1、.汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃【導(dǎo)語】做好一個(gè)完好的工作計(jì)劃，才能使工作更為有效的迅速達(dá)成。工作計(jì)劃是我們達(dá)成工作任務(wù)的重要保障。制定工作計(jì)劃不但是為了很好地達(dá)成工作，其實(shí)常常制定工作計(jì)劃能夠更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、剖析問題與解決問題的能力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃，供您借鑒。汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇一新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下邊是我個(gè)人20 xx年的一個(gè)工作計(jì)劃：一、增強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場剖析，依據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。2、合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)

2、負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3、著重績效管理，對績效計(jì)劃、績效履行、績效評估1.進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4、目標(biāo)市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強(qiáng)對大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取的市場份額。5、不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納汽車各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備客戶需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7、對客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持友善的同事關(guān)

3、系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周起碼拜見20位客戶，促進(jìn)2.潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)選擇客戶在同樣或靠近的地址。2、見客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求，先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從xx或其余渠道多收集些項(xiàng)目參照，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)明重要未辦理事項(xiàng)。

4、5、填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，3.為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。10、爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取

5、預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)洌鞓返毓ぷ?、按期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的交流客戶、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)4.和交流，自己也曾參加過近似的聚會(huì)，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、關(guān)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件同意時(shí)，送一些小禮品或宴請客

6、戶，自然宴請不是目的，重在交流，能夠增進(jìn)相互的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不停試試?yán)碚摵蛯?shí)踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提高自己的能力。汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇二一、銷量指標(biāo)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)二、監(jiān)察，管理銷售展廳和銷售人員的平時(shí)銷售工作，擬訂儀表環(huán)境監(jiān)察卡。1、儀表著裝：一致工作服并佩帶胸卡2、展廳整齊：每天按期檢查展廳車輛，談判桌的整齊5.狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛一定在9點(diǎn)前搽試完成，展車所有開鎖。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)狀況，必需時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺(tái)招待：如值勤人員有特別原由離崗，需找到代替人員，代替人員

7、擔(dān)當(dāng)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查察銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的平時(shí)工作，關(guān)于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示敦促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘探。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要達(dá)成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策改動(dòng)等。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)狀況，必需時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前準(zhǔn)時(shí)把一成天的工作狀況和明日需要達(dá)成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。辦理職責(zé)范圍類的客戶訴苦，提高客戶滿意度。5、職工告假辦理，準(zhǔn)假詳細(xì)安排方法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推行工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如出門攝影片等。2、在銷售人員不值班的狀況下，能夠交流市場部進(jìn)行6.出門

8、市場開辟，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃每天關(guān)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤問。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。關(guān)于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通告，要點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每星期一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、輔助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施因?yàn)楝F(xiàn)階段的管理制度不完美，銷售員缺乏較好的培訓(xùn)，經(jīng)過與銷售顧問的交流，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想方法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細(xì)要求，擬訂有關(guān)的培訓(xùn)資料和計(jì)劃！初步定在每天清晨培訓(xùn)閑置組。六、排班安排依據(jù)現(xiàn)排班制度，因?yàn)橛?組為閑置組，閑散

9、狀況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每個(gè)月初月中做競品檢查。自然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，因此說，實(shí)踐是7.查驗(yàn)真諦的標(biāo)準(zhǔn)，在此后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不停的提高自己改良團(tuán)隊(duì)，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同，在狀況下達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇三跟著xx區(qū)汽車市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日趨強(qiáng)烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們企業(yè)的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵戆l(fā)展。20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場，掌握機(jī)遇開發(fā)潛伏客戶，

10、著重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場據(jù)有率，踴躍爭取達(dá)成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)至20 xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元二、計(jì)劃制定1、年初制定年度銷售整體計(jì)劃；8.2、年關(guān)制定年度銷售總結(jié)；3、月初制定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；4、月底制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三、客戶分類依據(jù)汽車20 xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其余用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面剖析。四、實(shí)行舉措1、技術(shù)交流：1）今年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開一次技術(shù)交流商討會(huì)；2）參加有關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，此中展會(huì)時(shí)期安

11、排一場大型聯(lián)誼會(huì)談會(huì)；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競爭愈來愈強(qiáng)烈，已組成市場威迫。為牢固和拓展市場，務(wù)必增強(qiáng)與9.客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶增強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每個(gè)月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；關(guān)于二級客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行安排拜見時(shí)間；2）適應(yīng)掌握局勢，銷售工作已不只是是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)