1、北京現代ix35產品剖析市場營銷科 北京現代簡介北京現代ix35產品分析比亞迪S6 VS 北京現代ix35ix35營銷探析與建議22134 北京現代企業簡介車企概況北京現代汽車有限公司是一家由北京汽車投資有限公司和韓國現代自動車株式會社合資組建的中韓合資汽車制造商，成立時間為2002年10月18日。中資母公司是北汽控股。北京奔馳、北京現代和北京福田都在“北汽控股”領導下，稱為北京汽車工業三大版塊。產品種類目前產品主要有：伊蘭特、悅動、瑞納、i30、現代ix35、雅紳特、途勝、索納塔領翔、MoInca名馭、第八代索納塔。 銷量情況 悅動和伊蘭特是北京現代主力品牌，2009年在中級車市場銷量兩個品

2、牌都進入全國前五名。現代ix35和第八代索納塔分別于2010、2011年上市，均有不俗表現，為北京現代增加了兩大主力車型。在過去的2011年，北京現代在狹義乘用車銷量排行榜（國內銷售數據）上位居第四，僅次于上海大眾、東風日產和一汽大眾。4精選PPT轎車類SUV類伊蘭特-三廂悅動雅紳特瑞納-三廂現代I30現代ix35途勝現代ix45名馭瑞納-兩廂第八代索納塔伊蘭特-兩廂即將上市車型北京現代產品體系5精選PPT 北京現代IX35產品分析 北京現代ix35于2010年4月8日在北京正式上市， 售價16.98萬-24.28萬。作為i系列的第二款產品和途勝的換代車型，ix35定位為時尚、動感、引領潮流的

3、都市中高級SUV。 ix35搭載2.0L和2.4L兩款動力六款車型，有前輪驅動和適時四驅兩種驅動版本，除最低配的2.0 GL新銳版搭載的5檔手動變速器外，其他5款車型全部配備6檔手自一體。北京現代ix35簡析4. 舒適安全： ix35配備有智能鑰匙一鍵啟動系統、 全景天窗DVD導航、真皮座椅和電動座椅加熱等 高級別配置；同時配備6安全氣囊、ESP電子穩定 系統、ABS+EBD、TCS、上下坡輔助、坡道停車 輔助、胎壓監測等SUV主流安全措施。產品定位及賣點關于系列：I系列的第二名成員（此前有i30），SUV系列第二名成員（此前有途勝）產品定位：都市中高級SUV四大產品特征及賣點：流體外觀：ix

4、35的外觀采用“流體雕塑”設計理念，時尚、動感；科技內飾： ix35的內飾設計強調科技感與品質感并重；澎湃動力： ix35搭載Theta第二代雙CVVT全鋁發動機，擁有先進的VIS進氣歧管可變技術。 同時匹配全面升級的6速手自一體變速器，2.0L 發動機的最大輸出功率為120KW/2000rpm， 在同排量發動機中屬于佼佼者。外觀 前臉： ix35采用現代新式六邊形家族臉譜式散熱格柵，配以晶鉆般的流線型鷹眼前大燈，更 有蓄勢待發的動感。尾部：根據空氣動力學設計的尾翼，運動時尚。修長的尾燈與前大燈前后呼應，充分體現了 流線造型，凸顯運行型風格。側面：獨特的“Z”型高腰線，充分表現出特立獨行的個性

5、；分段式設計，顯得車身整體比例厚 重扎實，動感、張揚充滿活力。現代ix35整體內飾簡潔,純黑色的內飾配色是年輕人的最愛， “X”型中控面板、“潛水鏡式”儀表盤和金屬質感的材質將科技感充分展現，藍白背光的超級儀表燈光更加醒目獨特，在黑夜或是駛入隧道時非常受用。動感個性的四幅式方向盤經過銀色噴涂的裝扮，別具一格。看起來時尚，握起來舒適。內飾 性能參數 性能參數車型新銳版精英版尊貴版領航版2.0 GL 2WD MT2.0 GL 2WD AT2.0 GLS2WD AT2.0 GLS4WD AT2.4 GLS2WD AT2.4 GLS4WD AT長寬高軸距（mm）4420*1820*1660*26404

6、420*1820*1690（含行李架）*2640整車質量（kg)13981521行李箱容積(L)465/1436(后排放倒）輪胎規格215/70 R16225/60 R17發動機型號2.0 DOHC 16VII-CVVT2.4 DOHC 16VII-CVVT排氣量（L） 2.0 2.4最大功率（kW/rpm）120/6200128/6000最大扭矩（N.m/rpm）194/4600226/4000油箱容積（L)55變速箱五速手動六速手自一體懸架系統（前/后）麥弗遜式獨立懸架/多連桿獨立懸架制動系統（前/后）前通風盤/后實體盤現代ix35共6款車型，兩種排量，均搭載北京現代-II雙CVVT發動機

