1、銷售經(jīng)年發(fā)言篇一：銷售部長年終發(fā)言稿銷售部長年終發(fā)言稿尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們，大家好！我來公司快一年了借此機會向諸位拜個早年大家新春愉快身體健康！ 合家幸福！在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺！感謝董事長總經(jīng)理感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！ 過去的一年， 我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成 為過去成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑剛剛參加的集團年終會議給我很大 的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜耍谌魏螁挝欢疾槐葎e人差，這次，眼看著 兄弟單位捧著一個又一個的獎杯，獲得一個又一個的榮譽，心里真不是個滋味， 當(dāng)時我就在想是我們笨嗎？不是是我們努力的

2、程度和工作方法與先進單位還 有一定的差距特別是我們的銷售人員小富即安過且過的思想還是存在的。一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當(dāng)時我真是如坐針氈。 訂單少利潤低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素盡管有種種客觀理由和原因但我 們不想推卸責(zé)任，因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷 售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否始終 是硬道理。集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少， 材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣， 新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。過去的一年我們的

3、銷售隊伍是以新兵為主大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種 考驗遇到這樣或那樣的問題但我們堅持理論聯(lián)系實際的原則強化銷售人員 的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)依托公司強大的后盾一一解決了問題并與用戶建立了良 好的互信關(guān)系煉了我們的銷售隊伍重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。 一年的實戰(zhàn)鍛煉提高了銷售部每一位員工的工作能力銷售部制度化規(guī)范化 的管理也成為一種常態(tài)。1今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵， 業(yè)績的提升必定指日可待我們還將繼續(xù)補充新鮮血液不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊 伍。多年來我一直認為人要學(xué)會感恩特別是在這個浮躁的時代有許多企業(yè) 關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感

4、謝老板提 供這樣一個良好的穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗因此我希望銷售部每一 位員工從現(xiàn)在起將自己本職工作做好做到位特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細 節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時 回款就是對老板的最好回報！20 xx 開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且 500 萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個項目也在洽 談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進。俗話說芝麻開花節(jié)節(jié)高去年銷售業(yè)績比前年有所提升過一年的鋪墊、 布局，我們有理由相信 20 xx 年銷售業(yè)績會有很大的突破！20 xx 年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結(jié)一

5、致、緊密配合，就一 定能圓滿完成全年 5 萬噸的考核指標(biāo)，沖擊 萬噸的銷售目標(biāo)。在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài) 20 xx 年銷售部 一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！20 xx-1-15篇二：銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿各位銷售主任、銷售代表：隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑 成熟在硬件差別日趨于零的情況下每個公司的員工都像浮出水面的冰山要 直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。由于地域時間環(huán)境等因素的限制我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等 量的溝通今天利用經(jīng)驗交流會我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍” 以及“我們的服務(wù)”這涉及到當(dāng)前幾個要引起

6、我們注意的問題一市場有沒 有捷徑2還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”， 富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看 到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏 ;于北京的一則消 息說攤點式的卻一天不如一天大越冷清幾個區(qū)還不一樣有的大賣場紅， 有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春 種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽 著鼻子走。前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密 密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料從聯(lián)絡(luò)方式營業(yè)面積品種 結(jié)構(gòu)

7、、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦 事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作 日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎?市場沒有捷徑走。二，服務(wù)能不能量化該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評 ?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化， 我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還 有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這 和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。今年三月公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)給每個經(jīng)銷店 落實了責(zé)任人和檢查人成效如何呢?上星期他們用打“直觀量化卡

8、”的方法， 對 80 多家商店進行了門檢使用六檔量具(差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)進 行六項大類店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店 發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查通過人員交*分銷售代表近期的工作成果一目 了然更重要的是它不僅是考評某一個人更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店 的服務(wù)重點和支持方向當(dāng)然直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題要充實。 在以后的工作中想出更多更好的辦法持續(xù)改進我們做市場的方法增進服務(wù) 的績效，給自己加壓!三，添一雙眼睛看市場辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持品牌陣地為了明天的市場我們服務(wù)好3今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。在我們這個隊伍里很多是剛過實習(xí)期的“新兵”經(jīng)理常

9、常教導(dǎo)我們： 爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時， 還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于 形式過于簡單究竟有沒有打動服務(wù)對象的心有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設(shè)計的人問我你知道吃飯時小孩子為什么總喜歡往餐桌 下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠 不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界篇三：銷售經(jīng)理就職演講銷售經(jīng)理就職演講今天我懷著無比激動的心情參加這次崗位競聘不管是否成功我覺得都 是我最大的幸運和機遇充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望

10、持和關(guān)心， 這種機會對我來說是第一次也許是最后一次會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高 的價值!一、自我介紹，自我評價二、我的競聘優(yōu)勢1學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力并 能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中真正做到了學(xué)用結(jié)合在抓好個 人學(xué)習(xí)的同時我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)即使工作再 忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。2自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢我有一顆忠于銷售事業(yè)激-情燃燒的心鼓舞著我 始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)多年來我一直從事著團隊管理工作無論是在 任何地方我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任

11、感來嚴格要求自己本分做人踏實做 事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻。 任職以來公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展年年都有新高構(gòu)調(diào)整非常合理， 幾年來綜合競爭實力都在全省前列。3、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到4解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。 幾年來我個人負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列每年都能不折不扣的完成公 司下達的業(yè)績和利潤目標(biāo)。4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和 管理經(jīng)驗?zāi)芴幚砗酶鞣N實際問題時本著“以制度約束人想激勵人” 的宗旨公司制定了一系列規(guī)章制度任職幾年

12、來發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要 求但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻如果我能競聘成功不僅是我 人身追求自我提高的體現(xiàn)也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)為員工提 供各方面需求。我的具體工作設(shè)想是：1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面 面想細做細關(guān)心下屬員工的疾苦幫助他們解決工作問題和生活問題做到經(jīng) 常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?、認真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開 展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先 是要學(xué)會先做人后做事虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)打開工作局面提 高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。3、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢 固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任， 視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本” 的管理思想和“以市場為導(dǎo)向以客戶為中心”的經(jīng)營理念作為來自銷售一線 的負責(zé)人要充分認識到人才的重要性提請總經(jīng)理