1、方正筆記本本校園營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)一、計(jì)劃書(shū)書(shū)團(tuán)隊(duì)信信息團(tuán)隊(duì)名稱： 團(tuán)隊(duì)人數(shù)：團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：二、方正筆筆記本銷銷售話述述方正新“本本”族-FOUUNDEER RR6600活力登登場(chǎng)，全全新散熱熱設(shè)計(jì)，給給您帶來(lái)來(lái)清涼體體驗(yàn)；雙1.5W大大功率喇喇叭，不不用揚(yáng)聲聲器勝過(guò)過(guò)揚(yáng)聲器器；144.1寸寸鏡面寬寬屏，看電影影、玩游游戲，享享受舒適適生活；預(yù)裝方方正ABBS安全全系統(tǒng)，深深入保護(hù)護(hù)數(shù)據(jù)安安全。為大一一學(xué)生量量身打造造，超值值低價(jià)，只只需39999元元，引領(lǐng)時(shí)尚尚個(gè)性的大學(xué)生活活，盡在在新“本”族！三、方正筆筆記本校校園營(yíng)銷銷創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)方正筆記本本校園營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)活動(dòng)主題：“

2、以人為本本、人人有有本、創(chuàng)業(yè)挑挑戰(zhàn)、贏贏在方正正”校園營(yíng)營(yíng)銷系列列活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦圣圣誕節(jié)狂歡舞會(huì)、大學(xué)學(xué)生活全全程輔導(dǎo)導(dǎo)和奧運(yùn)運(yùn)知識(shí)宣宣傳講座座、“方正”筆記本本保潔進(jìn)進(jìn)校園公公益活動(dòng)動(dòng)以及模模擬銷售售大賽等等一系列列活動(dòng)，讓讓廣大學(xué)學(xué)生全面面深入地地了解方方正將要要推廣的的四款校校園明星星筆記本本，擴(kuò)大大方正筆筆記本的的知名度度，并通通過(guò)模擬擬銷售階階段的實(shí)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽賽環(huán)節(jié)，促促進(jìn)四款款筆記本本的銷售。目標(biāo)院校：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查分析析出來(lái)的的方正筆筆記本推推廣院校校。下文文中，如如無(wú)特別別說(shuō)明，所所涉及的的大學(xué)均均為此處處的目標(biāo)標(biāo)院校。目標(biāo)人群：目標(biāo)院院校的全全體學(xué)生生(同時(shí)時(shí)向周?chē)鷩?/p>

3、校輻輻射)目標(biāo)產(chǎn)品：新“本”族族- FFOUNNDERR R6660、“本”色- FOUNDER S650N、我“本”女生- FOUNDER S280N、“博士”本-FOUNDER R610R。主推產(chǎn)品根據(jù)目標(biāo)院校的實(shí)際情況確定。推廣時(shí)間：2007年年12月月20日日至20008年55月200日活動(dòng)內(nèi)容：（一）、問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查和訪談?wù)勲A段（問(wèn)卷調(diào)查和訪談范圍為石家莊市大、中專院校）。問(wèn)卷的主要要內(nèi)容：1、被調(diào)查查者的基基本信息息（性別別、年級(jí)級(jí)、專業(yè)業(yè)等）；2、影響大大學(xué)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)筆記記本電腦腦的客觀觀因素（家家庭月收收入、個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)狀況、所所學(xué)專業(yè)業(yè)的影響響）；3、購(gòu)買(mǎi)筆筆記本時(shí)時(shí)，大學(xué)學(xué)生對(duì)

4、其其基本特特征的注注重程度度（外觀觀、價(jià)格格、性能能、售后后服務(wù)等等）；4、購(gòu)買(mǎi)筆筆記本的的主要用用途、時(shí)時(shí)機(jī)、地地點(diǎn)等；5、筆記本本的普及及率以及及方正筆筆記本的的市場(chǎng)份份額；6、主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的宣傳傳情況以以及大學(xué)學(xué)生對(duì)筆筆記本的的整體認(rèn)認(rèn)知狀況況；7、大學(xué)生生對(duì)校園園營(yíng)銷活活動(dòng)的意意見(jiàn)與建建議 。訪談的主要要內(nèi)容：支持大學(xué)生生使用筆筆記本電電腦的客客觀因素素（學(xué)校校上網(wǎng)的的硬件設(shè)設(shè)施、總總體風(fēng)氣氣等）；學(xué)校經(jīng)常開(kāi)開(kāi)展的活活動(dòng)類型型以及學(xué)學(xué)生對(duì)校校園營(yíng)銷銷活動(dòng)的的態(tài)度；學(xué)校學(xué)生會(huì)會(huì)、青年年志愿者者協(xié)會(huì)及及其他社社團(tuán)舉辦辦活動(dòng)的的頻率及及其影響響力。（二）、分分析和確定目標(biāo)標(biāo)院校階階段。根

