電池市場場占有率率達到440%----660%,,占據主主導地位位；同時時可充式式手機電電池市場場占有率率達到44%-----66%4.3.33長期期(7--10年年)利用公司超超薄手機機電池的的技術優優勢，開開發手機機電池領領域以及及超薄電電池領域域的相關關產品，拓拓展市場場空間，擴擴大市場場占有率率，成為為手機電電池以及及超薄電電池領域域的領先先者。

縱向延伸伸:立立足手機機電池領領域，推推出一次次性手機機電池,,可充式式超薄手手機電池池，太陽陽能可充充式超薄薄手機電電池等一一系列產產品，占占據國內內手機電電池市場場的主導導地位。

橫向延伸伸:依依靠對超超薄噴墨墨打印電電池技術術的研究究，進入入超薄電電池領域域，進行行微機械械，微電電子領域域使用的的超薄電電池的生生產。公司將以高高科技參參與國際際競爭，適適時進入入相應的的國際市市場。3.4國國際市場場總體戰戰略4.4.11國際際化動因因成本動因由于“閃電電貼”屬屬于工業業制造品品，存在在明顯的的規模效效應（見見第一章章），有有步驟的的地進入入國際市市場，可可以擴大大銷量，享享受規模模效應的的收益，利利于進一一步發展展。另外外，對此此類產品品出口，還還可以享享受中國國政府的的出口退退稅政策策，獲得得稅收優優惠。市場動因該產品屬于于快速消消費品的的范疇，而而且手機機電池市市場的全全球差異異性不是是很大，具具有全球球市場的的特征，可可以在其其他國家家和地區區較快得得將產品品概念進進行推廣廣。技術動因目前我公司司掌握該該項技術術專利，但但隨著時時間的推推移，難難以確定定未來是是否有類類似的仿仿冒產品品出現，因因此應盡盡早搶占占空白市市場。另另外公司司能夠接接觸到更更大的市市場和國國外最新新的技術術動態，利利于研發發和技術術升級。總之，通過過開辟海海外市場場，擴大大產品銷銷售規模模，獲得得規模經經濟優勢勢，進一一步降低低生產成成本，同同時樹立立品牌，從從而給市市場后入入者設置置進入障障礙。4.4.22進入入方式可選擇的方方式有出出口(eexpoort))，直接接投資國國外建廠廠(FDDI)，LLocaalMManuufaccturringg(OOEM,,ODMM)，戰戰略聯盟盟(SttrattegiicAAlliiancce)等等。盛旦旦自身因因素：廠廠商所有有權優勢勢包括擁擁有先進進技術,,出色產產品；國國家區位位優勢包包括中國國擁有豐豐富的勞勞動力資資源,良良好政策策,生產產基礎；；而且公公司處于于起步階階段，資資金實力力還不強強。因此此，目前前選用出出口和戰戰略聯盟盟相結合合的形式式。4.4.33進入入戰略由于目前公公司財力力有限,,所以選選擇分步步驟逐漸漸進入國國際市場場。具體體戰略采采用在中中國站穩穩腳跟以以后試探探性地進進入文化化相近的的國家和和市場，然然后瞄準準國際發發達國家家市場，最最后是其其他發展展中國家家市場。海外市場的的拓展步步驟

