1、陳妤性格分析與銷售好兆頭櫥柜廈門分公司總經理 福建科榮家具有限公司營運總監廈門傲麗服飾有限公司營銷經理福建省中閩百匯購物有限公司培訓部經理、貿易部副總經理江蘇省徐州市新概念營銷中心總經理陳 妤您想深入的了解自己最本質的性格特征嗎？您想知道每個性格類型的人都有怎樣的長處與不足嗎？您想知道如何才能讓自己的性格更加完善嗎您想快速有效的判斷客戶的性格類型嗎？您想學會對不同的客戶采用不同的溝通方式與銷售技巧嗎？開篇什么是性格？個體在遺傳性質的基礎上，通過與后天環境的相互作用，而形成的，相對穩定的和獨特的心理和行為模式；開篇一、先天因素二、后天的成長環境（三歲看大，三至歲基本模式形成，長大不會改變。小孩不

2、能區別自己與外界的區別，慢慢發展自我保護模式，長大障礙發展潛力；）影響性格的因素開篇開篇開封有個包青天，鐵面無私私辨忠奸1號1號完美型性格剖析一、性格素描： 第一型的人愛批判自己，也愛批判別人，他們內心擁有一張列滿應該與不應該的清單，他們認真盡責，希望所做的每件事都絕對正確。他們很難為了自己而輕松玩樂，因為他們以超高標準來審查自己的行為，而且老是覺得做得還不夠。他們有可能因為害怕無法臻于完美而耽擱了事情。第一型的人有種道德優越感，很厭惡那些不守規矩的人，特別是當這些人越矩得逞時。他們是優秀的組織人才，能夠緊追錯誤和必須完成的事項，把任務完成。1號關鍵詞與故事：出生、原則性、細節（問路）、完美、

3、整潔、潔癖、親力親為 、思考、批判（擠牙膏與離婚）、意志力強、做事執著、外冷內熱、壓抑憤怒憤怒合理化批評和指責1號二、性格解析1、幼年影響：嚴厲2、身體形態：瘦、直、嚴肅3、穿著特征：素、嚴肅4、習慣語言：講話直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用語：應該啊，不應該 啊，對啊，錯啊。是啊，不是啊。5、行為特點：高要求高標準，壓力6、世界觀：這個世界總是不完美，我有正確的做法，讓我教你做！7、潛在恐懼：受自己良心責備或遭他人責備8、潛在渴望：事事力求完美，把事情做對9、注意力焦點：規則和批判10、自我保護機制：反應重新組合，反向作用。（累、休息、加倍工作）11、個人執念和難以駕馭的陋習：憤怒、批判、

4、憎恨和埋怨12、會比人強的智能：逆境智能13、性格傾向：被動、憑直覺辦事、內向、思考、批判1號甜美歌后鄧麗君，我們永遠想念您！2號母儀天下宋慶齡2號關鍵詞與故事：乖小孩、成長環境、你快樂所以我快樂、非物質回報而是自己在對方心目中的重要性（借錢）、用情感控制一切、母親、活在別人的感覺里，忽略自我、感性推動理性、人際互動喜歡與人身體接觸、偷巧關注比自己強大的人支持成功、無事忙、發現別人優點、9與2關注別人感受，9被動，2主動、以人為本（藝術公司老板）2號第二型性格解析1、幼年影響：乖孩子、家庭環境不理想、婚姻問題2、身體形態：3、穿著特征：4、習慣語言：語氣語調比較快、喜歡自嘲、喜歡搞氣氛；5、行

5、為特點：6、世界觀：我的天職是幫助別人，我愿意成全我所喜歡的人，我同時深信他們萬萬不能沒有我。7、潛在恐懼：害怕孤獨和不被喜愛8、潛在渴望：被人關懷、愛護；9、注意力焦點：配合，服務他人；10、自我保護機制：抑制自已，否認自我需要11、個人執念和難以駕馭的陋習：驕傲、自負、有所持12、會比人強的智能：情商13、性格傾向：外向、主動、感情豐富2號14、動態變化情況： （輕松狀態）4：關注自我感受2號 （壓力狀態）8：一再付出，暴怒15、成長警鐘： 別人是別人，自己是自已，不能總活在別人的感覺中，對別人的關注和愛轉向自己，關注自己。2號偶像派與實力派的代表 華仔3號我要成功，必將成功！激勵大師安之