5、據(jù)問(wèn)卷和和訪談的的結(jié)果，按照一定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)院校（調(diào)查問(wèn)卷以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附錄）。確定目標(biāo)院校后，與該校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)以及其他社團(tuán)的主要成員溝通，商談“以人為本、人人有本、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)、贏在方正”校園營(yíng)銷系列活動(dòng)的開(kāi)展事項(xiàng)。（三）、具具體活動(dòng)動(dòng)階段?；顒?dòng)目錄：圣誕節(jié)狂歡歡舞會(huì)；“方正之心心，迎接接奧運(yùn)”系列活活動(dòng)；“方正”筆筆記本保保潔進(jìn)校校園公益益活動(dòng)；創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，贏在方正正-方正系系列筆記記本電腦腦模擬銷銷售創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽。具體活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容之一一：圣誕誕節(jié)狂歡舞會(huì)會(huì)（初期期宣傳階階段）時(shí)間：20007年年12月月24日日19：00至至22：00地點(diǎn)：目標(biāo)標(biāo)院校大大禮堂主題：“ssho

6、ww舞、sshoww才、sshoww方正 你樂(lè)、我我樂(lè)、大大家樂(lè)”活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)狂歡歡舞會(huì)是是全校性性的狂歡歡晚會(huì)，可可以讓同同學(xué)們?cè)谠诠?jié)日的的氣氛中中放松自自己，并并在輕松松愉快的的氛圍中中了解方方正的四四款校園園明星筆筆記本。本本活動(dòng)由由方正科科技集團(tuán)團(tuán)石家莊莊分公司司冠名，與與目標(biāo)院院校學(xué)生生會(huì)合作作。為使使宣傳更更有側(cè)重重點(diǎn)與目目標(biāo)性, 具體體宣傳方方案由“真我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)”根據(jù)目目標(biāo)院校校實(shí)際情情況制定定。方案制制定完畢畢，經(jīng)雙雙方商討討、確認(rèn)認(rèn)后由學(xué)學(xué)生會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)實(shí)施施。在具具體實(shí)施施過(guò)程中中，學(xué)生生會(huì)可對(duì)對(duì)整體方方案進(jìn)行行小部分分調(diào)整，以以便靈活處處理實(shí)際際情況。活動(dòng)亮點(diǎn)：（1）

7、圣誕誕節(jié)已經(jīng)經(jīng)成為廣廣大大學(xué)學(xué)生最期期待的節(jié)節(jié)日之一一，而且且由于臨臨近考試試，學(xué)生生壓力比比較大，急急切想要要找機(jī)會(huì)會(huì)放松，選選擇這個(gè)個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，迎合合了學(xué)生生的心理理需求，能能夠起到到良好的的宣傳效效果；（2）狂歡歡舞會(huì)是是一種綜綜合性質(zhì)質(zhì)的宣傳傳活動(dòng)，可可以設(shè)置置播放方方正科技技集團(tuán)的的紀(jì)錄片片、四款款筆記本本的介紹紹片、王王力宏代代言的方方正筆記記本的廣廣告以及及于娜的的廣告、設(shè)設(shè)置有獎(jiǎng)獎(jiǎng)競(jìng)猜、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)、游游戲等多多個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)來(lái)刺激激學(xué)生的的視聽(tīng)，從從而加深深對(duì)方正正的宣傳傳；（3）、由由于可以以現(xiàn)場(chǎng)展展示方正正的四款款校園明明星筆記記本，使使學(xué)生們們能夠?qū)崒?shí)實(shí)在在在的感

8、受受方正筆筆記本的的漂亮外外觀及優(yōu)優(yōu)越性能能，能進(jìn)進(jìn)一步激激起同學(xué)學(xué)們對(duì)方方正筆記記本的興興趣。注意事項(xiàng)：（1）舞會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人人數(shù)可能能人多雜雜亂，場(chǎng)場(chǎng)面不易易控制，所所以學(xué)生生會(huì)必須須制定應(yīng)應(yīng)急方案案，防止止突發(fā)事事件影響響舞會(huì)的的順利進(jìn)進(jìn)行；（2）舞會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)既既不能冷冷場(chǎng)，也也要注意意對(duì)方正正的宣傳傳方式，減少商業(yè)化的宣傳方式，以免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)方正的反感；（3）防止止舞會(huì)所所用設(shè)備備發(fā)生失失靈等細(xì)細(xì)節(jié)以及及獎(jiǎng)品的的發(fā)放方方式等必必須作為為考慮的的對(duì)象。 備注：（1）、在在宣傳階階段，在在舞會(huì)的的入場(chǎng)券券上出三三到五個(gè)個(gè)關(guān)于方方正筆記記本的題題目，答答案均設(shè)設(shè)為A。舞舞會(huì)中間間設(shè)有抽抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)節(jié)，

