1、第 第 頁關于2022實習報告優(yōu)秀大學生心得體會范文(優(yōu)選) 實習報告優(yōu)秀高校生心得【篇一】 一、實習時間： 20_年_月_號20_年_月_號 二、實習單位： _一級代理商_有限公司 三、實習地點： _大廈6樓 四、職位： 外呼專員 五、實習目的： 我在高校學的全是理論知識，很少在社會上實踐，只有親身實踐才能學以致用。在這里需要得提到的一點，公司所需的人才與學校培育的人才存在脫節(jié)，高校生在學校里學習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且同學也對公司的要求了解不是很深，所以在選學方面會涌現(xiàn)肯定的差錯。 剛出來工作的高校生存在著一個嚴峻的問題那就是沒有工作閱歷!公司的根本目的都是以利益為目的的，

2、它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習閱歷什么的。 我的專業(yè)是工商管理，畢業(yè)之后不可能一進公司就讓你當管理者，必定是先從基層做起。我學過市場營銷，對營銷很感愛好，而且營銷和管理其實是有肯定的聯(lián)系，所以我想先從銷售做起。 六、電話營銷實習內(nèi)容： 1)培訓： 第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這或許就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的宋主管來給我們培訓，這個是工作之前肯定要做的。不管是從事什么工作，公司里每個員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列

3、的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。 _有限公司是_的一級代理商，主要是負責通過電話營銷來增加電信3G用戶，拓展3G市場。宋主管給我們講解了電信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000樂享3G卡的資費，并和_的_做了比較，指出我們_卡的優(yōu)勢是什么。并講解贈送的禮品和參數(shù)，以及如何搭配，價格是多少。 2)上崗： 通過兩天的培訓，我正式上崗了。戴上耳麥，手拿寫滿手機號碼的A4紙，按下了第一個號碼，嘟嘟嘟嘟電話還沒有接通，我的心跳加快，焦灼的心都快跳到嗓子眼兒了。通了，“您好，這里是_給您來電的，請問這個158的號碼

4、是您本人在運用嗎?” “我們中國電信3G推廣部近期正在舉辦一個3G體驗活動，有個特惠活動是要通知到您的，我可以簡約給您介紹一下嗎”就這樣，每天7.5個小時，全部是在打電話。每當顧客決斷要禮包，我開單的時候是我最快樂的時候。但是我們?nèi)繂T工開的單，審核部都要再打電話確認一下，只有通過審核，開出的單才會派送。 但是即使公司快遞人員派送出去，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿足，拒簽了，這個單就還是失敗的。只有顧客簽收了我的單，我開出的單才算勝利。 3)收獲： 我做了一個月的電話營銷，一共打了5600多個電話，平均每天打187個電話。我一個月一共開了40個單，平均一天開1-3個單。但是其中只有12個

5、單是勝利的。我的業(yè)績算不上好，但也算不上差，只能算一般。 當然，我本人對我的業(yè)績并不感到滿足，雖然業(yè)績并不是很好，但是我還是很快樂的，由于我學到了許多東西。 通過這次電話營銷實習后，發(fā)覺自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是我沒去做電話營銷實習就無法發(fā)覺的，自身的整體技能不足，比如說溝通技能、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你需要懂得一些相處的技巧。 專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習

6、。 心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的同學不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是討論生社會上都一大把，不要以為自己是個高校生就覺得所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。 實習報告優(yōu)秀高校生心得【篇二】 大一的學校生活在焦灼勞碌的期考中告一段落，究竟迎來了開心的暑假。暑假假期很長，兩個月的時間。假如漫漫長假就一貫玩的話也會很無聊的，所以我決斷找份實習工作來充盈自己的假期，這樣也可以利用暑期時間來增長自己的社會閱歷。 我的專業(yè)是旅行社經(jīng)營管理，所以我最初的目標是想去旅行社找實習工作。但是工作不是那么好找的，找了許多家都碰壁。主要是我現(xiàn)在對旅行社的業(yè)務不熟識，假如在哪個環(huán)節(jié)出了錯，會給

7、旅行社帶來很大的損失，而且現(xiàn)在暑假是旅游的高峰期，旅行社也挺忙的，在加上多了一個不會做事的人在，豈不是很麻煩。所以我只好往別的方向進展了，我就朝酒店方面進擊。酒店的實習崗位也很難找，不過功夫不負有心人，我究竟在一家賓館找到了工作。 我實習的那家賓館叫“_賓館”。我在賓館的前臺工作，主要的工作就是給入住的客人登記身份，安排房間，還有告知服務員哪些房間退房了。我每一次上班都是24小時，由于這里的上班是兩個人輪番的，一個班的范圍是從第一天早上的8點到第二天的8點。看起來似乎有點累，晚上都還要值班的，但整個工作內(nèi)容是很簡約的，所以這份工作還算輕松。 客人住店時我們會讓他們出示身份證件，然后登記到公安網(wǎng)

