1、不規劃，如何走向成功作者：梁燕班級：2012A1引言 我現在是大一的新生，面對新的環境，新的知識，我應該學什么？我應該怎么做？以后的我要去哪里？帶著這些問題，我開始思考自己的未來,當我不得不面對這些問題時，我才發現，原來，我并沒有給自己設定一個目標，對于自己的未來我竟然如此不知所措。當我想到自己僅僅只有兩年時間來準備時，我終于意識到自己還缺乏的很多。 時間已經悄悄過去一學期了，我發現忙碌的自己似乎并沒有什么成績可言。現在的我已然知道，對于未來，必須要有個規劃了。通過規劃，讓自己在人生的路上可以朝著既定的目標不斷努力，不斷奮進。我明白，不規劃，無法走向成功。 梁燕2012年12月25日目標選擇：

2、聯想集團地區銷售經理崗位職責：1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售；2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；5、完成銷售目標；6、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。任職資格：1、年齡35歲以下，5年以上銷售工作經驗；2、溝通能力強、能從容應對高層談判和中、大規模培訓；3、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；4、具有豐富的計算機軟件企業工作經驗或具備優良的企業管理工作經驗；5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；6

3、、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；7、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求。聯想集團前景樂觀：2010年第一季度，聯想的全球電腦銷量按年增加59%至700萬臺，較整體電腦業的24%增幅超出一倍以上。聯想已連續兩個季度成為首5位電腦制造商中增長最快的公司。其全球市場占有率于季度內繼續改善，上升1.9個百分點至8.8%的紀錄新高。經過自2009年1月起實施的全球重組計劃后，聯想于年內成功大幅削減成本。于2010年度，聯想的費用率僅為9.6%，較2009年度的13.1%明顯改善3.5個百分點。中國內地為該公司帶來最大部份的收入貢獻，占總銷售額約47%。受惠于中

4、國的刺激經濟政策及農村電腦補貼計劃，商用及消費者分部的需求仍然強勁。年內，由于聯想專注于農村、教育及中小企市場，其于內地的銷量因而按年增加57%，令該集團于中國的市場占有率按年提高2個百分點至28.7%，使其得以維持龍頭地位。聯想決意擴大其于新興市場的業務、致力于1-2年內取得雙位數字的市場占有率，目標為于印度、俄羅斯、土耳其等主要國家及其他新興市場取得重要市場地位。該公司將繼續推行“保衛和進攻”策略-攻占潛力龐大的新興市場，并保持于中國的龍頭地位。聯想集團的企業文化創建與發展過程（一）聯想集團的創業階段（1984-1988） 1984年，聯想集團公司的前身中國科學院計算所新技術發展公司正式創

5、立。公司的20萬元啟動資金來源于中科院，在產權管理上，采用“國有民營”的形式。 當時聯想屬于中國第一代高新技術企業。這批企業大都是由國家單位投資，由沒有商業經驗的科技人員創辦的，這也直接反映了這些科技人員的創業初衷：發展新技術。經過努力，公司成立了一支龐大的維修隊伍，以高質量的技術服務與能力去爭取客戶的信任，最終贏得了初步的市場份額，打造出了一個用戶認知程度相當高的品牌。他們的技術觀點是：產品推出的時間是第一位的，不追求技術上的一次性完美。這種務實的技術觀點體現了聯想“求實”的文化。（二）聯想集團的發展階段（1988-1999年） 隨著計算機技術的迅速發展，原來只能用硬件提高漢字處理速度，而現

6、在用軟件就能達到速度要求。1998年，聯想認清市場，作出了生產自己的主機板和電腦。聯想提出了有名的“茅臺酒的質量，二鍋頭的價格”的競爭策略，使聯想電腦成為當時世界上同檔機中最快的計算機。1992年9月，聯想微機在“全國微機流行產品評選”中獲國產微機首位。1993年11月，聯想推出我國第一臺386電腦。這時漢卡已開始退出歷史舞臺，而主板、聯想電腦成為其核心產品。經過一系列控制規定和狠抓內部管理，聯想業績越來越好。 （三）聯想集團的轉型并購階段（1999年至今） 1998年起，PC市場競爭越來越激烈，隨著1996年奔騰芯片的誕生，全球的生產計算機技術普遍化，各企業旗下的產品功能與性能大都相差無幾。