盛旦根據手手機市場場分布將將國際市市場分為為了四個個主要的的區域：：東南亞亞、東亞亞、歐洲洲和北美美。其中中東南亞亞由于華華人眾多多，和中中國經貿貿往來發發達，文文化上比比較相近近，是比比較理想想的目標標市場。而而東亞市市場（以以日本韓韓國為代代表）對對中國產產品存在在接受上上的障礙礙（特別別是高科科技產品品），而而且由于于該區域域內技術術發達，存存在技術術上的風風險，而而且打入入由于市市場發達達，競爭爭激烈，進進入成本本較高，但但運輸費費用較方方便，適適于隨后后跟進。歐歐洲和北北美市場場比較相相似，購購買力高高，手機機普及率率高，市市場巨大大，但存存在貿易易上的壁壁壘，而而且市場場打入成成本也較較高。4.市場場營銷4.1銷銷售策略略與目標標主要采取零零售的方方式，前前期通過過街頭便便利店和和超市兩兩大銷售售網點接接近最終終消費者者。主要要還是考考慮到消消費者的的便利，其其巨大的的客流量量和眾多多的網點點都將極極大的滿滿足“閃閃電貼”消消費者的的基本需需求。同同時建立立戰略聯聯盟，在在手機銷銷售網點點贈送試試用品。銷售方式上上，前期期考慮多多種促銷銷活動，目目的是使使消費者者更快的的了解“閃閃電貼”的的性能及及其使用用方法等等。“閃電貼”作作為一種種新產品品進入市市場，針針對傳統統電池板板的缺點點以及應應用中所所出現的的不便，希希望以其其獨特的的性能和和優異的的品質吸吸引目標標顧客的的目光，從從而在市市場上占占據一定定份額。根根據對手手機行業業的分析析以及公公司理念念，制定定以下短短、中、長長期三種種銷售目目標，更更長遠的的還可以以涉足海海外市場場，比如如比較鄰鄰近的東東南亞市市場。短期銷售目目標“通過營銷銷手段樹樹立品牌牌”通過“買一一送一”、“抵抵用券”、“有有獎銷售售”等方方法讓大大家了解解我們的的產品各類主題活活動中期銷售目目標“以質取勝勝”產品的品質質介紹，讓讓當地消消費者對對“閃電電貼”產產生產品品的忠誠誠度長遠目標“涉足高檔檔手機電電池市場場”通過“閃電電貼”的的市場探探路，逐逐步過渡渡到高檔檔手機電電池的競競爭市場場中去

4.2價價格策略略撇脂定價法法首先，“閃閃電貼”屬屬高科技技產品，技技術含量量相當高高，并且且我們追追求高品品質來滿滿足顧客客，這正正是撇脂脂定價的的依據與與基礎。同同時，作作為一種種高科技技產品，較較高的定定價也有有助于在在顧客心心目中樹樹立高品品質的形形象以及及品牌效效應。其次，盡管管“閃電電貼”的的生產成成本不是是很高（初初期1..2元人人民幣每每貼），但但還要考考慮到先先期所投投入的研研發成本本，以及及今后進進行的研研發活動動所需成成本。成本方方面還要要考慮到到初期進進入市場場，首先先要做的的就是新新建銷售售渠道，培培訓、激激勵銷售售人員等等，這方方面的成成本不低低。再者，作為為一種全全新產品品進入市市場，可可能會在在銷售成成本上以以及消費費者教育育上花費費較多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出現模模仿者，會會直接影影響到市市場份額額，所以以作為ffirsstmmoveer，一一定要先先一步達達到平衡衡點，然然后有足足夠的資資金來支支持之后后的研發發工作。定價依據兼顧成本的的定價策策略采取中高檔檔定位的的撇脂定定價，旨旨在獲得得較為豐豐厚的利利潤，在在短期內內收回投投資成本本，使資資金回籠籠相對及及時，有有利于進進行更好好的研發發和投資資。而且且，在產產品新生生期階段段采用多多種營銷銷手段來來使“閃閃電貼”迅迅速被市市場接受受，打開開銷路，增增加產量量，使成成本在生生產發展展的過程程中進一一步下降降。另外外，由于于要新建建銷售渠渠道打開開市場，前前期在這這方面有有很多要要投入。并并且，從從長遠來來看高品品質必將將吸引更更多人的的目光。

基于市場的的定價策策略因為是作為為firrstmovver進進入市場場，傳統統電池板板競爭者者在先期期對“閃閃電貼”基基本不構構成威脅脅，因為為產品是是基于傳傳統電池池板在某某些方面面的缺陷陷推出的的。定價價將主要要考慮市市場的需需求與消消費者可可以接受受的價格格范圍，為為此，公公司曾在在上海做做過相應應的市場場調查，當當被問及及“如果果現在推推出一次次性的貼貼紙型手手機電池池，粘貼貼在您的的電池板板背面即即可使用用，電量量約為112小時時左右，您您會選購購嗎？”，有有87％％的被訪訪問者回回答是視視具體情情況而定定，還有有13％％的被訪訪者回答答是肯定定會選購購。而且且顧客可可接受價價格的平平均范圍圍是3..72～～8.224元人人民幣。在對市場需需求、真真實成本本、向客客戶提供供的價值值和競爭爭對手都都進行了了準確的的分析后后，運用用相關的的軟件得得出了使使企業利利潤最大大化的定定價。“閃電貼”定定價清單單規格成本零售定價批發定價生產成本銷售成本（包包括給分分銷商220％的的折扣以以及推廣廣費用等等）100％80％單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元