8、上，這個是很重要的，沒有登記是不能住店的。假如公安局發(fā)布什么通緝令到賓館里，我們還要隨時留意入住的人和這是否有關，援助他們抓住嫌疑人。不過我在賓館期間沒有遇到過這種事。在12點以前，客人就得退房，假如還沒退的話要打電話到房間去問是否還要續(xù)房。客人退了房，我們還需要把他們的住房資料推掉，也是在公安網(wǎng)上。同時，還要打電話給服務員，讓他們打掃退出的房間，以便更快的讓新客人入住。 賓館的工作就是這么簡約，不過每天都會遇到一些事，比如客人嫌房間不潔凈要換房間，或者客人還需要多點的洗漱工具等等。這些都是可以辦到的小事，我也經(jīng)常做的比較周到，客人也對我的服務比較滿足。或許是我以前在旅館的前臺打過工，所以這次

9、的實踐還是瞞順當?shù)模贿^學到的東西還是瞞多的。 總之在這個月里，我又學會了許多在學校學不到的東西。參與社會實踐真的是在離開高校之前獵取工作閱歷的方法，而且也在這次工作中開拓了我的視野，增長了才能，進一步明確了自己的奮斗目標，所以我受益匪淺在這份工作中。 社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到表達，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，實時宜自勉，歲月不待人。”盼望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。 實習報告優(yōu)秀高校生心得【篇三】 時間飛逝，一年的實習期已經(jīng)接近尾聲。在_的第一年，我從一個剛剛步入社會的懵懂

10、、迷茫的高校生逐步成長為一名適應當今社會改變的勤奮、敬業(yè)的員工。在實習期的一年間，我漸漸擺脫高校生時期的懶散和不羈，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，勤于學習、勤奮工作、踏實進取，以飽滿的工作學習熱忱、扎實的工作學習作風，亦學亦工，努力提高著自己各方面技能，盡快的讓自己適應企業(yè)快節(jié)奏、高效率的工作模式。在領導、師傅以及同事們的指導與援助下，我慢慢融入了潮電這個大家庭中，較圓滿的完成了各項學習工作任務，為今后的工作打下了良好的基礎。 一、努力保持良好心態(tài)，找準自我定位，嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度 努力保持良好心態(tài)，盡早找準自我定位，嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度，是新畢業(yè)高校生開始工作的重要前提條件。作為一名初

11、入社會的高校生，一名初進企業(yè)的新員工，我時刻提示自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，不斷提高自身各方面技能。我清晰的明白，雖然作為一名高校生，但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，現(xiàn)在只是我努力付出，努力學習的階段。“三人行，必有我?guī)煛保髽I(yè)中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷就是一筆珍貴的財寶，就是我學習的源泉;“事無巨細，必盡全力”，不論大事小事，每多做一件事情必定會多學到一些知識，必定會積累閱歷。 二、理論學習和實踐閱歷同樣重要，兩手都要抓，兩手都要硬 初入_，根據(jù)公司領導及發(fā)電部的安排，我先后通過了公司廠級，車間級，班組級教育培訓，最末安排在_部二值。在廠級教育中，公司安排

12、公司領導及各部門主任通過講座形式對我們進行教育培訓，讓我了解公司的各部門職能及公司進展，以及公司企業(yè)組織文化，并接納我們，讓我們感受到_家園的溫馨與魅力。 近兩個月的車間級教育，發(fā)電部安排部長、副部長及各專業(yè)高級主管為我們講授生產(chǎn)工藝流程及特點，讓我們初步了解到自己將來工作的內(nèi)容，并對即將進入的崗位充斥愛好與新奇。無論在公司廠級教育還是車間級教育中，各個師傅們都特別強調(diào)安全的重要性，尤其是_生產(chǎn)過程中可能存在諸多安全隱患，所以安全至關重要。 理論學習聯(lián)系實際方能奏效，在學習了系統(tǒng)圖和運行規(guī)程后，我們進入了巡檢認知學習，進班組時，我就和我的師傅簽訂了師徒合同，師傅不遺余力地為我講解工作方法和考前

