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文檔簡介

1、賒銷管理制度為規避經營中的資金風險。確保公司資金安全。規范賒銷行為。特制定本制度。一、產品賒銷的原則在需發生產品賒銷時應遵循安全性、可控性、效益性、規范性的原則。1、安全性：即經營中必須確保能按時收回賒銷的款項，避免發生壞賬損失；2、可控性：必須嚴格控制賒銷規模和比例，一般情況下賒銷比20銷降到最低限度。3、效益性：即通過賒銷要能真正給企業帶來經濟效益，準確測行為。4、規范性：凡臨時性客戶和月用量在一噸以下的客戶原則上不允許賒銷。凡須發生賒銷的業務必須做到，按本制度規范操作。二、賒銷客戶的認定1、須賒銷的客戶，業務員必須進行認真地調查了解。客戶必須是在工商注冊登記在有效期的法人企業，有固定的生

2、產經營場所，沒有盲目投資擴張，有償還債務的能力，在行業中信譽好的企業。并且對客戶生產的產品以及產品的銷售情況作充分的了解。2、業務員須認真分析客戶提出的賒銷需求，盡可能的壓低賒銷數量，壓短賒銷時間。凡緊俏產品不予賒銷。對其評定出信用等級， 確定是否賒銷。三、賒銷客戶的審批1、業務員對申請賒銷的單位進行綜合考察分析的基礎上，填制分管經理審批。2、賒銷必須簽訂合法有效的協議，提供企業工商執照和稅務登記證復印件。協議書應詳細載明賒銷的品種、數量、金額、付款時間和方式、違約責任等事項，并經雙方單位負責人簽字蓋章。3、業務員將賒銷申請書、賒銷協議和客戶資料交財務部門審核后，財務部門后方可開票，嚴禁擅自賒

3、銷、先斬后奏。四 、賒銷的管理1、建立健全客戶檔案。業務員和財務部分別根據需要建立客戶檔案。客戶檔案要詳細登錄客戶資料以及客戶采購回款的動態檔案， 以便對客戶資信分析。2、規范賒銷手續。對客戶的賒銷在調查了解、提出申請、領導凡涉及到賒銷的有效賃證均交由財務部保管。3、建立賒銷客戶跟蹤、分析、對帳制度。業務員對賒銷客戶要4、建立賒銷風險預警機制。財務人員對協議還款到期的客戶應督促業務員向客戶索要貨款。對超授信額度和超授信時間的客戶要及時向分管領導匯報，提示賒銷風險，原則上不再對其賒銷產品。特殊和失控。五、明確賒銷的經濟責任1、從確定賒銷對象到跟蹤了解直至收回貨款的全過程均由經辦2、業務員的賒銷業務將銷售貨款全部回籠入賬，方可計入當月賬，待資金回籠后再行計入績效工資。3、對公司同意的賒銷業務。賒銷單位資金回籠超過公司同意的如果造成壞帳，從

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