7、此時的類型也只能靠品牌影響力支撐起有限的市場份額。在這種情況下，聯想經過一系列的市場調整之后，決定走上國際多元化的道路，同時，聯想提出：“高科技的，服務的、國際化的聯想。” 在國際化過程中，聯想于2003年4月28日，把“Legend”換成“Lenovo”，并將其進行了全球注冊。“Legend”中文含義是“傳奇”，但是這個品牌早已被其他公司注冊。新的“Lenovo”中，“Le”來自原先的”Legend”，“novo”在拉丁文中則是“創新”的意思。新聯想占有約8%的全球PC份額，緊隨擁有約17%和15%份額的戴爾和惠普。成為名副其實的國際化企業。新文化的核心 核心價值觀服務客戶、精準求實、誠信共

8、享、創業創新 企業精神求實、進取、創新 企業道德誠信為本 做事風格認真、嚴格、主動、高效 做人風格平等、信任、欣賞、親情 企業使命為客戶，提供信息技術工具和服務，使人們的生活工作更加簡便高效更加豐富多彩； 為社會，服務社會文明進步； 為股東，回報股東長遠利益； 為員工，創造發展空間，提升員工價值，提高工作生活質量。 核心目標高科技的聯想，服務的聯想，國際化的聯想 自我認知環境認識職業定位計劃實施結束語自我認知自我評估客觀評估測試方案自我評估性格興趣愛好自我調節能力能力特點性格興趣愛好自我調節能力能力特點優點：活潑開朗、熱情大方、積極、適應能力強、自立 、誠實 交朋友、看書、旅游面對不同的環境能

9、夠迅速調動自己的積極因素。我擔任班長一職，在班級建設工作中，盡職盡責，努力做好每一件事情。缺點：完美主義者、愛鉆牛角尖客觀評估同學老師朋友親人同學老師朋友親人她是一個活潑開朗的女孩、和同學們相處十分融洽。她是一個積極向上的女孩，有良好的組織與領導能力。她有很多朋友，無論什么地方都能活的開心自在。她是個外向的孩子，從小就領著一幫娃娃兵禍害別人。測評方案MBTI職業人格評估一、我的MBTI圖形二、基本描述我的性格類型傾向為“ ENFJ ”溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能，并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和

10、批評都能做出積極地回應。友善好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。 ENFJ型的人熱愛人類，他們認為人的感情是最重要的。而且他們很自然地關心別人，以熱情的態度對待生命，感受與個人相關的所有事物。由于他們很理想化，按照自己的價值觀生活，因此ENFJ型的人對于他們所尊重和敬 佩的人、事業和機構非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 ENFJ型的人具有自我批評的自然傾向。然而，他們對他人的情感具有責任心，所以ENFJ型的人很少在公共場合批評人。他們 敏銳地意識到什么是（或不是）合適的行為。他們彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會。ENFJ型的人具有

11、平和的性格與忍耐力，他們長于外交，擅長在自己的周圍激發幽默感。他們是天然的領導者，受人歡迎而有魅 力。他們常常得利于自己口頭表達的天份，愿意成為出色的傳播工作者。 ENFJ型的人在自已對情況感受的基礎上做決定，而不是基于事實本身。他們對顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人 感興趣。 ENFJ型的人天生具有條理性，他們喜歡一種有安排的世界，并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，他們還是喜歡把問題解決了。 ENFJ型的人富有同情心和理解力，愿意培養和支持他人。他們能很好地 理解別人，有責任感和關心他人。由于他們是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優點。我適合的

