1、湖南松桂坊湘西臘肉網絡營銷策劃方案姓名： 201502030942學號：李麗平一、 企業及產品基本情況簡介前言特產是一個地方的特色產品，包括工藝品，土特產，特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有。全國各地都有，風格迥異。就是因為不一樣才使這些許多小吃風靡各地，一個特產能被人熟知，他的影響是非常巨大的。湘西土家臘肉是流行在湖北，四川，湖南湘西，江西，貴州，陜西等地的特產。湘西臘肉已有幾千年的歷史。口味麻辣，深受消費者的喜愛 。先把香料、鹽一起放到鍋入，把鹽炒熱。把豬肉放入鍋中，左右翻滾，讓香料和鹽盡量多粘在肉上腌，首先在壇內鋪上一層炒好的香料和鹽， 再放入一塊豬肉， 并在豬肉上再撒些香料、鹽，

2、以些為準，依次放入把炒好的豬肉放入壇中在壇內腌制5 天左右后，出壇，把豬肉一塊一塊穿繩掛在通風處，晾干。放的越久，味道越香。二、 網絡營銷環境狀況SWOT分析市場調研分析調查顯示，土家臘肉成為湖南湘西關注最高的區域。 湖南湘西湖北四川土家族人群分布廣泛， 特色明顯，因此成為各大廠商爭相發展的地區， 在這兩個區域取得優勢是贏得市場領先的保障。優勢：湘西臘肉物美價廉，男女老少皆宜。符合大眾口味同時地理位置優越，出于領先市場。營養價值高，同時也是送禮佳品。劣勢：特產常常局限于特產這個標簽帶來的區域特質， 難以做大市場，進入全國。特產企業一直都是以自己的特點把自己的腳步限制住了， 一些進軍全國市場的探

3、索者，大多以失敗告終。威脅：地方特產一般缺少技術壁壘，同地區可能有很多家企業在競爭，產品種類與特質也較為老套。無法在產品上形成可以獨當一面的競爭力。 地域文化的差異，使特產品牌在走向全國時倍受阻礙。中國民族多，差異大，各地消費習慣和文化特征各不相同。 這對于市場特產而言是把雙刃劍。 有利于占據區域市場， 卻很難占據全國市場。只要你還頂著“特產”這頂帽子，就很難走出這個怪圈。機會：產品有著無可厚非的的產品價值， 獨一無二的價值特色， 底蘊十足的傳統文化，甚至不可忽略的藥用價值。這樣的產品是好的，應該傳播的更遠，它也具備足夠的競爭力與生命力，只要在適當的情況下運營的當，就能走出家鄉。三、網絡營銷目

4、標、戰略營銷目標建立全球統一的渠道策略與渠道架構，擴大知名度， 完善網絡廣告， 拓寬銷售渠道，實現每年 10 萬銷售額的目標。推廣戰略網絡團購銷售： 雖然團購做特產是一件非常難做的事情，但為了打開市場， 我們就可以拓展產品的知名度，使產品的品牌推廣。電子商城營銷： 分為獨立平臺與第三方平臺。特產已成為電商投資的新目標，但讓有許多問題要解決，產品問題，物流問題。所以在臘肉正式進軍網絡，仍有許多問題要解決。四、網絡營銷整體宣傳方案搜索引擎推廣：搜索引擎推廣是通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優化對網站的排名至關重要，

5、 因為搜索引擎在通過 Crawler （或者 Spider ）程序來收集網頁資料后，會根據復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。選取關鍵字為湘西臘肉，湘西松桂坊臘肉。企業博客營銷：進行對內外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果，提高湘西臘肉品牌效應，與新浪、搜狐，網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己的企業博客。 (1) 選擇博客托管網站、開設博客帳號。即選擇適合本企業的博客營銷平臺，并獲得發布博客文章的資格。一般來說，應選擇