6、老師3號第三型成就型性格素描第三型的人是精力超強的工作狂，他們奮力追求成功，以獲得地位和贊賞，他們具有競爭性，盡管他們自以為這是一種愛的挑戰，而非擊敗他人的欲望。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標鎖定在成功之上。他們會是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治療師，能夠順應身邊的人們而變換形象，盡管他們和自己真實的感覺毫不相干，因為這些都會影響其成就。可是一旦受到要求，他們卻可以表現出合宜的感覺。第三型的人會全心全意追求一個目標，而且永不厭倦。他們會成為杰出的團隊領袖，鼓舞他人相信，天下沒有不可能的事。3號第三型性格解析1、幼年影響：競爭機制2、身體形態：勻稱3、穿著特征：4、習慣語言：喜歡講

7、笑話，更愛表現自己，夸張詞匯：沒問題、可以、保證、絕對、超5、行為特點：6、世界觀：7、潛在恐懼：被人否定，擔心自己的能力未被他人所認同；8、潛在渴望：感覺有價值、被人接受、成功；9、注意力焦點：形象和表現10、自我保護機制：身份識別認同，自我欺騙；11、個人執念和難以駕馭的陋習：虛榮、愛出風頭、自吹自擂12、會比人強的智能：情緒智能，創作智能；13、性格傾向：外向、主動、擅長交際。3號14、動態變化情況： （輕松狀態） 6：個人英雄成團隊英雄，正面與負面結合；3號 （壓力狀態） 9：兵敗如山倒，一厥不振、自我否定15、成長警鐘： 不光以社會的評價作為標準，而忽略了自己內在真實的感受，要明白內

8、在的成長比外界的成功更重要。3號我哭，因為我愛三毛 4號 第4型感覺型的性格素描感覺型的人具有藝術氣質、多情，他們一生都在尋求生命的意義或理想伴侶，活在生命中某項重要事物的感覺中，他們覺得必須找到真實的伙伴，自己才完美。他們傾向于找到疏離理想化的現行事物和世俗的錯誤。他們被高深的情緒經驗所吸引，表達出與眾不同的一面。無論在任何領域，他們的生命反映出對事物重要性和意義的追求。他們很容易陷入自己的情緒，卻能表現出高度的同情心，去支持處在情緒痛苦中的人。4號關鍵詞與故事:兒時父母粗心或其它照顧不周生命缺失忠實于感覺多愁善感找到真實的伙伴自己才完美陷入自己情緒高度同情處在痛苦中的人活著的意義、自殺、想

9、像、得不到的失去的最美好（吳姐）、悲情（黛玉葬花）、晚年投身慈善事業（比爾蓋茨、流浪男歌手）、優雅、貴族氣質、動作緩慢目光憂郁、奇裝異服（蛇飾品）、柔和、沉默、對別人感覺真實、另類、敏感、特別是別人的批評（4號遇6號）、孤立自己、想像力創造力、情感吸入式（女秘書與總經理）、藝術、廣告、設計4號第四型性格解析1、幼年影響：父母粗心或照顧不周2、身體形態 3、穿著特征：個性、獨特4、習慣語言：語氣、語調比較注重抑揚頓挫、措詞很小心、柔和，人群中常保持沉默；5、行為特點：優雅、高貴6、世界觀：7、潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷；8、潛在渴望：能深入了解自我，看透人生；9、注意力焦點：

10、內心感受和想像10、自我保護機制：投射作用11、個人執念和難以駕馭的陋習：羨慕、妒忌、任性；12、會比人強的智能：創作智能13、性格傾向：內向、被動、悲情、感情豐富；4號14、動態變化情況： （輕松狀態）1：進入現實世界，感性向理性成長；4號 （壓力狀態）2：關注別人感受、內心分離、不調和15、成長警鐘： 過去已過去，未來還沒有到來，最重要的是珍惜現在所擁有的一切。4號百無一用是書生我乃吳用也5號你們只知道蘋果好吃,卻從不想它為何從樹上掉下來嗎?5號第5型思想型性格素描第五型的人帶著距離來體驗生命，避免牽扯任何情緒，認為觀察更勝于參與，他們是需要高度隱私的人，如果得不到屬于自己的充分時間，會感

11、到枯竭、焦慮，因為他們這種方式來回顧事情，并體驗在日常事物中難以感覺到安定情緒，心智生活對他們而言相當重要，他們具有對知識的資訊的熱愛，通常是某個專門領域的研究者，第五型的人把生活規劃成許多塊。雖然他們不喜歡鎖定的例行公事，卻希望事先知道在工作與休閑時他們被期望的是什么。他們是杰出的決策者和具有創意的知識分子。5號關鍵詞與故事:熱愛知識與資訊、與電腦書籍為伴、生命的旁觀者（靈魂出竅）、需要充分個人時間與空間、學者、專家、興趣導向（美國伊拉克士兵、絞架）帶眼鏡、皺眉、思考、忽略世俗與物質、條理性邏輯性、外柔內剛、5計劃周密不打無準備之戰3目標導向、把人當事物研究，缺乏人情味（吳用、玉麒麟）、被動

