1、Word 關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全 為了確保活動(dòng)取得實(shí)效，需要事先預(yù)備方案，方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書(shū)面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面我給大家整理了關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全，盼望大家喜愛(ài)！ 關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全1 一、活動(dòng)目的 20_年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。 _珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。 _珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品上市。

2、 二、活動(dòng)對(duì)象 孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)市場(chǎng)。 1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量時(shí)尚群體。 2.活動(dòng)掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng)) 3.促銷(xiāo)主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注意品牌;對(duì)珠寶有所訴求。 4.促銷(xiāo)次要對(duì)象：注意裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。 三、活動(dòng)主題 1、確定活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。 我們主題是：價(jià)格折

3、扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷(xiāo) 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利數(shù)字：八八折、六八折、四八折。 抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。 服務(wù)促銷(xiāo)：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。 2、包裝活動(dòng)主題 在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)主題是“名貴、尊崇、祥和”。(詳細(xì)形式見(jiàn)小冊(cè)子)

4、 整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。 鹵素?zé)舨灰萄郏x用一些光線嚴(yán)厲、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、嚴(yán)厲、喜氣背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精致形象。 四、活動(dòng)方式 1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣揚(yáng)吸引自己人氣。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激

5、目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)_珠寶首飾顧客： 金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份; 金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份; 金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份; 金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份; 金額在10000-20000元：獲得五次

6、抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份; 獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)2月7號(hào)。 此次活動(dòng)在_珠寶公司全部銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。 此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。 關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全2 活動(dòng)主題： 戴藍(lán)歐珠寶 送吉利大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 一、購(gòu)買(mǎi)藍(lán)歐珠寶5000元以上贈(zèng)送“金水晶”吊墜一個(gè) 二、購(gòu)買(mǎi)藍(lán)歐珠寶10000元以上贈(zèng)送“皇家祈福”手串一個(gè) 三、購(gòu)買(mǎi)藍(lán)歐珠寶30000元以上贈(zèng)送“馬年賀歲金條”10克一個(gè) 店內(nèi)幫助活動(dòng)： 一、購(gòu)物贈(zèng)送500元現(xiàn)金券 活動(dòng)形式：凡有消費(fèi)意向顧客都

7、可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前贈(zèng)送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售。 二、有獎(jiǎng)猜一猜 活動(dòng)形式：在門(mén)口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶學(xué)問(wèn)為主，每天10個(gè)題目答完為止，活動(dòng)期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。 三、店長(zhǎng)特權(quán)專柜 活動(dòng)形式：選出促銷(xiāo)商品，放入明確標(biāo)示“店長(zhǎng)特權(quán)專柜”中，只有店長(zhǎng)在得到店長(zhǎng)授權(quán)時(shí)才可以以8折銷(xiāo)售。 統(tǒng)一口徑：店長(zhǎng)特權(quán)專柜商品為每季特許促銷(xiāo)商品，限量發(fā)售。 宣揚(yáng)媒體： 一、盤(pán)錦圖文臺(tái)： 二、DM單： 三、雜志：(愛(ài)尚雜志) 四、水游城全部店內(nèi)布置(柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門(mén)口展架、樓體報(bào)刊架) 五、四店聯(lián)動(dòng)_展架宣揚(yáng) 六、手

8、機(jī)短信 七、小區(qū)電梯廣告 宣揚(yáng)媒體內(nèi)容： 一、廣播： 1、老公：過(guò)年，送我個(gè)珠寶首飾唄! 2、想要什么珠寶 1、我就要藍(lán)歐珠寶 2、藍(lán)歐珠寶，在哪 1、就在水游城，是一個(gè)特地賣(mài)國(guó)際高端珠寶專營(yíng)店 2、沒(méi)問(wèn)題，聽(tīng)老婆，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個(gè)好首飾艷羨死你那些伴侶 3、戴藍(lán)歐珠寶 送吉利大禮 過(guò)幸福新年 二、DM單： 主題、內(nèi)容、店面形象、贈(zèng)品圖片、情意禮品區(qū)、我要魅力過(guò)春節(jié) 三、四店聯(lián)動(dòng)_展架 高檔首飾、活動(dòng)簡(jiǎn)介、店面形象 四、其他媒體 全部以活動(dòng)主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮 關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全3 一、活動(dòng)時(shí)間： _年12月25日_年2月13日 二、活動(dòng)主題： _珠寶搖錢(qián)樹(shù)送禮百分百 三、