4.3分分銷策略略分銷網絡及及最終銷銷售點示示意圖5.3.11戰略略聯盟除了圖中一一些常規規渠道（實實線表示示）以外外，針對對目前國國內手機機運營的的特點，制制定了一一套預期期的戰略略聯盟的的計劃，如如圖中下下方虛線線所示。現現在國內內手機市市場，國國產手機機和進口口手機各各分天下下，外國國品牌手手機如NNokiia，Motto，SSonyy-Errixsssonn，SSamssungg等；國內品品牌如波波導，廈廈新等等等。我們們可以嘗嘗試和這這些廠商商建立戰戰略聯盟盟的關系系，選取取其中的的一家或或多家，在在出售手手機的同同時，贈贈送一片片“閃電電貼”，以以提高產產品知名名度。由由于現在在電信運運營商之之間競爭爭激烈，服服務創新新很多，所所以“閃閃電貼”的的贈送活活動很有有可能得得到他們們的接受受，開展展進一步步的合作作。后期期則可以以利用他他們的手手機零售售網點進進行“閃閃電貼”的的銷售。預計第一年年送出“閃閃電貼”110萬片片左右。

5.3.22傳統統渠道“閃電貼”主主要理念念就是方方便、應應急，所所以選擇擇合適的的銷售點點很重要要，一定定要讓需需要的顧顧客能夠夠及時買買到。結結合以上上對移動動電話市市場及其其分銷渠渠道的分分析，初初期進入入市場的的時候，為為了新產產品盡快快投入市市場，擴擴大銷路路，可組組織自己己的推銷銷隊伍或或者委托托關系良良好的分分銷商，推推介新產產品和收收集用戶戶意見。1.與手手機分銷銷商聯系系，訂立立買賣合合作協議議在銷售手機機的同時時推廣本本產品，適適當的給給予廣告告補貼等等。2.與一一些大賣賣場、超超市、連連鎖店等等建立長長期合作作伙伴關關系在貨架上陳陳列產品品，事實實上很多多個體消消費者在在購買電電池時都都是直接接到商店店購買，因因為電池池使用非非常簡單單方便，無無需復雜雜的說明明介紹，那那么現存存的一些些便利店店，超市市等都將將成為極極其重要要的銷售售網點。在上海，可可以看到到現在大大賣場，連連鎖超市市，便利利店等非非常多，分分布也遍遍布上海海各個角角落，大大賣場如如家樂福福、易買買得、易易初蓮花花、農工工商等；；便利店店如好得得、可的的、羅森森等。他他們基本本上覆蓋蓋全市，以以平民化化大眾價價格為宗宗旨，是是最有力力的銷售售渠道，且且24小小時的便便利店的的供貨十十分符合合本產品品應急、方方便的定定位。3.在大大型百貨貨店做推推廣由于大型百百貨商店店人流量量大，而而且密集集，所以以在產品品投放初初期可以以在百貨貨商店做做大型推推廣活動動，使顧顧客對該該商品的的了解和和認知更更加深入入。比如如針對上上海，可可以選擇擇市中心心人流密密集，有有影響力力的大型型百貨商商店，如如港匯廣廣場，百百盛，來來福士廣廣場等，這這些場地地十分適適合做這這類大型型推廣活活動，具具體活動動中，可可用形式式多樣的的互動，幫幫助大家家進一步步了解產產品。5.3.33自有有銷售隊隊伍另外，為了了謀求長長期發展展以及達達到更好好的銷售售效果，將將建立及及培養自自己的銷銷售隊伍伍。自有有銷售隊隊伍主要要負責：：1.與高高級賓館館聯系，建建立合作作關系考慮到目標標顧客中中，一部部分是商商旅人士士，且上上海旅館館業也日日漸發達達，可以以分別與與高級賓賓館聯系系，在大大堂里設設置專門門銷售的的小設施施或在賓賓館下屬屬的超市市里銷售售。一般般，三星星以上的的賓館里里每個房房間都有有一本房房間服務務的目錄錄，并且且附有針針線包等等應急用用品，可可以和賓賓館聯系系在房間間服務里里加上“閃閃電貼”，與與賓館建建立起長長期合作作關系。主主要針對對商旅人人士。2.和包包括機場場、旅游游景點、外外貿商店店等商旅旅比較密密集的地地方開展展點對點點式銷售售。目標客戶也也是來往往的商旅旅等流動動人口。3.四處處出擊，尋尋找所有有可能的的便利銷銷售形式式。主要要針對本本地顧客客。4.4促促銷策略略5.4.11短期的的促銷策策略：考慮到初期期資金不不足，所所以我們們在開始始的一至至三年導導入期內內的促銷銷方式將將避開昂昂貴的電電視、報報紙等宣宣傳方式式，而通通過更加加有針對對性的宣宣傳方式式進行促促銷。派送活動