12、職業： 人力資源培訓主任 銷售經理 小企業經理 程序設計員 生態旅游業專家 廣告客戶經理 公關專業人士 協調人 交流總裁 作家記者 非營利機構總裁 雜志編輯 畫家 音樂家 電視制片人 市場專員 社會工作者 人力資源管理 職業指導顧問 心理咨詢工作者 大學教師（人文學科類） 教育學、心理學研究人員 撰稿人 節目主持人（新聞、采訪類） 公共關系專家 社會活動家 文藝工作者 平面設計師根據大衛.凱爾西（David Keirsey）氣質與性情理論，我屬于“理想主義者”，下面是對“理想主義者”的描述：“理想主義者”型的人感興趣的是事物的意義、關系和可能性，并基于其個人的價值觀念做出決定。這是一類關心個人

13、成長和如何理 解他人與自我的人。“理想主義者”做人的原則是：“真實地面對自已”，是精神上最具哲理性的人。“理想主義者”樂于接受新的思想，善 于容納他人。“理想主義者”好象永遠在尋找生存的意義。他們非常崇尚人與人之間和各種關系中的真實和正直，容易將別人理想化。許多“理想 主義者”本能地喜歡幫助別人成長和進步。“理想主義者”是很好的傳播者，被人們認為是促進積極變化的催化劑。他們天生能夠理解別人的情感，關心他們在生活、工作中碰到的人們（如同事、病人或客戶、雇員）的需要。對于“理想主義者”型的人而言，一份好的工作應該是對他們個人很有意義的工作，而不是簡單的常規工作或只是一種謀生手段。“理想主義者”崇尚

14、和諧，不愿意在一種競爭激烈或四分五裂的環境中發展。他們喜歡民主、能夠激勵各種層次的人們高度參與的組織 。他們會被那些促進人性價值的組織或那些允許他們幫助別人完成工作的職業所吸引。三、氣質類型總體描述：1. 對別人的情緒敏感，能理解、體會別人的心情，善于安慰、鼓勵別人2. 對文字、語言敏感3. 善于分析、總結4. 善于從整體上把握事物5. 能理解復雜的理論概念，善于將事情概念化，善于從中推斷出原則 6. 擅長策略性思維潛在的弱點： 1. 有僅僅憑個人的好惡或價值觀來決定事情，并希望別人也以同樣的角度或標準來處理問題的傾向。2. 有時他們心里老想著別人的問題，可能會過于陷于其中，以至于被其困擾。3

15、. 有時容易將別人或事情理想化，不夠實際。4. 不是特別善于管束和批評他人，盡管常常自我批評。有時會為了和睦而犧牲自己的意見或利益。5. 有些此類型成員比較容易動感情，情緒波動較大。四、優勢和劣勢你善于社交、氣宇不凡、易感應、善勸服。你精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動機和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協調。你把注意力放在幫助他人，鼓勵他人進步向上。你是催化劑，能引發出他人的最佳狀態。既可以做有號召力的領袖，也可以做忠實的追隨者。你性情平和，心胸寬闊，且很圓滑，很會促進周邊關系的和睦，對于批評和緊張特別敏感。你容易看出他人的發展潛力，并傾力幫助他人發揮潛力，是體貼的助人為樂者

16、。你愿意組織大家參與活動，使大家和睦又感到愉快。你是理想主義者，非常看重自己的價值，對自己尊重景仰的人、事業和公司都非常忠誠。有責任感、謹慎、堅持不協，同時對新觀點很好奇。若能為人類的利益有所貢獻，會感到深受鼓舞。你對現實以外的可能性，以及對他人的影響非常感興趣，容易看出他人的發展潛力和最大的優點，發現別人看不到的意義和聯系，并感到自己與萬物息息相關，可以井然有序地安排生活和工作。優勢劣勢：你非常理想化，認為世界是自己想象中的那樣，不愿意接受與此相抵觸的事情，經常忽略理想所需要的現實和細節問題。你依照情感行事，很少用邏輯，主要根據個人的價值觀進行判斷，無視行為所帶來的后果，有時會過度陷入別人的

