1、壽險新意義三分鐘講壽功壽險新意義三分鐘講壽功講師姓名生命人壽XX中支營銷培訓部按時間節點，簡述講師學習背景 按時間節點，簡述講師工作經歷按時間節點，簡述講師現任工作講師介紹2講師姓名生命人壽XX中支營銷培訓部按時間節點，簡述講師學習背 通過課程學習，讓學員能夠合理運用保險小故事，為客戶樹立正確的保險觀念。3 通過課程學習，讓學員能夠合理運用保險小故31.2.3.講故事說保險的作用保險小故事演練通關41.2.3.講故事說保險的作用保險小故事演練通關4如何讓客戶快速了解保險的作用？如何形象向客戶詮釋保險的意義？保險小故事助你輕松導入保險話題5如何讓客戶快速了解保險的作用？保險小故事助你輕松導入保險

2、話題1.2.3.講故事說保險的作用保險小故事演練通關61.2.3.講故事說保險的作用保險小故事演練通關6啟示： 保險就是在幸福健康之時為自己留出一點錢，在風險來臨之際可以 換來最基本的保障。故事一 在很久很久以前，有個婦人，她每天煮飯的時候，總是從鍋里抓一把米出來，放到一個特備的米缸中。有人譏笑她這種行為，但她不以為然，依然堅持。過了不久，發生了災害，地里糧食嚴重欠收，很多人家都揭不開鍋了。但這位婦人家由于有一個特備的米缸，得以熬過了饑荒。7啟示： 保險就是在幸福健康之時為自己留出一點錢，在風險來啟示：不要將所有雞蛋放在同一籃子里，合理的資產配置，讓財富更加安全。故事二 在亞洲金融風暴之前，港

3、星張衛健在香港樓市最好的時候將所有積蓄全部投入，購買房產。可是沒過多久，香港樓市大跌，原本想靠房子養老的張衛健，所有房子一下子變成了負資產，逼不得已連拍七部戲才將債務還清。從此以后，在房地產投資中吃過大虧的張衛健，再也不敢拿所有的錢去買房了。 摘自搜房網8啟示：不要將所有雞蛋放在同一籃子里，合理的資產配置，讓財啟示：風險無處不在。一個人無論多有本事也好，無法控制兩件事，一個是 疾病一個是意外。人壽保險不能讓我們避免風險的發生，但是可以讓 我們當風險來臨之時變得更加從容。故事三 你身邊的保險小故事9啟示：風險無處不在。一個人無論多有本事也好，無法控制兩件保險小故事劇本業務員：孫姐，您聽過“一把米

4、”的故事嗎？客 戶：沒有啊，說的是什么呢？業務員：在很久很久以前，有個婦人，她每天煮飯的時候總是從鍋里抓一把米 出來，放到一個特備的米缸中。有人譏笑她這種行為，但她不以為然， 依然堅持。過了不久，發生了災害，地里糧食嚴重欠收，很多人家都 揭不開鍋了。但這位婦人家由于有一個特備的米缸，得以熬過了饑荒。業務員：您覺得這位婦人是不是很會持家？客 戶：是的業務員：其實保險也一樣，就是在幸福健康之時為自己留一點錢，當風險來臨 時就可以為自己和家人備有保障。孫姐，您說是嗎？10保險小故事劇本業務員：孫姐，您聽過“一把米”的故事嗎？101.2.3.講故事說保險的作用保險小故事演練通關111.2.3.講故事說保險的作用保險小故事演練通關11現場示范 講師扮演業務員，邀請一位學員做客戶，現場示范，要求各位學員仔細觀察。現場示范 講師扮演業務員，邀請一位學員做客戶，現場示范現場演練劇本：保險小故事時間：30分鐘方式：1.學員每2人為一組，分別扮演客戶、業務員，準備3分鐘， 互相演練3-5分鐘，學員互評； 2.講師邀請最少2對學員上臺演練，講師點評。現場演練劇本：保險小故事現場演練14現場演練14現場通關劇本：保險小故事時間：30分鐘方式：要求學員用本課程劇本為版本，在通關關主面前進行通關。15現場通關劇本：保險小故事