1、淘寶直播成長之路分享人 / 奧利：謙尋機構COO1/23目錄01| 直播開啟02| 薇婭直播成長之路 03| 薇婭直播大事記04| 直播流程05| 粉絲數據分析2/23直播開啟天貓法素旗艦店天貓茉謎衣飾旗艦店淘寶直播薇婭 Viya從天貓店鋪轉入淘寶直播，5月21日正式入駐淘寶直播3/23薇婭直播成長之路 / 銷售額35,000萬元37,000萬元5,800萬元1,200萬元480%增加率600%增加率800%預計增加率4/23薇婭直播觀看成長之路152.1萬人72.3萬人1.1萬人7,000%增加率300%預計增加率5/23整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數成交用戶數客單價轉化率退貨量DSR

2、01.01-12.311300萬元146697件125319筆102733人126.57元2.02%34544件4.821,300萬元7-12月成交額12.5萬筆7-12月訂單數126.57元平均客單價2.02%轉化率6/23整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數成交用戶數客單價轉化率退貨量DSR01.01-12.3116082萬元1831194件1783050筆1299810人123.73元3.42%835737件4.8216,082萬元成交額178萬筆訂單數123.73元平均客單價3.42%轉化率7/23至今成交概況日期段銷售額銷售量訂單數成交用戶數客單價轉化率退貨量DSR01.01-05.

3、2210439萬元1031380件1028266筆710547人146.91元3.3%776607件4.8410,439萬元至今成交額102萬筆7-12月訂單數146.91元平均客單價3.3%轉化率8/23薇婭直播大事記7,000第一場直播7千觀看2,000萬521粉絲節觀看超420萬，曝光超萬7,000萬皮草節5小時成交7000萬1,600萬漂亮節覆蓋30個一線大牌，5小時成交1600萬45萬零食節5小時成交45萬單980萬生活節5小時成交980萬230萬微淘最高評論數超230萬，互感人數超150萬9/23直播流程目標主播模式寄樣腳本查對準備直播復盤10/23直播流程:目標品牌宣傳活動造勢產

4、品銷售11/23直播流程:主播粉絲數，觀看量，阿里V任務商家評分等等表面深入每小時觀看量，直播互動率，直播過程銷量（數據跟蹤）后臺在線人數，粉絲人群畫像等等12/23直播流程:模式混播門檻低，靈活性高，適合推爆款專場費用高，適合品牌宣傳或者活動預熱CPS合作主播合作模式V任務費用主播合作模式13/23直播流程:寄樣提前熟悉產品確保樣品到位14/23直播流程:腳本制訂符合主播個性腳本融入品牌理念，產品特色，賣點使用方法或背景故事突出利益點：如優惠券，折扣價等15/23直播流程:查對優惠信息確認V任務以及傭金設置產品寄樣確認直播時間已經腳本細節確認16/23直播流程:準備安排直播當日工作人員及崗位確認商品優惠后臺設置及優惠券確認主播對直播腳本產品內容熟悉確認直播產品庫存以及物流0102030417/23直播流程:直播安排專員統計直播間粉絲需求隨時準備處理突發情況，配合主播到達最正確直播效果實時關注直播間進程18/23直播流程:復盤統計當場直播數據跟蹤粉絲評價，用戶反饋總結當場直播優缺點19/23粉絲數據分析女裝格調偏好粉絲地域偏好* 數據源自阿里V任務平臺20/2