1、第二章創業時機辨識【核心問題】-什么是創業時機-創業時機來自哪里 -如何才能更容易地識別出創業時機-怎么判斷某個時機是個好時機 -如何判斷時機的價值 -是不是所有的時機都適合個體創業者專題 利基【學習目的】掌握時機識別和判斷的根本方法 把握判斷適合個體創業者的時機特性 了解創業時機評價的目的和方法 提升時機識別能力的途徑學習創意產生的主要技術 我極少能看到時機，往往在我看到時機的時候，它已經不再是時機了。馬克吐溫引導案例胡潤的富豪榜梁伯強的指甲鉗引導案例胡潤和梁伯強發現的都是創業時機嗎？怎樣才能發現創業時機？如何評價創業時機的價值？ 創業時機的含義、分類和來源 有些創業者受到外部鼓勵而決定創業

2、，接著搜索并識別時機，然后創立新企業而另一些創業者卻受到內部鼓勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補。不管創業者以哪種方式創立新企業，時機都很難識別。時機識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是時機識別的科學規律！ISRAEL M. KIRZNER 科茨納創業時機 ISRAEL 1973，1979，1985，1997提出發現時機是創業的核心問題。創業者利用經濟波動，靠其對事物的了解和識別能力(他人不具備的)發現并開發時機，而且大多數時機是偶然發現的。Bhave, Mahesh P City University of New Yorks School of B

3、usiness創業時機 Bhave1994在他的企業創立模型中特別強調時機識別過程，在這一過程中，創業者將整合知識、經驗、技能和其他市場所需的資源。 Gerald 1998認為商業時機的識別和開發對創業起到核心作用。 同時他還認為1999“創意是發現時機的根底。一個創立企業的想法并不等同于一個時機。 Gerald E. Hills University of Illinois at Chicago 創業時機Timmons(1999)總結概括了評價創業時機的框架，其中涉及八大類53項指標，八大類分別是：行業與市場、經濟因素、獲利條件、競爭優勢、管理團隊、企業家的個人標準、理想與現實的戰略性差異這

4、些指標提供了一些量化的方式，使創業者可以對上述要素做出判斷，以及這些要素的綜合是否組成一個有足夠吸引力的商機。Jeffry Timmons創業時機創業時機 Scott 2000 指出，應該以創業時機為主線來研究創業活動，創業就是發現和利用有利可圖的時機。同時他認為發現時機的必要的優先信息和評價時機的認知特征( cognitive properties) 會影響人們認識創業時機。Scott A. ShaneGaylen N. Chandler 和Per Davidsson (2002)對新創企業的時機識別過程進行了分類。這個分類包括proactive search, reactive searc

5、h, and fortuitous discovery。proactive search比后兩個時機識別過程能更快地將時機變為現實。然而，隨著時間的推移，這種實現速度會降低。而且時機的識別過程對時機的把握和實現速度有影響，從長遠來看也會對企業利潤產生影響。 創業時機Per Davidsson返回GEM模型創業時機的含義 幾種常見定義 創業時機是可以為購置者或使用者創造或增加價值的產品或效勞，它具有吸引力、持久性和適時性 創業時機是一種新的“目的-手段Means-End關系，它能為經濟活動引入新產品、新效勞、新原材料、新市場或新組織方式。創業時機是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于

6、有利可圖的商業時機，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關系來實現創業租金，對于“產品、效勞、原材料或組織方式有極大的革新和效率的提高 。創業時機的含義 創業時機屬于更廣義的商業時機范疇，但并不是一般意義上的商業時機，借助于價值創造流程中的目的-手段關系可以更好的理解創業時機的獨特性。 創業時機的獨特性就在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關系，而商業時機的范疇更為廣泛，代表著所有優化現有目的-手段關系的潛力或可能性。 商業時機蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創業時機那么表現為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業時機。 奧地利經濟學派認為創業時機與商業時

