1、Word 銀行支行副行長競聘演講稿 銀行支行副行長競聘演講稿 敬重的各位領導、評委： 大家好! 我是*，我的競聘職位是東勝路支行副行長。今日有幸參與支行副行長競聘，我心情特別感動，內心也油然而生種種感念之情。在這里，首先特別感謝*銀行*支行，感謝讓我有幸在*銀行這個大家庭中成長，使我由青年同學成長為一名合格的支行行長助理；其次感謝總行為我們制造這次公開、公正、公正的競聘機會，讓我們可以在這里呈現我們*銀行人自己的風采；再次特別感謝培育我成長的各位領導和與我共事的同事們，是你們培育了我、成就了我，是你們讓我有信念、有士氣站在今日這個競聘平臺上呈現自我、暢想將來，并接受各位領導和評委們的考驗和評判

2、。 接下來我就自身基本狀況、支行副行長工作職責及我的工作思路等三個方面對各位領導和評委作如下報告。 一、自身基本狀況 我叫*，現年31歲，高校本科學歷。20 xx年3月加入*銀行，從入行至20 xx年1月從事柜員和三級柜員工作，主要負責直接面對客戶的柜面業務操作、查詢、詢問等和聯行、票據交換、內部賬務等業務處理及對前臺業務的復核、確認、授權等后續處理等工作。長期一線業務工作使我對銀行業務駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解。20 xx年1月至今從事*銀行第一支行行長助理工作，幫助行長對內打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風險管理等工作，這使我積累了珍貴的基層管理

3、工作閱歷。在工作中*銀行*支行的成長過程中，培 1 養和強化了以下五方面工作力量。 （一）是具備扎實的財務學問，熟識合作銀行內外勤業務，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關系、實行精細管理。 （二）是具備較強的人際交往力量、親和力。參與工作以來，在每一個工作崗位上，我都能和四周同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。 （三）是有著較強的溝通協調力量、組織管理力量。在從事柜員工作中能有效與生疏客戶溝通，并能將支行相關業務勝利營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協調推動支行日常工作，也能盡己所能幫助領導出點子、協調相

4、關工作。 （四）是具備劇烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能依據工作需要自行支配加班，確保工作保質保量準時完成，劇烈的責任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未消失任何紕漏。 （五）是身體健康、勤于學習。身體健康是革命的本錢。工作之余，我始終沒有放松自身綜合素養的提高，工作之余還通過收看財經節目、閱讀金融書籍、關注金融動態、掃瞄經濟糾紛判例網頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養，以開闊自身視野和提高防范和掌握銀行信貸風險的力量。 二、支行副行長工作職責（我對支行副行長工作職責的認知） 支行副行長屬于基層管理者，負責全面幫助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業務工作。作為我個人見解支行副行

5、長更側重于是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參 2 謀者，是協調左右、貫穿上下的聯絡者，是服務全行職工和對外客戶的服務者，而不能簡潔的定位為一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是幫助行長對內理順員工關系、打造一支高分散力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公正公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；二是幫助行長對外鎖定、挖掘存款目標客戶、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作： （一）幫助行長制定業務策略規劃、經營方案等，擬定相關考核政策，并經批準后監督執行狀況； （二）討論、把握行業進展方向，明確市場定位

6、，制定營銷策略、營銷策略、地區掩蓋策略及推廣方案并適時調整政策導向； （三）組織討論金融業科技進展方向，審核、評估科技開發項目總體技術方案，組織制定和實施重大技術決策和技術方案； （四）指導、監督平安保衛工作，防范、杜絕資金運輸風險，確保經營場所平安運行。 三、競聘工作思路 若有幸作為東勝路其次支行副行長，我準備從以下六方面著手做好工作。 （一）摸清狀況，融入團隊 一方面要盡快包括領悟支行行長的工作思路，熟識東勝路其次支行點的工作人員，著力打造高效團結工作團隊。另一方面要快速摸清東勝路其次支行點周邊客戶層次和主要的客戶群，找準業務開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作，為自身盡快進入工作角色