7、，除價格最低款的新銳版配備五速手動變速箱外，其余五款均為六速手自一體。2.0L和2.4L兩個排量的最高配車型均為適時四驅系統。內部性價比車型新銳版精英版尊貴版領航版動力系統2.0 GL 2WD MT2.0 GL 2WD AT2.0 GLS2WD AT2.0 GLS4WD AT2.4 GLS2WD AT2.4 GLS4WD AT價格（萬元）16.9818.3819.5821.5821.3824.28配置差異基本配置增加配置增加配置增加配置增加配置增加配置前后電動窗6檔手自一體車頂行李架適時四驅駕駛座座椅八向調節適時四驅后風窗加熱電動單天窗駕駛員車窗防夾內后視鏡自動防炫目6CD碟數前排座椅加熱外后

8、視鏡電動調節倒車雷達外后視鏡電動折疊倒車影像7揚聲器羅盤/指南針行車電腦前大燈自動開閉全景天窗USBIPod接口DVD遙控鑰匙前大燈照射高度可調GPS電子導航ABS+EBD真皮座椅前排頭部氣囊電子、發動機防盜系統中控臺液晶屏后排頭部氣囊主、副駕駛位安全氣囊雙區自動恒溫空調可潰縮轉向柱定速巡航、多功能方向盤安全帶預緊限力功能無鑰匙點火系統收音機、CD、AUXDSC+EBA+TCS6揚聲器前排側安全氣囊價格差140001200020000200029000備注從以上各車型的價格差和相應的配置來看，IX35主打的是2.0L精英版13精選PPT由于北京現代主打2.0L精英版，下文我們就這兩款車型進行全

9、方位對比 VS14精選PPTix35與S6對比性能參數ix35和S6主力車型對比車型ix35精英版 2.0S6尊貴型 2.0價格（萬元）19.5810.79長寬高 mm442018201690481018551725軸距 mm26402720整備質量 kg13981620行李箱容積 L465/14361084/2400排氣量 cc19981991最大功率 kW120103最大扭矩 Nm194186變速箱6AT5MT懸架系統（前/后）麥弗遜獨立懸架/多連桿獨立懸架麥弗遜式獨立懸架/麥弗遜配三連桿式獨立懸架特色配置胎壓監測移動數字電視定速巡航右前輪盲區可視4氣囊6氣囊車窗防夾雙TFT屏液晶組合儀表

10、盤ABS+EBD+DSC+EBA+TCSABS+EBD電動單天窗雙層雙模式天窗KeylessKeyless自動恒溫空調自動恒溫空調4倒車雷達6倒車雷達價格差（萬元）8.790VS： ix35和 S6 在性能參數對比上各具特色。S6在空間上具有明顯優勢；由于ix35發動機功率較大，且ix35質量較S6輕許多， ix35在動力上具有明顯優勢。在特色配置上， ix35有定速巡航+胎壓監測+車窗防夾+DSC+EBA+TCS，S6 有移動數字電視+右前盲區可視+雙TFT屏液晶組合儀表盤。但兩車的價格相差了足足8.79萬元。相對來說，S6的性價比要高得多。注：DSC:動態穩定制動系統，EBA:緊急制動輔助

11、系統，TCS：牽引力控制系統15ix35與S6對比空間ix35和S6對比車型ix35精英版 2。0S6尊貴型 2.0長44204810寬18201855高16901725軸距 mm264027206:4分割可折疊式中排座椅行李箱容積 L465/14361084/2400VS：S6在車身尺寸上占有絕對的優勢，內部空間也更加寬敞。另外，S6行李箱容積要比ix35大600L，后排座椅放倒以后，S6行李箱容積要比ix35大將近1000L。總的來說，S6的空間全面優于ix35 。16VS：相比ix35，S6的儲物空間更多，更人性化。S6門板處的儲物格擋板可以向外打開一定角度，便于放置物品。手套箱打開帶有

12、阻尼。中央扶手箱功能多樣，可以放置票夾、手機、香煙等物品，有很好的實用性。ix35S617ix35與S6對比動力性ix35和S6對比車型ix35精英版 2.0S6尊貴型 2.0驅動前置前驅前置前驅發動機型號DOHC 16VII-CVVTBYD483QB排氣量 cc19981991最大功率 kW/rpm120/6200103/6000最大扭矩 N.m/rpm194/4600186/4000-4500升功率 kW/L60.051.73變速箱6AT5MTVS：ix35動力表現要比S6好一些。18ix35與S6對比安全性ix35和S6主力車型對比車型ix35精英版 2.0S6尊貴型 2.0ABS+EB