7、機的根本區別在于利潤或價值創造潛力的差異，創業時機具有創造超額經濟利潤的潛力，而其它商業時機只可能改善現有利潤水平。時機就在你身邊一個有吸引力的、清楚定義的生意時機，是所有成功企業的基石時機偏愛有心人，時機偏愛有準備的人“您為何選擇做背包？“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。而且，我發現許多人都有這種感覺，我就決定自己做。 - 劉紅英“一些人不老實經商恰好給我們老實經商的創造了市場時機。 - 向炳偉“說起公司創辦，一個偶然的時機，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到適宜的隊伍來干。 - 孫京平

8、創業時機的來源創業時機的來源如何尋找創業時機？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找時機2. 彼得 F德魯克關于創新時機來源的觀點任何使現有資源的財富創造潛力發生改變的行為，都可稱為創新。意想不到的事情 ( The Unexpected )意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的外部變化管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設計、審慎方案、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：中國電子商務可能從哪里突破？不協調的現象 ( Incongrui

9、ties )實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物開展過程中內部節奏或邏輯上的不協調問題討論：到達了小康水平的人們在想什么？過程需要 ( Process Need )過程中存在“薄弱環節或“缺失環節，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？案例討論：天時網絡公司是怎么走出谷底的？產業與市場結構的變化 ( Changes in Industry and Market Structure )市場和產業結構在臨近變化時是非常脆弱的產業結構何時改變？產業快速成長階段原本別離的技術得到綜合產業的經營方式變化了案例討論：華為去做航空發動機行不行？人口變動 ( Demographics )人口規模

10、，年齡結構，組成成分，就業情況，教育程度，收入水平觀念轉變 ( Changes in Perception )觀念轉變并沒有改變事實，而只是改變了它的含義“半滿的杯子與“半空的杯子新的知識 ( New Knowledge )知識創新的兩大特點：長前導期和綜合性知識創新的三個要點：市場導向，抓住時機窗 - “最難的是準確把握顧客的根本需求提供系統的解決方案重視創業管理，創業時機的來源 變化是創業時機的重要來源，沒有變化，就沒有創業時機 技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業結構的變革請討論：我國改革開放以來，創業時機來源和類型是否發生了變化，如果是，發生了什么樣的變化？ 創業時機的來源依據

11、一項針對200位杰出創業家的研究，創業時機主要來源：一、升級型。即針對現有的產品與效勞，重新設計改進尋求差異化、重新劃分市場、細分市場、開展新能力 二、潮流型。即追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網際網 絡。 三、研究型。即創業者需要透過有系統的研究和分析，才能發現的創業時機。 四、隨機型。即機緣湊巧，偶有天得。如隨機發現的好創意和想法。創業時機的分類 根據創業時機的來源 問題型時機，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類時機。 趨勢型時機，就是在變化中看到未來的開展方向，預測到將來的潛力和時機。 組合型時機，就是將現有的兩項以上的技術、產品、效勞等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得

12、的創業時機。根據目的-手段關系的明確程度 識別型時機，是指市場中的目的-手段關系十清楚顯時，創業家可通過目的-手段關系的連接來辨識時機。 發現型時機，當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行時機開掘。 創造型時機，目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場時機。 識別創業時機 作為創業者，難能可貴的地方就在于他能發現其他人所看不到的時機，并迅速采取行動來把握創業時機并實現創業時機的價值。影響創業時機識別的因素 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業時機，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者

13、識別出商業時機，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創立企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業時機的“走廊將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新時機。認知因素。時機識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感，使他們能看到別人錯過的時機。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的時機更警覺。 影響創業時機識別的因素 社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業時機的有價值信息，個人社會關系網絡

14、的深度和廣度影響著時機識別。研究已經發現，社會關系網絡是個體識別創業時機的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業時機。創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，時機識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的根底上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、效勞和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。 影響創業時機識別的因素 準備孵化洞察靈感設想的商業創意問題解決評價闡述產生創造性創意的5個階段 影響創業時機識別的因素 創業者特征先前經驗認知因素社會網絡創造性環境變化經濟變化社會人口變化技術變化政