9、由方方正科技技集團(tuán)派派一名代代表抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)之前將將答案均均為A的的學(xué)生挑挑選出來(lái)來(lái)，獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邅?lái)自自這一部部分學(xué)生生。（抽抽獎(jiǎng)可以以活躍現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，方正正科技集集團(tuán)代表表來(lái)臨更更能凸顯顯出方正正集團(tuán)對(duì)對(duì)學(xué)校的的重視，也也更能讓讓學(xué)生印印象深刻刻）；（2）、舞舞會(huì)中有有關(guān)方正正筆記本本知識(shí)的的競(jìng)猜的的內(nèi)容均均來(lái)自舞舞會(huì)開(kāi)始始時(shí)候播播放的內(nèi)內(nèi)容，通通過(guò)這個(gè)個(gè)活動(dòng)更更加刺激激學(xué)生對(duì)對(duì)方正的的關(guān)注；（3）、舞舞會(huì)期間間的獎(jiǎng)品品上都必必須印有有方正的的標(biāo)志，包包括王力力宏、于于娜的海海報(bào)和CD等等，借這這兩位明明星的名名氣擴(kuò)大大方正的的宣傳。效果分析：（1）針對(duì)對(duì)大學(xué)生生青春活活力、時(shí)時(shí)尚個(gè)性性的特

10、征征，以及及圣誕節(jié)節(jié)這個(gè)特特殊的日日子，狂狂歡舞會(huì)會(huì)對(duì)大學(xué)學(xué)生非常常具有吸吸引力，能夠起到良好的宣傳效果，并能為方正后續(xù)的其他宣傳打下基礎(chǔ)；（2）整個(gè)個(gè)舞會(huì)由由方正冠冠名贊助助，具體體的細(xì)節(jié)節(jié)由經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的學(xué)生會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施，可可實(shí)施性性強(qiáng)；（3）舞會(huì)會(huì)淡化了了學(xué)生對(duì)對(duì)商業(yè)活活動(dòng)的抵抵觸情緒緒，各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都都緊扣方方正科技技集團(tuán)，處處處為方方正宣傳傳；（4）整個(gè)個(gè)活動(dòng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算不高，具具有成本本節(jié)約性性。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：贊助費(fèi)用 110000元；王力宏、于于娜CDD各五張張 220*110=2200元元王力宏、于于娜海報(bào)報(bào)50張張 11*500=500元方正科技集集團(tuán)海報(bào)報(bào)50張張 11*500

11、=500元方正科技集集團(tuán)宣傳傳手冊(cè)2200份份 2*2200=4000元合計(jì)： 17000元具體活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容之二二：“方正之之心，迎迎接奧運(yùn)運(yùn)”系列活活動(dòng)（深深入宣傳傳階段）1、時(shí)間：20008年33月2、地點(diǎn)：目標(biāo)院院校圖書(shū)書(shū)館多媒媒體教室室和各學(xué)學(xué)院公共共教室3、主題：“迎接奧奧運(yùn)、造造就人生生，方正正與您同同行”4、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：大學(xué)生活全全程輔導(dǎo)導(dǎo)和奧運(yùn)運(yùn)知識(shí)宣宣傳講座座：（1）、以以大學(xué)生生活如何何度過(guò)為為主題的的講座，目目標(biāo)人群群：大一一學(xué)生；（2）、以以如何處處理生活活、工作作、學(xué)習(xí)習(xí)協(xié)調(diào)為為主題的的講座，目目標(biāo)人群群：大二二、大三三學(xué)生；（3）、以以就業(yè)指指導(dǎo)、職職場(chǎng)人生生為主題題

12、的講座座，目標(biāo)標(biāo)人群：大四學(xué)學(xué)生；（4）、播播放有關(guān)關(guān)奧運(yùn)城城市的風(fēng)風(fēng)貌和志志愿服務(wù)務(wù)的精神神的紀(jì)錄錄片，目目標(biāo)人群群：全體大大學(xué)生。該系列講座座由方正正科技集集團(tuán)石家家莊分公公司安排排相應(yīng)人人員主講講，與目目標(biāo)院校校青年志志愿者協(xié)協(xié)會(huì)聯(lián)合合。同樣，為為使宣傳傳更有側(cè)側(cè)重點(diǎn)與與目標(biāo)性性, 具具體宣傳傳方案由由“真我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)”根據(jù)目目標(biāo)院校校實(shí)際情情況制定定。方案案制定完完畢，經(jīng)經(jīng)雙方商商討、確確認(rèn)后由由青年志志愿者協(xié)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)實(shí)施。在在具體實(shí)實(shí)施過(guò)程程中，青青年志愿愿者協(xié)會(huì)會(huì)可對(duì)整整體方案案進(jìn)行小小部分調(diào)調(diào)整，以以便靈活活處理實(shí)實(shí)際情況況。5、活動(dòng)亮亮點(diǎn)：（1）、大大學(xué)生活活全程輔輔導(dǎo)活動(dòng)