將我我們的產產品免費費送給手手機廠商商，讓廠廠商在銷銷售手機機的同時時派送“閃閃電貼”。另另外我們們將開展展主題營營銷活動動，選擇擇大型百百貨商店店或者人人群密集集的廣場場設點搭搭臺。一一方面可可以請一一些模特特走秀，另另外一方方面還可可以請主主持人主主持會場場，提一一些關于于“閃電電貼”的的問題請請觀眾參參與，并并且進行行產品試試用裝的的派發活活動。預預計第一一年共派派送“閃閃電貼”660萬片片。戶外廣告由于初期希希望顧客客能迅速速了解產產品，所所以戶外外廣告也也是重要要手段之之一。戶戶外廣告告具有彈彈性，高高度重復復展露，低低成本，競競爭少的的特點。這這幾年在在上海，戶戶外、互互聯網等等廣告媒媒介所占占的比重重都有很很好的增增加勢頭頭。針對我們主主要的客客戶群體體之一———商旅旅人士，我我們的戶戶外廣告告將選取取公交車車、地鐵鐵上的移移動電視視廣告以以及鬧市市區內的的燈箱廣廣告。由由于商旅旅人士每每天都需需要乘坐坐交通工工具或者者在鬧市市區出入入，所以以這兩種種宣傳方方式在控控制成本本的同時時應該能能夠達到到我們需需要的宣宣傳效果果。預計第一年年內戶外外廣告宣宣傳投入入1000萬元。大型露天推推廣活動動以“閃電貼貼”為主主題，開開展一系系列大型型推廣活活動。如如選取合合適地點點開展名名為“拇拇指行動動”的活活動。由于“閃電電貼”倡倡導的是是及時給給你電量量，要告告訴顧客客們“閃閃電貼”的的電量足足以幫助助他們解解決很多多突發的的狀況和和尷尬，電電量這個個信息的的傳達如如果僅僅僅是靠一一些專業業數據來來告知或或者標志志在產品品上是沒沒有什么么感性認認識的。再再加上現現在短消消息的量量越來越越大，幾幾乎人人人都在低低頭發消消息，有有數據說說，每時時每刻我我們每個個人的頭頭頂都有有幾千條條短信在在穿梭。在在上海，發發短信十十分流行行和普遍遍的。一一般發消消息是比比較費電電的，為為了證明明產品的的電量同同時聚集集人氣，可可舉行一一個名為為“拇指指行動”的的短消息息大賽。具體形式是是：先在在一些媒媒體上發發布這個個活動的的信息然然后開始始接受報報名。然然后聚集集這些報報名參加加者于某某一特定定的一天天到某個個地方，每每人給一一片“閃閃電貼”，然然后讓他他們開始始發消息息，由于于每人都都只有一一片“閃閃電貼”，所所以用時時差不多多，到電電用完時時，發消消息發得得最多的的人為勝勝。該活動不僅僅是讓大大家參與與，更重重要的是是在活動動結束后后，將得得到一個個很現實實的數據據即“閃閃電貼”可可以支持持連續發發消息多多少條，給給每個顧顧客以一一個很感感性的認認識。推廣活動第第一年預預計投入入30萬萬元。5.4.22長期的的促銷策策略：

