企業競爭定位與營銷策略_第1頁
企業競爭定位與營銷策略_第2頁
企業競爭定位與營銷策略_第3頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

企業競爭定位與營銷策略市場領導者策略一般的行業都存在公認的“市場領導者”。所謂的市場領導者具有這樣的特征：在相應的市場上擁有最大的占有 市場領導者往往是競爭者群起而攻之的對象。一些著名的市IBM波音(飛機)等，廣為人們所熟識。的措施是：擴大市場益。新使用者。無論覆蓋面多廣的產品總有其沒有觸及的假若能擴大使用者隊伍，則公司會獲益匪淺。具體方法如：口。引導用戶多用，這樣銷售量即擴大亦即市場擴大。保護市場占有率面都進行改進，始終領先，這樣競爭者幾乎無機可乘。擴大市場占有率市場領導者也可以進一步努力擴大市場占有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場占有率與其利潤率存在一種線性關系，隨著市場占有率提高，利潤率亦提高。如市場占有109.14030市場挑戰考策略明確策略目標和競爭對手選擇：題時，可大舉進攻。般容易奏效，尤其是其資源有限時。區域性小的、經營不善、資金不足的公司。選擇進攻策略接與之交鋒。市場追隨者策略者的追隨為好。敏感，同業內不贊成激烈爭斗，市場占有率穩定。追隨者要懂得保持現有顧客，并盡可能地爭取新的顧質產品和服務。其策略有三種：市場領導者。主要在價格水平、產品更新、銷售方面追隨。有獨創性。市場拾遞補缺考策略企業來說是有機的補充，完善了市場。在下列方面發揮專家作用：最終用戶。公司可專門為某一類型的最終用戶服務。的某些垂直層次的產品。顧客規模。可集中力量為小規模顧客

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論