13、動(dòng)充分體體現(xiàn)了方方正科技技集團(tuán)對(duì)對(duì)學(xué)生的的關(guān)懷，能能夠樹(shù)立立良好的的企業(yè)形形象；（2）、借借助奧運(yùn)運(yùn)知識(shí)講講座同時(shí)時(shí)宣傳了了方正的的民族品品牌形象象、創(chuàng)新新精神和和企業(yè)文文化，既既淡化了了商業(yè)行行為，又又起到了了宣傳作作用；（3）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)建立在在學(xué)生的的心理需需求和實(shí)實(shí)際需求求之上，具有很強(qiáng)的吸引力。同時(shí)在幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、民族觀念的基礎(chǔ)上，可以促使學(xué)生產(chǎn)生支持國(guó)產(chǎn)品牌的愿望。6、注意事事項(xiàng)：（1）、必必須保證證講座內(nèi)內(nèi)容充實(shí)實(shí)、有益益和趣味味性并重重，保證證大學(xué)生對(duì)對(duì)所講內(nèi)內(nèi)容充滿滿興趣，以以建立良良好的口口碑；（2）、必必須采取取一定的的方法，讓大學(xué)生真正感受到方正的對(duì)大學(xué)生

14、的關(guān)懷、服務(wù)理念、民族使命和創(chuàng)新精神；（3）、在在講解信信息時(shí)代代的形勢(shì)勢(shì)尤其是是筆記本本的重要要性和民民族品牌牌時(shí)注意意方法，防止引起起學(xué)生的的反感。備注：（1）、需需要材料料：方正正科技集集團(tuán)紀(jì)錄錄片，片片長(zhǎng)不宜宜過(guò)長(zhǎng)；學(xué)習(xí)、生生活、愛(ài)愛(ài)情和工工作方面面的演講講稿和視視頻講座座；印有有公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介和勵(lì)勵(lì)志格言言、校園園生活的的宣傳手手冊(cè)；奧奧運(yùn)城市市宣傳片片；志愿愿服務(wù)紀(jì)紀(jì)錄片，尤尤其是有有實(shí)際教教育意義義的紀(jì)錄錄片；已已經(jīng)刻錄錄了方正正紀(jì)錄片片和講座座、奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)錄片片的光盤(pán)盤(pán)和兩張張未刻錄錄的以備備當(dāng)場(chǎng)刻刻錄；印印有公司司簡(jiǎn)介和和奧運(yùn)志志愿服務(wù)務(wù)的宣傳傳手冊(cè)；（2）、在在講座和和播放紀(jì)紀(jì)錄

15、片之之前和中中場(chǎng)休息息的幾分分鐘要播播放方正正紀(jì)錄片片；（3）、可可以在活活動(dòng)中，請(qǐng)請(qǐng)同學(xué)們們現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)言或者者參與討討論等，充充分提升升學(xué)生的的積極性性；（4）、可可以當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)示范刻刻錄兩盤(pán)盤(pán)光盤(pán)，嚴(yán)格控制光盤(pán)的發(fā)放量。7、效果分分析：（1）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)持續(xù)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)達(dá)一個(gè)月月，內(nèi)容容完完整整整地貫貫穿了大大學(xué)生的的整個(gè)大大學(xué)生活活，切實(shí)實(shí)體現(xiàn)出出了方正正對(duì)學(xué)生生的關(guān)懷懷之情，能能夠給學(xué)學(xué)生留下下深刻而而良好的的印象；（2）、與與20008年奧奧運(yùn)會(huì)相相契合，以以創(chuàng)新和和服務(wù)的的理念宣宣傳方正正的企業(yè)業(yè)文化，樹(shù)樹(shù)立方正正民族品品牌的形形象；（3）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)以方正正的演講講者和公公司紀(jì)錄錄片

16、為主主線，具具體細(xì)節(jié)節(jié)由經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的學(xué)生會(huì)會(huì)或者青青年志愿愿者協(xié)會(huì)會(huì)操作，具具有很強(qiáng)強(qiáng)的可執(zhí)執(zhí)行性；（4）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)的花費(fèi)費(fèi)不高。8、經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算：贊助費(fèi) 2200*4周=8000元公司海報(bào)1100張張 1*1100=1000元演講人個(gè)人人宣傳單單頁(yè)10000份份 0.1*1100=1000元廣播臺(tái)宣傳傳10*330天=3000元紀(jì)錄片 1000供發(fā)放的光光盤(pán) 1*550*44=2000元宣傳手冊(cè) 22*255*4=2000元合計(jì) 18800元元具體活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容之三三：方正正筆記本本電腦保保潔進(jìn)校校園公益益活動(dòng)（感感受服務(wù)務(wù)階段）1、時(shí)間間：20008年年3月至至5月（可可以考慮慮作為一一個(gè)