13、DDSC+EBA+TCS-TPMS智能胎壓監測系統-氣囊個數46前排預緊式安全帶主駕駛車窗防夾-倒車影像-右前輪盲區可視-倒車雷達個數46前霧燈后霧燈前排安全帶未系聲光提醒兒童座椅固定裝置發動機防盜VS： ix35特有的安全配置是胎壓監測、DSC、EBA、TCS、車窗防夾。S6特有的安全配置是6氣囊、倒車影像、右前輪盲區可視、6倒車雷達。總的來說，在安全配置上，兩車型旗鼓相當，各具特色！19ix35與S6對比智能配置ix35和S6主力車型對比車型ix35精英版 2.0S6尊貴型 2.0外后視鏡電動折疊，電動調節+轉向燈電動折疊,電動調節+LED轉向燈車載藍牙-定速巡航-DVD多媒體系統（7英寸

14、）-語音電子導航系統（NAVI） -7英寸顯示觸摸屏移動數字電視-車載藍牙系統-高位多功能顯示屏-儀表盤炮筒式藍白背光儀表盤4.3英寸雙TFT屏液晶組合儀表盤內后視鏡集成倒車影像防炫目內后視鏡中文八方向帶電子羅盤防眩目內后視鏡電動天窗電動單天窗雙層雙模式電動天窗空調雙溫區獨立自動空調雙溫區獨立自動恒溫空調皮座椅發光LOGO-VS： ix35精英版比S6尊貴型多了定速巡航和帶倒車影像防炫目內后視鏡。S6尊貴型則比ix35精英版多了移動數字電視、車載藍牙、語音電子導航系統、雙TFT屏液晶組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內后視鏡、雙層雙模式電動天窗和發光LOGO。可以說，S6的配置遠遠比ix3

15、5的豐富。20ix35 和S6對比分析 小結1、性價比： ix35和 S6 在性能參數對比上各具特色，但ix35 在價格上足足高出8.79萬元，相對來說，S6性價比更高。2、空間：S6的車身尺寸和車內空間對比ix35均占據絕對優勢。另外，S6的儲物空間更加多樣化、實用和人性化。3、動力性： ix35動力表現要比S6好得多。4、安全性：ix35特有的安全配置是胎壓監測、DSC、EBA、TCS、車窗防夾。S6特有的安全配置是6氣囊、倒車影像、右前輪盲區可視、6倒車雷達。總的來說，在安全配置上，兩車型旗鼓相當，各具特色！5、智能配置： ix35精英版比S6尊貴型多了定速巡航和帶倒車影像防炫目內后視鏡

16、。S6尊貴型則比ix35精英版多了移動數字電視、車載藍牙、語音電子導航系統、雙TFT屏液晶組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內后視鏡、雙層雙模式電動天窗和發光LOGO。可以說，S6的配置遠遠比ix35的豐富。21ix35營銷探析與建議22精選PPTix35營銷活動集錦 23 上市前網絡互動ix35營銷活動集錦 24秒殺活動公益主題活動按揭促銷活動上市周年慶典活動ix35營銷活動集錦25精選PPT團購促銷活動ix35營銷活動集錦26精選PPT分析：1、北京現代ix35的產品定位是：時尚、動感、引領潮流的都市中高級 SUV。在上市之初， ix35開展了一系列客戶參與度高的營銷推廣活動 ，迅速提

17、高了市場的知名度。 2、北京現代采取Mediav為其提出的突破與創新的廣告投放方式，即精 準廣告投放。具體操作方式是通過在活動網站、官方網站及相應投放 媒體部署營銷點代碼，利用Mediav精準廣告投放系統對網民cookie 進行收集，分析判斷網民的價值及屬性，找出北京現代的目標用戶群 3、 ix35 上市已近兩年，產品已完全成熟，銷量也相當不錯，各地開展 的營銷活動也是各式各樣，包括公益性主題活動、秒殺活動、周年慶 典、按揭促銷和團購促銷等等。目前ix35各車型的優惠幅度基本在一 萬元左右。 ix35營銷分析和建議27精選PPT建議：1、對于汽車廠商而言，常規廣告投放通常以海量曝光及廣泛告知為導向 ，但由于各個媒體的覆蓋人群較廣，廣告投放是否能被真正關心的用 戶所看到或被有購車意向的網民所點擊往往不得而知，實際效果也會 不佳。因此為提高現有廣告投放效率，廣告投放一定要盡量精準