1、某公司薪酬管理方案薪酬管理與企業成長的關系企業成長階階段薪酬策略薪酬組合經營戰略迅速發展階階段刺激創業高額基本薪薪資，中中、高等等獎金與與津貼，中中等福利利以投資促發發展正常發展至至成熟階階段獎勵管理技技巧平均的基本本薪資，較較高比例例的獎金金，較高高比例的的津貼，中中等的福福利水平平保持利潤與與保護市市場無發展或衰衰退階段段著重于成本本控制較低的基本本薪資，與與成本控控制相結結合的獎獎金，標標準的福福利水平平收獲利潤并并向別處處投資2盈虧平平衡點的的粗略估估算 （1） 開支部部分 11）公司司啟動費費1000萬，按按五年的的直線折折舊，每每年攤銷銷成本為為：10005220（萬萬元）； 22

2、）每年年公司房房租支出出，按11平方米米每天11元計算算，則每每年房租租費用為為： 4400平平方米1元3655天=114.66(萬元元) 33）資本本成本,按利率率年息22.755%計算算,則資資本成本本為:550000萬2.775%1377.5（萬萬元） 44）預計計人工費費用（主主要是支支付工資資部分）：3000萬元 55）稅金金以及不不可預見見支出：30萬萬元 合合計約：5000萬元（2）預期期的投資資回報為為3000萬元（3）盈虧虧平衡的的利潤率率r500050000110（4）達到到預期投投資回報報的利潤潤率，也也既目標標利潤率率r=(5000+3300) 50000=1163企業

3、薪薪酬管理理的總的的指導思思想基本工資比比國有企企業員工工高，基基本接近近外資一一流企業業員工工工資；注重突出激激勵機制制，在強強調挖掘掘員工個個人潛能能的同時時，要兼兼顧團隊隊績效；行政管理部部門員工工和企業業業務部部門員工工在工資資結構上上要有所所區別，對對行政管管理部門門員工強強調福利利待遇；注重企業的的長期發發展，考考慮員工工的短、中中、長期期利益，實實現既能能提高員員工積極極性，又又能留住住人才的的雙重機機制；企業薪酬從從總體上上分為三三個有機機、階梯梯式的組組成部分分：工資資（基準準工資獎金）、超超額利潤潤分紅、股股權激勵勵，既簡簡化了管管理、考考核、企企業員工工之間人人際關系系等

4、的復復雜程度度，又能能有效地地降低企企業的控控制成本本，實現現企業利利益和發發展與企企業員工工利益和和發展的的捆綁，成成為真正正的利益益共同體體；（6）對業業務部類類員工的的收入跟跟績效進進行密切切的聯系系。4 企業工工資結構構(1)薪資資調查匯匯總表 崗 位位一般企業加權平均年年薪一般企業中外合資企企業外商獨資企企業外商辦事處處加權平均年年薪平均月薪總裁2849.82252845.16165.249.82254.15221副總裁32.966727.436.634.932.96672.74772總裁助理經87.685.98.28.37.60.63333公共關系5.2557.48.65.250.

5、43775研究與開發發6.954.89.16.950.57992籌6.954.89.16.950.57992經8.28.72558.26.99.99.98.72550.72771總務6.16.56.14.67.67.76.50.54116人事5.16.655.166.78.86.650.55442文秘3.95.93.96.26.76.85.90.49117經10.39.575510.37.19.511.49.57550.79779財務5.96.27555.95.576.76.27550.5233經11.322.377511.321.52531.722.37751.86446開發714.3714

6、.416.81914.31.19117銷售714.3714.416.81914.31.19117管理714.3714.416.81914.31.19117經11.322.377511.321.52531.722.37751.86446資本市場714.3714.416.81914.31.19117資產管理714.3714.416.81914.31.19117融資714.3714.416.81914.31.19117經8.28.72558.26.99.99.98.72550.72771項目管理6.56.66.54.67.67.76.60.55管6.56.66.54.67.67.76.60.55職3