15、治與制度變化產業結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創業時機的識別過程 識別創業時機的規律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優越的信息處理能力共同構成創業者發現創業時機的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創業警覺 。 具備優越的信息處理能力。智力結構、樂觀的心態、敏銳的洞察力 。Levis識別創業時機的常見方法激發創意新眼光調查通過系統分析發現時機 通過問題分析和顧客建議發現時機 通過創造獲得時機 激發創意1 集中小組所謂集中小組方法即由主持人

16、帶著一群人聚在一起進行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式來征得與會者的反響，主持人那么以直接或間接的方式來集中該小組的討論。例：小組討論產生了一個新的產品概念，即“象舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋。 2 頭腦風暴與創意頭腦風暴法被用來激發新產品的創意主要是基于這樣一個事實，即當人們聚在一起，參與到一個小組中時，往往會被刺激而產生更大的創造力。與上述集中小組方法不同的是，頭腦風暴法中的小組討論一般沒有明確限制的集中討論的問題，而是只有一個大致的、相對較寬的領域。這將十分有利于參與者發揮他們的想象力。頭腦風暴法的利用一般應該遵循以下四個原那么：1小組中任何成員都不允許批評討論中沒有

17、負面評論；2鼓勵隨心所欲越放任，構思越巧；3希望產生大量構思構思越多，好構思出現概率越大；4鼓勵對構思進行組合和改進對其他人的創意可以被用來促進產生新的創意。3 問題編目分析集中小組由顧客本身產生創意，而問題編目按產品類型為顧客提供一系列問題，要求顧客根據問題對這類產品進行討論。問題編目分析用于食品行業的例子心理感覺活動購買用途心理/社會A體重變胖無熱量A口味味苦平淡味咸A進餐計劃忘記厭倦A可攜帶性在外食用用午餐A服務于公司不能用來招待客人最后時刻的準備太多B饑餓感吃飽仍然會餓B外觀顏色不誘人形狀B存儲用完包裝不合適B每包的分量分量不夠產生剩余B獨自用餐為自烹調需付出太多準備一份飯令人沮喪C口

18、渴感不止渴食后感到口渴C密度/質地堅硬干燥油膩C準備太麻煩太多鍋鍋罐罐總也搞不好C可獲得性不合時令超市無貨C自我形象懶于烹飪不是一個好媽媽D健康消化不良對牙齒不好使人難以入睡酸性食品D烹飪燒焦粘底D腐敗變質發霉變酸E清潔把爐灶弄臟使冰箱產生異味E成本太貴所需調料太貴 調查方法的比較方法方法的特點成本靈活性反饋率速度深度電話費用不貴，取決于通話的距離和時間長短。對于本地研究可能是最便宜的具有靈活性，能夠清楚地說明并解釋問題反應率較好，（大約80%）取決于是否在家或拒絕與否獲得信息的速度最快，可以在較短時間內與許多人聯系不夠細致，因為有8-10分鐘的時間限制，所提問題也受限制信件費用很便宜，取決于

19、郵寄信件的數量和重量不具靈活性，問卷具有自我管理性，需要自我解釋，數據有可能失效反應率最低，因為信件收到者可以選擇是否完成問卷最慢，因為問卷的郵寄及回答問卷都需要時間有一定深度，因為回答問題者依興趣而答卷面談非常貴，需要面對面的接觸，需要花費每個人的時間最具靈活性，由于是面對面的接觸，可以記錄面部表情或情緒由于是面對面的接觸，能夠獲得最有效的反應比較慢，因為會面者需要花費時間在交通上最詳細，因為所談的問題可是不受限制的新眼光調查 注重二級調查：閱讀某人的發現和出版的作品、利用互聯網搜索數據、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調查的形式。 開展初級調查：通過與顧客、供給商、銷售商交談和

20、采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發生什么以及將要發生什么。 記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回憶所有的想法，然后開辦了自己的公司。 通過系統分析發現時機 實際上，絕大多數的時機都可以通過系統分析得到發現。人們可以從企業的宏觀環境政治、法律、技術、人口等和微觀環境顧客、競爭對手、供給商等的變化中發現時機。借助市場調研，從環境變化中發現時機，是時機發現的一般規律。 通過問題分析和顧客建議發現時機 問題分析：從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方

