1、一、PK的目的“PK”的目的就是通過各種形式的“PK”活動來挖掘我們的潛能，讓我們發自內心的去主動工作！PK是讓弱者變強，強者更強的過程。武俠小說中高手的PK，不是為了戰勝對方，而是通過切磋，總結提升自己的水平，所以PK的真正目的是通過和高手過招，從而全面提升自己的過程。一、PK的目的PK的目的業務的PK：提升的是自己的銷售水平；部門經理的PK：提升的是帶團隊的水平和團隊執行力的水平；PK的目的業務的PK：提升的是自己的銷售水平；PK的真正目的振奮團隊士氣提升業績輕松提高收入PK的真正目的振奮團隊士氣提升業績輕松提高收入二、PK的理解PK是一種文化，而不是形式，首先我們自己要非常認同；PK的核

2、心是團隊的“競合關系”，“合作”放在首位；PK定有輸贏，贏了就大大方方的贏，輸了就坦坦蕩蕩的認輸，下次爭取再贏回來；為了PK的勝利，我們可以“想盡辦法”，但是絕對不能“不擇手段”二、PK的理解PK的理解PK文化是讓所有員工的能力用結果去證明！PK文化是小肉雞敢于做金鳳凰！PK文化是敢于比賽，敢于挑戰！PK是讓強者更強，弱者變強的過程！PK是讓伙伴參與競爭并關注榮譽！PK的核心不在于輸贏而在于成長！PK的理解PK文化是讓所有員工的能力用結果去證明！PK文三、PK的流程激發員工內在潛能和執行的原動力5、 進行PK 2、確定責任人 3、明確PK考 核指標4、營造PK氛圍， 召開啟動會6、PK兌現，召

3、開 總結會1、設立團隊目標和個人目標三、PK的流程激發員工內在潛能和執行的原動力5、 進行PK 四、如何營造PK氛圍？1、PK啟動大會召開做好預熱工作，大量做好培訓和引導工作，做好促銷員思想動員大會。2、標語激勵，制作和張貼各種標語口號例如：千斤萬擔人人挑，人人頭上有指標 你追我趕爭冠軍，歡天喜地創佳績； 目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上； 春風吹，戰鼓擂，我是冠軍我怕誰 ；昨日之我已死，今日之我重生；四、如何營造PK氛圍？1、PK啟動大會召開做好預熱工作，大3、定期公布銷售業績、關鍵指標完成情況每天、每周進行不斷公布，上看板；4、早晨會宣傳今日PK，總結昨日PK結果班組團隊負責人要不斷的進行引

4、導和灌輸，圍繞PK目標進行每日宣傳和總結5、總結會做好各門店、班組總結、個人自我總結，每月進行總結、每周績效總結。6、心理激勵 冠軍情結，感恩思想的不斷引導；如何營造PK氛圍？3、定期公布銷售業績、關鍵指標完成情況每天、每周進行不斷五、PK流程實施1、出通知，宣傳造勢，頒布制度，廣而告之； 制度含：PK的關鍵考核指標、獎勵計劃、薪酬辦法、考核周期（以月為單位）、人員與部門、裁判或考核人員等2、召開PK動員大會3、每天短信、早會激勵和總結4、定期改進比賽方法，修訂工作技能5、召開獎勵大會6、視覺化內容：照片、榜樣，冠軍附：部門、班組、團隊負責人要不斷的進行引導和灌輸，圍繞PK目標進行每日宣傳和總

5、結五、PK流程實施1、出通知，宣傳造勢，頒布制度，廣而告之；（1）PK規則要簡單 單一指標，以數字為準盡可能量化，單一指標一般為對公司業績起到作用的關鍵指標，如銷售額、增長率、客戶數、生產量等;我們取利潤額。PK需有PK合同、日期與PK指標;簽定PK目標承諾書 （2）要有明確的獎勵 1、獎勵兌現要及時，如：現金 2、獎勵方式：榮譽證書；錦旗；獎杯；紀念章；現金等（3）PK條件要公平 參加PK的人的條件要對等，應相對公平（4）PK周期適當 我們取以月為單位六、PK的四個條件（1）PK規則要簡單 單一指標，以數字為準盡可激發員工內在潛能1、如何建立PK文化 七、PK機制的建立 要想把團伙變成團隊，

6、在日常管理工作過程中可以采用任何比賽的方式進行，一旦開展工作，立即啟動PK按鈕，組織員工與員工之間、團隊與團隊之間進行PK，來挖掘員工個人的潛能，激發團隊執行的原動力，具體操作： 1、定期組織員工演講或讀書比賽； 2、行政事項考核（如行為規范、遲到、早退、請假等）； 3、六常執行（6S管理）； 4、業績比賽； 5、技能比賽 6、一切主動采取的有利于團隊或其他部門或個人的服務支持行為，都可以為團隊或個人加分 7、其他比賽形式激發員工內在潛能1、如何建立PK文化 七、PK機制的建立 2、如何PK風險逆轉1、“pk”的結果是次要的，重要的是一旦啟動了“pk”競賽， 就像啟動了“PK”的發動機，源源不

7、斷的輸出動力。2、讓公司和員工雙方沒都有風險，管理者先冒最大的風險 讓員工啟動“PK”后，其實我們就沒有風險。3、管理中將員工完不成工作任務就扣款或處罰轉變為員工完成任務后將受到怎樣的獎勵，讓員工鏈接快樂，想象美好的感覺 4、作為管理者，執行過程中多講獎勵2、如何PK風險逆轉1、“pk”的結果是次要的，重要的是一旦 3、召開啟動會表彰會1、會議前準備工作要充分，提前大張旗鼓宣傳造勢，形式化要隆重；2、會議召開的整個流程設計要合理、緊湊3、會議主持人和主講人要反復演練，說話要有話術，主持人對會議流程要熟練掌握4、會中音樂配合要默契，其他輔助工作要分工好；5、獎勵現金，由pk輸家頒發給pk贏家；6、對贏的人大肆褒獎，榮譽、掌聲、鮮花，表揚一次終生難忘； 7、主講人要把下一次pk的獎勵進行其價值塑造； 3、召開啟動會表彰會1、會