7、.95.63333.96.26.85.63330.46994司一職2.34.32.34.355.64.30.35883接待員1.23.051.22.93.84.33.050.25442司機2.33.82.33.74.15.13.80.31666工人11.275511.31.41.41.27550.106625合計323.77323.7726.9775255（2）薪酬酬工資結結構及相相關說明明 考考慮民營營企業自自身工作作不穩定定、競爭爭激烈，員員工注重重自我實實現的價價值取向向等特點點，根據據我公司司薪酬制制度的指指導思想想，結合合企業經經營風險險，在合合理范圍圍內努力力控制各各種可能能損失成

8、成本，我我們在制制定工資資結構時時，盡量量簡化。所所以，沒沒有將作作業津貼貼、責任任津貼、房房屋津貼貼、撫養養津貼、時時間外勤勤務津貼貼、假日日津貼等等項目在在基準工工資中進進行分解解，我們們把企業業員工的的收入只只分為基基準工資資和獎金金兩部份份，且管管理部類類按崗定定薪，業業務部門門的薪水水直接跟跟業務掛掛鉤。其其結構示示意圖如如下： 基準準工資(占月薪薪的855%,其其中月薪薪的155%在年年終結算算時支付付)管理部類員員工工資資 獎金金(占月月薪的115%左左右) 基準準工資(占月薪薪的500%)業務部類員員工工資資 獎獎金(占占月薪的的50%左右)關于工工資結構構幾點說說明：第一，對

9、對于管理理部類基基準工資資占月薪薪的855%，獎獎金占月月薪的115%，根根據主要要是企業業在成長長發展時時期，要要求高額額基本薪薪資，中中、高等等獎金客客觀規律律；對于于業務部部類基準準工資和和獎金各各占500%，主主要是考考慮到企企業在創創立之初初的困難難，一方方面是通通過薪水水結構來來激發業業務部門門的積極極性，另另一方面面是充分分估計企企業創業業之初的的困難，盡盡可能降降低損失失成本。第二，獎金金在每年年年終時時發放，管管理部類類的獎金金只有整整個企業業實現目目標利潤潤時才予予以發放放；業務務部類的的獎金以以部門為為核算單單位，根根據個人人對公司司的貢獻獻大小分分配獎金金；第三，獎金金

10、的發放放程序：公司參參考工資資中獎金金部分的的基數結結合企業業的績效效，把獎獎金給總總裁，總總裁再把把獎金分分配部門門總經理理，由部部門經理理分配給給普通員員工；第四，管管理部類類員工基基準工資資中155%在年年終結算算時支付付，是為為了盡量量控制企企業人力力資源的的相對穩穩定性，同同時能把把企業人人力資源源損失成成本降低低；第五，試用用期定為為366個月，試試用期的的工資為為基準工工資的770%，為為月薪的的60%，主要要是為了了企業花花盡可能能低的成成本，聘聘用到稱稱職的人人才；第六，獎金金只有在在企業實實現預期期利潤時時，才給給予支付付，而且且工資中中獎金的的發放不不分部門門和崗位位；第

11、七，對于于員工出出差費用用的處理理：對經經理（含含副經理理）以上上職位人人員出差差，出差差費用按按實銷實實報，另另外給予予每天1120元元的出差差津貼；其它人人員出差差費用給給予每天天2000元的一一次性支支付，報報銷往返返交通費費用；第八，根據據工資調調查匯總總表和對對員工短短期薪酬酬制度的的初步設設計，下下面是馥馥意投資資有限公公司工資資表：(其中高高級管理理人員由由公司董董事會研研究決定定) 第九，企業業員工工工資級差差如下：總裁工資為為：300,0000（元元/月）副總裁工資資=總裁裁工資0.6118，0000（元元/月）總裁助理工工資副副總裁工工資0.8814,4000（元/月）部門