17、情感和問題中。總是避免沖突，有時會不夠誠實和公平。試著更多地去關注事情，而不只是人，更有利于你合理地做出決定。你有很高的熱情，急于迎接新的挑戰，有時會做出錯誤的假設或過于草率的決定。建議你對計劃中的細節多加注意，等獲取足夠多的信息之后再做決策。你總想得到表揚，希望自己的才能和貢獻得到賞識，你對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內疚，失去自信。當壓力很大時，會變得暴燥，慌亂、吹毛求疵。 霍蘭德職業測評霍蘭德職業興趣測評是由美國著名職業教育專家霍蘭德(Holland)經過長期實踐研究編制而成，該測評具有較高的準確性，大量應用在指導求學、求職和工作轉換等方面。霍蘭德認為興趣是人們活動的巨大動力，人們凡是

18、對有興趣的職業，都可以提高其積極性，促使其積極地、愉快地從事該職業，并有助于在該職業上取得成功。霍蘭德認為人的職業興趣可分為現實型、研究型、藝術型、社會型、企業型和常規型六種類型。 經過測試，我屬于企業型：自我總結我是一個：富有同情心和理解力的人具有平和的性格與忍耐力的人善于從整體上把握事物的人擅長策略性思維的人具備經營、管理、勸服、監督和領導才能的人這些與我的性格極其相似，符合我的職業發展。環境認識家庭環境學校環境社會環境就業環境家庭環境家庭環境分析家庭的對我所學專業的態度家人對我的選擇無條件支持，并且很滿意我的選擇。家庭對我性格發展的影響家人多年經商，從小耳濡目染，健談，活潑開朗。家庭的經

19、濟承受能力家庭經濟能力一般，可支撐家庭日常生活開銷。但對于學業愛莫能助。家庭在專業方面能夠給予我的幫助父母均不是專業人員，不能提供任何專業知識輔導。學校環境學校環境分析學校的文化底蘊、學習氛圍和對自己求欲的刺激學校文化底蘊深厚，在學習方面，有些繼承高中形式，學習氛圍較為濃重。學校硬件設施的提供圖書館雖然藏書容量宏大，但有關銷售方面的書籍卻 為數不多，并且很多以更不上形式沒有在專業的前沿。社會環境隨著網絡技術的發展，網絡在人們生活中占據了越來越多的部分，網絡成為人們生活中必不可少的工具，利用網絡技術，進行銷售，是一種行之有效的方法。就業環境就業環境的分析就業形勢社會需求量大且與日俱增。就業能力要

20、求 溝通能力強、能從容應對高層談判和中、大規模培訓有豐富的計算機軟件企業工作經驗較強的溝通技巧和團隊管理能力就業素質要求具備敏銳的觀察力、分析判斷能力能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求總結：通過“職業環境分析”可以知道網絡銷售現在有很大的就業前景，許多公司都在尋找優秀的網絡銷售人才，雖然網絡專業的人很多但大多數由于專業的知識能力不強或知識結構單一卻又無法就業。這說明網絡專業的就業前景是好的，也要求我們要有很好的專業技能和對多學科的博學。分析、定位職業職業定位驗證職業匹配度進一步驗證分析匹配度綜合上面的“自我認知”可以明顯的看出我的職業傾向：我屬于融入社會性的喜歡集體性的工作能夠很好的團結合作，精力充沛有較強的目的性，思考性較強。綜合上面的“職業生涯環境分析”可以明顯的看出：網絡銷售專業人員需要良好的溝通能力，有較強的團隊協作精神。需要長期來共同完成某項大型工程任務，要有堅韌的毅力，和超強的空間邏輯思維能力。職業定位規劃時間 ：3年起止時間 ：20122015年齡跨度 ： 2023 分析、定位職業從“自我認知”和“職業生涯環境分析”可以看出我喜