1、 A 案例背景：發展速度過慢，通過股權激勵提升企業發展進程，最終實現上市發展戰略某醫療器械 A 公司創立于 1998 年，注冊于某高新技術產業開發區，是一家術等產品的研發、生產、銷售和服務。目前公司在部門設置上有生產部、質量管理部、技術部、各銷售大區、財務部、行政部等部門，人員結構正在向研發及銷售兩頭延展，形成啞鈴式的人才發展格局。激勵來促進員工工作積極性，同時吸引和留住優秀人才。公司的上市。解決方案：多層持股平臺進行激勵，考慮上市轉換機制一、 持股平臺為體現股權激勵的業績導向原則，最大限度地調動激勵對象的工作積極性，域銷售規模較大）成立區域銷售分公司。分公司）持股；對于營業收入在X 萬元（含

2、）以上、凈利潤在X萬元（含）以上的銷售大區，該區域的銷售人員在本區域持股。二、 激勵股的授予時間 2 2012 年窗口期。定。三、 激勵股的分配原則位等級擬定崗位系數，根據工作年限擬定工作年限系數。個人獲授激勵股數量當期持股平臺擬授予激勵股總量個人崗位系數四、 激勵對象范圍（一）母公司層面激勵對象范圍界定如下：總經理、副總經理；總監、部門經理；同時滿足下列條件的優秀員工：在某醫療器械公司工作滿 3 特殊貢獻；掌握特殊技能，屬于市場稀缺人才，培養周期較長、培訓投入較多、招聘難度較大。（二）銷售子公司（或分公司）層面激勵對象范圍界定如下：銷售總監、未設獨立持股平臺的銷售區域大區經理及銷售骨干（銷售

3、骨干指上年度銷售業績在 X X%以上的銷售人員。）（三）區域銷售分公司層面激勵對象范圍界定如下：大區經理、銷售骨干五、 股權激勵方式根據某醫療器械公司目前所處的發展階段及財務狀況，擬采用期股激勵方式。要點如下：（一）根據某醫療器械公司激勵股總體規劃及激勵對象的個人崗位重要性、歷史貢獻確定當期擬授予激勵對象的期股數量。出資方式，出資額僅為當期某醫療器械公司股價的 12 個月），逾期未認購的期股視為自動放棄。（三）期股自認購之日起開始享受分紅。 3 六、 激勵股規劃（一）母公司層面參照某醫療器械公司目前的經營狀況及預期戰略規劃，擬增資擴股至 X 萬股（待定；或根據盈利能力直接將公司總股本設定為 X

4、 的 10%，預留4%；不含董事會特授股份）用于母公司層面人員的激勵。（二）銷售子公司（或分公司）層面根據實施股權激勵計劃上年度分公司的盈利能力對分公司股本予以規劃，5-25%。（三）區域銷售分公司層面同銷售子公司（或分公司）規劃思路。七、 激勵股股價的計算方法（一）母公司股價計算方法（1）初始（2012 年窗口期）股價根據 2011 年末母公司每股凈資產而定，為 N 元/股。（2）在激勵期內，每年股價主要母公司凈利潤實現情況及分紅比例予以確定。（二）銷售子公司（或分公司）股價計算方法年窗口期開始實施分公司股權激勵計劃的基期為 2011 年窗口期開始實施分公司股權激勵計劃的基期為 2012 年

5、，以此類推），將分公司初始（首次授予激勵股的窗口期）股價定為 1 元/股。分公司）營業收入、凈利潤的綜合增長情況予以確定。（三）區域銷售分公司股價計算方法同銷售子公司（或分公司）股價計算方法八、 激勵股的考核辦法勵期內，每年對公司和個人考核一次。率均不低于 X%），方能啟動公司當年的期股分紅計劃及期股兌現計劃，若公司重設置如下：目標值 完成值營業收入（萬元）凈利潤（萬元）回款率若個人考核不合格，則其所持激勵股做如下處理：（2）期股當年不得申請兌現。（3）若激勵對象連續兩年考核均不合格，則期股由公司按激勵對象的原始購股價回購。九、 上市股改如下：（1）激勵對象所持的母公司期股由公司按當期母公司股價回購，激勵對象所持的分公司期股由公司按當期分公司股價回購。（2）根據激勵對象