公司司成功站站穩腳跟跟，有了了穩定資資金的支支持后，我我們將逐逐步擴大大宣傳的的力度和和范圍，努努力讓“閃閃電貼”這這一品牌牌深入人人心。電視電視廣告覆覆蓋的目目標消費費者的范范圍最廣廣，傳達達的信息息最直接接。通過過圖像，聲聲音的同同時傳遞遞，能夠夠在最大大程度上上刺激消消費者，使使產品形形象被消消費者接接受，從從而以最最快速度度進入市市場。最最近有資資料顯示示，電視視廣告投投放增加加，在廣廣告市場場上所占占的比例例上升到到41％％。因而而，電視視廣告將將是“閃閃電貼”步步入成熟熟期后的的推廣重重點。內容以生活活場景為為基礎，再再現生活活中可能能由于手手機突然然沒電所所造成的的尷尬和和損失，期期望達到到使觀眾眾共鳴的的效果。時間將主要要集中在在每天晚晚上黃金金時間段段，輔以以一些非非黃金時時段，在在一些主主要電視視臺投放放。此外外，周末末或者旅旅游旺季季更須加加大廣告告宣傳力力度。上海主要的的電視臺臺是上海海電視臺臺，東方方電視臺臺，東方方衛視等等，然后后有不同同的細分分頻道。根根據產品品的特點點以及定定位，并并且考慮慮到各頻頻率的收收視率和和針對的的觀眾，進進一步選選擇上海海電視臺臺的生活活時尚頻頻道和新新聞綜合合頻道以以及財經經頻道、東東方電視視臺的娛娛樂頻道道和文藝藝頻道、東東方衛視視進行投投放。在電視廣告告的拍攝攝上，可可以針對對不同的的細分市市場，推推出不同同的系列列，有不不同的情情節和內內容來分分別針對對本地居居民和商商旅人士士。雜志雜志具有可可信，有有信譽，印印刷效果果好等特特點，且且有效時時間長，可可傳閱性性強。且且日前看看雜志已已經成為為大部分分都市人人的生活活習慣，收收入層次次越高，閱閱讀雜志志的比例例也會越越高，女女性更高高于男性性，年齡齡在166-400間，和和我們的的目標消消費者相相符。針對目目標顧客客里的商商務人士士以及追追求時尚尚的年輕輕人，結結合“閃閃電貼”的的包裝設設計，比比較適合合中高檔檔的時尚尚雜志和和商務雜雜志。可可制作精精美彩頁頁，在色色彩上和和創意上上突出，并并提出盛盛旦的理理念。鑒鑒于相對對報紙來來說制作作印刷成成本較高高，內容容形式設設計一種種即可，安安排為每每期一次次。在雜志廣告告刊登上上面，也也考慮了了細分市市場的兩兩部分，主主要針對對本地常常住居民民，又考考慮到商商旅等，選選擇以下下幾家主主要雜志志刊登彩彩頁廣告告：《EELLEE》、《瑞瑞麗》、《理理財周刊刊》、《商商界》等等。Flashh制作大大賽現在flaash動動畫以其其生動形形象時尚尚等特點點深入人人心，而而且從產產品特點點來講，“閃閃電貼”也也適合用用這樣的的形式來來表達。更更重要的的是可以以用獲獎獎的作品品來作為為廣告，這這樣的結結果比單單純地找找人做一一個fllashh效果好好很多。十十分有利利于打開開產品知知名度。依依托網絡絡等技術術，定能能帶起較較大的響響應。且且花費不不多。在形式上，可可以先在在當地網網路上和和報紙上上做出宣宣傳，征征集廣大大閃客高高手，以以“閃電電貼”為為主題制制作各種種形式的的flaash，活活動時間間持續一一個月，優優勝者的的作品將將有機會會在網上上和電視視上播出出。另外外