9、活動(dòng)目的： 通過(guò)_珠寶元旦春節(jié)搖錢(qián)樹(shù)活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。 四、活動(dòng)形式： 1、主題活動(dòng)： 凡在_珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款_鉆飾的顧客即可參與搖錢(qián)樹(shù)活動(dòng)：搖搖_珠寶專店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、_珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)章如下： 118號(hào)兌換利是包 1968號(hào)兌換_珠寶抱枕 69100號(hào)兌換_珠寶掛歷 2、宣揚(yáng)造勢(shì)： (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月1

10、5日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣揚(yáng)報(bào)道，主題是_珠寶搖錢(qián)樹(shù)送禮百分百(1/41/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參加細(xì)則。 (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣揚(yáng)力度。 (3)在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)，在柜臺(tái)支配詢問(wèn)活動(dòng)詢問(wèn)員(如有條件可設(shè)立詢問(wèn)電話)。 (4)店頭POP：_展架宣揚(yáng)活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。 五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1、利是包費(fèi)用：50元18=900元; 2、抱枕：30元49=1470元;掛歷：30元31=930元; 3、_展架：65元/個(gè)2=130元，噴繪海報(bào)：1_元; 4、宣揚(yáng)頁(yè)(DM)：0。5元/張1000份=500元

11、; 5、廣告宣揚(yáng)費(fèi)約5000元; 6、總計(jì)：9050元。 關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全4 一.活動(dòng)時(shí)間 20_年12月25日20_年2月13日每周六 二.活動(dòng)地點(diǎn) _珠寶全國(guó)各地專店/柜 三.活動(dòng)主題 “大聲說(shuō)SORRY”漂亮心靈假面秀 四.活動(dòng)背景 夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的供應(yīng)給人們一個(gè)消退這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)

12、出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。 五.活動(dòng)內(nèi)容 1.造勢(shì)宣揚(yáng)： (1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是“大聲說(shuō)SORRY”漂亮心靈假面秀等你來(lái)，12月24日30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到_專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名)，參加活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼); (2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的.具體廣告。 2.活動(dòng)程序： (1)上午9：00-9

13、：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾; (2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹信念(張信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是_珠寶的宣揚(yáng)頁(yè)); 從9：55開(kāi)頭1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭狀況如何?等等); (4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用; (5)接著2號(hào)、3號(hào)參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀; (6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收

14、選票的那部分，_宣揚(yáng)的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱愛(ài)就一個(gè)字(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶); (7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份; (8)以明天更美妙或同一首歌謝幕。 六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.珠寶模特秀：300元5=1500元; 2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元; 3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右; 4._展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元; 5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右; 6.選票：0.5元500份=250元; 7.媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右; 8.總計(jì)

15、：18260元。 另： 活動(dòng)掌握與推廣問(wèn)題說(shuō)明： 1.參加本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨便更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和_珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改; 2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動(dòng)，以新聞大事的形式做好“造勢(shì)”宣揚(yáng); 3.留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的; 4.在活動(dòng)中做好顧客詢問(wèn)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好具體記錄; 5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商

16、。 6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。 關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案大全5 一、活動(dòng)主題 珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意：永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年_月_日至20_年_月_日 三、活動(dòng)說(shuō)明 圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。 四、貨品說(shuō)明： 諾愛(ài)一生系列美鉆 款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、

17、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案-策劃書(shū)。 銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。 主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款) 活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜 五、活動(dòng)主題： 恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻 六、活動(dòng)背景及目的 隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇中國(guó)式離婚的熱播，人們對(duì)婚姻方面的爭(zhēng)論越來(lái)越多，這些爭(zhēng)論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長(zhǎng)久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期，我們通過(guò)恒久這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。 七、活動(dòng)形式