17、長(zhǎng)期期性活動(dòng)動(dòng)）2、地點(diǎn)點(diǎn)：目標(biāo)標(biāo)院校人人流量大大的地方方，比如如校園甬甬道或者者餐廳前等等3、主題題：“方正，值值得您永永遠(yuǎn)信任任”4、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：與目標(biāo)院校校相應(yīng)的的電腦協(xié)協(xié)會(huì)或者者環(huán)保協(xié)協(xié)會(huì)等社社團(tuán)聯(lián)合合，由方方正提供供有關(guān)電電腦防毒毒和安全全使用方方法的宣宣傳手冊(cè)冊(cè)、技術(shù)術(shù)和講解解員，于于每個(gè)月月固定的的日期（具具體時(shí)間間根據(jù)其其他活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施進(jìn)度靈靈活安排排），在在校園內(nèi)內(nèi)開(kāi)展關(guān)關(guān)于電腦腦安全、正正確使用用的公益益宣講。具體內(nèi)容如如下：（1）、為為擁有電電腦的同同學(xué)免費(fèi)費(fèi)作保潔潔；（2）、為為同學(xué)們們提供免免費(fèi)的電電腦防毒毒、安全全使用的的咨詢服服務(wù)； （3）、贈(zèng)贈(zèng)送由方方正公司司

18、制作的的關(guān)于筆筆記本保保養(yǎng)與電電腦使用用小技巧巧的宣傳傳手冊(cè)； （4）、用用方正筆筆記本播播放方正正企業(yè)文文化及有有關(guān)電腦腦保養(yǎng)方方面的知知識(shí)；（5）、最最后舉辦辦一次電電腦保養(yǎng)養(yǎng)與安全全使用小小技巧的的知識(shí)競(jìng)競(jìng)賽，作作為活動(dòng)動(dòng)整體總總結(jié)與收收尾。5、活動(dòng)動(dòng)亮點(diǎn)：（1）、在在其他活活動(dòng)進(jìn)行行的同時(shí)時(shí)，用方方正電腦腦播放相相關(guān)的宣宣傳片，有有意識(shí)地地用臺(tái)式式機(jī)的品品牌效應(yīng)應(yīng)做引領(lǐng)領(lǐng)，一方方面吸引引同學(xué)，另另一方面面又宣傳傳了方正正筆記本本的品牌牌。 （2）、提提供電腦腦咨詢服服務(wù)，在在無(wú)形中中將方正正融入同同學(xué)生活活中，為為以后在在此校園園進(jìn)行后后續(xù)銷售售提供條條件。（3）、進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)知識(shí)競(jìng)競(jìng)

19、賽，加加深同學(xué)學(xué)們對(duì)方方正的整整體認(rèn)識(shí)識(shí)，同時(shí)時(shí)也總結(jié)結(jié)了所有有活動(dòng)。6、注意意事項(xiàng)（1）、由由于持續(xù)續(xù)時(shí)間較較長(zhǎng)，且且是間斷斷性的，所所以應(yīng)注注意合理理的分配配人力、物物力以及及時(shí)間（2）、雖雖然活動(dòng)動(dòng)是以服服務(wù)為名名打出去去的，但但也應(yīng)注注意確定定一個(gè)高高度，潛潛移默化化的將方方正文化化融入長(zhǎng)長(zhǎng)期宣傳傳過(guò)程。7、效果果分析（1）、此此活動(dòng)主主要是做做作為一一項(xiàng)輔助助活動(dòng)，用用以彌補(bǔ)補(bǔ)大型宣宣傳活動(dòng)動(dòng)間歇宣宣傳力度度小的問(wèn)問(wèn)題；（2）、最最后競(jìng)賽賽為所有有間斷性性活動(dòng)收收尾，突突出整體體活動(dòng)的的完整性性；（3）、由由于活動(dòng)動(dòng)是純服服務(wù)性質(zhì)質(zhì)的，從從長(zhǎng)遠(yuǎn)上上看對(duì)于于方正文文化贏得得人心大大有益

20、處處；（4）、費(fèi)費(fèi)用很低低，而且且便于隨隨時(shí)變動(dòng)動(dòng)，使活活動(dòng)始終終在掌控控之中。8、經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算：宣傳手冊(cè)550冊(cè) 1000元方正電腦宣宣傳單頁(yè)頁(yè)5000頁(yè) 1100元元清潔電腦所所需酒精精、刷子子等物品品 2000元流動(dòng)資金 1000元合計(jì) 5500元元具體活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容之四四：創(chuàng)業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)贏贏在方正正-方正系系列筆記記本電腦腦模擬銷銷售創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽（模模擬與實(shí)實(shí)戰(zhàn)階段段）1、時(shí)間間：20008年年4月至至5月2、地點(diǎn)點(diǎn)：目標(biāo)標(biāo)院校人人流量大大的地方方，比如如校園甬甬道或者者圖書(shū)館館門(mén)前等等3、主題題：“創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)，贏在在方正”4、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)校本身身的 “科技文文化藝術(shù)術(shù)節(jié)”或“創(chuàng)業(yè)大大賽”等活

