1、宇圣服飾飾慶典策策劃案一、方案案主旨l、提高高和強化化宇圣服服飾在長長沙市市市場人們們心目中中的品牌牌形象，擴大其其知名度度，增加加美譽度度，促使使消費者者產生購購買行動動，并通通過一系系列新穎穎而有創創意的策策劃，使使在長沙沙地區產產生“男男士穿宇宇圣就是是一種時時尚”的的轟動效效應，激激起消費費者對宇宇圣服飾飾的強烈烈關注和和參與興興趣，使使宇圣男男裝品牌牌更加深深入人心心。2、目標標總目目標：進進一步抑抑制正在在長沙市市場成長長的雅戈戈爾、羅羅蒙和當當地品牌牌等男士士服飾品品牌的市市場占有有率，并并搶奪一一部分的的市場，并使宇宇圣服飾飾穩住長長沙市場場，逐步步奠定湖湖南和江江西兩大大市場

2、，進一步步提高其其品牌地地位。具體體目標：主要通通過對宇宇圣服飾飾的主題題“天地地任縱橫橫”的筑筑作主要要的宣傳傳，并介介紹宇圣圣服飾男男裝的品品牌和男男士西服服的保養養等方法法，使在在長沙市市場培養養和形成成一批固固定的宇宇圣服飾飾消費者者群。二、本方方案實施施時間二一一年十一一月二十十五日十二二月九日日（兩周周）三、市場場分析一、競競爭對手手分析1、在長長沙地區區，雅戈戈爾、羅羅蒙、男男士服飾飾品牌的的主要優優勢為：A、產品品質量較較好。B、有本本地、外外地的產產品，長長期經營營。C、在雅雅戈爾等等品牌服服飾的影影響下，與羅蒙蒙等已占占有的男男士品牌牌服飾市市場形成成了相互互推動的的形象樹

3、樹立和促促銷作用用。D、廣告告活動經經過了整整體、細細致的策策劃與實實施。E、許多多企業常常年在雅雅戈爾等等品牌定定制服裝裝。2、有關關雅戈爾爾等的廣廣告效果果調查，表明了了以下數數據：A、傳達達率。看看過雅戈戈爾等廣廣告的人人占調調查總數數的7728沒看看過的占占2882B、喜好好度。喜喜歡雅戈戈爾等廣廣告的占占50一般般的占488不喜喜歡的占占22C、信息息來源：電視視。通過過長沙臺臺看到雅雅戈爾廣廣告的占占25，中央臺臺均在770以以內。 報報紙。有有53的的人在報報紙上看看到過雅雅戈爾等等廣告。 D、其他像像省內企企業則依依據自身身優勢占占據半壁壁河山，具體情情況略。數據據表明雅雅戈爾

4、等等的廣告告與銷售售均有優優良的成成績。但但是，宇宇圣服飾飾仍有分分割市場場的機會會。二、產品分分析l、質量量。雅戈戈爾服飾飾在全國國很多地地方早已已樹立了了高質量量的信譽譽。宇圣圣服飾的的各項性性能和指指標均與與雅戈爾爾等不相相上下。2、款式式。宇圣圣服飾男男裝的款款式很好好可以滿滿足許多多人的需需求。3、價格格。相差差不是太太大。三、消費者者分析長沙沙地區與與各地的的消費者者有不同同的特點點：1、購買買方式。般由由自己喜喜歡和朋朋友推薦薦為多購購買，且且購買的的個性很很強；般不會會亂買，產品價價格對其其選擇的的影響不不大。但是是，也有有相當部分消消費者已已有了喜喜好穿雅雅戈爾等等品牌的的習

5、慣，許多大大商場里里也有其其專柜。 2、穿著方方式。長長沙地區區的消費費者很喜喜歡穿名名牌時裝裝。四、以往廣廣告效果果分析在本地區區無廣告告五、潛潛在市場場展望l、長沙沙作為改改革開放放的湖南南前沿陣陣地，給給我們提提供了良良好的經經營環境境。 2、長沙沙是全省省的富庶庶地區，人均收收入高，消費能能力強。六、開拓長長沙市場場的重要要性l、長沙沙市作為為一個廣廣闊的、消費潛潛力巨大大的市場場，具有有很大的的經濟開開發價值值。2、長沙沙市推行行宇圣服服飾男裝裝產品，將為宇宇圣服飾飾公司奠奠定開發發湖南和和江西目目標市場場打下基基礎。四、廣告告定位一、市場定定位以長長沙市為為主，各各種活動動的開展展

6、均以長長沙為重重點。二、商品定定位高品品質、高高價位、高品位位的男士士服飾（利益點點：來自自香港名名設計師師設計的的品牌男男裝）。三、廣告定定位宇圣圣男裝天地地任縱橫橫。四、廣告對對象定位位高級級白領、工商人人士、成成功人士士。五、廣告形形象定位位形象象-品味味高尚，但做事事不拘小小節的男男士（充充滿俠骨骨柔情的的男人風風彩）五、廣告告策略一、廣告目目的經過過今年的的廣告攻攻勢，在在長沙地地區消費費者心目目中，初初步建立立宇圣服服飾的知知名度與與好感度度。并且且能夠在在湖南西西服服飾飾市場中中站穩腳腳跟，與與雅戈爾爾等分割割市場。二、廣告分分期l、擴銷銷期(220011年1126日)，主要要任