12、總經理理工資總裁助助理工資資0.8811,5200（元/月）(其中：非非核心部部門總經經理工資資部門門總經理理工資0.888,6604元元/月)經理工資部門總總經理工工資0.666,9912（元元/月）(其中：非非核心部部門經理理工資部門經經理工資資0.885，5529.6元/月)主管工資經理工工資0.885,5299.6（元元/月）(其中：非非核心部部門主管管工資部門主主管工資資0.8844423.68元元/月)高級職員工工資主主管工資資0.8844423.68（元元/月）(其中：非非核心部部門高級級職員工工資職職員工資資0.8835338.9944元元/月)職員工資高級職職員工資資0.88

13、35538.9444（元/月）(其中：非非核心部部門職員員工資職員工工資0.8828831.1522元/月月)辦事員職職員工資資0.8828831.1522（元/月）(其中：非非核心部部門辦事事員工資資辦事事員工資資0.8822664.992166元/月月)金額部類崗位金額部類預計基本月月 收 入基準工資（月月收入的的85%或50%）獎金（約占占月收入入的155%或50%）試用期工資資（月收收入的660%）領導層領導層總裁30,000025,50004,500018,0000副總裁18,000015,30002,700010,8000總裁助理14,400012,24402,16008,6400

14、管理部類管理部類經8,06446,85551,20994,8388公共關系經經理5,530047008303,3188研究與開發發經理5,530047008303,3188籌經理理5,530047008303,3188經8,06446,85551,20994,8388總務經理5,530047008303,3188人事經理5,530047008303,3188高級文秘5,530047008303,3188法務經理5,530047008303,3188接待員1,20001,0200180720司機(辦事事員)2,83002,40554251,6988工人800680120480經11,52209,

15、79221,72886,9122財務經理6,91225,87551,03774,1477稅務經理6,91225,87551,03774,1477稅經理6,91225,87551,03774,1477業務部類業務部類經11,52205,76005,76006,9122開發經理6,91223,45663,45664,1477銷售經理6,91223,45663,45664,1477管理經理6,91223,45663,45664,1477經11,52205,76005,76006,9122資本市場經經理6,91223,45663,45664,1477資產管理經經理6,91223,45663,45664

16、,1477融資經理6,91223,45663,45664,1477經11,52205,76005,76006,9122經經理6,91223,45663,45664,1477經經理6,91223,45663,45664,1477經經理6,91223,45663,45664,1477經11,52205,76005,76006,9122經理6,91223,45663,45664,1477經理6,91223,45663,45664,1477經經理6,91223,45663,45664,1477經11,52205,76005,76006,9122經理6,91223,45663,45664,1477經6,

17、91223,45663,45664,14776,91223,45663,45664,1477合計315,6604130,9962103,7792189,33585年終紅利利分配（分分配超額額利潤部部分）在企業業實現目目標利潤潤，業績績優良，創創造超額額利潤時時，根據據通常的的做法，公公司拿出出超額利利潤的660%獎獎給公司司員工。對對于企業業拿出的的這部分分利潤如如何分配配的問題題，這也也是一個個值得重重視的問問題，做做到企業業內具有有公平性性并能有有利于形形成團隊隊精神，部部門之間間又能形形成一定定的競爭爭文化。公公司拿出出來的超超額利潤潤如何在在領導層層（總裁裁、副總總裁）、管管理部類類（

18、包括括：企劃劃部、行行政部、財財務部）和和業務部部（包括括：房產產部、資資產部、貿貿易部、商商務部、管管理部）之之間進行行分配？由于業業務部類類是超額額利潤的的直接創創造者，采采取領導導層、管管理部類類和業務務部類按按占所分分配超額額利潤220%：300%：550%的對業業務部類類傾斜的的比例進進行分配配，即：領導層層、管理理部類和和業務部部類分配配整個超超額利潤潤的122%、118%和和30%。由于于管理部部類和業業務部類類特性不不一樣，對對它們采采取了不不一樣的的對超額額利潤的的提取方方式。管理部門員員工按比比例提取取的辦法法分享超超額利潤潤 管管理部類類的老總總獲得這這部分獎獎金的335