21、動(dòng)動(dòng)為切入入點(diǎn)，舉舉辦“贏在方方正創(chuàng)業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)-方方正系列列筆記本本電腦模模擬銷售售創(chuàng)業(yè)大大賽”，由學(xué)學(xué)校學(xué)生生會(huì)或社社團(tuán)組織織實(shí)施，為院級(jí)預(yù)賽和校級(jí)決賽兩大環(huán)節(jié)、模擬和實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)階段。模擬階段每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須提交一份方正筆記本的校園促銷計(jì)劃書(shū)，并在多媒體上展示促銷過(guò)程。實(shí)戰(zhàn)階段由每一團(tuán)隊(duì)按照各自的促銷計(jì)劃書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷售。比賽規(guī)則根據(jù)目標(biāo)院校的實(shí)際情況制定，報(bào)名方式以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置見(jiàn)附錄。5、活動(dòng)亮亮點(diǎn)：（1）、前前期的相相關(guān)免費(fèi)費(fèi)培訓(xùn)能能夠提高高學(xué)生參參與的積積極性；（2）、活活動(dòng)由模模擬和實(shí)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)結(jié)合，形形成了一一個(gè)系列的活動(dòng)，能能夠讓學(xué)學(xué)生在參參與的過(guò)過(guò)程中深深入了解解方正的的筆記本本，對(duì)提升升了方正

22、正筆記本本的知名名度和在在目標(biāo)院院校的滲滲透有極極大幫助助；（3）、培養(yǎng)潛潛在顧客客，抓住住未來(lái)消消費(fèi)主力力人群。6、注意事事項(xiàng)：整個(gè)活動(dòng)持持續(xù)時(shí)間間比較長(zhǎng)長(zhǎng)，涉及及的人員員眾多，容容易出現(xiàn)現(xiàn)顧此失失彼的情情況；活活動(dòng)的組組織實(shí)施施過(guò)程中中對(duì)學(xué)校校的相關(guān)關(guān)規(guī)定或或者遭遇遇天氣變變化等外外部因素素的可控控性較差差；獎(jiǎng)品品的設(shè)置置必須合合理，公公平，既既要有吸吸引力，又又不能有有失公平平。7、效果分分析：（1）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)由模擬擬和實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兩部分分相結(jié)合合，能夠夠讓學(xué)生生在參與與過(guò)程中中加深對(duì)對(duì)方正筆筆記本的的了解和和認(rèn)知，擴(kuò)擴(kuò)大了方方正筆記記本的知知名度；（2）、該該活動(dòng)滿滿足了大大學(xué)生迫迫切希

23、望望參加大大公司的的實(shí)踐活活動(dòng)的渴渴望，有有助于他他們發(fā)揮揮人際關(guān)關(guān)系，將將潛在的的需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)際需求求，提高高實(shí)際銷銷售額；（3）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)由學(xué)校校學(xué)生會(huì)會(huì)和社團(tuán)團(tuán)組織實(shí)實(shí)施，節(jié)節(jié)省了大大量的人人力、財(cái)財(cái)力和物物力。、經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算：11.海報(bào)報(bào)及宣傳傳單 3000元2.海報(bào)及及宣傳單單派發(fā)人人員酬勞勞5人*4天*300元/11人1天天=600元元3.贊助費(fèi)費(fèi)用及招招募參賽賽者的活活動(dòng)費(fèi) 20000元元4.方正正數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品、證證書(shū)等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用用 20000元55.其他他費(fèi)用 3000元合計(jì)計(jì) 552000元總經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：?jiǎn)柧碚{(diào)查活動(dòng)之一活動(dòng)之二活動(dòng)之三活動(dòng)之四共 計(jì)5001700元元18

24、00元元500元 5200元元9700元元方案闡述：方案與方正正企業(yè)文文化、產(chǎn)產(chǎn)品特色色的融合合度：該方案不以以營(yíng)銷產(chǎn)產(chǎn)品為起起點(diǎn)，而而主要是以以營(yíng)銷方方正企業(yè)業(yè)文化為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，通過(guò)過(guò)舉辦舞舞會(huì)、講講座、播播放奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)錄片片以及進(jìn)進(jìn)行電腦腦保潔活活動(dòng)等方方式先在在學(xué)生心心目中樹(shù)樹(shù)立起方方正關(guān)懷懷學(xué)生、服服務(wù)至上上、民族族使命和和創(chuàng)新精精神的企企業(yè)形象象。整個(gè)個(gè)活動(dòng)在在潛移默默化中充充分展示示了方正正的四款款校園明明星筆記記本，淡淡化了商商業(yè)行為為。在最后后模擬銷銷售大賽賽中，更更是通過(guò)過(guò)學(xué)生會(huì)會(huì)與方正正筆記本本的零距距離接觸觸，加深深了學(xué)生生對(duì)方正正企業(yè)文化化的了解解和對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品特性性的認(rèn)知知

