1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數 72022年超市節日促銷活動總結二20_年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅.僅我們分銷渠道就銷售了_箱，_箱，_箱，_箱，_箱，_箱，_箱.共送出加油卡_元，_條.這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現在以下幾個方面：一：整個系列產品銷量的提高，特別是_的銷量從_年初的下滑狀到這次的扭轉超過了_年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了_年銷量最輝煌的同期銷量.二：產品市場氛圍的營造和拉動，在_年初，_處于低迷狀態，而_迅速

2、占有市場，當時我們還在擔心_的后路何去何從，經過一年的努力，_終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場.三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展.但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考.一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字.我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對整個數據分析，對比.也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據.二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和

3、分銷渠道.在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量.在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案.三：執行不到位.執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動.但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態.這也反映了我們業務人員的.執行力不夠.這樣給我們督查帶來了很大的難度.這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄.四：產品的價格問題.在產品做促銷前，我們本來很擔心_的價格.但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常.而_的價格

4、卻一路走低.在去年_月份_調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格.以后搞這樣的活動要借鑒這次_的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量.不為了銷量而做銷售.五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進.以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作.預計在節后的一個月時間里，_的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對_做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總

5、頁數 72022年超市節日促銷活動總結二220_年_月_日-_日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷

6、售的目的.再加上門店的陳列配合，現場促銷.我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點.在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我

7、們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：1.部分促銷活動由于找不到供應商，_流產.2.監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾.3.門店的現場執行力度不夠.4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5.門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮.6.新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾.7.門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進

8、.8.門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9.門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場.10.在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好.我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好. PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數 72022年超市節日促銷活動總結二3一、促銷主

9、辦方：_超級市場.二、促銷主題：“十一”回報社會大贈送.三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次.四、分析本次促銷活動._超市是_市的一個大型連鎖超市，_超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權.本次的促銷活動主要分為三大類：1.現場特價銷售：現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具.化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用

10、品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折.2.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單.3.現場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品.我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方.我就從以下幾點說說我的看法：1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂.2.員工積極性“十一”黃金周的客量增大，工作時間會加長

11、，就會出現一些員工的消極性.應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.3.增強競爭力（1）建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位.（2）健全管理體制.好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證.力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效.（3）完善培訓制度.現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵.超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明.（4）充分運用營銷理念.解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場.（5）做好日志、月志工作.管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理.超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等附：超市促銷活動總結要點1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比.2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比.3.現場照片.4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比.5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿及意見、建議匯報.6.項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現