21、法對創業者來說是識別時機的根底。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。 從顧客那里征求想法：一個新的時機可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么，顧客就會為創業者提供時機。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發現創業時機。 通過創造獲得時機這種方法在新技術行業中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術創造，進而積極探索新技術的商業價值。通過創造獲得時機比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下

22、所產生的創新在人類所具有重大影響的創新中，居于壓倒性的主導地位。 Walkman創業時機辨識的內容一特定商業時機的原始市場規模二特定商業時機將存在的時間跨度三較好商業時機的特征一特定商業時機的原始市場規模特定商業時機的原始市場規模，即特定商業時機形成之初的市場規模。原始市場規模決定著新創企業最初階段的投資活動可能實現的銷售規模，決定著創業利潤。這里需要說明的是： 1一般地看，原始市場規模越大越好。 2. 對于那些資本能力弱、技術能力差、運營能力低的新創企業來講，原始市場規模較小的創業時機可能是更為可取的。二特定商業時機將存在的時間跨度一切商業時機都只存在于一段有限的時間之內，一般而言，特定商業

23、時機存在的時間跨度越長，新創企業調整自己、整合市場、與他人競爭的操作空間就越大。這里需要說明的是： 1“特定商業時機客觀上將存在的時間跨度與“創業者自己估計的該時機的時間跨度，兩者并非是一致的。 2特定商業時機的時間跨度是變化的。 3特定商業時機的市場規模增長將隨時間的推移表達不同的速度。 二特定商業時機將存在的時間跨度1.現實中特定商業時機可能帶來的市場規模總是隨著時間變化的2.特定商業時機可能帶來的風險和利潤也會隨著時間而變化3.在迅速成長的商業空間中，新創企業才可能逐步成長壯大4.特定的商業時機是不是較好的商業時機也需要注意以下幾點：三較好商業時機的特征1具有穩步增長的市場需求。2創業者

24、能夠獲得利用特定商業時機所需的關鍵資源3創業者不會被鎖定在“剛性的創業路徑上，而是可以中途校正自己的創業路徑。4創業者可以通過創造市場需求來創造新的利潤空間，牟取額外的企業利潤。三較好商業時機的特征1.自己是否擁有利用該時機所需的關鍵資源，諸如相應的企業運作能力、技術設計與制造能力、營銷渠道、公共關系等。2.自己是否能夠“架橋跨越“資源缺口3.盡管會遇到競爭力量，但自己有能力與之抗衡。4.存在可以創造的新增市場以及可以占有的遠景市場。5.利用特定時機所產生的風險應該是可以承受的。 對特定的創業者而言，為了做出理性的判斷，他必須答復如下問題：3. 時機的評估一個好的生意時機必須滿足兩個條件：它必

25、須代表一種渴望的未來狀態它必須是可以實現的時機容量的評估市場規模增長率持續時間搞清生意時機的經濟壽命周期，以及當前處在壽命周期的那個階段上關鍵是搞清到底是什么變化、什么力量創造了時機？時機獲利性的評估一個好的生意時機一般具有下述財務特征：在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續增長顧客需求是重復發生的存在學習曲線效應內部產生的現金流和收益根本上可以支持企業的擴張企業從開辦到轉入正常經營所需的時間較短 時機擴張性的評估時機是否具有潛在的擴張、多元化和一體化經營的可能性時機是否在經營方式、技術、效勞方式、地點、規模經濟性等方面提供了多種選擇時機持久性的評估時機風險的評估風險何在？時機轉

26、瞬即逝創造時機的力量是一種偶然因素進入障礙低，競爭對手既多且強投資大，獲利時間長，周轉慢高技術產業生命周期的裂谷( Chasm)創業者常犯的錯誤從產品出發開發顧客需求，而不是從顧客需求出發開發產品對到達盈虧平衡所需的時間和支出估計缺乏 評價創業時機 盡管發現了創業時機，但這并不意味著要創業，更不意味著成功就在眼前創業活動是創業者與創業時機的結合 并非所有的創業時機都有足夠大的價值潛力來填補為把握時機所付出的本錢 并非所有時機都適合每個人 盡管在整個創業過程中，評價創業時機非常短暫，但它非常重要，是創業者發現創業時機之后做出是否創業決策的重要依據。 有價值創業時機的特征 有吸引力持久性及時性依附