25、?？偟牡膩?lái)說(shuō)，整整個(gè)方案案與方正正企業(yè)文文化、產(chǎn)產(chǎn)品特色色無(wú)聲無(wú)無(wú)息地融融合在了了一起。方案能提升升受眾對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的了解度度和認(rèn)同同度（1）、該該方案通通過(guò)較為為長(zhǎng)期的的宣傳和和推廣，涉涉及到目目標(biāo)院校校的全體體在校生生，影響響面非常常之廣。（2）、在在設(shè)置的的有獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜活動(dòng)動(dòng)、播放方方正紀(jì)錄錄片的過(guò)過(guò)程中，學(xué)生不自覺(jué)會(huì)加深對(duì)四款校園明星筆記本的了解。而在模擬銷售大賽中，通過(guò)學(xué)生模擬和實(shí)際參與筆記本的銷售，更是讓所有參與者對(duì)產(chǎn)品有了深刻認(rèn)知，而銷售團(tuán)隊(duì)的相關(guān)者以及對(duì)筆記本有興趣的同學(xué)也在不自覺(jué)中了解了方正筆記本；（3）、由由于整個(gè)個(gè)活動(dòng)對(duì)對(duì)學(xué)生的的心理需需求和實(shí)實(shí)際需求求都做了了充分考考慮，并

26、并且始終終以關(guān)懷懷學(xué)生為為工作重重心，能能夠樹(shù)立立良好的的企業(yè)形形象，提升了方正產(chǎn)產(chǎn)品在大大學(xué)生心目目中的地地位?？傮w而言，整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)對(duì)于加加強(qiáng)方正正的宣傳傳度，擴(kuò)擴(kuò)大方正正的影響響力，加加深大學(xué)學(xué)生對(duì)方方正的了了解、提提升大學(xué)學(xué)生對(duì)方方正的認(rèn)認(rèn)同度等等方面具具有良好好的效果果。方案可以促促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的程度度：（1）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)時(shí)間貫貫穿圣誕誕節(jié)及元元旦以及及五一黃黃金時(shí)間間，分為為初期宣宣傳、深深入宣傳傳，感受受服務(wù)和和實(shí)戰(zhàn)演演練四個(gè)個(gè)階段，前后銜接緊密，宣傳和推廣的效果得以保證。（2）、由由于持續(xù)續(xù)不斷地地“宣傳參與宣傳參與”，可以以有效刺刺激學(xué)生生購(gòu)買(mǎi)的的欲望，為為后期產(chǎn)產(chǎn)品銷售售活動(dòng)

27、的的參與提提供了基基礎(chǔ)。（3）、在在模擬銷銷售階段段，我們們根據(jù)不不同需求求的目標(biāo)標(biāo)客戶為為大學(xué)生生量身打打造了四四款校園園明星筆筆記本，極極具針對(duì)對(duì)性，再再一次刺刺激學(xué)生生了購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望。（4）、該該活動(dòng)滿滿足了高高校學(xué)生生迫切希希望在大大公司參參加實(shí)踐踐活動(dòng)的的渴望，在在模擬銷銷售的實(shí)實(shí)戰(zhàn)階段段必然會(huì)會(huì)發(fā)揮自自己的人人脈資源源購(gòu)買(mǎi)方方正筆記記本，從而促促進(jìn)學(xué)生生的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為?；顒?dòng)創(chuàng)新方方面：（1）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)選擇的的目標(biāo)院院校通過(guò)過(guò)嚴(yán)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行篩選，更更有側(cè)重重性，保保證了宣宣傳和銷銷售更有有針對(duì)性性；（2）、整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)經(jīng)過(guò)系系統(tǒng)整合合，層層層深入，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的連續(xù)續(xù)性，保保證了宣

28、宣傳的有有效性和和持久性性；（3）、將將“圣誕節(jié)節(jié)舞會(huì)”、“奧運(yùn)宣宣傳”、“創(chuàng)業(yè)挑挑戰(zhàn)”、“兼職培培訓(xùn)”和“勤工助助學(xué)”與宣傳傳、促銷銷活動(dòng)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)，能很很好的調(diào)調(diào)動(dòng)廣大大學(xué)生的的積極性性；（4）、緊緊緊抓住住了學(xué)生生的心理理和實(shí)際際需求，從從對(duì)學(xué)生生進(jìn)行人人文關(guān)懷懷出發(fā)，淡淡化了學(xué)學(xué)生對(duì)商商業(yè)行為為的抵觸觸心理，提提升了方方正的知知名度和和企業(yè)形形象；（5）、通通過(guò)模擬擬銷售的的實(shí)戰(zhàn)環(huán)環(huán)節(jié)，將將模擬銷銷售者實(shí)實(shí)際轉(zhuǎn)化化成了銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的補(bǔ)充充力量，最最大限度度地節(jié)約約了校園園營(yíng)銷的人人力、物物力和財(cái)財(cái)力成本本。5、可執(zhí)行行性：整個(gè)活動(dòng)，只只需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和方正正科技分分公司提提出活動(dòng)動(dòng)