12、、自我、愛思考、5號第五型性格解析1、幼年影響：2、身體形態：眼鏡、瘦、書生 3、穿著特征：質樸4、習慣語言：語氣、語調非常平板，沒有感情色彩。1234條理邏輯性強。常用詞匯：我想、我認為、我的意見是、我的立場是。5、行為特點：6、世界觀：7、潛在恐懼：被人取締和駕馭，對身邊的事情感到無知。8、潛在渴望：能干、知識豐富9、注意力焦點：觀察和理論10、自我保護機制：退縮、與他人隔離11、個人執念和難以駕馭的陋習：貪婪、自私和求知欲過強。而忽略了其它的人和事。12、會比人強的智能：智商13、性格傾向：內向、被動、自我、思考；5號14、動態變化情況： （輕松狀態）8：有謀有勇，思想與行動結合。5號

13、（壓力狀態）7：轉移注意力逃避內心恐懼、追求新鮮、舉棋不定、不做承諾。15、成長警鐘： 盡快把想變成行動，拿出一些感性的力量。正視自己的感情，能體驗別人的心情。5號我是害羞的小白兔6號不是我多疑,而是人心險惡,不得不妨啊6號第六型疑惑型性格素描第六型的人把世界看作是威脅，雖然他們可以覺察不到自己處在恐懼中，他們對威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會預想最糟的可能和結果。他們這種懷疑的心智結構會產生對事的拖延及對他人動機的猜疑。他們不喜歡權威，也可說害怕權威，參與弱勢團體運動，而且在權威中難以自處，或難以維持成功。某些第六型的人具有伸縮并保護自己免受威脅的傾向（正6）；而某些則先發制人，迎上

14、前去克服它，因而表現出極大的攻擊性（反6）；一旦愿意信任時，第6型的人會是忠誠而具承諾的朋友和團隊伙伴。6號關鍵詞與故事：注意危險（危機處理專家）、被人陷害、找同道人結盟、缺乏安全感（睡覺關門窗）、疑心重（坐飛機）、 不喜歡權威、退縮、免受威脅、先發制人（亞爾迪、曹操）、攻擊性、討厭虛偽夸獎反猜動機、信任、忠誠朋友（像2號/家伙情感）、驚恐小白兔、不愿長時間眼神接觸、反瞪眼、槍打出頭鳥、喜歡暗顏色、重復性工作、穩定安全不愿嘗新（坐公交車）、責任明確、內向、主動、忠誠、防守、適合政治發展（曾國藩：太平天國）6號第六型性格解析1、幼年影響：2、身體形態： 3、穿著特征：暗4、習慣語言：語氣、語調低

15、沉，節奏比較慢。談問題會繞彎較小直接切入正題，旁敲側擊的角度，探測對方是否值得信任。常用詞匯：慢點，等一等，讓我想一想，不知道啊。怎么可以呢？一些不確定語言。5、行為特點：6、世界觀：7、潛在恐懼：被人遺棄和受孤立，對人和事缺乏安全感8、潛在渴望：感到安全和受保護9、注意力焦點：危險和權威10、自我保護機制：事先預演，凡事考慮最壞可能；11、個人執念和難以駕馭的陋習：恐懼、焦慮、疑心太重；12、會比人強的智能：逆商智能；13、性格傾向：內向、主動、忠誠、保守；6號14、動態變化情況： （輕松狀態）9：放下擔心、焦慮、相信別人。6號 （壓力狀態）3：反映過敏、為達目的不擇手段、攻擊性強15、成長

16、警鐘： 你要放下多余的擔心和恐懼，相信自己，相信別人，拿出自己的力量！6號別說俺長得丑,春晚還真不能沒有俺!7號我就是黃蓉,我還會武功!7號第七型活躍型性格素描第七型的人樂觀、精力充沛、迷人，而且難以捉摸，他們痛恨被束縛或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會從心理上逃脫到愉快的幻想中。第七型的人是未來導向者，縣有涵蓋每件想要完成事情的內在計劃，而且當新的選擇出現時，他們還會適時更新內容。那份想保持生命愉悅的需要。引導他們重新架構現實世界，以排除有損自我形象的負面情緒和潛在打擊。他們容易接受新的經驗，新的人群和新的點子。是富有創意的電腦網絡工作者、綜合家及理論家。7號關鍵