6、訪問量比較大以及知名度較高的博客托管網站，這些資料可以根據 Alexa 全球網站排名系統等信息進行分析判斷，對于某一領域的專業博客網站，則應在考慮其訪問量的同時還要考慮其在該領域的影響力，影響力較高的網站，其博客內容的可信度也相應較高。如果必要，也可能選擇在多個博客托管網站進行注冊。制定一個中長期博客營銷計劃。這一計劃的主要內容包括從事博客寫作的人員計劃、每個人的寫作領域選擇、博客文章的發布周期等。博客寫作內容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營銷計劃實際上并不是一個嚴格的 企業營銷文章發布時刻表 ，而是從一個較長時期來評價博客營銷工作的一個參考。制定一個微信公眾號營銷計劃，在特定的節假日進行推

7、送，以及產品特惠，讓更多的人知道這個平臺以及這個產品。五、網絡營銷具體推廣活動方案以父親節為切入點，在博客以及微信平臺發出活動詳情，讓消費者知道。運用大量數據或事實進行信息傳遞； 使用精心的產品包裝軟文， 吸引消費者眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。一、戰略整體規劃 : 市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定 .數據監控運營 : 網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、 網頁瀏覽深度統計分析、 熱門關鍵字訪問統計分析在人們進行社會活動中， 新聞是大眾社會活動

8、的導向， 信息化時代的人們在生活的每一個瞬間都在被信息所包圍， 從消費和生活的各個領域都在關注著媒體所帶來的消息，對于新聞發布而言， 恰好滿足了社會人群對國家發展和社會動態了解的渴求。免費軟件營銷： 網民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得， 如果企業前期通過免費軟件的方式， 獲得大量用戶， 那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值， 實現企業收費軟件的銷售。 網絡營銷軟件最大的優勢：節約費用。網上營銷縮短了分銷環節，拓寬了銷售范圍，減低了廣告等促銷成本， 減少了庫存甚至零庫存。 能夠精確了解客戶的需求。營銷軟件可以幫助企業快速找到客戶，實現輕松溝通， 甚至可以使客戶

9、直接參與產品的設計、開發、生產，從而獲得真正喜愛的、符合客戶個性的產品和服務，使提供個性化的產品和服務成為可能。高性價比。營銷軟件的價格大多不是很貴，但可以為企業或個人帶來巨大的經濟效益，形成良性循環六、策劃方案各項費用預算1、網絡成本網絡廣告設計費用：1500元網絡廣告制作費用：6000元網絡廣告媒體租借費用：12500元2、網站推廣費用印刷費用：5000元雜志報紙廣告費用 :8500元電視廣告費用：8000元其他機動費用：7000元總計： 48500元七、方案實施風險評估與預期網絡推廣之后我們的工作完成了一個階段， 我們將來獲得較多的網上反饋， 借此我們應該進行網絡營銷方案實施風險評估。評

10、估內容包括（ 1）網站推廣建設是否成功，有哪些不足；2） 網站推廣是否有效；3） 網上消費者參與度如何？分析原因；4） 瀏覽者和消費者對我家企業網絡推廣的接受程度如何以及建議；5） 企業對網上反饋信息的處理是否積極有效。解決措施：收到客戶反饋時及時的分析，企業還有哪些做得不周到的地方以及需要改進的地方。看推行的營銷方法有沒有進展，方便改進方法，以及實行新的營銷策略。多于消費者溝通，成為讓人信賴的商家以及合作者。合同管理制度范圍本標準規定了龍騰公司合同管理工作的管理機構、職責、合同的授權委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設期

11、間的各類合同管理工作，廠內各類合同的管理，廠內所屬各具法人資格的部門，參照本標準執行。規范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮略語無職責4.1總經理：龍騰公司經營管理的法定代表人。負責對廠內各類合同管理工作實行統一領導。以法人代表名義或授權委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2工程部：是發電廠建設施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術的工程合同。4.3經營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、

12、變更、解除以及合同的簽證、公證、調解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質，包括營業執照、經營范圍、技術裝備、信譽、越區域經營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統計管理；4.5.6組織對法規、制度的學習和貫徹執行，定期向有關領導和部門報告工作；4.5.7在總經理領導下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術部：專職合同管理員及材料、燃料供應部兼職合同管理員履行以下職責：4.6.1在主任領導下，做好本部門負責的各項合同的管理工作，負責保管“法人授權委托書”；4.6.