19、%，剩剩下的665%分分配給副副總和其其它部門門，按照照這個比比例，順順著管理理層級，層層層分解解，最終終落實到到每個員員工。業務部類按按對超額額利潤貢貢獻大小小進行分分配業務部類，是是企業業業務的直直接參與與者和企企業利潤潤的直接接創造者者，但不不同的部部門對公公司利潤潤的形成成的貢獻獻大小是是不一樣樣的，所所以，在在分配上上就要充充分體現現貢獻大大小。一一方面是是體現公公平和強強化以績績效為導導向的激激勵機制制，同時時形成以以部門為為單位的的團隊建建設和部部門之間間的競爭爭。采取取的技術術方法就就是多因因素分析析法，計計算出各各個部門門在企業業超額利利潤中所所做貢獻獻的大小小（含相相對數和

20、和絕對數數），并并按計算算出來的的比例，將將業務部部類分配配的總超超額利潤潤在各部部門間進進行分配配。對每每一個部部門，則則根據管管理部類類35%:65%的原則則在部門門內部進進行落實實，或者者仍然計計算出各各個員工工的貢獻獻大小的的方法進進行分配配。6期權激勵勵(1) 分分利權利潤潤分配權權 為為了獎勵勵、吸引引、留住住員工，使使個人目目標和企企業目標標在一致致的基礎礎上進一一步深化化，對企企業作出出突出貢貢獻的，經經總裁提提名，懂懂事會研研究決定定，給予予該類員員工0.3%2.55%的利利潤分配配權，該該決議一一但生效效，只要要該員工工沒有離離開企業業，沒有有受到企企業有關關處分，從從當年

21、算算起，該該利潤分分配權連連續享受受三年。 (2) 股權激激勵資產關關系經營者群體體持股比比例確定定在5%至20%之間，而而主要經經營者則則應不低低于經營營群體股股份的220%。如如果總經經理在規規定年限限內還清清公司提提供的用用于購買買其股份份的無息息貸款，期期股的所所有權與與收益權權就屬于于個人；如果經經營者合合法離開開公司，則則有自由由處置股股權的權權利。關關于轉讓讓價格，如如果有市市場價格格則按市市場價格格轉讓；如屬于于上市公公司可自自由流通通買賣；非上市市公司則則按當年年資產凈凈收益提提供的價價格轉讓讓。如果果總經理理在離開開企業時時，經財財務審計計評估有有潛虧的的，股權權收益全全部

22、拿不不出來。(3) 股股權激勵勵的對象象：企業業中層以以上干部部與業務務技術骨骨干注：關于股股票期權權激勵的的說明 AA 概念念 股股票期權權的內容容是公司司總經理理、總會會計師等等高層管管理人員員在上任任、升遷遷、年終終獎勵時時，由董董事會通通過發行行新股、回回購股票票等方式式儲存一一部分股股票，給給予這些些高管人人員在未未來一段段時間里里以事先先確定的的價格購購買一定定數量本本公司股股票的權權利。 BB 目的的 實實行股票票期權，目目的是建建立長效效激勵機機制：經經營者經經營有道道，公司司業績增增長，股股票價格格隨之上上漲，經經營者按按照事先先議定的的價格購購買股票票后在股股市上拋拋出獲利利。通過過這種機機制就把把經營者者的收入入與企業業經營績績效牢牢牢聯系起起來。具體來說就就是企業業與經營營者簽定定期股協協議，經經營者付付一定比比例的現現金，其其余部分分由企業業貸給經經營者。如如果企業業經營有有方有利利潤，經經營者用用分得的的紅利來來償還這這部分資資本信貸貸，所有有借貸還還清后就就可以真真正擁有有這部分分股份。反反之如果果企業經經營不善善出現虧虧損，那那么就要要在經營營者已經經買下的的股份中中作相應應的扣除除。通過過這種方方式就把把企業經經營者的的收入和和經營業業績聯系系起來。張維迎認為為，企業業的最優優激勵機機制實際際上就是是能使“剩余所所有權”和“控制