17、詞與故事：新鮮、快樂、猴子掰玉米、樂觀、精力充沛、迷人、保留愉快選擇或幻想、痛恨束縛追求自由、多動癥（左手玩右手）、衣著光鮮突出、精靈古怪、搞笑、挖苦人時一針見血、一吐為快不在意對象是否傾聽（樂）、貪玩(有錢是否工作:3)追求刺激（極限運動、中國地圖）、沒心沒肺不愿承諾不愿承擔太多責任（舅舅）、興趣導向、創作、感染力強、外向、主動、萬金油7號第七型性格解析1、幼年影響：2、身體形態： 神采飛揚3、穿著特征： 4、習慣語言：語快而清脆、追求一種語不驚人死不休的效果。很能搞笑。挖苦人時一針見血。常用詞匯：閑談式的，管他的，爽啊，吃了再說，做了再說。5、行為特點：6、世界觀：7、潛在恐懼：自己的時間

18、和空間被人占用，受人制勝；8、潛在渴望：能開開心心，無拘無束的尋找樂趣；9、注意力焦點：樂趣和計劃10、自我保護機制：合理化，為自己找借口11、個人執念和難以駕馭的陋習：貪玩、心頭多，而且不專一；12、會比人強的智能：情商智商及創作智商13、性格傾向：內向、主動、貪玩、樂觀；7號14、動態變化情況： （輕松狀態）5：容易轉移變得非常專一；7號 （壓力狀態）1：工作狀態大部分受壓，容易發怒、挑剔、指責別人15、成長警鐘： 要敢于面對壓力和痛苦。學會專注于某一項事情，踏踏實實把它完成。7號我乃黑旋風李逵也!8號俱往矣,數風流人物,還看今朝! 毛澤東8號第八型性格素描（領袖型）第八型的人獨斷，有時具

19、攻擊性，對生命抱持“一不作二不休”的態度。他們通常是領袖或極端孤立者，善于關心和保護朋友，他們知道朋友在想什么。他們關心正義和公平，并全樂意為此而戰。第八型的人格外追求享樂，從和朋友喝酒作樂到理性的討論都有。他們能覺察權力所在之處使自己免受他人的控制，他們具有支配力。第八型的人會忠誠地運用自己的力量，并毫不倦怠地支持有價值的事件。常成為人群中的領導人物。8號關鍵詞與故事：越挫越勇、挑戰權威（服從或取代）、孩子王、拳頭打天下、內在勇氣（賣花打流氓）、骨子野性（超車、追車、防盜鎖打人）、很強復仇心理（臥薪嘗膽、西施）愿意承擔責任善于帶團隊大包大攬做風、大將之風指手劃腳、重權、易發怒、強悍、囂張、霸

20、道、非常直接討厭拐彎抹角、不打不成交、頂撞上司、頑固談判專家使人屈服、支配控制、自信、硬朗、保護弱者、創業。8號第八型性格解析1、幼年影響：孩子王，江山是打出來的。2、身體形態： 3、穿著特征： 4、習慣語言：語氣非常直接，聲音嘹亮，經常發脾氣。常用詞匯：下達命令式，哎，你干什么？告訴你，你應該怎么樣，為什么不能這樣？看我的，跟我來！5、行為特點：6、世界觀：這個世界充滿挑戰，我是天生的強者，我會運用強大的自信和意志力戰勝環境，打抱不平，向我臣服者將會得到我的保護。7、潛在恐懼：被人支配的指揮；8、潛在渴望：自已當家作主；9、注意力焦點：權力和正義；10、自我保護機制：否認自己的缺點；11、個

21、人執念和難以駕馭的陋習：貪婪、縱欲、充滿權力欲；12、會比人強的智能：逆境智商13、性格傾向：外向、主動、沖動、樂觀；8號14、動態變化情況： （輕松狀態）2：認為好的方式對人轉變為關注他人感受，大情大意俠骨柔腸、愛心笑容獲得擁戴；8號 （壓力狀態）5：獨處，借助謀略與思維、盤算、陰險；15、成長警鐘：控制自己的憤怒，要明白，你并不能代表正義，強權是并不是你想像的那么重工要，如果能夠多一點溫柔，在別人面前能暴露一些自己的弱點，這是一種人性的進步。8號宋江何德何能讓眾兄弟如此抬舉?9號我最向往的是豬的生活 您呢?9號第九型和平型性格素描第九型的人是和平使者，他們們善于了解每個人的觀點，卻不知道自己所想，所要的是什么。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們會變得很頑固。有時甚至會動怒。他們通常興趣很多，卻將自己的優先事項拖到最后一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做一些次要的活動，如看書、和朋友閑逛、看錄影帶等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商對象，而且能專心執行一項團體計劃。9號關鍵詞與故事：和平使者、不愿發生矛盾、施壓大反彈變固執（買房）、處理憤怒自我麻醉，能量不夠多吃多睡、被動拖延、悠閑自在、說話含糊緩和、應聲蟲、隨便、服從安排、缺乏主見、慢條斯理、溫和、確定目標提升效率、適應環境能力強、無為而治順其自然（老