13、須知，督促我更加努力的學習與工作相關的知識。當然，機組上的其他人也不斷的教會我如何做好工作，如何做好副值監(jiān)盤、巡檢以及做措施之類的環(huán)節(jié)知識。 三、以企業(yè)為榮，以企業(yè)為家，積極融入_ 隨著時間的推移，隨著對企業(yè)方方面面的熟識，我深深的感受到，起初的選擇是明智而又如此幸運，現(xiàn)在的我，以企業(yè)為榮!在領導們的大聰慧下，我們的企業(yè)正逐步做大做強。對企業(yè)認同，就要有主人翁的責任感，就要以企業(yè)為家，像愛家一樣愛企業(yè)，不斷努力工作，為企業(yè)貢獻自己的能量。企業(yè)的壯大，是由多少艱辛與汗水凝集而成，這是一個艱苦而漫長的過程，不僅需要老一輩人的努力，更需要我們新員工的奮斗。 通過一年的實習，我付出了許多，也收獲了許多

14、，我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年紀輕，在學習工作時有時缺乏實踐閱歷等種種問題。在今后的學習工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，找好自我定位，努力學習工作，勤于思索，找出不足，進一步熟識現(xiàn)場，針對性深化理論學習，并加強熬煉獨立解決事務的技能，爭取實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，為企業(yè)的進展做出自己的貢獻。 誠然，缺乏閱歷是我的不足，但我擁有對工作喜愛的飽滿熱忱以及兢兢業(yè)業(yè)、努力奮斗的拼搏精神。在這個競爭日益激烈的時代，人才濟濟，我不肯定是秀的，但我肯定是最努力的。 實習報告優(yōu)秀高校生心得【篇四】 時間總是在我們不經(jīng)意間

15、已流過指尖，隨著_年夏季的到來，我的高校三年時間即將結束，同時將近一年的實習也接近尾聲了。時間過得很快，相比起別人四年甚至更久的高校生活，我的三年略顯匆忙了，不過正是這三年，我所得到的成長卻是長足的，我從起初一個剛高考結束迷失在不知將來的孩子，已經(jīng)成長為一個對生活有了明確目標的人。頂崗實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間離開學校頂崗實習已有一年了。 這一年來的實習，讓我真真正感受到了理論和實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)實踐的真諦。實習中的所見所聞讓我倍感自己的知識面還很窄很有限，需要更多的實踐熬煉。通過實習，培育了我觀測問題和解決實際問題的技能;培育了團結合作精神，

16、提高了組織觀念。 假如說，高校在校二年是心理成熟的發(fā)芽，開花期，那么這一年來的實習便是決斷成熟的結果期。 這一年來的實習，雖然一貫在車間修理崗位上，但收獲卻不少。作為一個修理技工，時刻得為工作負責，因此每天上班都會比較焦灼，而下班后卻是少許的放松，修理質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任何疏忽都會造成嚴峻的質(zhì)量后果，要想做一個合格的技工需要有一顆負責的心，更需要一套嫻熟的修理技術和對理論知識的堅固掌控。作為一個合格的修理技工需要一個良好的心態(tài)，工作不能受心情影響，否那么將會嚴峻影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生修理事故。 近一年來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學校上課在電

17、視里所見到的迥乎不同，這里有的更為豐富，所以這里也是人際關系的學堂，人際關系的繁復遠不是以前所能比擬的。當然，對于人際交往始終是要接觸學習的，只有接觸了才能真正的成長，擅長交際也是我們每個即將畢業(yè)的同學所要奮斗的目標之一。 通過實習提高了自己的操作技能和動手技能，加強了理論聯(lián)系實際的熬煉，提高了實踐技能。對我以后的學習和工作將會有很大的影響。 再長的路，一步一步也要走完：再短的路，不邁開雙腳也無法到達。相信自己以后肯定能走好每一步。 實習報告優(yōu)秀高校生心得【篇五】 時間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習生活在勞碌中悄然而去，回首難忘那些與同學相處的日子，雖然有過傷痛與疲乏，有過彷徨與失落，但當我

18、要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在_中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。 回想剛到學校時內(nèi)心的高興、激昂，第一次備課時的認真與仔細，第一次登上講臺的忐忑擔心，第一次孩子們稱呼為“老師”的歡樂，第一次那么多的第一次都是在實習中經(jīng)受。 四個半的時間，一貫擔負八班級兩個班的歷史教學工作，直到十月份才有機會教授我的專業(yè)課語文。期間還代任兩個班的班主任工作，雖然班主任擔負的時間不是很長，但我從中也學到了不少東西。后三個月是我的“勞碌期”，忙起來的時候都忘了一天幾個小時。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一貫信奉著一個信念：既然我選擇了頂崗，就肯定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。 教課的對象