1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 82022年新編家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文三一、活動(dòng)目的隨著中國城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景.從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購者堅(jiān)定的追求.為了提高_(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持_電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動(dòng)二、活動(dòng)對象此次活動(dòng)在_市開展，我們將在_市的各大賣場張開促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級人群.三、活動(dòng)主題夏季_小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng).四、活動(dòng)方式此次活動(dòng)是

2、廠商直接開展活動(dòng)針對夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開展以下促銷活動(dòng).1、全場特價(jià)特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品.2、來就送活動(dòng)主要針對促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止.可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算.3、廠家好禮送主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書

3、寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥.4、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)（1）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次.滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次.（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣.（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)_金，并登記.（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）5、演藝狂歡、熱力酬賓活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲

4、、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng).五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間自20_年_月_日至20_年_月_日，為期2個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)主要在_市各大賣場開展促銷活動(dòng)六、廣告表現(xiàn)形式1、為配合促銷活動(dòng)的順利開展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在_市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券.4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)七、操作實(shí)施（一）宣傳時(shí)間在促銷活動(dòng)開展前一個(gè)星期作用也就是在今年_節(jié)前后我們就要開始宣傳工作（二）現(xiàn)場安排場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排

5、活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場.（三）宣傳方式（一）在活動(dòng)開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放（二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息（三）活動(dòng)前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報(bào)八、效果評估此次活動(dòng)后，該地市民對_小家電都有了一定的了解，提高_(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 82022年新編家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文三2一、市場競爭白熱化20_年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：_的部分型號利潤空間可達(dá)到_余元，而且零售價(jià)位并不高.二、促銷活動(dòng)拉升年20_年是“惠民”年，各

6、種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：_通過與殘聯(lián)合作，一場活動(dòng)銷售容聲冰箱_余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)_余臺(tái)！三、渠道變革加速20_年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的_市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，_縣家電協(xié)會(huì)的成立.四、核心店品牌主推通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過_一場“惠民”

7、活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在_20_年的銷量將近_萬.五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在_市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額.六、內(nèi)部思考一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！二、規(guī)則優(yōu)化規(guī)則的力量是一種隱性的力

8、量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州_是所有子公司的榜樣！三、品牌架構(gòu)針對_這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在_這片

9、土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營；成為_地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠.四、應(yīng)對措施市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市

10、場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20_年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及

11、時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平. PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 82022年新編家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文三3子在川上曰，逝者如斯夫.”時(shí)光荏苒，瞬間將近期末.回顧學(xué)校書法社團(tuán)活動(dòng)開展的情況，倍感欣慰.現(xiàn)將此活動(dòng)予以總結(jié)，還望各位領(lǐng)導(dǎo)及同行們批評指正.一、精心設(shè)計(jì)，自編教材自印“字”帖，免費(fèi)供應(yīng).為了讓學(xué)生更好地練好一手字，從書寫范字、設(shè)計(jì)表格到復(fù)印、裝訂，犧牲了我許多休息時(shí)間，我毫不后悔，因?yàn)椋铱吹搅撕⒆觽兛释哪抗猓吹搅怂麄兙氉值倪M(jìn)步，看到了家長們滿意的親切笑容.我最近寫了一首詩，曰：“春雨連綿育新苗，身披雪塵不辭勞.欣看幼樹日茁壯，笑在心

12、頭喜在梢.”我想，這也許是我的真實(shí)寫照吧.二、合理安排，循序漸進(jìn)為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性，我搜集整理了大量圖片，以名家真跡作為書法習(xí)作欣賞，從入門開始，循序漸進(jìn).首先從基本筆畫練起，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)漢字的書寫規(guī)范進(jìn)行筆畫書寫訓(xùn)練，按點(diǎn)、橫、豎、撇、捺、鉤、折、提的順序排列進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，強(qiáng)調(diào)漢字書寫的筆畫順序.在學(xué)生進(jìn)行書法訓(xùn)練過程，適時(shí)地對優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，對有點(diǎn)滴進(jìn)步的學(xué)生也大力表揚(yáng)，樹立起他們的信心.一般講課不會(huì)超過十分鐘，重要的是個(gè)別輔導(dǎo)和學(xué)生的親身體驗(yàn).練習(xí)是學(xué)習(xí)，體驗(yàn)也是學(xué)習(xí)，從不同的角度去學(xué)習(xí)會(huì)達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果.如：怎樣寫“橫”，我采用自編的口訣給學(xué)生講解，“上面橫，右上行；下面橫，想彩虹.”通過形象的比喻讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境下記憶住了該筆畫的形狀.激發(fā)興趣，活動(dòng)經(jīng)常為了體現(xiàn)學(xué)生一個(gè)時(shí)期的書法學(xué)習(xí)程度和訓(xùn)練結(jié)果，讓一些優(yōu)秀書法習(xí)作在社團(tuán)中展示，起著帶頭調(diào)動(dòng)作用.我還鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校的書法比賽，給學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，使一些書法素質(zhì)好、書寫水平高的學(xué)生一展才華，以培養(yǎng)他們的競爭意識和學(xué)習(xí)習(xí)慣.本學(xué)期相繼開展了“交通安全在我心中”、“我為國慶獻(xiàn)禮物”為主題的