7、、融入工作團隊和快速有 3 效開展東勝路其次支行點業務工作奠定堅實基礎。 （二）加強職工隊伍建設，提高網點服務質量 員工是網點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎保障。作為支行副行長，除了要進展業務，還應當幫助行長帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工供應良好的進展空間。首先應多賜予員工人文關懷，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂解難，工作中多賜予員工贊揚和激勵，在支行營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在支行點營造良好的學習氛圍，提高職工素養。連續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核方法，主要體現在對績效工資網點實行二次安排上，實行徹底的同工

8、同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的安排原則，拉開收入差距，著力發揮獎金對支行工作的激勵促進作用。 （三）挖掘存款潛在客戶，力爭完成考核任務 存款作為銀行的核心業務，要完成支行存款考核任務甚至超額完成考核任務，作為支行副行長，應當做好以下三方面工作。首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注意對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的儲蓄重要事項稽核清單，找出余額達到肯定數額的客戶

9、帳號，然后通過帳號查閱具體客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，肯定要求前臺柜員協作，對大額存款客戶資料具體登記，并準時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與 4 客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶供應綠色通道、提示服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增加對客戶的吸引力與分散力，從而提高VIP客戶的占比。其次，要主動走出銀行，樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行仔細的調查分析，準時把握信息，并依據相關信息，樂觀、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環境，可通過旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引

10、薦，查找突破口。第三，依據客戶的不同需求，能為客戶供應不同的金融產品，滿意客戶的需求，并能以優質柜臺服務保障支行業務的有序開展。通過落實貫徹以上三項措施，力爭東勝路其次支行從開業到20 xx年年底存款業務達2000萬元。 （四）加強個貸管理，進展個人資產業務 資產業務是高風險業務，在進展業務時，我將注意風險的防范，嚴格把好風險掌握關，對每一筆個貸都仔細落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格掌握放貸成數。進展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，方案與縣個體協會（工商聯）聯系，舉辦個貸業務（對公業務）宣揚活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦

11、理生產經營性個人貸款。 （五）大力拓展中間業務，著力提升盈利力量 作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽視中間業務對支行盈利的貢獻。中間業務收入作為銀行平安穩定的盈利點，大力拓展中間業務收入是提升支行盈利力量的重要著力點。拓展中間業務收入的詳細思路：1、深化到各大市場，營銷支行“*” “pos機業務”；2、 5 與*房地產有限公司聯系，爭取開盤的*代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷樂觀性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人

12、托付貸款業務。 （六）加強內控管理，防范金融風險 銀行業是存在經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為東勝支行副行長，首先要正確熟悉、處理業務進展和風險防范的關系，熟悉規章制度是我們各項業務健康進展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要常常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，才能確保風險可控。除此之外，還必需依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與掌握的職能。在規范、有序的基礎上進展業務，確保東勝路其次支行的業務進展建立在扎實的

13、內控管理基礎上。 圍繞總行制定的工作目標，在上級行的正確領導下，以東勝路其次支行行長為核心，通過扎實深化開展摸底調研、務實高效搞好團隊建設、多措并舉做好存款業務、樂觀穩妥做好個貸管理、樂觀有效拓展中間業務、嚴謹仔細做好內控管理，力爭保質保量的完成各項工作任務。 敬重的各位領導和各位評委，長期一線業務操作工作閱歷和支行行長助理崗位的歷練，使我對銀行基礎業務和基層管理都有了深化全面的把握和理解，以及工作中得以培育和提升的工作力量，結合我對新崗位的全面深化認知，使我有 6 信念競聘東勝路支行副行長這一職位。我信任憑借我扎實而全面的工作閱歷、飽滿的工作熱忱和敢為人先的創新精神，在上級領導的帶領下和支行

