1、倉儲配送營銷方案公司簡介：本公司位于江西省南昌市昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，交通方便，已經(jīng)建立 較為現(xiàn)代的倉儲信息配送系統(tǒng)，先面向南昌及周邊城市各大汽配市場 提供倉儲配送服務(wù)，公司有優(yōu)秀的員工為你服務(wù)，快捷的車輛為你及 時供貨。公司主要經(jīng)營項(xiàng)目：公司目前倉儲配送服務(wù)產(chǎn)品有：倉儲空間出租，配送上門服務(wù)。 公司目標(biāo)：運(yùn)營前期將以優(yōu)質(zhì)高效安全的服務(wù)，著力在南昌及周邊地區(qū)打造 倉儲配送物流服務(wù)品牌。營銷思路：首先通過網(wǎng)絡(luò)等各種渠道散播本公司信息，使廣大客戶了解我們，相 信我們。再通過實(shí)地考察等形式收集整個目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)客戶，了解 他們的需求，滿足他們的要求。同時宣傳本公司各大優(yōu)勢，以吸引更 多客戶。具體實(shí)施方案：

2、1、市場調(diào)查：要了解整個南昌汽配市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，對市場狀 況進(jìn)行分析，通過各種渠道收集整個南昌汽配市場的規(guī)模，統(tǒng)計(jì)南昌 汽配公司數(shù)量。對昌北大型的汽配銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行資料收集。2、選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位：首先把昌北汽配城作為公司發(fā)展的目標(biāo)市場，把我們的現(xiàn)代化倉 儲規(guī)模，以及快捷的配送方式，優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓目標(biāo)客戶充分了 解我們，信任我們，使我們的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。3、營銷組合策略：營銷策略：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出我們的特 色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。產(chǎn)品策略：通過前面

3、產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品 策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣， 鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更 具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制 訂。廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹 立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍?消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段 上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同 時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期

4、的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的 活動等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告； 銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告； 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造 利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。4、實(shí)施:根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案 要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量 力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性 產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。5、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是整個營銷方案推進(jìn)過