7、務是是吸引消消費者對對宇圣服服飾的注注意；初初步樹立立產品形形象，引引導消費費者使之之認識宇宇圣服飾飾，達到到擴大市市場的目目的。2、強銷銷期(227一30日)，深度度引導消消費者，塑造對對產品的的信賴感感與好感感，分割割市場。3、補充充期(119日)，以各各種廣告告宣傳的的攻勢，樹立完完整的產產品形象象。三、訴求重重點高品品質高品品位四、策略建建議l、系列列報紙廣廣告。設設計系列列的各款款報紙廣廣告，以以供隨時時使用，報紙上上打廣告告，以四四分之一一版套紅紅為主（可用異異形廣告告），配配合套紅紅達到醒醒目效果果。(以下的的宣傳標標題僅供供參考)主體體廣告。直接宣宣傳產品品。從商商品角度度切入

8、（報子、布幅）宇宇圣男裝裝“隆重登登陸長沙沙”香香港宇圣圣男裝旗旗艦店搶搶灘長沙沙2、大型型布幅廣廣告。在全全市各繁繁華地段段，在戶戶外大型型廣告牌牌上掛大大型巨幅幅布標（短期噴噴繪），起到轟轟動效應應。3、在公交交車體上上做8部不同同線路的的車（半半年期），以增增強后期期的廣告告效果。4、在門面面前懸掛掛豎幅、彩旗，以此增增加氣氛氛。六、活動執執行（一一）公司司領導駱駱志偉先先生剪彩彩1.現場布布置A. 舞臺臺搭建：在宇圣圣專賣店店門前人人行廣場場鋪紅地地毯，面面積大約約為1000平方方米。在在大門的的左右兩兩邊放有有開業慶慶典鮮花花。（辟辟專用通通道一個個，供宇宇圣領導導專用，避免出出現其

9、它它情況）B. 現場場包裝：12條7*0.7米的豎幅幅從宇圣圣專賣店店所在樓樓層的四四樓懸掛掛而下，6個空飄飄分別栓栓在大門門兩邊的的人行廣廣場，顏顏色分為為紅、黃黃、藍、白四種種，豎幅幅及空飄飄內容為為宇圣公公司準備備的各種種開業活活動字樣樣。地毯舞臺臺前放置置2個音響響，左右右各一個個。地毯舞臺臺最前沿沿放置一一個雙龍龍大拱門門，拱門門上有活活動字樣樣。C.彩剪刀刀6把，托托盤7個，彩彩綢188條，禮禮賓花110枝。2.活動人人物：宇宇圣總經經理、副副總經理理，節目目主持人人1名（女女：建議議為李湘湘，借“快樂大大本營”的人氣氣），禮禮儀小姐姐8名，歌歌手4名，時時裝模特特4名（男男，身高

10、高1.880米以上），軍樂樂隊。長長沙晚報報、蕭湘湘都市報報記者各各1名、長長沙電視視臺（旋旋風報道道35人。）3.活動內內容：開業慶典典剪彩儀儀式。宇圣總經經理簽名名售衣活活動。（進行品品質承諾諾）現場文藝藝表演。宇圣時裝裝真人秀秀（現場場）。4.剪彩儀儀式活動動時間流流程表：（所有有現場平平面展示示部分應應于活動動前一天天全部安安裝完畢畢）8：00分之之前；現現場布置置完畢。8：008：30；所有活活動工作作人員到到齊。8：309：00；所有宇宇圣領導導、經銷銷商、來來賓、記記者等到到齊進行行簽到。(配發出出請柬的的名單,簽到管管理人員員由長沙沙店出22人,其中一一人負責責管理簽簽名冊,另

11、一人人注消名名單人員員,管理人人員簽到到數目,同時區區分出貴貴賓人員員請入貴貴賓區)9：309：35；慶典活活動開始始主主持人上上臺宣布布剪彩店店慶儀式式開始同同時“軍軍樂隊奏奏樂”并并介紹到到場的宇宇圣領導導、嘉賓賓。9：409：45；由主持持人開始始進行開開場白，祝賀“宇圣服服飾”長長沙專賣賣店隆重重開業。軍樂隊隊奏樂并并禮儀小小姐協助助，并請請宇圣總總經理發發言9：459：47；宇圣總總經理發發言9：479：57 貴賓代代表發言言（人員員內定，由宇圣圣總經理理在其發發言后請請出）9：579：58 主持人人請長沙沙宇圣經經理發言言，(并請各各剪彩人人到位)。9：5810：03 長沙宇宇圣經理理發言并并宣布剪剪彩開始始（在其其發言時時主持人人先請各各剪彩人人到位）100：0310：05 剪彩同同時工作作人員放放鴿子同同時軍樂樂隊繼續續演奏。剪彩結結束，軍軍樂隊繼繼續演奏奏，同時時主持人人請駱志志偉先生生開店門門(店門門口口貼上一一條紅絲絲帶)。同時時按排領領導等退退場，在在預定地地點(貴賓區區)暫作休休息。100：06-100：08；主持人人宣布開開始節目目表演100：0810：15；（主持持人穿插插介紹）歌手唱唱歌主持持人上臺臺宣布宇宇圣服飾飾總經理理簽名售售衣和當當場的優優惠措施施。節目目繼續。100：1510：30；領導、嘉賓、商界人人士參觀觀宇圣服