14、同事的支持下，肯定能把支行的各項工作做好。請各位領導和各位評委給我在*銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位為*銀行做出自己新的更大貢獻，為村鎮銀行事業又好又快進展而貢獻自己的全部力氣。 7 其次篇：最新：20 xx年銀行一級分行副行長競聘演講稿(5分鐘版) 1600字 20 xx年銀行一級分行副行長競聘演講稿 個金業務副行長方向 敬重的X行長、各位領導、各位評委： 大家好！首先感謝分行國家委為我們供應的這次公正競爭、學習熬煉的機會。我叫XX，今年XX歲，現任XX支行高級營銷經理兼XXX部經理，自XX年入行起，歷經柜員、儲蓄主任、網點行長、高級營銷經理兼個金部經理，綜合管理部經理等角色的

15、轉變，與所在部門團隊一道，多次獲得總分行集體和個人先進。 這次我競聘的崗位是支行主管個金業務副行長，競爭這一崗位，是由于我有以下三點優勢： 第一，作風方面，“干一行就要愛一行”是我一貫的工作作風，我喜愛這份工作，自入行起，我有15年從事個人金融業務工作，對這份專業始終保持著較高的工作熱忱、較強的事業心和責任感，情愿付出自己最大的努力。 其次，管理方面，我擁有多年網點和支行工作經受，參加了支行強個金轉型、人力資源內涵式進展，網點、個金和綜合業務的管理經受，使我豐富了管理閱歷，拓寬了管理視野，提高了創新力量，我情愿通過擔當個金業務副行長職務，更充分的發揮自身的作用。 第三，業務方面，我對個金業務有

16、著較好的管理實踐， 在擔當個金部經理期間，通過6個轉型措施，即經營思路轉型、市場拓展轉型、渠道建設轉型、員工素養轉型、績效考核轉型和風險機制轉型等6項措施，推動了支行“大個金”向“強個金”轉型，有效實現了轄區內規模最大、競爭力最強和品牌最優的強個金目標，個金業務考核和多項業務指標穩居分行前列，期間積累的專業素養和實務力量，與零售業務的整合升級進展高度契合，更簡單嫁接勝利閱歷。 接下來，我從五個“到位”談談工作設想。 第一，擺正位置，轉變角色到位。作為一名副行長，既是行長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好幫助、協作和協調的職責，給一把手當好助手，班子內做好協作，分支行做好溝通和執

17、行，把分行策略部署與支行實際相結合，做到組織有序、推動有力、落實有效。 其次，因地制宜，整合升級到位。要實現支行零售業務的升級進展，主要從整合業務條線、客戶價值鏈、服務渠道、考評配置四方面著手。整合升級業務條線就是要強化直銷團隊優勢，強化個金、信用卡、電子銀行、貴金屬、個貸產品等專業的協同營銷，通過一體化進展增加零售業務競爭力量；整合升級客戶價值鏈就是要抓住潛力客戶資源，圍繞客戶成長階段和四大類需求進行產品滲透，開展服務分層化、營銷精準化，深化提高客戶價值貢獻；整合升級服務渠道就是要完善支行財寶、貴賓、綜合理財網點的分類分級管理， 加快客戶經理綜合化培訓，實現全產品綜合化營銷，提升網點營銷產能

18、和服務效能，激發網點經營活力；整合升級考評配置就是要依據分行零售業務考評體系，完善支行考核機制，調整資源配置，優化支行零售業務考評體系，保障零售業務的升級進展。 第三，調整模式，盈利提升到位。實現個金盈利水平的不斷提升，就要做到存款穩固、產品定位、聯動營銷。在提升存款經營管理的基礎上，以金融資產服務業務為核心，在保險、基金、理財等重點產品上，指導基層網點實施定位式進展，兼顧營銷交叉和整合，加強對網點、客戶經理的督導支持，確保產品合規銷售，有效提升基層網點的產能和盈利空間。 第四，專業培育，隊伍建設到位。以兩支隊伍為抓手，打造一支擅長學習、業務精湛、執行力強的客戶經理隊伍，加大綜合化培訓，優化“考核、資質、內控”三項管理，不斷