27、于為買者或終端用戶創造或增加價值的產品、效勞或業務 時間對創業者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創業時機，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現實中最困難的一點就是：創業者必須找到能把好的思路付諸實施的最正確時機，并準確把握住這個時機。 評價創業時機價值的根本框架對創業者來說，關鍵在于如何能夠從眾多時機中找尋出有價值的創業時機，并采取快速行動來把握時機。蒂蒙斯的創業時機評價框架劉常勇的創業時機評價框架評價創業時機價值的根本框架蒂蒙斯的創業時機評價框架，涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問

28、題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。 行業和市場市場容易識別,可以帶來持續收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發的產品生命長久。項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高。現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。評價創業時機價值的根本框架蒂蒙斯的創業時機評價框架：經濟因素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.52年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25 %以上。項目對

29、資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10 %。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發工作對資金的要求不高。 評價創業時機價值的根本框架蒂蒙斯的創業時機評價框架：收獲條件與競爭優勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。

30、擁有專利或具有某種獨占性。擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。 評價創業時機價值的根本框架蒂蒙斯的創業時機評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創業者團隊是一個優秀管理者的組合。行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創業活動相符合。創業家可以做到在有限的風險下實現成功。創業家能接受薪水減少等損失。創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創業家可以承受適當的風險。創業家在壓力下狀態依然良好。評價創業時機價值的根本框架蒂

31、蒙斯的創業時機評價框架：理想與現實的戰略差異理想與現實的戰略差異理想與現實情況相吻合。管理團隊已經是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創辦的事業順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。能夠允許失敗。評價創業時機價值的根本框架劉常勇的創業時機評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據波特的五力模型進行創業機會的市場結構評價。分析創業機會所面臨市場的規模大小。評價創業機會的市場滲透力。預測可能取得的市

32、場占有率。分析產品成本結構。回報評價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應該低于2年。投資回報率應高于25%。資本需求量較低。毛利率應該高于40%。能否創造新企業在市場上的戰略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。 評價創業時機價值的方法標準打分矩陣 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的選擇因素法 對創業時機的自我評價個人經驗：經驗的廣度與深度 社會關系網絡 ：網絡結構經濟狀況 ：時機本錢 由于創業本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創業時機是完美的，也沒有任何創業者都是在把握完全適合自己的條件下開展創業活動，因此，在評價創業

33、時機之后是否決定投入創業，仍然是一件比較主觀的決策。 本章要點創業時機是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，特點是發現甚至創造新的方法-目的關系來實現創業租金，對于“產品、效勞、原材料或組織方式有極大的革新和效率的提高。創業時機屬于更廣義的商業時機范疇，但并不是一般意義上的商業時機，是對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業時機。把握創業時機可以創業，把握商業時機同樣可以創業，其差異在于創業風險和創業收益的不同。變化是創業時機的重要來源，沒有變化，就沒有創業時機。先前經驗、社會網絡、認知因素和創造性等影響著個體識別創業時機的可能性。識別創業時機本質上是獲取、加工并處理信息的過程，關鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息，并利用優越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業價值和含義，從而發現創業時機。識別創業時機只是創業活動的起點，如果要理性創業，就必須進行創業時機評價，這種評價過程的結果是做出是否創業決策。本章思考題1. 創業時機是商業時機嗎？2. 只有把握創業時機才能創業嗎？3. 識別創業時機受到因素影響？4. 什么是走廊原理？5. 有價值創業時機的特征有哪些？6. 為什么有的人看到創業時機，而另一些人那么看不到？8. 如何評價創業時機？9. 讀完本章，你認為識別創業時機是藝術還是科學，如果是藝術，它表達在哪些方面，如果是科學，又表達