29、方案的的思路和和資金以以及相關(guān)關(guān)資料，具具體的行行動(dòng)方案案由目標(biāo)標(biāo)院校經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的相關(guān)關(guān)組織提提供，并并予以執(zhí)執(zhí)行。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和方正正科技分分公司不不需要花花費(fèi)太多多的人力力、財(cái)力力和物力力資源，又又可以保保證活動(dòng)動(dòng)的質(zhì)量量，具有有很強(qiáng)的的可執(zhí)行行性。6、成本節(jié)節(jié)約性：整個(gè)活活動(dòng)的預(yù)預(yù)算不高高，充分運(yùn)運(yùn)用目標(biāo)標(biāo)院校的的各種學(xué)學(xué)生組織織的資源源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們與與校方相相關(guān)組織織的“雙贏”，也為為我們節(jié)節(jié)約了人人財(cái)物相相關(guān)資源源，大大大降低了了營(yíng)銷活活動(dòng)成本本。另外外，本方方案具有有很強(qiáng)的的可推廣廣性，可可在全國(guó)國(guó)各大高高校有效效實(shí)施。附錄：一、調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷關(guān)于大學(xué)生生筆記本本電腦需需求狀況況的調(diào)

30、查查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)學(xué)：您好！為了了解校園園里筆記記本電腦腦的市場(chǎng)場(chǎng)情況及及當(dāng)前大大學(xué)生對(duì)對(duì)筆記本本電腦的的需求狀狀況，特特作此問(wèn)問(wèn)卷。該該問(wèn)卷不不記名，答答案無(wú)所所謂對(duì)錯(cuò)錯(cuò)，您不不必有任任何顧慮慮，請(qǐng)按按照您的的真實(shí)情情況和想想法認(rèn)真真填寫(xiě)，我我們對(duì)您您的合作作表示誠(chéng)誠(chéng)摯謝意意！您的性別是是 A 男男 B 女女您的年級(jí)是是 A大一一 B大大二 C大三三 D 大大四 E 研究生生、博士士生您的專業(yè)是是您的家庭平平均月收收入是 A10000元元以下 BB10000220000元 CC20000335000 元 D35500元元以上您的月平均均生活費(fèi)費(fèi)是 AA3000元以下下 B 30005000元

31、 C 55007000元 DD700010000元元 E10000元元以上您所在的班班級(jí)有人人，大約約有人擁?yè)碛泄P記記本電腦腦。您周?chē)娜巳藫碛械牡墓P記本本電腦品品牌最多多的前五五個(gè)是A惠普 BB聯(lián)想 C華華碩 D戴爾爾 EE海爾 F宏宏基 G明基 HH方正 I清清華同方方 J三三星 K索尼尼 您傾向購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的筆記記本電腦腦價(jià)格是是A 40000元以以下 B 44000050000 C55000060000 D 66000070000 E 70000880000 F1000000以上您選購(gòu)筆記記本電腦腦時(shí)最看看重以下下哪一個(gè)個(gè)方面？ A 價(jià)價(jià)格 B 性性能（配配置、待待機(jī)時(shí)間間等） C 外外觀設(shè)

32、計(jì)計(jì)（顏色色、屏幕幕大小等等） D 售后后服務(wù) E 品品牌 F其他他對(duì)于筆記本本電腦您您還看重重哪些方方面的功功能？（可可多選）A服務(wù) BB軟件 C可靠靠性 D升級(jí)級(jí) E便于攜帶帶 F數(shù)碼碼支持能能力 GG 其他他請(qǐng)問(wèn)，在您您日常使使用筆記記本電腦腦的時(shí)候候，主要要用來(lái)干干什么？（可多多選）A 學(xué)習(xí) BB 游戲戲 C多多媒體休休閑娛樂(lè)樂(lè)D上網(wǎng)網(wǎng) E 為工作作做準(zhǔn)備備工作 F其他他您對(duì)筆記本本的了解解途徑AA報(bào)刊書(shū)書(shū)籍 BB上網(wǎng) C廣播播 DD電視 E朋友友介紹 FF宣傳活活動(dòng)(促促銷)您想買(mǎi)筆記記本電腦腦的程度度如何？ A 非非常想 B一一般 C不不想 D沒(méi)想過(guò)如果您打算算購(gòu)買(mǎi)筆筆記本電電腦，預(yù)預(yù)計(jì)會(huì)在在什么時(shí)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)買(mǎi) A未來(lái)66個(gè)月內(nèi)內(nèi) B6112個(gè)月月內(nèi) C 12年 DD 2年年以后如果您打算算購(gòu)買(mǎi)筆筆記本電電腦，您您的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)間將將會(huì)是：A五一 B十十一 C暑假假 DD 寒假假 EE其他如果您打算算購(gòu)買(mǎi)筆筆記本，您您的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)地點(diǎn)將將是A校園促銷銷活動(dòng) BB電腦城城 C網(wǎng)絡(luò)絡(luò)訂購(gòu) D大大型商場(chǎng)場(chǎng) E其他他您對(duì)方正電電腦的了了解程度度A非常常了解 B比較較了解